近日，“2025年第二屆中國(guó)品牌升級(jí)大會(huì)暨采納品牌成立30周年慶典”于深圳灣萬(wàn)麗酒店隆重召開。本次大會(huì)以“破難局·創(chuàng)增長(zhǎng)——趨勢(shì)·風(fēng)口·增長(zhǎng)”為主題，匯聚全國(guó)逾五百位品牌創(chuàng)始人、企業(yè)高管與行業(yè)專家，共同探索數(shù)字經(jīng)濟(jì)與AI技術(shù)變革下中國(guó)品牌的增長(zhǎng)路徑。采納品牌創(chuàng)始人、中國(guó)十大策劃人朱玉童在慶典上發(fā)布全新戰(zhàn)略理論——“搶位營(yíng)銷”，為AI時(shí)代的品牌競(jìng)爭(zhēng)提供了關(guān)鍵范式。
（采納品牌創(chuàng)始人、中國(guó)十大策劃人朱玉童）
“搶位營(yíng)銷”：定義AI時(shí)代的品牌競(jìng)爭(zhēng)新法則
采納品牌創(chuàng)始人、十大品牌策劃專家朱玉童發(fā)表了題為《AI時(shí)代的新選擇：搶位營(yíng)銷》的主旨演講。
朱玉童指出，當(dāng)前企業(yè)家正面臨“超級(jí)內(nèi)卷”的時(shí)代困境：指數(shù)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)讓價(jià)格戰(zhàn)成為主流手段，信息爆炸導(dǎo)致營(yíng)銷效率持續(xù)下降。我們面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，經(jīng)濟(jì)學(xué)家發(fā)現(xiàn)，每50年-60年，資本經(jīng)濟(jì)會(huì)經(jīng)過(guò)一個(gè)從谷底到巔峰再到谷底的波動(dòng)——康波周期，第六次康波周期的起點(diǎn)正是2026年。2025元年，引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大技術(shù)即AI技術(shù)已然出現(xiàn)，重大技術(shù)成為引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心動(dòng)力，這要求每一位企業(yè)家必須盡快“搶位”，即“搶心、搶客、搶錢”。
朱玉童強(qiáng)調(diào)，說(shuō)服消費(fèi)者之前，先要說(shuō)服AI大模型。誰(shuí)能率先讓AI正確理解并主動(dòng)推薦品牌，誰(shuí)就能在消費(fèi)者決策鏈中搶先占位。競(jìng)爭(zhēng)已從爭(zhēng)奪用戶注意力轉(zhuǎn)向爭(zhēng)奪AI認(rèn)知權(quán)，傳統(tǒng)媒體打法逐漸失效，生成式AI儼然成為消費(fèi)者的“首席顧問(wèn)”。在AI主導(dǎo)的新營(yíng)銷時(shí)代，品牌不再僅靠“廣告轟炸”，而要靠?jī)?yōu)質(zhì)語(yǔ)料“回答”出來(lái)。
生物界持續(xù)進(jìn)化，商業(yè)世界更須不斷進(jìn)化。2025年，DeepSeek等技術(shù)引領(lǐng)全球，AI、無(wú)人機(jī)、機(jī)器人、人腦接口等新物種層出不窮。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的巨變，企業(yè)必須搶先運(yùn)用新技術(shù)、新文化，構(gòu)建與對(duì)手差異化的戰(zhàn)略，讓品牌率先搶占目標(biāo)客戶心智中的“C位”。
搶位營(yíng)銷如何操作？朱玉童闡釋道，搶位就是圍繞目標(biāo)客戶的“C位”，聚焦并整合所有資源，打造新場(chǎng)景、拉高品牌勢(shì)能，從而使品牌成為品類冠軍（爆品），實(shí)現(xiàn)“賣得多、賣得快、賣得貴”。
搶位營(yíng)銷的五大核心（匹配AI時(shí)代）：
搶C位——價(jià)值邊界：你拒絕與哪些理念為伍？如何讓AI理解這些界限？
搶差異——社會(huì)認(rèn)同：你認(rèn)同哪些與眾不同的價(jià)值？如何通過(guò)AI傳遞這種認(rèn)同？
搶資源——使用場(chǎng)景：你有什么資源？占領(lǐng)什么場(chǎng)景？最適合使用你的品牌？AI如何推薦這些場(chǎng)景？
搶勢(shì)能——情感連接：你能給粉絲帶來(lái)什么長(zhǎng)期情緒價(jià)值？AI如何強(qiáng)化這種連接？
品類冠軍——記憶錨點(diǎn)：你希望用戶如何記住你？首選你？賣爆你？AI如何幫助建立這種記憶？
朱玉童強(qiáng)調(diào)，搶位就是搶占C位、打造差異化、構(gòu)建高勢(shì)能。他以奶飲料賽道為例：當(dāng)蒙牛、伊利、達(dá)能、光明在低端市場(chǎng)陷入價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，“卡士佐餐奶”搶占高端品牌C位，精準(zhǔn)滿足三星級(jí)酒樓消費(fèi)者對(duì)“面子”與“檔次”的需求，定價(jià)達(dá)同類酸奶的10倍，15年間從深圳郊區(qū)品牌成長(zhǎng)為全國(guó)知名品牌。
眾多領(lǐng)軍品牌皆因成功搶位而成為品類冠軍：華為搶占5G通信、比亞迪搶占新能源汽車、抖音搶占短視頻、永豐源搶占國(guó)瓷、喜德盛搶占山地自行車、穩(wěn)健醫(yī)療搶占醫(yī)療級(jí)全棉、九陽(yáng)搶占新鮮健康小家電、華大基因搶占高通量基因檢測(cè)……
在當(dāng)下的AI時(shí)代，消費(fèi)者認(rèn)知路徑已從“廣而告之”轉(zhuǎn)向“智而信之”。AI應(yīng)用正成為消費(fèi)者決策的關(guān)鍵渠道，品牌理念傳遞準(zhǔn)確度有望突破90%，在消費(fèi)者決策關(guān)鍵環(huán)節(jié)的滲透率將超過(guò)75%。
例如河南福森藥業(yè)的“福森源金銀花涼茶”，通過(guò)AI洞察與競(jìng)爭(zhēng)分析，瞄準(zhǔn)王老吉的弱點(diǎn)展開對(duì)抗?fàn)I銷，搶占“不傷腸胃的涼茶”這一差異化C位，成功拉高品牌勢(shì)能、打響知名度。2024年，福森源年銷售額突破22億元，成為飲料界的“河南王”。
朱玉童總結(jié)道，搶位營(yíng)銷的核心思想是：借勢(shì)、造勢(shì)、成勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)低成本營(yíng)銷。整合資源搶占流量、塑造IP、打造C位，最直接的方式便是通過(guò)AI進(jìn)行海量?jī)?nèi)容發(fā)布，例如迪美特的實(shí)踐。朱玉童的精彩演講，贏得了現(xiàn)場(chǎng)嘉賓的熱烈掌聲。
薪火相傳：九大弟子拜師，體系化傳承實(shí)戰(zhàn)方法論
大會(huì)特別設(shè)置了莊重的拜師儀式。來(lái)自科創(chuàng)、大健康、出海、文旅、食品等九大熱門賽道的九位專家正式拜入朱玉童門下。這不僅是一次個(gè)人技藝的傳承，更是采納將其三十年沉淀的品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方法論進(jìn)行體系化、規(guī)模化傳承的重要標(biāo)志，展現(xiàn)了其為行業(yè)持續(xù)培養(yǎng)核心人才的深遠(yuǎn)格局。
據(jù)悉，采納自1995年創(chuàng)立以來(lái)，伴隨中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所走過(guò)的三十年歷程，多次在中國(guó)十大品牌營(yíng)銷評(píng)比榜單中，名列榜首。采納始終秉持“助力中國(guó)品牌崛起”的使命，累計(jì)服務(wù)企業(yè)超過(guò)3000家，助推客戶業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超3000億元，并推動(dòng)近300家企業(yè)成長(zhǎng)為細(xì)分賽道冠軍。從五糧液、青島啤酒、美的等國(guó)民品牌的持續(xù)引領(lǐng)，到君樂寶、安吉爾、全棉時(shí)代等品類冠軍的崛起，采納深度參與并推動(dòng)了中國(guó)品牌的升級(jí)全過(guò)程。
在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，廣州輕工集團(tuán)第一福、明通裝備科技集團(tuán)、萬(wàn)澤股份等長(zhǎng)期與采納合作伙伴的代表，均對(duì)采納在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、資源鏈接及營(yíng)銷落地方面的專業(yè)支持給予了高度評(píng)價(jià)。
本屆大會(huì)是品牌營(yíng)銷界的盛典，標(biāo)志著中國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)，正從傳統(tǒng)的“定位”思維，邁向AI賦能下的“搶位”行動(dòng)。以“搶位營(yíng)銷”為新引擎，以生態(tài)合作為新底座，采納正攜手中國(guó)企業(yè)家，共同搶占AI時(shí)代的營(yíng)銷C位，助力中國(guó)品牌走向世界。
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