域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
前言：這一段注意到E-mail營(yíng)銷得到了不少站長(zhǎng)的關(guān)注，特整理一些內(nèi)容，希望可以做到拋磚引玉之作用，讓E-mail營(yíng)銷成為我們站長(zhǎng)營(yíng)銷與推廣的利器。
（注： B2B網(wǎng)站是企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息交換的網(wǎng)站。它將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過(guò)程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)，象Alibaba、八方資源網(wǎng)等。）
什么是E-mail營(yíng)銷 ？
E-mail營(yíng)銷是在用戶事先許可的前提下，通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。E-mail營(yíng)銷的三個(gè)基本因素包括：基于用戶許可、通過(guò)電子郵件傳遞信息、信息對(duì)用戶是有價(jià)值的。三個(gè)因素缺少一個(gè)，都不能稱之為有效的E-mail營(yíng)銷。
其實(shí)在歐美國(guó)家，E-mail營(yíng)銷已經(jīng)相當(dāng)成熟，并在B2B、B
前面已經(jīng)了解到E-mail營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中占據(jù)著舉足輕重的地位，那么接下來(lái)讓我們一起來(lái)了解一下電子郵件的特點(diǎn)：
1：E-mail營(yíng)銷是指把文本、HTMI或多媒體信息發(fā)送到用戶的電子郵箱，以達(dá)到營(yíng)銷目的。
2：E-mail營(yíng)銷的最大優(yōu)點(diǎn)在于企業(yè)可利用它與用戶（不論是企業(yè)用戶還是普通用戶）建立更為緊密的在線關(guān)系。。
3：與電話推銷、郵寄推銷信等傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法相比，E-mail營(yíng)銷已逐漸開(kāi)始體現(xiàn)出其優(yōu)勢(shì)。由于其具有方便、快捷、成本低等特點(diǎn)，這種營(yíng)銷方式正開(kāi)始像雨后春筍一般成長(zhǎng)。在廣告界，電子郵件被稱為“殺手锏”，因?yàn)榭梢酝ㄟ^(guò)對(duì)它進(jìn)行調(diào)整，使它適合收件人的興趣愛(ài)好。實(shí)際上，電子郵件再加上個(gè)性化、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、促銷以及創(chuàng)造性網(wǎng)上營(yíng)銷技巧，已經(jīng)取代了橫幅廣告，成為更受歡迎的定向營(yíng)銷通訊工具。
那么，b2b網(wǎng)站應(yīng)該如何實(shí)施 E-mail營(yíng)銷呢？
為此，三步特意設(shè)計(jì)了這樣一個(gè)實(shí)施的方案：
A：建立郵件列表
建立郵件列表的途徑有很多，如通過(guò)詢盤(pán)回復(fù)、服務(wù)或銷售電話、產(chǎn)品手冊(cè)索取等。但最關(guān)鍵的是要得到收件人的許可。以b2b網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，一個(gè)重要的手段，那就是“會(huì)員注冊(cè)“ 。
B：確立目標(biāo)
在進(jìn)行E-mail營(yíng)銷活動(dòng)前應(yīng)該先確定好目標(biāo)，進(jìn)行E-mail營(yíng)銷的目標(biāo)一般包括：獲取新客戶、拓展客戶關(guān)系、建立品牌和降低溝通成本。B2b站的目標(biāo)無(wú)非是增加深度銷售，提高用戶黏度，催進(jìn)重復(fù)銷售。
C：主題內(nèi)容確定
郵件的主題大致有如下幾類：
新聞通訊類：每月或者每季度發(fā)布對(duì)客戶有用的信息，信息中包含圖片、促銷信息和指向網(wǎng)站的鏈接，推薦給客戶的新產(chǎn)品、新服務(wù)；
邀請(qǐng)類：邀請(qǐng)客戶參與一些活動(dòng)，交流甚至是可以類似“**女士通過(guò)八方資源網(wǎng)加您為好友，邀請(qǐng)您暢談貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)。具體信息請(qǐng)登陸。。。“，季節(jié)性和節(jié)日性主題，如圣誕節(jié)前幾個(gè)月通常是國(guó)外客戶采購(gòu)比較集中的時(shí)間，可以發(fā)一些針對(duì)節(jié)日的產(chǎn)品信息給客戶，或在季節(jié)更替之際，針對(duì)客戶做一些宣傳，例如服裝類外貿(mào)公司可以做一些清倉(cāng)促銷或者新品發(fā)布。
D：讓客戶打開(kāi)你的郵件
郵件發(fā)送出去并不代表大功告成，收件人打開(kāi)你的郵件才是成功的開(kāi)始。在這方面有幾個(gè)小技巧：在郵件的發(fā)件人一欄中添上公司名稱或你的品牌名稱，會(huì)讓接收者感到郵件來(lái)自可靠的發(fā)件人；在標(biāo)題欄中出現(xiàn)你的品牌名稱，選擇客戶感興趣的內(nèi)容，只有相關(guān)和及時(shí)的郵件被打開(kāi)的機(jī)率才高；
E：“確定發(fā)送時(shí)間
發(fā)送時(shí)間的選擇對(duì)E-mail營(yíng)銷效果有很大的影響。一般來(lái)說(shuō)最好選擇周一到周五的白天發(fā)送，這樣被閱讀的幾率會(huì)比較高。
實(shí)施E-mail營(yíng)銷應(yīng)注意的幾個(gè)事項(xiàng)
1、進(jìn)行許可E-mail營(yíng)銷。
2、制定系統(tǒng)的營(yíng)銷方案。
3、對(duì)常問(wèn)問(wèn)題有統(tǒng)一的答復(fù)。
4、恰當(dāng)處理顧客意見(jiàn)。
5、更新郵件列表。
補(bǔ)充：有人提到郵件服務(wù)器在E-mail營(yíng)銷中也占到了一個(gè)不可小瞧的比重（那是當(dāng)然，速度慢或者根本發(fā)不出郵件那計(jì)劃自然會(huì)受影響），尤其有不少網(wǎng)友反饋126的郵箱很多被列到垃圾郵件，甚至還有根本收不到郵件的現(xiàn)象。這是126比較強(qiáng)大的反垃圾郵件系統(tǒng)把群發(fā)識(shí)別為垃圾郵件的結(jié)果，建議購(gòu)買(mǎi)126的收費(fèi)郵箱來(lái)開(kāi)展E-mail營(yíng)銷之路。為什么？原因自己去想。
寫(xiě)在最后的話：b2b網(wǎng)站都需要E-mail營(yíng)銷，我們站長(zhǎng)站點(diǎn)又何嘗不需要呢？歡迎站長(zhǎng)網(wǎng)的高手前來(lái)與三步一起探討網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，特開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷Q群:15609088。
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