10萬+優(yōu)質(zhì)自媒體資源，精準(zhǔn)引流
相信很多人都有這樣的經(jīng)歷，在街上或超市門口正走著，就有人扒拉你說，“小姐姐/小哥哥，這個小禮物送給你”，前一秒你還為自己的盛世美顏終于有了懂它的人而暗喜，后一秒就響起了幻想破滅的聲音：
“幫忙關(guān)注一下本地公眾號吧，我還差幾個人就完成任務(wù)了。”
然后你就看到不遠(yuǎn)處的攤位上擁簇著不少人，旁邊標(biāo)著“關(guān)注本地公眾號免費贈送禮品” 幾個大字，桌上放滿了水杯、充電寶，洗衣液等生活用品。
待你掃碼關(guān)注公眾號后，工作人員就拿起你的手機一頓操作，利用微信群發(fā)助手將一段求關(guān)注的話術(shù)和一張公眾號二維碼圖片發(fā)給你的所有微信好友， 完事兒后禮品就可以領(lǐng)回家，看起來就是一次簡單不過的薅羊毛活動。
殊不知，你的好友因此備受困擾。(甚至想把你拉黑)
01
“幫忙關(guān)注一下公眾號，還差 1 個人”
而果醬妹，就是那個被騷擾的人。
每天叫醒你的不是鬧鐘(也不是夢想)，而是如下圖的“求關(guān)注”信息 ，離譜的是不同好友發(fā)給你的文案、二維碼圖片都出奇一致 (一點誠意沒有)，掃碼跳轉(zhuǎn)后你會發(fā)現(xiàn)，這些地方公眾號連賬號簡介都是復(fù)制粘貼的。
甚至它們的名字都是以“地名+生活通”“地名+熱點事”“地名+云生活網(wǎng)” 等方式排列組合。為了躲避微信對地名認(rèn)證的限制，它們往往會在地名之間加一個小寫的英文字母，讓人不禁猜想這些號是否都來自同一個團(tuán)隊，或者說在這個行業(yè)里早就形成了一套通用模板。
最令人咋舌的是，這些所謂本地公眾號的內(nèi)容和它們的名字以及簡介一點兒都不沾邊，推送的文章封面、標(biāo)題瘋狂在涉黃低俗的邊緣試探，點開一看所有內(nèi)容都是搬運的。 而且為了躲避平臺監(jiān)管或用戶舉報，每隔一兩天這些“打擦邊球”的內(nèi)容就會刪掉，所以無論何時點進(jìn)去，都只有近一兩天發(fā)布的文章。
說好的“同城生活”“旅游美食”“本地資訊”呢?
果醬妹逐一查詢這些賬號的具體信息，發(fā)現(xiàn)它們都是個體經(jīng)營的企業(yè)主體，有網(wǎng)店、燈具店、網(wǎng)絡(luò)鞋商行等等，和本地自媒體一點關(guān)系沒有。
雖然吸引用戶關(guān)注的禮品并不昂貴，甚至稍顯廉價，但單價成本怎么算也要幾塊錢，小數(shù)怕長計，這些所謂的本地公眾號花這么大勁兒到底在圖什么?
02
“有償關(guān)注”背后的巨大利益鏈
據(jù)知乎用戶@陽關(guān)杰 親身進(jìn)行這類活動的自述，領(lǐng)禮品關(guān)注公眾號的轉(zhuǎn)化率近12% ，就是說一個禮品能增加 12 個關(guān)注 ，其中平均每天凈增關(guān)注能達(dá)2500~ 3000 個，如遇爆發(fā)式增長，兩天能漲上萬粉絲。
在如此“高效”的機制下，這些“本地號”背后的運營者，同時在想方設(shè)法將其變現(xiàn)。
1、低成本的養(yǎng)號服務(wù)
從上文這些“本地號”辣眼睛的推送內(nèi)容來看，引流后自己做號是不可能做號的，據(jù)知乎用戶@陽關(guān)杰 介紹，這種“送禮關(guān)注”的業(yè)務(wù)經(jīng)常是給一些開發(fā)公眾號的公司提供引流服務(wù) ，然后這些公司再把攢到一定粉絲數(shù)的公眾號賣給當(dāng)?shù)氐淖悦襟w平臺，因為都是本地真實粉絲，本地平臺可以直接運營這些公眾號。
果醬妹在各大公眾號交易平臺查詢了本地號的出售價格，單粉均價主要在0. 9 元~1. 3 元之間浮動，外加粉絲屬性垂直有所加成，把服務(wù)或賣號所得收益和批發(fā)禮品的成本一減，利潤十分可觀。
俗話說，錢生錢，但在互聯(lián)網(wǎng)時代，流量生錢。除了直接粗暴的養(yǎng)號服務(wù)外，這些“本地號”還能以二維碼露出或超鏈接的形式大范圍地為其他公眾號導(dǎo)流，如下圖公眾號在所有視頻文章底部都配上了一張畫風(fēng)突變的二維碼底圖，點擊將跳轉(zhuǎn)到另一情感號的文章。
2、環(huán)環(huán)相扣的小說充值套路
通過好友發(fā)送的二維碼關(guān)注公眾號后，用戶會看到運營者設(shè)置好的引導(dǎo)點擊話術(shù)、誘導(dǎo)性的菜單欄名稱以及標(biāo)題獵奇的文章，點擊進(jìn)去均是爽文小說的節(jié)選。
正當(dāng)用戶沉浸閱讀時，內(nèi)容戛然而止，文末會出現(xiàn)引導(dǎo)關(guān)注另一個公眾號繼續(xù)閱讀的二維碼底圖，以及引導(dǎo)點擊“閱讀原文”繼續(xù)閱讀的話術(shù)。
點擊后會接著你的閱讀進(jìn)程跳轉(zhuǎn)到一個閱讀頁面，在閱讀大概幾個章節(jié)后，就會彈出一個窗口提示：“長按二維碼，關(guān)注公眾號，方便下次閱讀” ，果醬妹親測，如果不關(guān)注是無法進(jìn)入下一章節(jié)閱讀的。
按提示關(guān)注又一新公眾號后，在對話框內(nèi)會自動彈出“點擊繼續(xù)閱讀” 的引導(dǎo)語，點擊后會再次回到原來的小說閱讀界面，但幾章過后，同樣的情節(jié)再次上演。
這次是直接讓用戶氪金，最低 5 元起充值，以果醬妹打開的一本小說為例，從第 16 章開始，每看一個章節(jié)就需要耗費 35 書幣，整本小說共有 2500 多章，看完大概需要 87500 書幣，就是 875 元。 (夠買好幾箱書砸死果醬妹了(bushi))
用戶在閱讀時是察覺不到書幣在減少的，直到系統(tǒng)提醒余額不足。整一個誘導(dǎo)關(guān)注和變現(xiàn)鏈條一環(huán)扣一環(huán) ，逐步打破用戶的心理防線，最后達(dá)到小說內(nèi)容付費的目的。在為公眾號導(dǎo)流的同時，還順便撈了一筆，套路實在是太深了。
3、明目張膽的“黑五類”廣告
頭條是網(wǎng)絡(luò)小說變現(xiàn)，次條就是披著健康科普外衣的減肥藥、保健品等“黑五類”廣告 ，同時文中多次出現(xiàn)微信二維碼誘導(dǎo)用戶了解入套，是這類“本地號”的常見玩法。
一直以來，公眾號對涉黃小說、廣告以及“黑五類”廣告的打擊是有歷史可循的，不少號也因此被封。果醬妹曾試過對這些“本地號”進(jìn)行舉報，基本上它們都會被微信以涉嫌過度營銷、騷擾用戶為由處以相關(guān)功能的階梯處理，一抓一個準(zhǔn)，同理舉報文章也是。
然而，階梯處罰過后，這些號又恢復(fù)如常，該收割的韭菜一茬都沒落下。但是，對這種玩法動了借鑒念頭的運營者們，最好三思而后行，“你號沒了”不是玩笑話而已。
總的來說，用戶出于薅羊毛的心理關(guān)注公眾號賺一波小禮品沒有錯，但從利用微信群發(fā)“求關(guān)注”信息開始，這場活動就變味了。 它開始對無辜者造成騷擾，再加上內(nèi)容的低俗性，一不小心，我們可能會從韭菜變成棋子，推動騙局的產(chǎn)生。
一只蝴蝶扇動一下翅膀，可能會在千里萬里之外掀起一場風(fēng)暴。
作者：Ceci Ma
本文為微果醬（ID：wjam123456）原創(chuàng)
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