站長百科訪談第74期：宋聰明軟文投遞經(jīng)驗分享

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嘉賓介紹

宋聰明，在校大學生。于2012年2月份開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，并在4月初開始加入索引商學院跟隨莫湘兆進行軟文學習，并經(jīng)常在多家大型網(wǎng)站投稿。有著比較豐富的軟文實戰(zhàn)經(jīng)驗。曾為索引商學院公益培訓第一人，最終在2012年9月份正式與莫湘兆達成合作，準備進入軟文培訓領域。致力于幫助更多個人站長以及電商企業(yè)能夠更好地通過軟文來營銷自己、創(chuàng)立品牌。

訪談內容

站長百科：

歡迎各位參加本期訪談

本期訪談主題為：軟文投遞經(jīng)驗分享

邀請嘉賓為：宋聰明

請大家在訪談時注意秩序

在前期提問和嘉賓環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)請勿插話

交流結束后 將有單獨時間接受大家提問

謝謝合作

站長百科：

首先請宋聰明給大家簡單自我介紹下吧

宋聰明：

我是宋聰明，在校大學生。接觸互聯(lián)網(wǎng)沒多久，今天很榮幸能夠來參加訪談。謝謝大家支持

我主要在做軟文這塊，今天來和大家交流交流

站長百科：

好的，謝謝宋聰明的自我介紹

首先，開始我們的第一問題

軟文作為網(wǎng)絡推廣的一種有效手段，軟文的寫作能力也成為了網(wǎng)絡推廣人員的必備技能之一。那么你覺得軟文推廣相對于其他的推廣手法，優(yōu)勢在哪里?

宋聰明：

其實對于軟文和其他的網(wǎng)絡推廣方式相比較的話，我認為它的優(yōu)勢在于：

一、時效長 當然，僅靠一兩篇軟文是很難達到目的的 ， 軟文要想達到推廣目的，往往需要寫系列軟文，這樣效果是會疊加的

二、可以讓讀者對作者有一個更加直觀的了解，這樣，就會很容易在讀者心目中建立起信任感。如果別人對你產(chǎn)生了信任，那么推廣就是自然而然的事情了

三，最后一點是：價值思想可以最直接的體現(xiàn)出來。讓別人對你的了解更深，這就是我對軟文推廣的一些觀點，謝謝

站長百科：

感謝宋聰明的分享，我想很多新手在剛開始接觸軟文寫作的時候感覺不知道寫什么，無話可寫，那么你覺得這個時候需要怎樣做才能順利的完成軟文的寫作?

宋聰明：

對于新手來說，寫作確實是一大難題。其實，寫作的靈感主要來源于我們的生活中，平時要注意多觀察、思考，而且最好要多多閱讀。

我剛開始學習軟文的時候，我會刻意的去留意身邊的一些東西包括和朋友的談話、讀書，然后總結思考，看看有什么是我可以拿來分享的。當然，也可以適當?shù)膮⒓右恍懽鞣矫娴呐嘤枴Ｎ易畛蹙褪歉嬲讓W習軟文寫作，他是我這方面的老師。那會兒，還是在索引商學院的時候。通過一系列系統(tǒng)的培訓，會讓你對軟文有一個更深的了解。不管是寫作技巧還是寫作策略。當然，不管是怎樣，軟文這東西是一個慢活。不能指望著一夜之間就成為大師，需要不斷地練習和堅持。我那會兒平均每天一篇左右的樣子。這是我對軟文新手的一些建議，呵呵。

站長百科：

我們知道軟文的寫作很重要的一點就是選擇文章的切入點，你一般是怎么選擇文章的切入點的?

宋聰明：

平時寫軟文的時候，切入點嘛，我們在文章開頭，先舉例子，然后引入話題 。

也可以進行某一事件或是觀點的評論分析

還可以引用，別人的一些意見看法，再提出自己的觀點

或者干脆直接寫，都可以的。

站長百科：

大家肯定聽過“標題黨”，所謂的標題黨就是文章的標題寫的很出色、很有誘惑力，讓人不得不去看看里面的內容，你對于軟文寫作中的標題黨是怎么看的?如何才能寫好軟文的標題?

宋聰明：

對于標題黨，我覺得我們不妨以一種學習的心態(tài)去對待。我們可以學習他們對標題的一些把握。因為文章的標題，是一篇文章的靈魂所在，我們需要通過標題來展現(xiàn)這篇文章最核心的內容。標題也是一篇文章的匕首，如果用好了，是有很大殺傷力的。對于標題的寫作，大家不妨多去參考參考別人的。因為，我在站長干貨那里做版主，所以我就經(jīng)常在論壇里逛。我看很多文章的標題都寫得很不錯，我有時候也會參考這些標題，來進行寫作。還有就是對常用詞的一些把握，比如：淺析、探討之類的，另外，還有一些夠氣人好奇心的詞語，揭秘等等。或者是，用最簡單的能夠表達文章核心內容的一句話來寫。這樣，別人在看到你標題的時候，就一目了然。如果感興趣的話，自然也會接著看下去的。

站長百科：

我們都知道軟文寫作之中最重要的就是軟文的內容了，一篇好的內容是讀者能夠認真看下去的必要條件。你認為字軟文寫作中怎樣提升內容的質量?

宋聰明：

軟文內容，切記太干，太過單調就不好了。我們可以適當?shù)囊胍恍嵗?、觀點等等。要有一定的趣味性，有影像。也可以適當?shù)募尤胍恍┕适?、一些情?jié)，還可以通過一些對比的手法來寫。要能夠寫出自己的個性。

簡單的總結起來就是：觀點實例、趣味影像、故事情節(jié)、對比以及個性。

站長百科：

軟文的最終目的還是進行宣傳的，這樣就不得不提到品牌宣傳理念融合，你是怎么把握好這個度，讓品牌宣傳理念加入文章的時候可以在合適的地方、隱性地加入。要讓讀者看了不反感，有一種然天成的感覺才行?

宋聰明：

軟文廣告，用簡單的一句話來說就是：陰在陽之內不在陽之對。軟文的最高境界就是不是軟文，寫軟文的時候，最好不要刻意增加廣告。莫湘兆以前也說過：你就是軟文。軟文是在講述，而不是簡單地去灌輸。要能夠在講述中突出品牌，而不是強制性去灌輸品牌。還要注意，軟文最重要的就是價值!呵呵，其實這些誰都知道，但真正寫起來，寫出那樣的軟文才是硬道理。你要能夠讓讀者讀出價值，要去分享，但不要可以宣傳。軟文在于長期實踐，寫得多了，自然也就能夠很好的去把握了。理論永遠比不上實踐。但實踐也是考理論去引導的。二者相輔相成。當然，這其中也有一些技巧和策略。大家可以去搜一下：軟文廣告十二式。這是我在索引上課的時候莫湘兆分享，我總結的一篇文章。大家可以看看。在這里就不一一列舉了。

站長百科：

我們已經(jīng)討論夠軟文寫作了，在宣傳過程中如何投遞軟文也是推廣人員需要考慮的一個重要問題，從你的經(jīng)驗來看，如何才能提高軟文的投遞成功率?

宋聰明：

文章的質量，這肯定不用說。既然要投稿，質量要過關。還有就是，最好要去寫一些比較及時性的、一些大家都在關注的熱門內容。并且能夠很好的提出自己的觀點。如果現(xiàn)在來寫3B大戰(zhàn)，那轉載率自然不會高。還有，我們在投稿時候網(wǎng)站的主題是否與你文章內容相關。我曾經(jīng)寫過一篇文章《小米雷軍：成也米教 敗也米教》,投A5電商欄了，結果被斃稿了。當然，這其中也有很多不可控因素，比如說編輯的喜好，如果說換一個編輯或者也就讓過了。因為這篇文章，本身質量是沒有什么問題的，上速途專欄了。最后一點就是 觀點+評論+實例，這樣的文章發(fā)到哪個網(wǎng)站，都能夠算的上好文章，因為其內容充實，不干。

站長百科：

好的，謝謝宋聰明的分享，很多人在軟文寫作的時候會糾結于原創(chuàng)與偽原創(chuàng)的問題上，那你是如何看待原創(chuàng)與偽原創(chuàng)的?什么時候我們適合寫一些偽原創(chuàng)的軟文?

宋聰明：

對于新人來說，偽原創(chuàng)或許是一個很好的練習方法。大量的練習之后原創(chuàng)能力自然也會大大提高 ，當然，偽原創(chuàng)和原創(chuàng)，也要分情況而定。 如果你的網(wǎng)站并不是以文章內容為主題，那偽原創(chuàng)也無可厚非。但是如果你若是做比如像博客這樣以文章為主題內容的網(wǎng)站，自然是需要原創(chuàng)取勝。另外，網(wǎng)站如果需要大量的文章，光靠原創(chuàng)是很難解決的。適當?shù)膫卧瓌?chuàng)也還是可以的。不過，依然鼓勵大家進行原創(chuàng)。畢竟，這是寫作能力進步最快的方法。

站長百科：

對于普通文章來說，文章本身內容的質量是衡量文章的重要標準，但由于軟文的特殊性，單純的文章本身因素已難以衡量整個軟文的效果。那么，你覺得衡量軟文效果主要包括哪些因素?

宋聰明：

首先來說，軟文中廣告成分不能夠太多。還有用戶對文章內容以及觀點是否認可，文章的傳播度、點擊量還有成交量這都是衡量軟文是否成功的重要因素。還有一點，是否與讀者進行觀點互動。如果能夠有觀點互動，那么這樣的文章，無論是從傳播、點擊上來說都能夠有大大的提升。

站長百科：

很多時候軟文發(fā)完了可能會遇到惡意刪帖的情況發(fā)生，那么，你有遇到過這種情況嗎?你是如何看待惡意刪帖的?

宋聰明：

這種情況隨時都存在的，惡意刪帖算是一種公關行為，在市場競爭環(huán)境下，這是不可避免的。當然，從道德層面上來講，這樣的行為并不好，我們可以不做，但是并不能夠阻止別人來做。但是競爭終究是會促進市場機制的完善。從長遠來講，也無所謂好與壞了。這個世界有壞人也有好人，但我相信還是好人會比較多一點。

是否惡意刪帖，只能夠靠自覺了。

站長百科：

好的，感謝大家參與本期訪談，更感謝宋聰明的精彩解答，下面是自由提問時間。

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