隨著電子商務(wù)在國內(nèi)的持續(xù)火爆，VC們現(xiàn)在不要命地投資電商，現(xiàn)在的VC們不投電商出門都不好意思跟人打招呼，不投電商的VC被人稱之為非主流!資金瘋狂涌向電子商務(wù)行業(yè)帶來的一個問題就是媒體價格的不斷攀升，這不，名鞋庫的老總爆料說某導(dǎo)航站的“名站”創(chuàng)造了210萬刊例價的紀(jì)錄，“5個字符1年也就1000多萬”。沒辦法，大家都很有錢，而效果較好的媒體資源也就那么幾個，行情自然是水漲船高。相信明年、后年，媒體的價格還是會一路飆升。這是大趨勢，無法逆轉(zhuǎn)。
在這樣的大背景之下，SEO作為一種性價比高的(我反對“SEO是免費(fèi)的推廣手段”這樣的提法，SEO的時間成本、人力成本、維護(hù)成本是比較高，絕非免費(fèi))推廣手段逐步被電商們所重視，我接觸過的各種大小不一的電商企業(yè)，或多或少地都開始在組建自己的SEO團(tuán)隊(duì)。對于中小電商的SEOER來說，麥包包式的SEO策略操作太難，成本太高，且易被人工干預(yù);而京東式的SEO策略則囿于產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫的匱乏難以實(shí)施。因此，我覺得找到一個站點(diǎn)規(guī)模適中、優(yōu)化思路明確、操作性較強(qiáng)的優(yōu)化案例，學(xué)習(xí)借鑒進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“抄越”，是電商SEOER們說服老板同事，配合自己著手實(shí)施SEO工程的良好選擇。今天，我嘗試剖析夢芭莎的SEO優(yōu)化案例，希望對中小電商SEOER的工作能有所幫助。
剖析SEO案例，無非就三個方面：關(guān)鍵字策略、頁面優(yōu)化及外鏈建設(shè)，現(xiàn)在就從這三點(diǎn)來談?wù)剦舭派腟EO思路。
1、先說說夢芭莎的關(guān)鍵詞策略。
從理想狀態(tài)上講，應(yīng)該是站點(diǎn)性質(zhì)決定關(guān)鍵詞策略，然后關(guān)鍵詞策略決定網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及網(wǎng)站內(nèi)容。但實(shí)際情況通常是，一個網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)及網(wǎng)站的內(nèi)容是有固定套路的，比如B2C商城網(wǎng)站就是有固定的結(jié)構(gòu)，B2C商城基本上就是首頁、類目頁及單品頁，如果你改變了這種結(jié)構(gòu)，就會給用戶造成瀏覽的障礙，用戶學(xué)習(xí)成本較高。因此，實(shí)施操作中，我們通常是由現(xiàn)有的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)來反推關(guān)鍵詞策略。
一般來說，網(wǎng)站首頁基本上是主攻品牌詞，單品頁基本上就是產(chǎn)品名稱的關(guān)鍵詞，如果是某些標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，比如圖書、3C，那么單品頁還會競爭一些諸如ISBN、產(chǎn)品型號等長尾關(guān)鍵詞。而類目頁的關(guān)鍵詞策略則根據(jù)網(wǎng)站的產(chǎn)品的不同而不同，基本上有2種做法：一種是如果該網(wǎng)站售賣的是別人品牌的產(chǎn)品，則關(guān)鍵詞策略基本上是“品牌+產(chǎn)品類目”的排列組合;另外一種就是網(wǎng)站售賣的都是自己的產(chǎn)品，因?yàn)槎际亲约耶a(chǎn)品，品牌關(guān)鍵字都是自家的，這種排列組合的形式就不適用。夢芭莎賣的產(chǎn)品也都是自己品牌，那么，它是如何做類目頁的關(guān)鍵詞策略的呢?
圖中，我選擇了夢芭莎的“文胸”類目作為例子，文胸這個類目的篩選條件為“按系列、材質(zhì)、按尺碼、按罩杯、按排扣、按配飾”等，基本上這個類目的關(guān)鍵字策略就是以這些篩選條件為組合關(guān)鍵詞。“品牌+產(chǎn)品類目”這樣的關(guān)鍵字組合可以靠程序自動生成，但是這種個性化的關(guān)鍵字設(shè)置則需要人工撰寫，從夢芭莎的類目title的撰寫上來看，夢芭莎的SEO人員在這方面是下了很多功夫的，每個類目基本上都是選取了檢索量較高的關(guān)鍵字形式來進(jìn)行設(shè)置。
另外，夢芭莎的SEO策略還有一個重要的組成部分，就是對于“產(chǎn)品+好不好”，“產(chǎn)品+怎么樣”這樣的詞綴做了關(guān)鍵詞策略規(guī)劃，這種類型的關(guān)鍵字搜索量大、用戶意向比較明確，而且由于是長關(guān)鍵詞，競爭通常也不激烈，這種類型的關(guān)鍵詞是長尾策略的最佳載體。下圖是通過搜索量檢索工具查詢的該類關(guān)鍵字的搜索量圖：
通常，這樣的關(guān)鍵詞排列組合都是站長們(導(dǎo)購網(wǎng)站表現(xiàn)得特別明顯)利用SEO截留官網(wǎng)流量的典型做法，夢芭莎這次好像沒有給這些站長機(jī)會：)
雖然這些長尾的關(guān)鍵字檢索量不高，但勝在數(shù)量多，而且這些關(guān)鍵詞的意向十分明確，對于網(wǎng)站吸引長尾關(guān)鍵字流量，效果是非常好的。 另外，夢芭莎似乎也想搶奪競爭對手的關(guān)鍵詞，但似乎效果還沒完全展示出來。
2、說說夢芭莎的頁面優(yōu)化。
確立了關(guān)鍵字策略，下一步就是考慮要如何將這些策略貫徹到網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及頁面要素上。夢芭莎在這方面的操作倒是中規(guī)中矩，基本上就是個性化地設(shè)置頁面的META元素，另外為了凸顯頁面的核心關(guān)鍵字，在頁面的邊欄上增加了一個文本塊。如在“夢芭莎文胸-按尺碼大小查看-B罩杯文胸”這個類目頁面，夢芭莎的SEO人員就在頁面邊欄增加了這樣的一個文本塊，跟其他網(wǎng)站的文本塊不同的是，為了讓這些文字更具有可讀性，這些文本不是由程序生成的，而應(yīng)該是由編輯人員手工撰寫的，這個工作量很巨大，而且還要挖空心思把每個板塊的內(nèi)容都寫得不一致，難為這個哥們了，不容易?。?
另外，為了展示“產(chǎn)品+好不好”，“產(chǎn)品+怎么樣”這樣的關(guān)鍵詞策略，夢芭莎開設(shè)了一個評論的子域，review.moonbasa.com，這個子域的開設(shè)十分巧妙，一方面，它將用戶對商品的評論做了一個聚合，很好地體現(xiàn)了既定的關(guān)鍵詞策略;另一方面，它也讓B2C網(wǎng)站頁面無法經(jīng)常更新的難題有了一個較好的解決方案，借助這個子頻道，很好地解決了SEO與用戶體驗(yàn)的難題，同時也很好地利用了UGC的內(nèi)容，值得電商們學(xué)習(xí)、借鑒。
從該頻道在搜索引擎上收錄表現(xiàn)來看，搜索引擎也是十分喜歡這樣的用戶評價聚合頁面的，所以，電商朋友們，如果你現(xiàn)在還在為網(wǎng)站的收錄情況不佳而苦惱的話，就趕緊做個用戶評價聚合頁面吧，加索引頁是增加網(wǎng)站收錄的不二選擇。
3、再說說夢芭莎的外鏈策略。
因?yàn)椴皇莾?nèi)部人員，無法跟大家分享他們的具體外鏈策略，只能借助工具查詢夢芭莎的外鏈組成，猜測一下夢芭莎的外鏈策略： 一是友情鏈接交換，這個不提。 二是付費(fèi)鏈接，基本上現(xiàn)在的網(wǎng)站SEO或多或少都有使用付費(fèi)鏈接這種手段，畢竟花費(fèi)少、見效快，搜索引擎也比較難以分辨，從目前看，這種方法性價比還是比較高的。試著分析了一下他們比較好的外鏈資源，不知道他們是以何種方式獲得這些外鏈的：
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三是導(dǎo)航站，通過分析夢芭莎的外鏈構(gòu)成，發(fā)現(xiàn)他們擁有大量的導(dǎo)航站的鏈接，這些鏈接不是通常的直鏈，而是采用了 這種類型的鏈接，我估計應(yīng)該是他們網(wǎng)站購買了大量的導(dǎo)航站鏈接，后面的參數(shù)是跟蹤訂單來源的，目前搜索引擎對于cps鏈接對網(wǎng)站的加權(quán)作用并沒有說得很明確，不過從實(shí)踐上來看，這種外鏈的效果也不錯。夢芭莎的導(dǎo)航站鏈接很多，這里僅摘取幾個：
www.hao123.com hao.# www.114la.com www.sogou.com www.2345.com www.2345wz.com www.7255.com www.7322.com www.7345.com
四是網(wǎng)站聯(lián)盟。由于夢芭莎擁有自己的網(wǎng)站聯(lián)盟，這也使得中小網(wǎng)站主、網(wǎng)絡(luò)推手們有足夠的動力去幫夢芭莎進(jìn)行推廣，因此在其外鏈構(gòu)成中，也有不少的個人網(wǎng)站、個人博客、推廣軟文、小導(dǎo)航站放上了夢芭莎的網(wǎng)站推廣鏈接，這也客觀上增加了夢芭莎的外鏈數(shù)量。
如果朋友們感興趣，可以通過這個外鏈查詢工具去分析其外鏈組成，這里就不贅述了。
總的來說，夢芭莎在SEO方面做了不少細(xì)致的工作，其效果也十分明顯，值得電商朋友們學(xué)習(xí)、借鑒。我也希望通過這個粗淺的剖析，能起到拋磚引玉的作用，讓大家一起來探討電商網(wǎng)站的SEO策略及方法，讓SEO在這這個火熱的“電商時代”發(fā)揮其真正的威力。
作者: SEM分享
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