專訪青芒果旅行網(wǎng)潘晉：酒店分銷聯(lián)盟 站長的創(chuàng)業(yè)平臺

　 域名預訂/競價，好“米”不錯過

大家好，歡迎來到A5訪談室!今天我們請到的嘉賓是青芒果旅行網(wǎng)運營總監(jiān)潘晉。青芒果酒店分銷聯(lián)盟( 4月份注冊贈送15元現(xiàn)金)是青芒果提供的一個網(wǎng)絡分銷預訂平臺。可以通過在您網(wǎng)站或博客上展示圖片、文字鏈接或搜索框，只要通過您的展示預訂并入住的訂單，您將得到的傭金，網(wǎng)絡掙錢So easy!是不是真的這么容易呢?今天我們就和潘晉探討一下!

A5編輯：您好!歡迎來到A5訪談室，先給大家打聲招呼介紹下自己吧!

潘晉：各位A5網(wǎng)友好，先做個自我介紹，我叫潘晉，互聯(lián)網(wǎng)十年老兵、無線互聯(lián)網(wǎng)第一代從業(yè)者，青芒果旅行網(wǎng)運營總監(jiān)，負責青芒果運營、市場、IT工作。擅長網(wǎng)站運營、網(wǎng)站推廣、品牌建設、大數(shù)據(jù)分析、商業(yè)模式創(chuàng)新，對在線旅游和O2O模式有比較深理解，希望以后有機會能與A5各位站長進行深入交流探討。

A5編輯：我想很多朋友會問青芒果酒店分銷聯(lián)盟與青芒果旅行網(wǎng)是什么關系，在這里能否介紹下呢?

潘晉： 青芒果酒店分銷聯(lián)盟是青芒果旅行網(wǎng)為了幫助廣大創(chuàng)業(yè)者和站長進入在線旅游行業(yè)、特別是酒店在線預訂行業(yè)而開發(fā)的創(chuàng)業(yè)平臺。中國旅游市場約有2.5萬億規(guī)模、而在線旅游2012年產(chǎn)值超過2500億，但由于高門檻創(chuàng)業(yè)者和個人站長被擋在門外，錯失分享中國旅游經(jīng)濟快速發(fā)展機會。因此，青芒果旅行網(wǎng)通過技術手段降低進入門檻，從建站、網(wǎng)站SEO優(yōu)化、訂單處理、客戶服務全打通，青芒果提供一站式服務，站長只需要專注于網(wǎng)站推廣工作帶來訂單，便可以輕松賺錢和提升網(wǎng)站價值。

A5編輯：可能很多朋友對青芒果酒店分銷聯(lián)盟還不是很了解，可以向大家簡單的介紹下嗎?

潘晉：在線旅游作為盈利能力最強電子商務行業(yè)，目前市場滲透性并不高，未來有巨大市場發(fā)展空間。青芒果作為領先經(jīng)濟類酒店在線預訂平臺，目前合作酒店超過30000家，主要類別有青年旅舍、特色客棧、家庭旅館、酒店式公寓，在港澳地區(qū)獨家簽約持牌平價酒店賓館，相信三年內會成為行業(yè)領頭羊。青芒果酒店分銷聯(lián)盟是針對廣大站長而開發(fā)創(chuàng)業(yè)平臺,降低技術和行業(yè)資源門檻，幫助廣大站長輕松進入在線酒店預訂行業(yè)，青芒果將為廣大站長提供高于更有競爭力傭金，合作模式包括圖文廣告、自定義搜索框、自定義模塊、程序下載、API接口，具體選擇那種模式關鍵看站長個人情況。

A5編輯：或許很多朋友會認為青芒果酒店分銷是廣告，您覺得她和廣告的不同在哪里?

潘晉：青芒果酒店分銷聯(lián)盟是創(chuàng)業(yè)平臺不是廣告。因為我們針對不同站長開發(fā)合適他們的工具。包括圖片展示推廣、關鍵詞推廣、URL鏈接、酒店搜索框、頻道嵌入、酒店分銷程度、開放平臺等。他們的應用場景分別如下：

沒有網(wǎng)站：URL鏈接，可以借助微博、QQ群、微信等進行推廣。

有網(wǎng)站沒技術：可以采用圖片廣告、文字鏈廣告、搜索框、頻道嵌入等。

單獨酒店預訂網(wǎng)站：如果不會技術，可以采用青芒果酒店分銷程序，五分鐘建立屬于自已酒店預訂網(wǎng)站，如果有較強技術，可以通過我們的開放平臺共享30,000家酒店資源，像目前很多手機APP都是利用這種方式實現(xiàn)。

A5編輯：國內的酒店聯(lián)盟有很多，與他們相比您認為青芒果酒店分銷的優(yōu)勢在哪里?

潘晉：確實國內酒店聯(lián)盟很多，青芒果作為后起之秀想要突圍必須打造獨特優(yōu)勢，否則很難吸引廣大站長與使用我們的平臺，青芒果酒店分銷聯(lián)盟優(yōu)勢主要有以下五個方面：

1、門檻低、高返傭。國內其它酒店分銷聯(lián)盟都采用階梯返傭并且設置門檻，青芒果不但提供較有競爭力返傭政策，而且降低返傭門檻和提現(xiàn)門檻。

2、 對站長零技術要求。只要有域名和網(wǎng)站空間，安裝青芒果酒店分銷程度，五分鐘以內打造屬于自已酒店預訂網(wǎng)站。

3、 產(chǎn)品受歡迎程度高。青芒果目前超過30,000家加盟酒店，大多數(shù)產(chǎn)品分布城市中心區(qū)和景區(qū)周圍，市場需求大，特別是驢友、學生、白領對青芒果的產(chǎn)品十分依賴。

4、 完善培訓服務體系，青芒果有專業(yè)團隊幫助廣在站長解決運營、推廣中碰到各種問題。

5、今年第一輪完成近上千萬美元融資，青芒果會拿出300萬基金扶持廣大站長做強做大。

A5編輯：我想站長朋友們比較關心的是傭金分成問題，不知道咱們這個網(wǎng)站是怎樣的一個分法?

潘晉：是的，傭金分成確實是站長們最關心話題，上面我說過，青芒果為廣大站長酒店分銷行業(yè)最高提成傭金，主要包括預訂金額 6%、8%、10%三個檔次，而行業(yè)平均水平一般都低于5%。舉個例子，某站長一個月銷售10萬元，那么獲得傭金為8000元、如果超過28萬元，則傭金高達28000元，而酒店客單價要永遠高于其它行業(yè)，我相信對于很多站長而言要實現(xiàn)這個目標并不難。

A5編輯：我想對于青芒果酒店分銷聯(lián)盟來說最重要的就是用戶，是通過什么樣的方法留住用戶的?

潘晉： 青芒果酒店分銷聯(lián)盟定位創(chuàng)業(yè)平臺，我們必須與站長們一起共同成長，站長朋友們愿意與我們長期合作，主要方式有以下幾個方面：

1、 高傭金，低提現(xiàn)門檻。想長期留住站長，這是必不可少條件。

2、 高服務，快影響。我們有專業(yè)運營團隊為站長解決合作過程中一切問題。

3、 300創(chuàng)業(yè)成長基金。我們愿意拿出部分資金幫助站長做強、做大。

如果廣大站長覺得青芒果還有很多地方可以提升的，也歡迎與我提意見和建議。

A5編輯：目前青芒果酒店分銷聯(lián)盟的運營情況如何?盈利情況又怎么樣呢?

潘晉： 青芒果酒店分銷聯(lián)盟去年底才剛剛推出并開始大規(guī)模推廣，效果比預期要好，目前合作伙伴已經(jīng)超過100家，像58同城、圖吧、天涯、螞蜂窩、QQ彩貝、驢評網(wǎng)等都是我們合作伙伴?，F(xiàn)階段對于青芒果酒店分銷聯(lián)盟最重要是市場份額而不是盈利，因此我們會把全部利潤拿出來返回給廣大站長，并拿出300萬創(chuàng)業(yè)基金幫助站長做強做大。

A5編輯：就目前的青芒果酒店分銷情況來說，您認為還有什么需要改進的?

潘晉：任何產(chǎn)品都沒有完美，青芒果酒店分銷聯(lián)盟也在不斷升級迭代。我們會聽取站長反饋意見不斷優(yōu)化和改善，使產(chǎn)品有更高用戶體驗、更高轉化率、更高重復購賣率、并推出更多吸引消費者促銷活動。

A5編輯：時間過的很快，訪談在此就結束了，最后給廣大站長朋友們說點什么吧!

潘晉： 很高興能借助admin5平臺與廣大站長介紹青芒果酒店分銷聯(lián)盟，也希望廣大站長能青芒果攜手拓展在線旅游行業(yè)無限商機。

A5訪談請聯(lián)系QQ：1932117152(A5佩佩)

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