隨著王老吉,聯(lián)想等企業(yè)在事件營銷中取得的成功,事件營銷一下子變成了各大企業(yè)重金投入的焦點項目,但是真正成功者卻寥寥無幾,那企業(yè)究竟應(yīng)該如何操作網(wǎng)絡(luò)炒作呢?今天劉禹含就根據(jù)自己的實際操作經(jīng)驗和大家分享一下。
企業(yè)在做事件營銷之前,首先要先弄清楚,此次宣傳的目的是什么?是想宣傳企業(yè)還是想宣傳產(chǎn)品?是想擴(kuò)大知名度?還是想增加美譽度?說到這里劉禹含要提示一下大家,千萬不要有那種“一口想吃個胖子的心里”,想什么東西都好,什么都想要,要是抱著這種心理做事,到最后就是什么都做不好,什么都要不到!事件目的要結(jié)合著自己的預(yù)算考慮,不要上來就說我要王老吉的效果,我要聯(lián)想的熱點,你得知道像王老吉事件的成功是在借勢汶川地震下,捐款一億的情況下達(dá)成的,而聯(lián)想的每次網(wǎng)絡(luò)炒作,費用都在五十萬以上!這可不是一般的企業(yè)能夠做到的。
如果企業(yè)確定了要靠事件營銷來炒作自己,那么我們就要先分析好互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境,找出適合我們的創(chuàng)意點。在事件運作的創(chuàng)意點上是至關(guān)重要的。要看是否滿足以下幾點,首先,該點子是否新鮮,就是以前有沒有人做過類似的事情,比如像賈君鵬事件,就是以前從來沒有出現(xiàn)過類似的事情,讓大家覺得新鮮,才一下子迅速的火了起來,其次就是要看該事件是否具有新聞價值,這里說的新聞點就是平面與網(wǎng)絡(luò)能否報道你的事件,這個及其關(guān)鍵,要知道雖然現(xiàn)在是一個網(wǎng)絡(luò)時代,但是平面報道的的影響依然舉足輕重。就拿我操作過的一個事件來說吧,禹含曾經(jīng)接到一個箱包產(chǎn)品的案子,經(jīng)過我們中麒推廣創(chuàng)意組的策略研究,我們采取了用模特來制造情欲事件來吸引網(wǎng)民。由于該企業(yè)屬于發(fā)展階段,投入到此事件的費用不是很理想。我們在精細(xì)布置之后事件如期的進(jìn)行了,事件運作第二天,我們就被一家平面媒體進(jìn)行了報道,第三天我們又被一家平面媒體報道,緊接著就出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)中100家以上媒體的爭相報道和轉(zhuǎn)載。影響力一下子就打開了。所以說平面媒體的影響力還是要值得大家重視的。另外還有說的就是除了情欲,還可以操作情感、情緒方面的事件,這些都是網(wǎng)民比較關(guān)注的。但是大家一定要記得必須是可以吸引網(wǎng)民互動、足夠吸引媒體導(dǎo)報,才能讓你的事件達(dá)到預(yù)期的效果,最后就是要注意要有足夠好的文案去組織你的材料,還要有比較有能力能控制好的執(zhí)行團(tuán)隊去幫助你完成事件的擴(kuò)散。這兩點直接關(guān)系到該事件能不能在網(wǎng)友之間自發(fā)的擴(kuò)散,要知道一個炒作事件的最高境界就是做到網(wǎng)友直接能夠自發(fā)的推薦、轉(zhuǎn)載、討論!再有就是炒作事件的一個連續(xù)性,就是一個能夠不斷的掀起高潮的興奮點,這樣才能讓我們炒作的事件能夠在固定的時間內(nèi)不斷的吸引大家的眼球,才能把事件營銷發(fā)揮出最大的作用。另外有要一個明晰的流程、緊急事件的應(yīng)對方案,專人監(jiān)測,時時跟進(jìn)事件進(jìn)展情況,最后就是效果評估,做好以上我相信整個事件的炒作過程能夠有序的進(jìn)行下去。直到你預(yù)期的效果。
最后,劉禹含要奉勸大家的是“不是任何企業(yè)都有能力去運作事件營銷,這要看幫助你運作的團(tuán)隊,還有你的腰包條件,這些都和效果成正比。”事件營銷一定要精細(xì)運作,方可保障效果。
文章原創(chuàng) 轉(zhuǎn)載請注明出處 中麒推廣 劉禹含
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