站長(zhǎng)百科訪談第74期：宋聰明軟文投遞經(jīng)驗(yàn)分享

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嘉賓介紹

宋聰明，在校大學(xué)生。于2012年2月份開(kāi)始接觸互聯(lián)網(wǎng)，并在4月初開(kāi)始加入索引商學(xué)院跟隨莫湘兆進(jìn)行軟文學(xué)習(xí)，并經(jīng)常在多家大型網(wǎng)站投稿。有著比較豐富的軟文實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾為索引商學(xué)院公益培訓(xùn)第一人，最終在2012年9月份正式與莫湘兆達(dá)成合作，準(zhǔn)備進(jìn)入軟文培訓(xùn)領(lǐng)域。致力于幫助更多個(gè)人站長(zhǎng)以及電商企業(yè)能夠更好地通過(guò)軟文來(lái)營(yíng)銷自己、創(chuàng)立品牌。

訪談內(nèi)容

站長(zhǎng)百科：

歡迎各位參加本期訪談

本期訪談主題為：軟文投遞經(jīng)驗(yàn)分享

邀請(qǐng)嘉賓為：宋聰明

請(qǐng)大家在訪談時(shí)注意秩序

在前期提問(wèn)和嘉賓環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)請(qǐng)勿插話

交流結(jié)束后 將有單獨(dú)時(shí)間接受大家提問(wèn)

謝謝合作

站長(zhǎng)百科：

首先請(qǐng)宋聰明給大家簡(jiǎn)單自我介紹下吧

宋聰明：

我是宋聰明，在校大學(xué)生。接觸互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)多久，今天很榮幸能夠來(lái)參加訪談。謝謝大家支持

我主要在做軟文這塊，今天來(lái)和大家交流交流

站長(zhǎng)百科：

好的，謝謝宋聰明的自我介紹

首先，開(kāi)始我們的第一問(wèn)題

軟文作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一種有效手段，軟文的寫作能力也成為了網(wǎng)絡(luò)推廣人員的必備技能之一。那么你覺(jué)得軟文推廣相對(duì)于其他的推廣手法，優(yōu)勢(shì)在哪里?

宋聰明：

其實(shí)對(duì)于軟文和其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式相比較的話，我認(rèn)為它的優(yōu)勢(shì)在于：

一、時(shí)效長(zhǎng) 當(dāng)然，僅靠一兩篇軟文是很難達(dá)到目的的 ， 軟文要想達(dá)到推廣目的，往往需要寫系列軟文，這樣效果是會(huì)疊加的

二、可以讓讀者對(duì)作者有一個(gè)更加直觀的了解，這樣，就會(huì)很容易在讀者心目中建立起信任感。如果別人對(duì)你產(chǎn)生了信任，那么推廣就是自然而然的事情了

三，最后一點(diǎn)是：價(jià)值思想可以最直接的體現(xiàn)出來(lái)。讓別人對(duì)你的了解更深，這就是我對(duì)軟文推廣的一些觀點(diǎn)，謝謝

站長(zhǎng)百科：

感謝宋聰明的分享，我想很多新手在剛開(kāi)始接觸軟文寫作的時(shí)候感覺(jué)不知道寫什么，無(wú)話可寫，那么你覺(jué)得這個(gè)時(shí)候需要怎樣做才能順利的完成軟文的寫作?

宋聰明：

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，寫作確實(shí)是一大難題。其實(shí)，寫作的靈感主要來(lái)源于我們的生活中，平時(shí)要注意多觀察、思考，而且最好要多多閱讀。

我剛開(kāi)始學(xué)習(xí)軟文的時(shí)候，我會(huì)刻意的去留意身邊的一些東西包括和朋友的談話、讀書(shū)，然后總結(jié)思考，看看有什么是我可以拿來(lái)分享的。當(dāng)然，也可以適當(dāng)?shù)膮⒓右恍懽鞣矫娴呐嘤?xùn)。我最初就是跟著莫湘兆學(xué)習(xí)軟文寫作，他是我這方面的老師。那會(huì)兒，還是在索引商學(xué)院的時(shí)候。通過(guò)一系列系統(tǒng)的培訓(xùn)，會(huì)讓你對(duì)軟文有一個(gè)更深的了解。不管是寫作技巧還是寫作策略。當(dāng)然，不管是怎樣，軟文這東西是一個(gè)慢活。不能指望著一夜之間就成為大師，需要不斷地練習(xí)和堅(jiān)持。我那會(huì)兒平均每天一篇左右的樣子。這是我對(duì)軟文新手的一些建議，呵呵。

站長(zhǎng)百科：

我們知道軟文的寫作很重要的一點(diǎn)就是選擇文章的切入點(diǎn)，你一般是怎么選擇文章的切入點(diǎn)的?

宋聰明：

平時(shí)寫軟文的時(shí)候，切入點(diǎn)嘛，我們?cè)谖恼麻_(kāi)頭，先舉例子，然后引入話題 。

也可以進(jìn)行某一事件或是觀點(diǎn)的評(píng)論分析

還可以引用，別人的一些意見(jiàn)看法，再提出自己的觀點(diǎn)

或者干脆直接寫，都可以的。

站長(zhǎng)百科：

大家肯定聽(tīng)過(guò)“標(biāo)題黨”，所謂的標(biāo)題黨就是文章的標(biāo)題寫的很出色、很有誘惑力，讓人不得不去看看里面的內(nèi)容，你對(duì)于軟文寫作中的標(biāo)題黨是怎么看的?如何才能寫好軟文的標(biāo)題?

宋聰明：

對(duì)于標(biāo)題黨，我覺(jué)得我們不妨以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)去對(duì)待。我們可以學(xué)習(xí)他們對(duì)標(biāo)題的一些把握。因?yàn)槲恼碌臉?biāo)題，是一篇文章的靈魂所在，我們需要通過(guò)標(biāo)題來(lái)展現(xiàn)這篇文章最核心的內(nèi)容。標(biāo)題也是一篇文章的匕首，如果用好了，是有很大殺傷力的。對(duì)于標(biāo)題的寫作，大家不妨多去參考參考別人的。因?yàn)?，我在站長(zhǎng)干貨那里做版主，所以我就經(jīng)常在論壇里逛。我看很多文章的標(biāo)題都寫得很不錯(cuò)，我有時(shí)候也會(huì)參考這些標(biāo)題，來(lái)進(jìn)行寫作。還有就是對(duì)常用詞的一些把握，比如：淺析、探討之類的，另外，還有一些夠氣人好奇心的詞語(yǔ)，揭秘等等?；蛘呤?，用最簡(jiǎn)單的能夠表達(dá)文章核心內(nèi)容的一句話來(lái)寫。這樣，別人在看到你標(biāo)題的時(shí)候，就一目了然。如果感興趣的話，自然也會(huì)接著看下去的。

站長(zhǎng)百科：

我們都知道軟文寫作之中最重要的就是軟文的內(nèi)容了，一篇好的內(nèi)容是讀者能夠認(rèn)真看下去的必要條件。你認(rèn)為字軟文寫作中怎樣提升內(nèi)容的質(zhì)量?

宋聰明：

軟文內(nèi)容，切記太干，太過(guò)單調(diào)就不好了。我們可以適當(dāng)?shù)囊胍恍?shí)例、觀點(diǎn)等等。要有一定的趣味性，有影像。也可以適當(dāng)?shù)募尤胍恍┕适?、一些情?jié)，還可以通過(guò)一些對(duì)比的手法來(lái)寫。要能夠?qū)懗鲎约旱膫€(gè)性。

簡(jiǎn)單的總結(jié)起來(lái)就是：觀點(diǎn)實(shí)例、趣味影像、故事情節(jié)、對(duì)比以及個(gè)性。

站長(zhǎng)百科：

軟文的最終目的還是進(jìn)行宣傳的，這樣就不得不提到品牌宣傳理念融合，你是怎么把握好這個(gè)度，讓品牌宣傳理念加入文章的時(shí)候可以在合適的地方、隱性地加入。要讓讀者看了不反感，有一種然天成的感覺(jué)才行?

宋聰明：

軟文廣告，用簡(jiǎn)單的一句話來(lái)說(shuō)就是：陰在陽(yáng)之內(nèi)不在陽(yáng)之對(duì)。軟文的最高境界就是不是軟文，寫軟文的時(shí)候，最好不要刻意增加廣告。莫湘兆以前也說(shuō)過(guò)：你就是軟文。軟文是在講述，而不是簡(jiǎn)單地去灌輸。要能夠在講述中突出品牌，而不是強(qiáng)制性去灌輸品牌。還要注意，軟文最重要的就是價(jià)值!呵呵，其實(shí)這些誰(shuí)都知道，但真正寫起來(lái)，寫出那樣的軟文才是硬道理。你要能夠讓讀者讀出價(jià)值，要去分享，但不要可以宣傳。軟文在于長(zhǎng)期實(shí)踐，寫得多了，自然也就能夠很好的去把握了。理論永遠(yuǎn)比不上實(shí)踐。但實(shí)踐也是考理論去引導(dǎo)的。二者相輔相成。當(dāng)然，這其中也有一些技巧和策略。大家可以去搜一下：軟文廣告十二式。這是我在索引上課的時(shí)候莫湘兆分享，我總結(jié)的一篇文章。大家可以看看。在這里就不一一列舉了。

站長(zhǎng)百科：

我們已經(jīng)討論夠軟文寫作了，在宣傳過(guò)程中如何投遞軟文也是推廣人員需要考慮的一個(gè)重要問(wèn)題，從你的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，如何才能提高軟文的投遞成功率?

宋聰明：

文章的質(zhì)量，這肯定不用說(shuō)。既然要投稿，質(zhì)量要過(guò)關(guān)。還有就是，最好要去寫一些比較及時(shí)性的、一些大家都在關(guān)注的熱門內(nèi)容。并且能夠很好的提出自己的觀點(diǎn)。如果現(xiàn)在來(lái)寫3B大戰(zhàn)，那轉(zhuǎn)載率自然不會(huì)高。還有，我們?cè)谕陡鍟r(shí)候網(wǎng)站的主題是否與你文章內(nèi)容相關(guān)。我曾經(jīng)寫過(guò)一篇文章《小米雷軍：成也米教 敗也米教》,投A5電商欄了，結(jié)果被斃稿了。當(dāng)然，這其中也有很多不可控因素，比如說(shuō)編輯的喜好，如果說(shuō)換一個(gè)編輯或者也就讓過(guò)了。因?yàn)檫@篇文章，本身質(zhì)量是沒(méi)有什么問(wèn)題的，上速途專欄了。最后一點(diǎn)就是 觀點(diǎn)+評(píng)論+實(shí)例，這樣的文章發(fā)到哪個(gè)網(wǎng)站，都能夠算的上好文章，因?yàn)槠鋬?nèi)容充實(shí)，不干。

站長(zhǎng)百科：

好的，謝謝宋聰明的分享，很多人在軟文寫作的時(shí)候會(huì)糾結(jié)于原創(chuàng)與偽原創(chuàng)的問(wèn)題上，那你是如何看待原創(chuàng)與偽原創(chuàng)的?什么時(shí)候我們適合寫一些偽原創(chuàng)的軟文?

宋聰明：

對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，偽原創(chuàng)或許是一個(gè)很好的練習(xí)方法。大量的練習(xí)之后原創(chuàng)能力自然也會(huì)大大提高 ，當(dāng)然，偽原創(chuàng)和原創(chuàng)，也要分情況而定。 如果你的網(wǎng)站并不是以文章內(nèi)容為主題，那偽原創(chuàng)也無(wú)可厚非。但是如果你若是做比如像博客這樣以文章為主題內(nèi)容的網(wǎng)站，自然是需要原創(chuàng)取勝。另外，網(wǎng)站如果需要大量的文章，光靠原創(chuàng)是很難解決的。適當(dāng)?shù)膫卧瓌?chuàng)也還是可以的。不過(guò)，依然鼓勵(lì)大家進(jìn)行原創(chuàng)。畢竟，這是寫作能力進(jìn)步最快的方法。

站長(zhǎng)百科：

對(duì)于普通文章來(lái)說(shuō)，文章本身內(nèi)容的質(zhì)量是衡量文章的重要標(biāo)準(zhǔn)，但由于軟文的特殊性，單純的文章本身因素已難以衡量整個(gè)軟文的效果。那么，你覺(jué)得衡量軟文效果主要包括哪些因素?

宋聰明：

首先來(lái)說(shuō)，軟文中廣告成分不能夠太多。還有用戶對(duì)文章內(nèi)容以及觀點(diǎn)是否認(rèn)可，文章的傳播度、點(diǎn)擊量還有成交量這都是衡量軟文是否成功的重要因素。還有一點(diǎn)，是否與讀者進(jìn)行觀點(diǎn)互動(dòng)。如果能夠有觀點(diǎn)互動(dòng)，那么這樣的文章，無(wú)論是從傳播、點(diǎn)擊上來(lái)說(shuō)都能夠有大大的提升。

站長(zhǎng)百科：

很多時(shí)候軟文發(fā)完了可能會(huì)遇到惡意刪帖的情況發(fā)生，那么，你有遇到過(guò)這種情況嗎?你是如何看待惡意刪帖的?

宋聰明：

這種情況隨時(shí)都存在的，惡意刪帖算是一種公關(guān)行為，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，這是不可避免的。當(dāng)然，從道德層面上來(lái)講，這樣的行為并不好，我們可以不做，但是并不能夠阻止別人來(lái)做。但是競(jìng)爭(zhēng)終究是會(huì)促進(jìn)市場(chǎng)機(jī)制的完善。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，也無(wú)所謂好與壞了。這個(gè)世界有壞人也有好人，但我相信還是好人會(huì)比較多一點(diǎn)。

是否惡意刪帖，只能夠靠自覺(jué)了。

站長(zhǎng)百科：

好的，感謝大家參與本期訪談，更感謝宋聰明的精彩解答，下面是自由提問(wèn)時(shí)間。

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