現(xiàn)在，越來越多企業(yè)開始使用CRM系統(tǒng)中的銷售漏斗，來構(gòu)建精細化的營銷管理模型。目的是通過對銷售漏斗的分析可以動態(tài)掌控目前公司所有商機的推進狀態(tài)，預測銷售收入，并可以實時調(diào)整銷售策略，提升公司收益。銷售漏斗管理是科學反映商機狀態(tài)以及銷售效率的一個重要的銷售管理模型。通過對銷售于客戶的接觸，從認知、興趣、評估、決策和購買，既反映了客戶從關(guān)注到購買層層推進的心理狀態(tài)，也對應了企業(yè)營銷的每個環(huán)節(jié)，從展現(xiàn)，