在A5上看到一篇覺得不錯的文章，“鐵血網創(chuàng)始人蔣磊：社區(qū)電商戰(zhàn)法”，是關于鐵血網到現(xiàn)在為止，如何從開始的社區(qū)轉移電商變現(xiàn)之路，從而實現(xiàn)了盈利，在看完了整篇文章就有這樣一個感受，一家以軍事為題材的網站找到了如何在龐大的流量平臺中獲得用戶的需求點，從而讓自己生存下去，而在以后的路中，鐵血網就選擇了發(fā)展自有品牌作為自己的方向，現(xiàn)在呢，筆者就從鐵血網中談談電商的自有品牌之路吧。
第一點：從代理商轉型的電商，樂淘網
相信樂淘網大家都有所了解，在鞋類的電商平臺之中，樂淘網也是占據了大量的用戶基礎，在前期的推廣過程之中，電商的發(fā)展優(yōu)勢并不明顯，有人說，電商是減少了環(huán)節(jié)，應該是減少了費用，但是實際情況卻是，電商是一項燒錢的運動，在進入代理電商之后，樂淘網就一直在努力的實現(xiàn)自己的盈利，但是卻發(fā)現(xiàn)，電商就是一個大坑，需要我們努力的去填，去發(fā)現(xiàn)無論你怎么弄，都無法將之填滿，而代理品牌的利潤本身就不高，人工費，等等費用，加起來，就造成了電商這項燒錢運動。于是乎，樂淘網CEO畢勝就開始試著轉型，尋找一條樂淘的新的商機，樂淘開始做自有品牌，它的思路是類似于投資，去探尋細分市場中，通過打造不同定位的品牌，同時投放到市場中，毛利較高產品的潛在購買人群。
因為大家都知道，雖然自有品牌成長的難度比較大，但是相對于代理而言，所有的工序都在自己手中，無論是盈利還是其他都不用看其他的臉色，于是乎，樂淘轉首月利潤翻倍，為自己在鞋類轉型的路上獲得了一個很好的開端，我相信在之后的品牌路上，樂淘網可以依靠自有的轉型，可以獲得更多的鞋類市場。這里呢，也想說一下鞋類其他電商的情況，比如說樂淘網，比如說好樂買，比如環(huán)球鞋網，等等的鞋類電商，暫時都是以代理其他品牌為主，然后依托本身的流量平臺，借助于淘寶，京東，當當，蘇寧，騰訊，等等大型平臺來實現(xiàn)銷售的轉化，可是如果這樣下去也僅僅是一家中間商，永遠也無法代替品牌商的地位，而且現(xiàn)在像京東一樣從垂直轉型也變的越來越艱難，所以說，在我的眼里，樂淘網的品牌轉型銷售之路還是值得借鑒的。
第二點：轉型品牌垂直電商，D1優(yōu)尚
也許，有這樣一個垂直電商是我們大家所不為熟知的，但是D1優(yōu)尚卻走的是不同的方向，看著京東從垂直走向綜合，而D1優(yōu)尚確實從綜合走向垂直的一家網站，D1優(yōu)尚在垂直電商領域之中也開始了轉型之路，到目前位置也已經擁有了四家品牌，就是“甜美淑女的小栗舍、休閑時尚的Feel Mind、優(yōu)雅浪漫的Sheromo詩若漫、時尚知性的YouSoo飾品”這四種，而在最近的消息中，如下圖消息
D1優(yōu)尚的自有品牌度已經達到了65%，不得不說為了創(chuàng)造更多的獨有市場所做的努力，但是我們知道在互聯(lián)網之中，“起了個大早，趕了個晚集”，最終在開始的時候沒有能夠占據市場，從而讓現(xiàn)在的互聯(lián)網陷入了被動，但是自有品牌的建立也讓一個網站的利潤達到了一種保障，沒有自有品牌，一個網站真的很難繼續(xù)下去，關注D1優(yōu)尚，看看這個品牌網站能否活力下去吧。
第三點：夢芭莎的自有品牌合作之路
記得在很久以前，夢芭莎還是一個專注的網站，打開之后也僅僅是賣女性服飾的網站，而現(xiàn)在的夢芭莎，打開之后，卻發(fā)現(xiàn)，無論是運營類目還是自建的品牌都有了很大的調整，比如說以下截圖就是夢芭莎的全站head部分，
上面有夢芭莎所有的合作品牌，從中我們就可以看到很多都是自有的，而且都在獨立發(fā)展屬于自己的經營能力。而在合作品牌這一點上，只有在一定的基礎之中慢慢的開發(fā)屬于自己的項目來運營，才能讓垂直電商更加優(yōu)質的前進下去。其實在很早之前就看到了夢芭莎這種模式，畢竟如果在一個領域里始終無法實現(xiàn)大的盈利，而且在如此電商的成本壓力之下，進行自有品牌建設也是一條可以行走你的路，把握著一些你可能會看到新的世界。
感悟：其實看到樂淘網還是夢芭莎的轉型，筆者總是覺得有這樣的感受，在自己的平臺無法獲得大量利潤的時候，適當?shù)倪M行轉型，借助于原有的流量進行銷售的推薦，在樂淘中，夢芭莎中，看到的是借助于原有的品牌力量，大量的推廣現(xiàn)有的產品，也就是慢慢的從前有的品牌代理商讓自己的用戶適應現(xiàn)有的銷售形勢，其實這讓我不禁想起了一些品牌商的宣傳方式，因為我相信如果比較樂淘和耐克，樂淘和李寧之間的品牌宣傳力，始終還是會有所偏差，畢竟樂淘在用戶是一家綜合性的購買鞋的平臺，而其他兩者也僅僅是一個牌子，可能用戶需要了解到這個牌子的鞋子如何，以及各種資訊，但是一家銷售類型的網站卻不同的，他所覆蓋的是整個垂直市場，然后將這個垂直商場帶入了自有的品牌中。也就是講大量的流量用另外一種模式變現(xiàn)，用最簡單的方式來說，就是有流量就有一切，流量，才是變現(xiàn)的直接手段。
好了，這三個網站是筆者一直覺得自有電商的發(fā)展崛起的時代，其實關于鐵血網中，關于狼牙自有產品的生存，我相信還是有一定的機會的，在傳統(tǒng)工業(yè)和網絡事業(yè)鏈接的時候，最好的方式就是牢牢控制所有的區(qū)間，從而將所有的因素把控在手中，不被其他人鉆入，這也是自己操作的好處吧，好了，這篇文章由豐胸產品熱賣排行榜10強強力推薦，，好好把控自己的一切，做好自己把。
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