近兩年跨境圈掀起一場(chǎng)小品類(lèi)逆襲風(fēng)，那些看似不起眼的小眾類(lèi)目頻頻在海外出圈。
頭部賽道因?yàn)橥|(zhì)化內(nèi)卷和流量貴到按秒燒錢(qián)，反而讓這些“邊角料”的產(chǎn)品靠精準(zhǔn)戳中細(xì)分需求，成功繞開(kāi)紅海競(jìng)爭(zhēng)。
在Tik Tok美區(qū)上一家店鋪開(kāi)張3個(gè)月，僅憑一款洗手池硅膠墊沖上類(lèi)目第一。
（數(shù)據(jù)來(lái)源：FastMoss）
數(shù)據(jù)顯示，今年10月份共賣(mài)出了2.74萬(wàn)件，月銷(xiāo)售額超24.5萬(wàn)美元，相當(dāng)于每天都在爆單。
差異化競(jìng)爭(zhēng)的核心就是反向突圍，學(xué)會(huì)這種玩法的賣(mài)家也會(huì)越來(lái)越多，賽盈分銷(xiāo)平臺(tái)上線的地墊系列、工具系列及包裝儲(chǔ)運(yùn)系列產(chǎn)品高度契合歐美市場(chǎng)這波趨勢(shì)。
基于此，本文結(jié)合這些小眾類(lèi)目和大家聊聊歐美市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，明確重點(diǎn)布局方向。
01
地墊系列
可別小看地墊的威力，它可是歐美家庭及商業(yè)場(chǎng)所的剛需硬通貨。據(jù)Statista的報(bào)告顯示，美國(guó)去年地毯與地墊的市場(chǎng)規(guī)模約為178億美元。
從亞馬遜過(guò)去半年上新的數(shù)據(jù)來(lái)看，頭部賣(mài)家銷(xiāo)售的一款橡膠地墊，一個(gè)月可以賣(mài)出近5萬(wàn)單。
（數(shù)據(jù)來(lái)源：賣(mài)家精靈）
用戶(hù)的核心需求主要集中在安全和環(huán)保兩個(gè)方面，并且覆蓋家用、商用、寵物等多個(gè)場(chǎng)景，剛需基礎(chǔ)款的地墊年搜索量超20萬(wàn)次。
賣(mài)家在此基礎(chǔ)上，歐洲緊盯北歐風(fēng)，靠顏值與設(shè)計(jì)吸粉，美國(guó)則主攻速干、抗菌等功能地墊，可以快速提升復(fù)購(gòu)率。
此外，在寵物經(jīng)濟(jì)和智能家居的推動(dòng)下，歐美催生了防泥寵物墊和智能傳感墊的市場(chǎng)發(fā)展。Tik Tok上的一款防泥寵物墊創(chuàng)下近300萬(wàn)的銷(xiāo)售成績(jī)，這也為賣(mài)家?guī)?lái)更多的商機(jī)。
賣(mài)家還可以結(jié)合季節(jié)屬性，布局萬(wàn)圣主題、圣誕主題的限定款，溢價(jià)空間可高達(dá)30%。
選品參考：
SKU：09988203 PVC帶釘?shù)貕|
SKU：37472830 PVC磨砂地墊
SKU：97225862 PVC商用地墊
SKU：80682770 廚房橡膠地墊
（圖片來(lái)源：賽盈分銷(xiāo)平臺(tái)）
02
工具系列
據(jù)產(chǎn)業(yè)世界的報(bào)告，今年全球五金工具市場(chǎng)規(guī)模將突破900億美元，同比增長(zhǎng)5.8%。
在北美住宅改造需求的升級(jí)與歐洲工業(yè)化的推動(dòng)，加上美國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)的爆發(fā)增長(zhǎng)，手動(dòng)工具、電動(dòng)工具、汽車(chē)維修及零部件、鋰電池等專(zhuān)業(yè)級(jí)工具成為核心增長(zhǎng)點(diǎn)。
歐美作為主戰(zhàn)場(chǎng)，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力從未掉線?？坡∥褰鸬?9件套裝工具包因?yàn)槭占{便攜、功能齊全，在亞馬遜上常年暢銷(xiāo)第一，年出口量高達(dá)30萬(wàn)套。
亞馬遜新品頭部大賣(mài)也能做出月銷(xiāo)近4000單的成績(jī):
（數(shù)據(jù)來(lái)源：賣(mài)家精靈）
賽盈分銷(xiāo)聚焦歐美家用和商用市場(chǎng)，推出工具套裝和工具車(chē)兩大細(xì)分品類(lèi)，突出高效收納和便攜移動(dòng)的特點(diǎn)，戳中海外用戶(hù)因人工維修成本高昂、宅家改造維修的痛點(diǎn)。
選品參考：
SKU：18096358 家用工具套裝
SKU：64738747 電鉆工具套裝
SKU：67014174 單底柜維修工具車(chē)
SKU：04057024 五抽維修工具車(chē)
（圖片來(lái)源：賽盈分銷(xiāo)平臺(tái)）
03
包裝儲(chǔ)運(yùn)系列
全球的包裝印刷市場(chǎng)迎來(lái)大機(jī)遇，今年整體規(guī)模將突破8200億美元，和5年前相比翻了4倍，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)14%。
而瓦楞紙箱因廣泛應(yīng)用于運(yùn)輸、包裝、收納等場(chǎng)景成為賽道中的王者，尤其是帶了防潮減震的設(shè)計(jì)款，在大件運(yùn)輸領(lǐng)域的需求極其旺盛，畢竟對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)運(yùn)輸破損相當(dāng)于錢(qián)打水漂。
（圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)素材）
因此在選品上，多規(guī)格高強(qiáng)度款是基礎(chǔ)，重點(diǎn)加防震防潮設(shè)計(jì)。同時(shí)結(jié)合歐洲用戶(hù)布局可降解款，契合歐盟環(huán)保法規(guī)，消費(fèi)需求不用愁。
在國(guó)外，油桶因便攜儲(chǔ)油、實(shí)現(xiàn)應(yīng)急備用、工業(yè)周轉(zhuǎn)和DIY改造，普及率非常高。建議賣(mài)家優(yōu)先布局耐高溫、防銹的鋼制油桶和加厚HDPE油桶，能輻射更多消費(fèi)區(qū)域。
選品參考：
SKU：19018644 瓦楞紙箱50個(gè)
SKU：76430023 瓦楞紙箱100個(gè)
SKU：83349591 5L油桶
SKU：50246187 10L油桶
（圖片來(lái)源：賽盈分銷(xiāo)平臺(tái)）
跨境出海，“選品定生死”從不是夸張的說(shuō)法。牢牢鎖定以上重點(diǎn)布局方向，用權(quán)威數(shù)據(jù)指導(dǎo)決策，再依托賽盈優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，降低采購(gòu)和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。2025年底，想在歐美市場(chǎng)撈金，還是得抓住小品類(lèi)的風(fēng)口才行。
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