五月份，筆者接手一客戶七個教育網(wǎng)站，其中包括成考，自考，藝術(shù)單招與網(wǎng)絡(luò)教育的網(wǎng)絡(luò)推廣。筆者以前對教育行業(yè)一無所知，甚至對成考，自考這些都只有一個模糊的概念。從零開始，筆者昨天看下一網(wǎng)站的報名后臺，感覺這幾個月收獲頗多。下面筆者來分享一些教育類網(wǎng)站的推廣經(jīng)驗。
第一步：網(wǎng)站內(nèi)功是基礎(chǔ)
1、布局與模板
何為網(wǎng)站內(nèi)功，如在做教育招生這一塊，網(wǎng)站不說要多漂亮，最起碼讓用戶看起來能產(chǎn)生信任，并將報名入口放在各網(wǎng)頁醒目位置與做好網(wǎng)站的互動性。如做成考網(wǎng)站，必須有學校的成考專業(yè)，成考新聞，成考政策，成考報名與QQ等即時通訊。好在網(wǎng)上有很多免費教育類模板，模板問題大家就不要愁了。下圖是典型的成考類網(wǎng)站導(dǎo)航。
2、關(guān)鍵詞助力流量提升
關(guān)鍵詞的選擇需要客戶配合，因為一個網(wǎng)絡(luò)推廣人員大都不知道哪所學校報名人數(shù)多，那所學校報名利潤大，教育行業(yè)關(guān)鍵詞有什么特殊性等等。筆者的做法是，先從客戶處拿到一些關(guān)鍵詞，然后用愛站站長工具相關(guān)站點查詢功能，查看競爭對手選取的關(guān)鍵詞，然后網(wǎng)站關(guān)鍵詞這一方面就解決了大部分。
教育類網(wǎng)站的關(guān)鍵詞具有季節(jié)性，如每天4月份為單招考試報名旺季，需及時布局專題頁或者用網(wǎng)站首頁搶流量。每年11月搜索成考成績查詢等詞的學員比較多，筆者提早一個月?lián)屃髁浚?1月時各成考類網(wǎng)站流量還是很可觀。作為網(wǎng)絡(luò)推廣人員，筆者建議是及時和客戶溝通，兵馬未動，糧草先行，搶流量就要及時布局。
3、網(wǎng)站內(nèi)容原創(chuàng)度低怎么辦?
教育招生類網(wǎng)站都有一個硬傷，各學校的招生簡章在網(wǎng)上已經(jīng)大量存在，再復(fù)制過來，對新站的傷害還是挺大的。筆者的建議是一可以用robots屏蔽蜘蛛抓取，二則可多在自考問答，成考問答等板塊發(fā)布一些文章，擴大網(wǎng)站的原創(chuàng)度。
新站整站的原創(chuàng)度很重要，做教育招生類網(wǎng)站的朋友需重視這個問題，不然網(wǎng)站隨時都有可能降權(quán)的風險。
第二步：搶精準流量很重要
沒有流量，網(wǎng)站就沒轉(zhuǎn)化率，怎么來搶教育類流量呢?筆者有話說。
1、做好三大文庫
教育招生類網(wǎng)站都有一個特點，就是都有一些各學校的招生簡章。如2012年XX學校繼續(xù)教育招生簡章等等。這些簡章也有很多人搜索，所以網(wǎng)絡(luò)推廣人員必須盡可能的將這些流量引導(dǎo)入網(wǎng)站。筆者的做法是先做好三大文庫。
百度文庫。你做百度文庫時，很多時候會很沮喪的發(fā)現(xiàn)這些招生簡章被人已經(jīng)做了。沒關(guān)系，你把XX學校的招生簡章標題稍微改動，內(nèi)容嘛，留著學員最看重的招生專業(yè)，招生注意事項與報名等信息。其它信息則可靈活改動，如多填充一些該學校的介紹，學校的優(yōu)勢等等。這樣傳上去，通過率就大大提高了。
依葫蘆畫瓢，你也可以提交豆丁網(wǎng)與道客巴巴，當然你也可以提交新浪共享與360網(wǎng)上圖書館。
2、搶占長尾詞
在網(wǎng)站上傳各學校的招生簡章時，筆者建議你可以把title寫長一點，如寫成“2013年XX學校成考(繼續(xù)教育)招生簡章_招生專業(yè)_學費”等這種樣式的。其次，一定不要直接從網(wǎng)上復(fù)制一份招生簡章上傳就完事，這樣很可能該網(wǎng)頁不會收錄或收錄很慢。筆者的建議是添加學校介紹，添加評論版塊，添加學校圖片等。
站外方面，除了上文中提到的幾大文庫外，還可以用新浪博客搶占長尾。
3、qq營銷
從客戶處得知，建筑，護士與會計類成考自考專業(yè)報名人數(shù)比較多。筆者就通過手動添加一些相關(guān)qq群，然后提取qq郵箱，再郵件群發(fā)。筆者這個方法很笨拙，你也可以購買相關(guān)群發(fā)機器人進行群發(fā)。也可以從網(wǎng)絡(luò)購買相關(guān)郵箱，但筆者認為手動能精準找到用戶。如筆者在武漢，就可以搜索“武漢會計”而加入相關(guān)qq群。
4、競價推廣
每年七八九月份，都是成考自考類報名旺季。同行都開幾個競價賬號在投放廣告，而你還迷戀你的seo，那真會得不償失。競價推廣穩(wěn)定，可控。筆者建議你是開通百度競價，搜狗也可以考慮一下。筆者開通的那個搜狗競價賬號，里面的錢估計要明年才會耗完。
三、寫在最后
每個行業(yè)都有每個行業(yè)的特殊性，但殊途同歸，只要運用得當?shù)木W(wǎng)絡(luò)推廣方法，你必然會有所成就。上文就是筆者這幾個月來對教育網(wǎng)站推廣的一些經(jīng)驗，也算拋磚而引玉吧。
本文由長沙網(wǎng)絡(luò)推廣公司 原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明來源。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
