在網(wǎng)絡推廣的方法中，QQ推廣與論壇推廣，博客推廣一樣重要，如果方法使用得當，效果會更加明顯。以下是我在給ERP100.COM做網(wǎng)站推廣時使用QQ推廣寫下的一些推廣心得。此文在08年時曾發(fā)表在我暢享網(wǎng)的博客上，當時接觸網(wǎng)絡推廣也才半年時間，現(xiàn)在結合這一年多來的經(jīng)驗，總結過去的推廣方法，我就以erp100.com為例，重新來談談如何更好的利用QQ來推廣我們的網(wǎng)站。
一：找與ERP相關的群，并加進去
這一招，是前期工作，是很必要的，我們必須找到要推廣的論壇的目標客戶群。在騰訊交友網(wǎng)中以“ERP”搜索，可以找到成千上萬個群。根據(jù)自己的網(wǎng)站定位，以及群的名稱，可以選擇其中的一些加進去。所加的群人數(shù)是越多越好。當然，所加群的數(shù)量也是越多越好，只要你不嫌累。
二：正確選用群推廣方法
1. 擒賊先擒王 加入到一個QQ群后，最好是先和群主搞好關系，這一點很重要，記得我當時加入一個ERP交流群，跟群主關系不錯，人家還聽說我是erp100.com的管理員后，還主動把我也設置成管理員，讓我多弄些人去群里，大家一起討論，交流。搞定了群主，在群里面的活動就更好的開展了。
2. 狂轟濫炸 如果群比較多，可以選擇一到兩個群進行狂轟濫炸，每天在這個群上發(fā)布關于ERP100社區(qū)的信息，并加入鏈接地址。這樣做的好處是：容易，方便，并且人人都可以收到，只要你的“廣告”寫得夠吸引人，或者，讓人看不出是廣告，帶來的效果將是客觀的。弊端：每天發(fā)，容易讓人反感，發(fā)多了，可能會引起群主的注意，被踢出群。這種推廣方法的注意事項：廣告文字最好請專業(yè)的軟文寫手，做到“潤物細無聲”。先跟群主打好交道，不至于他踢你出去!
3. 有求必答 專業(yè)的技術群中，總有人會提出先關的問題，如在ERP相關群中，如果有人問，“用友U6查詢怎么錯誤?”， “誰有一些學習ERP的相關資料?” 我就可以把ERP100中關于用友U6的帖子和這些資料的鏈接發(fā)上去，然后加上一句“這里面有答案，可以去看看”。人家自己就會點擊去看，并且又可以解決問題，注冊個ID，下次再來也是很正常的。這一切都是要在內(nèi)容充實的基礎上。如果你給人家的鏈接，進去后找不到相關的內(nèi)容，那么，他們就會懷疑你!你的信譽度就沒有了!
4. 一對一行動 可以找群中聊得不錯的，單獨出來聊，聊得過程中就可以將一些ERP相關的東西，還可以試問“你知道ERP100么?這個論壇不錯嘢，上面的資料蠻全面的!”然后，對方會問：“真的么?地址是什么?”你就發(fā)個鏈接過去。然后還可以將一些牛人在博客上的帖子發(fā)給他們看，這樣間接的會形成流量，吸引會員。
5. 利益誘導 這一招，帶有明顯的商業(yè)性質(zhì)，做得好，效果也好的很?？梢韵扰c該群的群主談，如果對方能夠?qū)⑷褐械拇蟛糠殖蓡T帶到ERP100并且注冊會員，那么我們就可以給其什么樣的好處。當然，在談的過程中，不必一味的去強調(diào)給對方的好處，我們也應當重點突出自己論壇本身的優(yōu)勢，如果你來了，不僅有我們提供給你的這些優(yōu)勢之外，最主要的是可以學到更多的ERP知識，認識更多的ERP朋友，有機會參加更多的相關性活動。
三：專家形象
在做推廣之前，你最好是要對你所推廣的東西懂。例如：在談到ERP相關知識時，你最好是能做到可以和他們聊這些東西，所以你就必須懂它，然后慢慢的建立專家形象，如果在一個群中，你有了形象，有了地位，那么，你再去推薦他們進入你所要推廣的論壇，他們就會“如獲至寶”，“如約而至”。
四：注意事項
QQ推廣要做的完美，就必須建立在這幾點的基礎上：
1. 內(nèi)容，論壇內(nèi)容要豐富，有內(nèi)容 不至于讓別人來了沒東西看
2. 誠信，不應當為了騙點擊，就隨便發(fā)個鏈接上去，讓人以為是要找的資料 也不要用域名轉接去推廣
3. 有度，人要臉樹要皮，做推廣的要有個度，不要引起公憤
4. 互助。QQ聊天中要多幫人，幫助別人就是幫助你自己
五：自己建立QQ群
加那么多別人的群，最終還是別人的，如果是自己建立大量的QQ群，讓更多的人加入，一方面可以框住網(wǎng)站已有的會員，另一方面也可以讓自己更好，更方便的在群里開展活動。erp100后來也是建立了十幾個QQ群，都是以官方名義建立的，并且有大部分QQ群都是會員自己貢獻的，然后以地區(qū)來區(qū)分群名稱，現(xiàn)在已經(jīng)擁有erp100北京群、江蘇群、深圳群、上海群等十幾個地區(qū)城市的群。
六：善用QQ群郵件
這點，08年沒有應用，但是后來09年在ERP100做sap的推廣時，很好的利用了。QQ群郵件推廣分三步：
1、開通QQ群郵箱，最好不少于30個。加了那么多群，然后看看那些是已經(jīng)開通了QQ郵箱的，沒有開通的，可以申請管理員開通;
2、好的郵件內(nèi)容，這個很重要。當時我的做法是，將論壇的一些精彩帖子，通過手工編輯成最新資訊的導讀，有《2009.5.1~5.7ERP100精彩文摘》，然后就是《值得一看的十條erp行業(yè)信息》等等，帶上文章標題，帶上摘要，然后帶上點擊查看詳情的鏈接。
3、回復郵件，讓群郵件不至于落寞。QQ群郵件有一點好處，就是一旦有一個人評論，群郵件就會再向QQ使用者們在提示一次接受群郵件信息，類似帖子被回復，就頂?shù)角懊嫒チ?。所以，在郵件發(fā)出去后一兩天內(nèi)，如果郵件無人問津，沒有動靜，就可以找個群里面活躍的會員幫幫忙，去回復下，然后自己再接著回復下。這種方法不能過于頻繁，否則會引起會員不滿，導致屏蔽群郵件。當然，如果你的群郵件內(nèi)容真的精彩，還是會有人自動的給予評論回復的。
4、見好就收，如果這個群有人反對，不感興趣群郵件，那就收場，不要引起公憤!否則適得其反。
這篇文章中，前四點基本上都是08年時寫的，后兩點是我今天補充的，因為當年做推廣時忽略了群郵件，erp100也沒有建立大量的QQ群。這種推廣方法，真的很有效，只要你能夠很好的使用。本文首發(fā)地址王準之的博客 原文地址： (轉載請保留)
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
