現(xiàn)在，越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)始使用CRM系統(tǒng)中的銷售漏斗，來(lái)構(gòu)建精細(xì)化的營(yíng)銷管理模型。目的是通過(guò)對(duì)銷售漏斗的分析可以動(dòng)態(tài)掌控目前公司所有商機(jī)的推進(jìn)狀態(tài)，預(yù)測(cè)銷售收入，并可以實(shí)時(shí)調(diào)整銷售策略，提升公司收益。銷售漏斗管理是科學(xué)反映商機(jī)狀態(tài)以及銷售效率的一個(gè)重要的銷售管理模型。通過(guò)對(duì)銷售于客戶的接觸，從認(rèn)知、興趣、評(píng)估、決策和購(gòu)買，既反映了客戶從關(guān)注到購(gòu)買層層推進(jìn)的心理狀態(tài)，也對(duì)應(yīng)了企業(yè)營(yíng)銷的每個(gè)環(huán)節(jié)，從展現(xiàn)，