近日，在第十七屆全國電子商務(wù)十大牛商評選活動中，東莞市摩凱電子有限公司憑借其在精密卡座連接器領(lǐng)域的深厚積累與互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型的突出成果，從眾多參評企業(yè)中脫穎而出，成功斬獲“十大牛商”稱號。這家創(chuàng)立于2010年的高新技術(shù)企業(yè)，用三年時間完成了從傳統(tǒng)代工模式到全域互聯(lián)網(wǎng)營銷的跨越，而其創(chuàng)始人李明干從“不懂銷售的技術(shù)男”到“營銷高手”的蛻變故事，也成為中小制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的生動樣本。
草根創(chuàng)業(yè)：從技術(shù)骨干到陷入“單一客戶依賴”困局
摩凱電子的故事，始于李明干對技術(shù)的一腔執(zhí)著。這位來自河南信陽農(nóng)村的草根創(chuàng)業(yè)者，沒有高學(xué)歷，2003年進(jìn)入電子連接器行業(yè)時，正值研發(fā)技術(shù)從日本、中國臺灣向中國大陸轉(zhuǎn)移的起步期。他憑借刻苦鉆研，成為內(nèi)地較早掌握連接器開發(fā)技術(shù)的人才，從一線技術(shù)崗位一路做到技術(shù)部門管理。2010年，他決定創(chuàng)業(yè)，趕上了改革開放的尾巴。
初期，依靠單一產(chǎn)品、單一客戶也能生存，甚至規(guī)模有所擴(kuò)大。但危機(jī)悄然降臨：一個大客戶一度占據(jù)公司整體銷售額的70%以上，對方不斷要求降價，同時釋放訂單量即將縮減的信號。高度集中的客戶結(jié)構(gòu)讓李明干陷入了強(qiáng)烈的焦慮。從2015年到2019年，公司經(jīng)營狀況與他的健康同時亮起紅燈。他嘗試走出去跑業(yè)務(wù)，卻發(fā)現(xiàn)自己完全做不來公關(guān)和銷售的事。這位技術(shù)出身的企業(yè)家感慨：“我把自己給弄丟了。”
結(jié)緣單仁牛商：從盲目試水到系統(tǒng)布局
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2021年10月。李明干第一次走進(jìn)單仁牛商系統(tǒng)班的課堂，聽完后直呼來得太晚了。課堂上講的讓產(chǎn)品好賣、把產(chǎn)品賣好的理念，讓他猛然意識到：自己擅長做技術(shù)、做產(chǎn)品，本身就是營銷的一部分，缺的只是渠道。他滿懷希望地招了幾個年輕人做短視頻和百度推廣，但初期因?yàn)樽约翰欢?，方向盲目，效果并不理想?/p>
真正讓他下定決心的，是身邊榜樣的力量。佛山牛商匯的單國喜，一位60多歲的老大哥，每次見面都分享互聯(lián)網(wǎng)營銷給公司帶來的增長，甚至要用互聯(lián)網(wǎng)開拓新事業(yè)。李明干深受觸動：“一個60多歲的人談互聯(lián)網(wǎng)還有這種狀態(tài)，讓我覺得很慚愧。”他發(fā)誓，即使不懂交際、不懂應(yīng)酬，也必須成為一個營銷高手。
隨后，他認(rèn)真踐行單仁牛商“三六九”的學(xué)習(xí)法則，反復(fù)復(fù)訓(xùn)、請老師輔導(dǎo)、參加牛商爭霸賽，還考取了扒皮師資證書。在東莞牛商匯，他先后為30多家企業(yè)進(jìn)行過“扒皮”，幫他們梳理定位與運(yùn)營，這個過程也極大地加深了他自己對互聯(lián)網(wǎng)營銷的理解。
全域布局：500個賬號矩陣與2500萬銷售額
有了清晰的思路，李明干帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打造了500多個賬號的短視頻矩陣，同時從官網(wǎng)推廣、電商到AI工具，進(jìn)行全域布局，實(shí)現(xiàn)了精密卡座連接器相關(guān)關(guān)鍵詞的霸詞霸屏霸網(wǎng)。從2022年到2025年，公司累計(jì)增加4000多個來自互聯(lián)網(wǎng)的客戶，2025年實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售額2500多萬元。
摩凱電子專注的精密卡座連接器，產(chǎn)品應(yīng)用于手機(jī)、電腦、汽車電子、行車記錄儀、無人機(jī)航拍、監(jiān)控?cái)z像頭、讀卡器、擴(kuò)展塢等領(lǐng)域。隨著5G時代到來，卡座連接器傳輸率越來越高，技術(shù)門檻不斷抬升，國內(nèi)堅(jiān)持做這類產(chǎn)品的企業(yè)越來越少。而摩凱通過互聯(lián)網(wǎng)推廣發(fā)現(xiàn)，單一規(guī)格產(chǎn)品可以同時滿足多個市場的需求。“我們不僅追求一家客戶一個月做多少銷售額，更追求每個月有多少家客戶和我們有交易。”李明干說，哪怕一個客戶每月只做幾千、一萬塊的訂單，公司也格外珍惜。這類客戶不會要求最低價格，也不需要公關(guān)應(yīng)酬，甚至愿意接受現(xiàn)金付款。幾年下來，摩凱累積了500多家長期交易客戶，走出了一條國內(nèi)紅海競爭中的獨(dú)特道路。
互聯(lián)網(wǎng)帶來的驚喜遠(yuǎn)不止訂單量的增長。通過重點(diǎn)展示能做螞蟻大小的精密注塑加工技術(shù)，摩凱電子吸引到一位客戶，對方需要開發(fā)米粒大小的特殊塑膠部件，技術(shù)要求極高。李明干帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功攻克難關(guān)后得知，該項(xiàng)目是清華大學(xué)的科研項(xiàng)目，產(chǎn)品為盲人電腦的盲文模組，國內(nèi)首創(chuàng)，一旦量產(chǎn)年銷售額潛力可達(dá)2億多元。“原本只想通過互聯(lián)網(wǎng)解決訂單問題，沒想到帶來了新的事業(yè)方向。”李明干說，他不再為自己不善社交而苦惱，“把優(yōu)勢做到極致，就是我的長處，客戶走進(jìn)車間就知道我們靠譜。”
目前，摩凱電子已通過ISO 9001、IATF 16949等權(quán)威認(rèn)證，以零不良品為質(zhì)量目標(biāo)，月產(chǎn)能達(dá)700萬個，服務(wù)過富士康、華碩、戴爾等150多家知名企業(yè)。從模具設(shè)計(jì)到精密沖壓、注塑、組裝，提供一站式定制服務(wù)，首次試樣僅需20天，一次性開發(fā)成功率100%。獲得“十大牛商”稱號后，李明干表示：“我們并不差，只是需要被看見。希望更多中小民營企業(yè)加入進(jìn)來，借助互聯(lián)網(wǎng)+力量，在自己的領(lǐng)域內(nèi)找到道路，被世界看見。”
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