近日，“2025年第二屆中國品牌升級大會暨采納品牌成立30周年慶典”于深圳灣萬麗酒店隆重召開。本次大會以“破難局·創(chuàng)增長——趨勢·風(fēng)口·增長”為主題，匯聚全國逾五百位品牌創(chuàng)始人、企業(yè)高管與行業(yè)專家，共同探索數(shù)字經(jīng)濟(jì)與AI技術(shù)變革下中國品牌的增長路徑。采納品牌創(chuàng)始人、中國十大策劃人朱玉童在慶典上發(fā)布全新戰(zhàn)略理論——“搶位營銷”，為AI時代的品牌競爭提供了關(guān)鍵范式。
（采納品牌創(chuàng)始人、中國十大策劃人朱玉童）
“搶位營銷”：定義AI時代的品牌競爭新法則
采納品牌創(chuàng)始人、十大品牌策劃專家朱玉童發(fā)表了題為《AI時代的新選擇：搶位營銷》的主旨演講。
朱玉童指出，當(dāng)前企業(yè)家正面臨“超級內(nèi)卷”的時代困境：指數(shù)級競爭讓價格戰(zhàn)成為主流手段，信息爆炸導(dǎo)致營銷效率持續(xù)下降。我們面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，經(jīng)濟(jì)學(xué)家發(fā)現(xiàn)，每50年-60年，資本經(jīng)濟(jì)會經(jīng)過一個從谷底到巔峰再到谷底的波動——康波周期，第六次康波周期的起點正是2026年。2025元年，引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大技術(shù)即AI技術(shù)已然出現(xiàn)，重大技術(shù)成為引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心動力，這要求每一位企業(yè)家必須盡快“搶位”，即“搶心、搶客、搶錢”。
朱玉童強(qiáng)調(diào)，說服消費者之前，先要說服AI大模型。誰能率先讓AI正確理解并主動推薦品牌，誰就能在消費者決策鏈中搶先占位。競爭已從爭奪用戶注意力轉(zhuǎn)向爭奪AI認(rèn)知權(quán)，傳統(tǒng)媒體打法逐漸失效，生成式AI儼然成為消費者的“首席顧問”。在AI主導(dǎo)的新營銷時代，品牌不再僅靠“廣告轟炸”，而要靠優(yōu)質(zhì)語料“回答”出來。
生物界持續(xù)進(jìn)化，商業(yè)世界更須不斷進(jìn)化。2025年，DeepSeek等技術(shù)引領(lǐng)全球，AI、無人機(jī)、機(jī)器人、人腦接口等新物種層出不窮。面對競爭環(huán)境的巨變，企業(yè)必須搶先運用新技術(shù)、新文化，構(gòu)建與對手差異化的戰(zhàn)略，讓品牌率先搶占目標(biāo)客戶心智中的“C位”。
搶位營銷如何操作？朱玉童闡釋道，搶位就是圍繞目標(biāo)客戶的“C位”，聚焦并整合所有資源，打造新場景、拉高品牌勢能，從而使品牌成為品類冠軍（爆品），實現(xiàn)“賣得多、賣得快、賣得貴”。
搶位營銷的五大核心（匹配AI時代）：
搶C位——價值邊界：你拒絕與哪些理念為伍？如何讓AI理解這些界限？
搶差異——社會認(rèn)同：你認(rèn)同哪些與眾不同的價值？如何通過AI傳遞這種認(rèn)同？
搶資源——使用場景：你有什么資源？占領(lǐng)什么場景？最適合使用你的品牌？AI如何推薦這些場景？
搶勢能——情感連接：你能給粉絲帶來什么長期情緒價值？AI如何強(qiáng)化這種連接？
品類冠軍——記憶錨點：你希望用戶如何記住你？首選你？賣爆你？AI如何幫助建立這種記憶？
朱玉童強(qiáng)調(diào)，搶位就是搶占C位、打造差異化、構(gòu)建高勢能。他以奶飲料賽道為例：當(dāng)蒙牛、伊利、達(dá)能、光明在低端市場陷入價格戰(zhàn)時，“卡士佐餐奶”搶占高端品牌C位，精準(zhǔn)滿足三星級酒樓消費者對“面子”與“檔次”的需求，定價達(dá)同類酸奶的10倍，15年間從深圳郊區(qū)品牌成長為全國知名品牌。
眾多領(lǐng)軍品牌皆因成功搶位而成為品類冠軍：華為搶占5G通信、比亞迪搶占新能源汽車、抖音搶占短視頻、永豐源搶占國瓷、喜德盛搶占山地自行車、穩(wěn)健醫(yī)療搶占醫(yī)療級全棉、九陽搶占新鮮健康小家電、華大基因搶占高通量基因檢測……
在當(dāng)下的AI時代，消費者認(rèn)知路徑已從“廣而告之”轉(zhuǎn)向“智而信之”。AI應(yīng)用正成為消費者決策的關(guān)鍵渠道，品牌理念傳遞準(zhǔn)確度有望突破90%，在消費者決策關(guān)鍵環(huán)節(jié)的滲透率將超過75%。
例如河南福森藥業(yè)的“福森源金銀花涼茶”，通過AI洞察與競爭分析，瞄準(zhǔn)王老吉的弱點展開對抗?fàn)I銷，搶占“不傷腸胃的涼茶”這一差異化C位，成功拉高品牌勢能、打響知名度。2024年，福森源年銷售額突破22億元，成為飲料界的“河南王”。
朱玉童總結(jié)道，搶位營銷的核心思想是：借勢、造勢、成勢，從而實現(xiàn)低成本營銷。整合資源搶占流量、塑造IP、打造C位，最直接的方式便是通過AI進(jìn)行海量內(nèi)容發(fā)布，例如迪美特的實踐。朱玉童的精彩演講，贏得了現(xiàn)場嘉賓的熱烈掌聲。
薪火相傳：九大弟子拜師，體系化傳承實戰(zhàn)方法論
大會特別設(shè)置了莊重的拜師儀式。來自科創(chuàng)、大健康、出海、文旅、食品等九大熱門賽道的九位專家正式拜入朱玉童門下。這不僅是一次個人技藝的傳承，更是采納將其三十年沉淀的品牌營銷實戰(zhàn)方法論進(jìn)行體系化、規(guī)?；瘋鞒械闹匾獦?biāo)志，展現(xiàn)了其為行業(yè)持續(xù)培養(yǎng)核心人才的深遠(yuǎn)格局。
據(jù)悉，采納自1995年創(chuàng)立以來，伴隨中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展所走過的三十年歷程，多次在中國十大品牌營銷評比榜單中，名列榜首。采納始終秉持“助力中國品牌崛起”的使命，累計服務(wù)企業(yè)超過3000家，助推客戶業(yè)績增長超3000億元，并推動近300家企業(yè)成長為細(xì)分賽道冠軍。從五糧液、青島啤酒、美的等國民品牌的持續(xù)引領(lǐng)，到君樂寶、安吉爾、全棉時代等品類冠軍的崛起，采納深度參與并推動了中國品牌的升級全過程。
在大會現(xiàn)場，廣州輕工集團(tuán)第一福、明通裝備科技集團(tuán)、萬澤股份等長期與采納合作伙伴的代表，均對采納在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、資源鏈接及營銷落地方面的專業(yè)支持給予了高度評價。
本屆大會是品牌營銷界的盛典，標(biāo)志著中國品牌的競爭哲學(xué)，正從傳統(tǒng)的“定位”思維，邁向AI賦能下的“搶位”行動。以“搶位營銷”為新引擎，以生態(tài)合作為新底座，采納正攜手中國企業(yè)家，共同搶占AI時代的營銷C位，助力中國品牌走向世界。
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