嘉賓簡介:
衡陽網(wǎng)主要負(fù)責(zé)人之一,2003年畢業(yè)于湖南師大法學(xué)院,
從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)八年,成功運營多家電子商務(wù)平臺,在當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)界擁有良好的人脈和口碑,是衡陽互聯(lián)網(wǎng)俱樂部(Q群號:113011)的發(fā)起人。曾任職“中國搜索”擔(dān)任團隊管理工作多年,擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)運營與市場營銷經(jīng)驗。湖南互聯(lián)網(wǎng)站長大會的受邀成員,被業(yè)界評為“優(yōu)秀地方門戶站長”稱號。
大家好,歡迎來到A5訪談室。今天我們邀請到的嘉賓是衡陽網(wǎng)運營總監(jiān)黃凱。衡陽網(wǎng)是衡陽最早的綜合類門戶網(wǎng)站,成立于2002年。也是衡陽目前最具影響力的地方網(wǎng)絡(luò)媒體之一。在接下來的訪談中黃凱將與我們分享他是如何迅速在較短時間內(nèi)將一個沉寂多年地方老牌門戶網(wǎng)站在新的社會經(jīng)濟環(huán)境下運營成功的故事。
A5編輯:您好黃總監(jiān),歡迎來到A5訪談室!先給大家打聲招呼介紹下自己吧!
黃凱:各位網(wǎng)友大家好,很高興能和大家一起交流學(xué)習(xí),我是衡陽網(wǎng)運營總監(jiān)黃凱,現(xiàn)負(fù)責(zé)網(wǎng)站( )的運營方面工作,作為地方門戶站長,我和大家一樣,痛并快樂著。
A5編輯:您當(dāng)初是怎么會做這個網(wǎng)站的?講一講您和衡陽網(wǎng)的相識、相知與相處吧!
黃凱:在做這個網(wǎng)站之前,我一直在深圳一家全國大型互聯(lián)網(wǎng)公司從事運營管理及網(wǎng)絡(luò)策劃工作,一次偶然機會,得知衡陽網(wǎng)前任負(fù)責(zé)人因投資關(guān)系欲將此網(wǎng)站轉(zhuǎn)手,出于對家鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)資源的保護,同時也看好互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)地城市的發(fā)展,決定放棄了受邀一家新公司高管職位,帶著創(chuàng)業(yè)計劃回到家鄉(xiāng),同時開出非常高的價格收購了公司包括網(wǎng)站和域名。并搭建了新的運營與銷售團隊,與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)單位進行廣泛的業(yè)務(wù)合作,在幾個月之內(nèi)實現(xiàn)網(wǎng)站創(chuàng)收。
A5編輯:作為一名站長想必在創(chuàng)業(yè)的過程中沒有少遇到困難,您都遇到哪些問題?如何來解決的?
黃凱:我曾創(chuàng)業(yè)失敗過,深懂創(chuàng)業(yè)的艱辛。剛開始接手衡陽網(wǎng)的時候確實很苦,大大小小事情非常多,兼顧編輯,技術(shù),推廣,市場,招聘,團隊管理等工作,幾乎每天都忙到深夜才睡。既然選擇就無怨無悔,有付出才有回報,衡陽網(wǎng)能迅速盈利,實際上得益于幾個方面:
(1)本身網(wǎng)站在當(dāng)?shù)卮嬖谝呀?jīng)有近十年,有著廣泛的知名度,有一批較早且忠實的網(wǎng)民群體,他們是衡陽網(wǎng)民的中堅力量。
(2)我們團隊的運營思路實行兩條腿走路,這個是什么意思呢,就是以前我們認(rèn)為要先做站再做市場,當(dāng)然這個具備相當(dāng)資金的話是可以考慮,而我們的策略是運營網(wǎng)站和市場開拓是同時進行,先保證了公司的正常運轉(zhuǎn)以及種類繁多的開支之后,再做網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)、功能開發(fā)、宣傳推廣、以及客戶服務(wù)等方面工作下足工夫。我們盡力做到良性循環(huán)。要知道很多網(wǎng)站就是毀在資金鏈的斷缺上。
(3)我們通過與大型企業(yè)以及政府相關(guān)部門合作,獲得長期的廣告收入以及產(chǎn)品代理獲取收益。比如與聯(lián)通分公司合作3G產(chǎn)品業(yè)務(wù),與民間銀行的金融業(yè)務(wù)合作。衡陽是全國著名旅游城市,我們與市旅游局合作旅游卡業(yè)務(wù),與全國知名大型房地產(chǎn)開發(fā)商開展每周看房團活動等等
A5編輯:說到網(wǎng)站的運營,我想對于很多站長朋友來說都是一件很苦惱的事,不知道您在這一塊是怎樣做的?有什么經(jīng)驗分享一下!
黃凱:網(wǎng)站運營中碰到的困難還是很多,其中人力、物力、技術(shù)的投入、對外宣傳、社會資源整合、頻道內(nèi)容社區(qū)內(nèi)容的細(xì)節(jié)管理,日常維護等許許多多,這些都是需要每天去做的,說難不難,說容易也絕不容易。解決的辦法就是多思考,常交流,團隊群策群力。另外吸取優(yōu)秀網(wǎng)站經(jīng)驗,想要做好就得爭取到一些合作資源,在原有基礎(chǔ)上再做改進,如此總會有解決的方法。
A5編輯:推廣是一門學(xué)問看似簡單,實際上需要花費大量的時間,對于地方網(wǎng)站您是如何來推廣的?
黃凱:確實是件難事,既要成本節(jié)約,又得考慮推廣效果。對于衡陽網(wǎng),我們既要做到線上推廣,又要做好線下推廣,個人總結(jié)幾條:1、SEO優(yōu)化與關(guān)鍵字的合理推廣,這個不用說大家都知道重要性所在2、站與站之間的合作,可以是任何一種合作方式,只要能讓雙方受益。3、與當(dāng)?shù)貓罂珼M雜志,廣告公司進行資源互換。4、短信。QQ群,微薄,微信,宣傳冊,小禮品等。5、與社會團體民間組織建立合作關(guān)系,這些關(guān)系可以讓網(wǎng)站獲得較好的發(fā)展。6、開展線下活動,組織策劃一些戶外、公益、選秀、愛心活動,比如我們組織的網(wǎng)友登南岳衡山,愛心送溫暖活動,酒吧派對,二手物品拍賣活動等。讓網(wǎng)民積極參與其中,無形中增加了網(wǎng)友的粘稠度,提升了網(wǎng)站的真實流量。
A5編輯:據(jù)了解現(xiàn)在網(wǎng)站對域名的重視程度非常高,不知道您是怎么理解的,能否談?wù)動蛎麑Φ胤介T戶的作用有哪些?
黃凱:地方門戶需要一個像樣的域名,也需要一個功能實用的程序,在做好內(nèi)容的前提下,網(wǎng)站地址確實是一個品牌的形象,若是離開了域名,其他都是免談的。比如一個名牌包包,若是從廠家出來的時候不印上公司LOGO,根本就不能出售到品牌的價格。網(wǎng)站也是一樣,若你的網(wǎng)址成為了品牌,網(wǎng)民很容易記住的是你網(wǎng)站的域名,減少了許多后期推廣宣傳的費用。雖然代價高昂,長遠來看,選擇一個簡短易記的域名是很有必要的。最好的例子就是京東商城,在成名之后寧愿花上千萬的資金去收購域名,個人覺得地方門戶域名最好是用地方區(qū)號或者城市字母較少的雙拼域名,這樣具有強烈的區(qū)域代表性和權(quán)威性。
A5編輯:第一次看到你們網(wǎng)站,發(fā)現(xiàn)很特別,顏色很鮮艷,廣告也很多,看得出客戶對你們網(wǎng)站的認(rèn)可程度還是很高的,請問如何做到?
黃凱:這個是的,經(jīng)過一段時間的運營,網(wǎng)站的流量指數(shù)有了一定程度的增長,日均PV突破5000個,在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站里還是算可以,客戶看重是我們衡陽網(wǎng)十年品牌以及用心為客戶創(chuàng)造價值的宗旨,比如我們的一個做家紡總代理的客戶,通過我們整合打包方案,包括首頁圖片、加盟訊息、商家黃頁、企業(yè)網(wǎng)站,產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化等服務(wù),讓客戶一年下來在搜索引擎這塊節(jié)省約10多萬元的廣告費用,通過衡陽網(wǎng)讓我們的客戶在一個月內(nèi)成功招商3家加盟店。類似這些都是發(fā)生在我們網(wǎng)站真實的案例??蛻趔w會到網(wǎng)站帶來的實惠,才會更加認(rèn)可這個網(wǎng)站,廣告方面自然不愁。但是我們也意識到問題所在,廣告多了勢必影響到網(wǎng)友的體驗度,得不償失!踏實的做好內(nèi)容和服務(wù),能提供給網(wǎng)友最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),才是決定網(wǎng)站存亡的事情。改版后的衡陽網(wǎng),將提升業(yè)務(wù)品質(zhì),篩選廣告投放,將更多放在圍繞客戶為中心來做站。
A5編輯:對于站長來說,更關(guān)心的是盈利。想必您的網(wǎng)站主要是通過廣告來盈利,除了廣告不知道還有其他方式么?
黃凱:對于地方門戶網(wǎng)站來說,盈利了才能更好提升網(wǎng)站的服務(wù)與品質(zhì),廣告盈利是最直接的盈利方式,最常見有圖片廣告,視頻廣告,文字廣告等,另外還有頻道承包,活動策劃,網(wǎng)站建設(shè),電子商務(wù)等這些業(yè)務(wù)我們都有在做。
A5編輯:我們的訪談也快接近尾聲了,最后黃總監(jiān)談?wù)労怅柧W(wǎng)的未來發(fā)展與規(guī)劃吧!
黃凱:未來整個互聯(lián)網(wǎng)還會繼續(xù)朝垂直細(xì)分化、地方區(qū)域化方向發(fā)展,互動性及信息的快速傳遞更重要。衡陽網(wǎng)會在目前的框架下把每個頻道做精做專,尤其將社區(qū)作為重點培養(yǎng),加入一些新鮮的元素以及開發(fā)一些新的移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。與當(dāng)?shù)刭Y源豐富的大型集團公司合作,探討一條全新合作模式,規(guī)劃發(fā)展方向,將陸續(xù)涉及其他地區(qū),力爭做成省內(nèi)具有影響力的網(wǎng)絡(luò)品牌。謝謝!
非常感謝您的建議與分享,我被您的那份執(zhí)著的精神所感動,從網(wǎng)站的設(shè)計到網(wǎng)站的運營,到精彩的活動策劃,您都把網(wǎng)絡(luò)品牌和用戶的體驗放在了第首位,每一步都在認(rèn)真的分析與規(guī)劃,祝你們的網(wǎng)站越辦越好。如果大家有時間的話可以去百度搜索“衡陽網(wǎng)”,去學(xué)習(xí)衡陽網(wǎng)黃凱的那份認(rèn)真、細(xì)致、執(zhí)著、熱情的工作精神。
A5訪談?wù)埪?lián)系QQ:1932117152(A5佩佩)
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關(guān)注盧松松,會經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗和觀點。盧松松視頻號會員專區(qū)有個會員提問,我感覺挺有代表性的,寫成公眾號文章,分享給大家:松哥,我花了太多時間在思考上,而一直沒有行動,名副其實的想的多做的少,同時感覺對這個世界缺乏了好奇心,不知道怎么去調(diào)整自己目前的這個狀態(tài),能量場太低。目前正值畢業(yè)季,我學(xué)的
某種程度上“不惑”靠的不是年齡和閱歷,而是時代背景下的自我認(rèn)識和自我定位。
有粉絲留言說,我是一個中小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。我一直關(guān)注您的公眾號文章,也非常清楚私域用戶的重要性,特別是通過講述自己的創(chuàng)業(yè)故事來吸引他們。但我并不清楚如何開始講述我的創(chuàng)業(yè)故事,希望能得到秦剛老師的一些指導(dǎo)和建議。非常感謝!現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺上,關(guān)于普通人逆襲的十年體故事點贊和評論一般都是最高的,越來越多的
嘉賓/長城汽車總裁穆峰出品/大寶訪談最近幾年,新能源市場風(fēng)起云涌,逐浪成勢。儲能、動力電池、氫能、光伏和光電材料、可控核聚變、碳化硅芯片等細(xì)分賽道,技術(shù)指數(shù)級迭代,規(guī)模爆發(fā)式增長,整個新能源產(chǎn)業(yè)被視為中國經(jīng)濟長線躍遷的重要支柱,未來十到二十年最確定的趨勢性機會。作為重要的參賽者,業(yè)內(nèi)不可忽視的一股力
這幾年的一樁樁,一件件,真的是看透了太多,認(rèn)清了太多。
互聯(lián)網(wǎng)愛好者,打我愛好互聯(lián)網(wǎng)的那一年起,就先得了職業(yè)病,頭發(fā)就瘋狂的拋棄我,這10年每一天都在舍、得之間徘徊著,不過,現(xiàn)在不用了,因為我不再擁有它了。愛咋咋地吧,我這個就是當(dāng)觸網(wǎng)之后的回憶錄吧
任正非曾說:華為寧可賠掉10個億,也要辭退這7000名老員工,而且年齡大多在34歲以上。到底怎么回事?2019年,華為7000多名工作滿8年的老員工,相繼向華為公司提交請辭自愿離職,辭職后的老員工需要重新競聘才能上崗。任正非之所以如此大費周章,原因其實很簡單就是:狼性精神不能滅!
黃光裕也在進化。除了高舉高打的早年風(fēng)格之外,他似乎也變得更具策略性。例如,他開始與先前的競爭對手走到一起,甚至包括零售后起新秀,他試圖以成本更低、效率更高的方式為國美提速。
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