在任何一個站長網站或者網賺論壇，滿眼充斥的都是教新手如何利用互聯網賺錢，如何通過網站養(yǎng)家糊口這些信息，作為一個闖蕩了互聯網2年的站長，也作為所謂的“過來人”，我覺得任何行業(yè)只要你做的精，做的專，都能夠找到一條適合自己的賺錢之道?；ヂ摼W創(chuàng)業(yè)也是如此，不是說你建個網站，發(fā)條信息就能從互聯網淘金，我們需要明白一個道理，這個世界只有20%的人能掌握80%的財富。我們屬于中層抑或中下層階級，只要能夠確保我們的一輩子衣食無憂也就夠了，能力和機遇決定著我們能成多大事兒，不要整天空想著你是下一個李彥宏或者馬云，實際點、踏實點，才是我們掌控自己命運的資本，空中樓閣的美夢會讓你死的很慘。
由此，我想到現在網上大量的日賺數千，月賺數萬的教程文章比比皆是，難道真能像那些所謂“大師”宣稱的那樣嗎?永遠要記得二八定律，我承認是有人能日賺數千數百，但是對于沒有任何互聯網從業(yè)經驗的人來說，這簡直是天方夜譚。和你上班一樣，具有一定工作經驗的人一般都會比新入職的員工薪資高，在互聯網行業(yè)，也是如此。入行早、機會多，經驗值的增加也會讓其慢慢探索到一條屬于他們的生財之道，但是，菜鳥，能行嗎?連網站是什么，SEO是什么，淘寶客是什么...，這些名詞都不知道，又如何開創(chuàng)自己的一片天呢?
開篇寫了這許多鳥語，總結一句話就是讓我們明白一個道理，不做不切實際的夢，走出自己的特色之路。我，一個深愛著互聯網的小站長，在這個虛擬的世界里努力尋找屬于自己的那片天，闖蕩了兩年，僅有的談資算是自己做淘客的經驗吧，而面對日前競爭激勵的淘客，如何建立自己的品牌和走出一條差異化的道路呢?我僅能站長我的這個角度來談談自己的看法，大家也權當笑談吧。
一、淘客網站品牌的建設任重道遠
品牌，這個詞也許對我們站長而言既熟悉又陌生，每天都在聽著關于品牌的故事，卻無法理解品牌的應用，我們給自己網站的定位都不清楚，又何談品牌一說呢?淘客站更是如此，隨便打開一個淘客網站，整個一淘寶網的翻版，要么就是接上去的又臭又長的阿里聯盟提供的iframe頁面，整個網站完全不顧美感，不顧用戶體驗，更沒有用戶所喜歡的內容，這樣的網站又如何去打造品牌呢?深思吧，你是想讓網站成為你日后養(yǎng)家糊口的工具，還是想讓其成為互聯網的垃圾?道理淺顯易懂吧，既然選擇讓其為自己賺錢，你們又有什么理由不好好對待你的網站呢?
每一種網站的誕生必然有其生存的理由，也有適合其生存的一方沃土，淘客網站也是如此，那么賺錢之道，既要賺短期的錢，也要做好長期的品牌建設，賺以后的錢。從大的方向來說，淘客網站的品牌建設是一個任重而道遠的事情。復制抑或鏡像的網站多如牛毛，淘客站大多采用API建立起來的，而這些都是某種淘客建站系統(tǒng)，這樣大量重復又對用戶沒有多少實際意義的網站絕非建立品牌站的雛形，我所說的品牌站，在做好賺錢的基礎上，也要重復服務于用戶，未來的搜索引擎必將智能化和人性化，沒有實際內容的網站生存是舉步維艱。自然，淘客站必須要在賺快錢的基礎上做好網站內容，比如我的淘寶旗艦店xiaotao5.com雖然不能稱得上是這個行業(yè)比較好的站，最起碼用戶搜索內容來到網站，不會找不到所需的內容。我把淘客鏈接放到頂部，底部全部是相關的內容，我始終認為，在服務好了用戶后，用戶對網站才會有一定的信賴，也會在選擇這個行業(yè)的網站時，首先考慮這個站，最起碼不會有很對彈窗、廣告、病毒等，簡潔的頁面，用戶喜歡的內容，這是建立淘客網站品牌的第一步。
當然，有了第一步還不夠，這些只是符合web1.0的概念，現在如果新浪、網易、搜狐這些門戶還抓住當年的信息為王，他發(fā)布信息，用戶被動接受，這種模式的話，早就死翹翹了。他們?yōu)槭裁锤阄⒉?，搞互動，這是web2.0的所需，也是用戶所需，網民已經不是像之前那樣，現在他們有自己表達的欲望，他們也想把自己的觀點，自己的想法傳遞給別人，這就需要互動。對，淘客網站也是如此，這一點我最欣賞瘋魔網的做法，他的互動交流的理念貫穿網站始終，這也是其為什么能在這個行業(yè)做得如此之好的原因吧。作為小的淘客站長，我們在豐富網站內容的同時，是不是改思考如何讓用戶來制造內容呢?比如開個論壇版塊讓其交流也是不錯的點子。
眾所周知，淘客網站的跳出率非常高，PV非常低，這是必然，因為用戶要點擊鏈接去淘寶，但是我們要想網站能夠朝著品牌化的方向去發(fā)展，那就必然在用戶通過這座橋后，讓其回到網站留下腳印，論壇是必須品。從SEO的角度來說，搜索引擎給予網站品牌一定會參考網站的PV值，一個跳出率過高的網站，他必然會認為該網站對用戶無用，那排名自然不會很好，而淘客網站又不好去解決這個問題，那我們就可以通過在主站下建立一個交流欄目，哪怕你放的內容并非和主站相關，只要能最大限度的留住用戶，也未嘗不可。
任何一個產品，任何一個實體商家都在想方設法建立自己的品牌，大家都知道品牌的價值是巨大的，建立品牌的道路也是最艱難的。淘客網站，也只不過是靠淘寶賣家和買家生存的中間商而已，從理論上來說，確實比較難以建立一個可信賴的品牌，但是實際操作上來說，卻也有其可控的一面。必然你可以針對淘寶商城的某個產品的大賣家建立網站，作為導購，建立品牌，比如為了推廣素野面膜這塊護膚產品，我建立了素野面膜suyemm.com這個網站，然后通過SEO把和素野面膜相關的詞都優(yōu)化到搜索引擎首頁，然后稍微把網站建立的美觀可信，留下該產品商家的聯系方式，用戶搜索到了，你的網站排名首頁第一，自然會認為這個是素野面膜產品的官方網站。從另一個角度來看，這也是善意的欺騙用戶，我們并沒有竊取用戶的任何信息，最終的結果還是把用戶導向該產品的最終商家，我們只不過賺了點傭金而已。這就是品牌概念的星星點點的應用。
一個網站建立品牌和做人一樣，很難。從時間和效益雙重考慮，比較品牌化是一個堅持的過程，我相信沒有多少人能夠做淘客做十幾年的，大多是想賺一筆就跑?？戾X，來的快，去的也快。一個網站只有細水長流，和你共同成長，源源不斷的為你創(chuàng)造收益才是走在了品牌化的道路之上。品牌化，并不是一個容易的過程，我相信，當十幾年后如果阿里聯盟仍然存在，你還在運營著你的唯一的淘客站，我想你已經不簡單了，因為你的網站絕對是一個品牌了。
二、找準淘客站的異同，走差異化道路
淘客大軍不亞于浩浩蕩蕩的農民工進城，眾多的淘客站，只有找到不同類型的淘客站的異同，才能走出自己的差異化之路，否則，人云亦云，最終也只能是網絡世界的陪葬品。縱觀目前淘客行業(yè)，我總結和所見到的網站形式莫過于以下幾種：
單頁面的形式
單頁面的淘客站在2010年著實火了一把，但是也要清楚的看到，當一樣東西大家都知道了，都在做的時候，那已經是賺不到多少錢了。流行的單頁面確實很不給力了，如果選擇一些相關行業(yè)的熱門詞匯的話是很難競爭得過那些老站的。不過，在眾多競爭激烈的產品中，我們可以選擇適合自己SEO能力的偏冷詞，不要去競爭白熱化的詞，還是拿我的素野面膜的站舉例子，這個站很簡單，標準的單頁，沒有文章系統(tǒng)，沒有多少外鏈，可就是這樣一個上線4天時間的站，卻給我?guī)砹说谝还P收入，大家可查這個域名的注冊時間，我不忽悠。收入截圖如下：
可見，冷詞有時候會給我們帶來很高的轉化率，這個站的主詞素野面膜排名并不好，但是長尾詞卻是出奇的好，雖然每天IP不到10個，但是起碼域名和空間的錢已經賺回來了。那這種站要如何來搞呢?和大多數單頁面站的相同和差異又在哪兒呢?
相同之處：都是單頁面
差異化：尋求冷詞，多做站
排行榜的形式
這個和單頁面形式異曲同工，不過大多數排行榜形式的站有了文章系統(tǒng)，一般大家采用的是博客系統(tǒng)或者CMS系統(tǒng)，頂部搞個排行榜，下面發(fā)文章，我的另外一個站就是這種形式，為了避免AD嫌疑，就不列舉網站地址了，大家可以百度搜索相關的排行榜，這一行最熱的莫過于什么“減肥產品排行榜”“豐胸產品排行榜”“瘦身產品排行榜”等等。這些產品傭金高，但是對于新手來說，想要通過SEO的手段把熱詞優(yōu)化上去那是難之又難。這種網站一般都是選擇整個淘寶網某類產品的排行，很少有人做單一產品的銷量排行，那我們該如何走差異化呢?
相同之處：建立排行榜形式
差異化：做單一商家單一產品銷售量排行(或者用戶好評數排行)，同樣的思路進行擴展。
API調用的形式
淘客站長記憶深刻的莫過于百度大幅K掉API調用的網站了，筆者曾經有一個用API建立的網站，一夜之間從十幾萬的收錄量K的只剩首頁，心痛之余，也該好好思索，站在搜索引擎和用戶的角度考慮，大量重復無意義的網站真的對用戶有用嗎?同樣的調用數據，同樣的模子，到底哪一個給排到首頁呢?而且搜索引擎服務器也是需要有服務器的，也是需要進行數據處理的，這么多重復的信息無疑加重了搜索引擎的負擔，那還不如一K了之。難道以后采用這種站就沒有出路了嗎?當然不會，任何一種站都有其生存的理由，比如比較流行的好店8就是API調用的，但是卻仍然收錄量驚人。那我們做這種站如何尋求差異化呢?
差異化：主站定位明確，主要調用某類產品，不要對淘寶網的什么產品都進行調用，那樣很沒有競爭力，比如，你可以做淘寶網項鏈，那就只調用淘寶網的項鏈類目下的數據;除此之外，網站的url一定要進行偽靜態(tài)的設置，而且偽靜態(tài)的url要稍微修改，不要按照淘客程序默認的url設置，要與眾不同，才不會被判定為重復信息。
IFRAME嵌入的形式
iframe嵌入就是把阿里媽媽提供的幾大頻道推廣粘貼到自己的網站上，這樣的好處是可以減少建站的難度，做個html，然后把代碼嵌入進去就OK了，這種站也確實很好搭建。搭建百度搜索淘寶女裝，排名第一個的那個站就是整站的iframe嵌入，網站相當垃圾，但是排名相當不錯。這種站也很多，特別是菜鳥應用的最多，我的淘寶旗艦店就是用的這個，但是也要找到差異點，不然很難獲得高轉化率。那這種站又該如何尋求差異化呢?
差異化：在做好網站內容的基礎上再去嵌入iframe，只有一個iframe是不會被搜索引擎抓取到的。同時要把iframe封裝到js文件里，首頁采用js調用的形式，這是為了防止黑客惡意修改你的淘寶聯盟pid碼。
店鋪導航的形式
什么淘寶皇冠店鋪大全，淘寶名店導航之類均屬此流，店鋪導航的站無疑是最簡單的，和hao123類似，不要要有多高的技術水準，直接把hao123公布的源碼下載下來，修改里面的鏈接就OK了，網上更有數之不盡的店鋪導航源代碼。面對眾多的皇冠店鋪導航，新手可是不知道何去何從了，選擇熱門的詞吧，優(yōu)化不上去，選擇冷門詞吧，又不知道能不能賺錢。針對這種導航型的淘客站，該如何找尋一條屬于自己的差異化之路呢?
差異化：以阿里媽媽推薦的那些網店的店掌柜名稱作為基點，比如，你可以做淘寶網賣家大全，以此思路擴展，我想你會想到更多更好的差異化。
網站的品牌化和差異化的建立確實不是一件容易的事，是任重而道遠的，淘客網站更難建立品牌，差異化也是需要你有一定的經驗才能尋找到最合適自己的那條路?？傮w而言，作為站長，特別是一個專攻淘客行業(yè)的站長，我很高興能跟大家分享這點經驗，我也是菜鳥，我的經驗或者說觀點，也許并不適合你，同樣的，你可以從我這篇文章中找到一點差異化，進而寫出一篇文章投到A5和大家分享。無論何時，只要阿里媽媽CPS的存在，淘客就有其生存的意義，也能夠通過點滴的積累，找出差異化，把網站做到有一定的品牌效應。本文首發(fā)A5，由淘寶旗艦店www.xiaotao5.com原創(chuàng)，歡迎轉載，歡迎大家在此回復評論交流。
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