推一把論壇的網(wǎng)站診斷版塊開通的三個(gè)多月來，已經(jīng)免費(fèi)診斷了三百余個(gè)網(wǎng)站了，其中網(wǎng)上商城類的網(wǎng)站，占了很大比重，所以今天江禮坤就專門來與大家探討一下關(guān)于如何推廣網(wǎng)上商城的一些心得體會(huì)。
一、網(wǎng)上商城的推廣策略
在行文前，我們先要弄清楚一個(gè)問題，對(duì)于商城類網(wǎng)站，推廣的主要目的是什么，應(yīng)該用什么樣的策略方法。網(wǎng)上商城，顧名思義，是銷售產(chǎn)品的網(wǎng)站，既然是銷售產(chǎn)品，就應(yīng)該以促進(jìn)用戶產(chǎn)生消費(fèi)行為，增加銷售額為主要推廣目的。
那如何才能使用戶產(chǎn)生消費(fèi)行為呢?可能不同的人會(huì)說出不同的答案：比如質(zhì)量估、服務(wù)好、價(jià)錢低等等。但對(duì)于網(wǎng)絡(luò)商城來說，信譽(yù)度與品牌知名度才是第一要素。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是虛擬的，買賣雙方基本上又是天各一方無法見面，如何讓用戶產(chǎn)生信任感至關(guān)重要。因此，在網(wǎng)絡(luò)商城的推廣中，主要的推廣策略就是建立品牌信譽(yù)度，增加用戶與面額之間的轉(zhuǎn)換率。
二、思想認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)
明確了推廣策略后，接下來江禮坤還要消除大家認(rèn)識(shí)的一些誤區(qū)。因?yàn)樵谕埔话颜搲木W(wǎng)站診斷中，經(jīng)常看到有一些朋友問這樣的問題：為什么商城的流量低、為什么商城網(wǎng)站的用戶回訪率低，為什么商城網(wǎng)站的排名低等等，其實(shí)這些都是非常正常的。
首先網(wǎng)絡(luò)商城不是資訊站，沒有大量的內(nèi)容做支撐，而且網(wǎng)上商城是銷售產(chǎn)品的，對(duì)于沒有購買需求的人，誰也不會(huì)天天泡在商城里，即使有購買需求的人，在需求得到滿足后，也很少再來光顧了。所以網(wǎng)上商城的各項(xiàng)網(wǎng)站指標(biāo)低是很正常的。
而且前面也說了，網(wǎng)上商城的推廣策略是建立信譽(yù)度與品牌知名度，增加用戶與顧客之間的轉(zhuǎn)換率。所以說白了對(duì)于商城來說，有多少流量不重要，最重要的是能讓多少用戶產(chǎn)生消費(fèi)行為，這才是主要的。那怕一個(gè)商城一天只要幾十個(gè)IP，但是這些IP全部能產(chǎn)生消費(fèi)行為的話，那就是成功的。
三、網(wǎng)上商城的推廣方法
前面啰嗦了這么多，下面開始切入正題，具體說一下網(wǎng)絡(luò)商城應(yīng)該如何推廣。筆者主要總結(jié)了五種最主要，也最有效的方法。
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1、巧用C2C平臺(tái)
現(xiàn)在很多用戶上網(wǎng)購物，基本上首先想到的地方都是各種C2C平臺(tái)，比如淘寶、拍拍、易趣、有啊等等，所以想推廣網(wǎng)絡(luò)商城，這些地方一定不能放過。如果條件允許，在主要的C2C平臺(tái)都開設(shè)相應(yīng)的店鋪，同時(shí)盡量把等級(jí)做高。比如說一個(gè)五鉆的淘寶店鋪，用戶對(duì)其信譽(yù)度還是比較認(rèn)可的。至于如何獲得等級(jí)，不用俺說了吧。
2、軟文營銷
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)商城的推廣，軟文營銷也是一項(xiàng)非常重要的手段，當(dāng)年筆者賣網(wǎng)絡(luò)貨幣時(shí)，就是靠此種方法推廣的，效果非常的好。
商城類的軟文大概分為兩種類別：消費(fèi)指導(dǎo)類的軟文與應(yīng)用技巧類的軟文。消費(fèi)指導(dǎo)類的軟文主要指一些購買前的注意事項(xiàng)、技巧等，如如何防JS;應(yīng)用技巧類的軟文主要指一些產(chǎn)品使用的心得體會(huì)及保養(yǎng)維護(hù)。這兩大類文章還是很容易得到用戶認(rèn)可的，而且容易被傳播。
3、博客營銷
隨著博客的普及，博客營銷的應(yīng)用也越來越廣泛。對(duì)于商城來說，應(yīng)該打造一個(gè)相關(guān)領(lǐng)域的專家型博客。比如說賣手機(jī)的賣場，那就可以打造一個(gè)手機(jī)專家博客。在這里向大家介紹一個(gè)典型通過博客營銷產(chǎn)品的實(shí)例，大家搜索一下“愛稀奇”，這是一個(gè)專門介紹各種稀奇古怪玩意兒的博客，目前已經(jīng)獲得了不菲的收入。
4、論壇營銷
很多人一提到論壇營銷，就會(huì)想到論壇群發(fā)器，或是花錢找人滿世界的發(fā)貼子，其實(shí)些不叫做論壇營銷。這里的論壇營銷是指在相關(guān)的產(chǎn)品論壇，將自己打造成意見領(lǐng)袖，從而影響論壇用戶的消費(fèi)行為，得到銷售產(chǎn)品的目的。甚至再深入一些，可以自己建設(shè)一個(gè)相關(guān)的產(chǎn)品論壇。
5、合作推廣
合作的方式就有很多了，關(guān)于商城方面的合作最典型的就數(shù)IT類的了。比如說大家在一些IT網(wǎng)站瀏覽行情報(bào)價(jià)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)文章下面經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些推薦商家，其實(shí)這就是商家與網(wǎng)站達(dá)成了合作，網(wǎng)站在相關(guān)的文章頁面，推薦商家的產(chǎn)品，而商家給網(wǎng)站一定的回報(bào)。
再比如在自己平臺(tái)還不是很完善的情況下，直接與一些知名的商城合作，將自己的產(chǎn)品以低價(jià)供應(yīng)給他們，以達(dá)到共贏的目的。在這里友情提示一下，目前我們《電腦愛好者》的官方網(wǎng)站就可以提供類似的合作，歡迎有興趣的IT類商家洽談合作。
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)商城的推廣方法，今天就先說這么多，其實(shí)本文只是磚引玉，歡迎相關(guān)的行家里手能夠一起探討，分享更多的絕招、妙招。
作者信息：江禮坤，網(wǎng)名大鍋飯，推一把(www.tui18.com)創(chuàng)始人。想看作者更多文章請(qǐng)搜索推一把或江禮坤，或登陸江禮坤(拼音)點(diǎn)卡母。
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