在全球產(chǎn)業(yè)鏈變革與中國(guó)制造向“智造”躍遷的時(shí)代背景下，一家歷經(jīng)百年的跨國(guó)企業(yè)如何將其深厚的全球經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化為在本地市場(chǎng)精準(zhǔn)落地的創(chuàng)新力量？近日，全球領(lǐng)先的流體連接制造及服務(wù)供應(yīng)商締柯圣Dixon給出了它的答案：位于江蘇昆山的締柯圣Dixon工廠通過(guò)持續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)與研發(fā)空間——今年面積較去年實(shí)現(xiàn)翻倍，標(biāo)志著公司在中國(guó)市場(chǎng)的“中國(guó)制造，服務(wù)中國(guó)（Made in China, Sell to China）”戰(zhàn)略邁入一個(gè)全新的、以技術(shù)驅(qū)動(dòng)與深度定制為核心的實(shí)質(zhì)性階段。
不做大，只做精：以“量產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室”填補(bǔ)市場(chǎng)空白
締柯圣Dixon昆山工廠總面積約5,000平方米，其核心并非追求規(guī)?；a(chǎn)能的擴(kuò)張。“中國(guó)從不缺少產(chǎn)能，缺的是能夠快速響應(yīng)、實(shí)現(xiàn)小批量多品種高附加值產(chǎn)品的研發(fā)與落地能力。” 締柯圣Dixon中國(guó)總經(jīng)理Steven Ho先生在介紹中強(qiáng)調(diào)。因此，昆山工廠將自身定位為一座獨(dú)特的“量產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室”。
這一戰(zhàn)略定位精準(zhǔn)聚焦于當(dāng)前市場(chǎng)的“空白地帶”：一端是追求極致成本、以標(biāo)準(zhǔn)品為主的本土大眾市場(chǎng)；另一端是設(shè)計(jì)精良但價(jià)格高昂、難以靈活定制的進(jìn)口高端產(chǎn)品。締柯圣Dixon昆山工廠瞄準(zhǔn)的，正是居于其間、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、一致性和定制化服務(wù)有強(qiáng)烈需求，但訂單量尚未達(dá)到海量規(guī)模的行業(yè)頭部客戶。
技術(shù)為軸，打破壁壘：構(gòu)建端到端敏捷響應(yīng)體系
為實(shí)現(xiàn)這一獨(dú)特定位，工廠在組織架構(gòu)上進(jìn)行了顛覆性配置。技術(shù)相關(guān)崗位（包括研發(fā)、質(zhì)量管控、生產(chǎn)技術(shù)及售前售后技術(shù)支持）在團(tuán)隊(duì)中占比高達(dá) 50%。其中，獨(dú)立的研發(fā)團(tuán)隊(duì)分為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、驗(yàn)證與設(shè)計(jì)三個(gè)專(zhuān)項(xiàng)小組，確保從概念到實(shí)物的高效轉(zhuǎn)化。
更關(guān)鍵的創(chuàng)新在于流程，昆山工廠運(yùn)營(yíng)打破了傳統(tǒng)的部門(mén)墻，將售前技術(shù)支持、研發(fā)設(shè)計(jì)與售后技術(shù)服務(wù)整合于同一體系內(nèi)。這意味著，研發(fā)人員從前端就深入客戶現(xiàn)場(chǎng)，理解真實(shí)痛點(diǎn)；而后續(xù)的設(shè)計(jì)改進(jìn)與驗(yàn)證，又能直接由了解現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題的同一團(tuán)隊(duì)快速完成。這種架構(gòu)極大減少了企業(yè)內(nèi)部溝通損耗，實(shí)現(xiàn)了對(duì)客戶復(fù)雜、個(gè)性化需求的敏捷響應(yīng)與系統(tǒng)化解決——從單一接頭、閥門(mén)到完整的管路系統(tǒng)，締柯圣Dixon能夠提供連貫的技術(shù)支持與產(chǎn)品方案。
從部件到系統(tǒng)：以不可替代的技術(shù)價(jià)值贏得頭部客戶信賴
獨(dú)特的定位與能力已在多個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目中獲得驗(yàn)證。例如，在中國(guó)首艘高性能LNG加注船項(xiàng)目中，締柯圣Dixon團(tuán)隊(duì)不僅負(fù)責(zé)提供核心部件，更深度參與了從國(guó)際認(rèn)證對(duì)接、本地測(cè)試、電控對(duì)接到現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試的全過(guò)程。項(xiàng)目歷時(shí)近一年，展現(xiàn)了卓越的綜合工程服務(wù)能力。
而在某全球化工巨頭的冷卻系統(tǒng)升級(jí)案例中，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)，締柯圣Dixon憑借其強(qiáng)大的仿真計(jì)算與設(shè)計(jì)驗(yàn)證能力脫穎而出。團(tuán)隊(duì)為客戶提供了長(zhǎng)達(dá)數(shù)十頁(yè)的詳盡力學(xué)模擬分析報(bào)告，用詳實(shí)的數(shù)據(jù)證明了在實(shí)際工況下，方案的安全性與可靠性。在價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)的情況下，以無(wú)可比擬的技術(shù)優(yōu)勢(shì)贏得了客戶的完全信服。拿下了從方案設(shè)計(jì)到現(xiàn)場(chǎng)施工交付的完整訂單。
聚焦液冷未來(lái)：推動(dòng)專(zhuān)利技術(shù)本地化，賦能綠色算力基建
如需獲取更多締柯圣Dixon產(chǎn)品解決方案，歡迎垂詢。
展望未來(lái)，締柯圣Dixon昆山工廠已清晰錨定2026年的發(fā)展主軸：全力服務(wù)于高速增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)中心液冷行業(yè)。依托締柯圣Dixon在全球該領(lǐng)域的專(zhuān)利技術(shù)與指定品牌優(yōu)勢(shì)，昆山工廠的核心任務(wù)是通過(guò)深入的本地化研發(fā)，在堅(jiān)守高安全與高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的前提下，推動(dòng)這一關(guān)鍵技術(shù)解決方案的成本優(yōu)化，使其更貼合中國(guó)市場(chǎng)需求，助力中國(guó)數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的綠色升級(jí)。
“市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，但客戶對(duì)真正價(jià)值的追求始終未變。” Steven Ho先生總結(jié)道，“昆山工廠是締柯圣Dixon長(zhǎng)期承諾的體現(xiàn)。我們以審慎樂(lè)觀的態(tài)度，致力于將全球創(chuàng)新基因與中國(guó)本土智慧相結(jié)合，不在于做最大的工廠，而立志成為最值得客戶信賴的‘解決方案共創(chuàng)伙伴’，與行業(yè)領(lǐng)軍者一同，直面挑戰(zhàn)，共創(chuàng)未來(lái)。”
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
