一、故事起點(diǎn)：一場(chǎng)被“傳統(tǒng)表演”困住的活動(dòng)
2025年開(kāi)年，武漢某商場(chǎng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。盡管人潮涌動(dòng)，但武漢啟方科技創(chuàng)始人楊方成卻發(fā)現(xiàn)——舞臺(tái)上的歌舞表演雖賣力，觀眾卻只是匆匆一瞥，停留不過(guò)三分鐘。他眼睜睜看著人群來(lái)了又散。
當(dāng)晚，他在想。“難道除了唱歌跳舞，活動(dòng)就真的沒(méi)有更能留住人的方式了嗎？”
五一期間，他又去了著名景區(qū)唐城，發(fā)現(xiàn)大大小小二三十個(gè)表演幾乎不外乎傳統(tǒng)歌舞表演。他陷入了深思“有沒(méi)有更新鮮更好玩的表演形式呢？”
一次偶然，他在科技展上看到了宇樹(shù)機(jī)器人。當(dāng)機(jī)器人隨著音樂(lè)節(jié)奏完成一連串精準(zhǔn)有力的舞蹈動(dòng)作，當(dāng)圍觀人群發(fā)出陣陣驚呼、舉起手機(jī)瘋狂拍攝時(shí)，他瞬間被擊中了。后來(lái)他了解到一個(gè)朋友就在做宇樹(shù)的代理業(yè)務(wù)，于是好好聊了下。了解到自從宇樹(shù)機(jī)器人在春節(jié)晚會(huì)跳舞扭秧歌一舉成名后，節(jié)后租宇樹(shù)機(jī)器人表演已經(jīng)成了時(shí)下最時(shí)髦、熱度最高、話題性最高、引流效果最好的表演。
“這背后有新鮮好奇的因素、更重要的是大家對(duì)機(jī)器人這樣一個(gè)科技生命充滿了憧憬和期待，機(jī)器人寄托了大家對(duì)未來(lái)美好生活的向往。”人形機(jī)器人第一階段的使命就是文娛價(jià)值，這個(gè)文娛價(jià)值周期楊方成判斷至少是三五年。一是新鮮勁過(guò)去得一兩年，二是技術(shù)和算法持續(xù)在迭代，機(jī)器人的舞蹈、動(dòng)作、表演也會(huì)持續(xù)進(jìn)步，從揮手握手到后面肯定會(huì)玩更多“花活”。
當(dāng)然市場(chǎng)也是殘酷的，在此次創(chuàng)業(yè)前，楊方成一直在科技領(lǐng)域，在大數(shù)據(jù)和AI行業(yè)工作多年，他深知技術(shù)迭代是迅速的，市場(chǎng)拓展是緩慢的。要保持競(jìng)爭(zhēng)力一定要做好差異化、做好價(jià)值點(diǎn)、具備持續(xù)獲客的能力。想好了就去做，于是他開(kāi)始思考服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)體系、市場(chǎng)定位和市場(chǎng)策略，并開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)投身到機(jī)器人租賃市場(chǎng)的浪潮。
二、產(chǎn)品內(nèi)核：不只是機(jī)器人，而是“流量解決方案”
別人租賃設(shè)備，是“提供一臺(tái)機(jī)器”；武漢啟方科技做租賃，是把 “前期策劃+個(gè)性定制+全程服務(wù)” 打包進(jìn)每一次出場(chǎng)。
武漢啟方科技楊方成說(shuō)“我們不再把機(jī)器人定義為“科技展品”，而是重新定位為 “活動(dòng)流量神器” 。團(tuán)隊(duì)以“什么表演能讓觀眾停留10分鐘以上”為出發(fā)點(diǎn)，反向定義產(chǎn)品價(jià)值：
動(dòng)作設(shè)計(jì)破圈化：不再局限于基礎(chǔ)行走，而是開(kāi)發(fā)出國(guó)風(fēng)武術(shù)、放克舞蹈、機(jī)甲互動(dòng)秀等十余套定制化舞蹈，每套動(dòng)作均基于宇樹(shù)機(jī)器人G1的30多個(gè)自由度深度定制開(kāi)發(fā)。
互動(dòng)體驗(yàn)沉浸化：機(jī)器人不只是表演，更成為活動(dòng)環(huán)節(jié)的引導(dǎo)者、參與者。它可以通過(guò)語(yǔ)音交互進(jìn)行抽獎(jiǎng)問(wèn)答，也能通遞送關(guān)鍵禮品，甚至擔(dān)任“臨時(shí)簽到官”，實(shí)現(xiàn)科技與流程的無(wú)縫融合。
運(yùn)營(yíng)保障體系化：每臺(tái)機(jī)器人標(biāo)配一名資深操作工程師，活動(dòng)前做好跟客戶的充分溝通，機(jī)器人是活動(dòng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，如何利用機(jī)器人本身的功能和特點(diǎn)保障活動(dòng)效果，如何最大化的發(fā)揮機(jī)器人的價(jià)值，讓機(jī)器人完美嵌入活動(dòng)流程，讓主辦方真正實(shí)現(xiàn)“無(wú)憂租賃”。
內(nèi)容迭代常態(tài)化：基于全網(wǎng)熱點(diǎn)與表演數(shù)據(jù)，武漢啟方科技一直在更新動(dòng)作庫(kù)與互動(dòng)劇本，讓機(jī)器人常演常新，避免“第二次就失去新鮮感”的行業(yè)痛點(diǎn)。多場(chǎng)景適配方案：針對(duì)商場(chǎng)開(kāi)業(yè)、展會(huì)引流、會(huì)議迎賓、發(fā)布會(huì)、慶典、婚禮驚喜、校園活動(dòng)等不同場(chǎng)景，武漢啟方科技提供“迎賓互動(dòng)+舞蹈表演+客串主持”的完整套餐，成為策劃人手中可以靈活調(diào)用的“王牌模塊”。
團(tuán)隊(duì)內(nèi)部把這項(xiàng)服務(wù)稱為 “破壁計(jì)劃”——打破傳統(tǒng)活動(dòng)內(nèi)容的同質(zhì)化僵局，用科技為創(chuàng)意破壁，為流量破壁。
三、價(jià)值驗(yàn)證：從“試一試”到“離不開(kāi)”
如今，宇樹(shù)機(jī)器人已不再僅僅是科技圈的寵兒，更成為活動(dòng)策劃人眼中的“硬通貨”。那個(gè)曾經(jīng)因活動(dòng)留不住人而焦慮的夜晚，正在被無(wú)數(shù)個(gè)“高光時(shí)刻”所取代：
案例1：武漢某商場(chǎng)周年慶
策劃總監(jiān)王女士說(shuō)：“我們當(dāng)初只是把機(jī)器人作為一個(gè)互動(dòng)點(diǎn)，沒(méi)想到它成了整場(chǎng)活動(dòng)的記憶核心。它在中庭跳《科目三》的視頻，在抖音上獲得了300萬(wàn)播放量，活動(dòng)三天商場(chǎng)客流同比提升45%?，F(xiàn)在甲方明確要求：下次活動(dòng)，還要它。”
案例2：貴陽(yáng)某汽車車展活動(dòng)
某汽車品牌策劃負(fù)責(zé)人反饋：“我們把機(jī)器人設(shè)計(jì)成‘智能導(dǎo)覽官’，它不僅能講解產(chǎn)品參數(shù)，還能完成一段機(jī)械舞表演。那幾天，我們展位一直是整個(gè)場(chǎng)館最擁擠的地方之一，有效留資數(shù)量是隔壁展位的2倍。”
案例3：南昌某科技婚禮
新郎是一對(duì)程序員夫婦，他們說(shuō)：“我們不想婚禮只是吃飯敬酒。當(dāng)機(jī)器人端著戒指走向我們的時(shí)候，全場(chǎng)賓客都在驚呼。那一刻，我知道這就是我們想要的——它不只是環(huán)節(jié)，更是我們對(duì)未來(lái)生活的想象。”
四、品牌愿景：讓機(jī)器人成為每個(gè)精彩活動(dòng)的“標(biāo)配”
武漢啟方科技機(jī)器的使命，從不只是“租出一臺(tái)設(shè)備”，而是致力于成為 “活動(dòng)內(nèi)容的革新者”——通過(guò)降低前沿科技的使用門檻，讓每一場(chǎng)活動(dòng)，無(wú)論大小，都能擁有屬于自己的“高光時(shí)刻”。
從一夜焦慮到一場(chǎng)爆款活動(dòng)的誕生，武漢啟方科技用實(shí)踐證明：真正有效的解決方案，永遠(yuǎn)源于對(duì)活動(dòng)痛點(diǎn)的最深理解。“讓創(chuàng)意不再受限于人力，讓科技真正為人所用”——這是那個(gè)開(kāi)年給予我們的啟示，更是武漢啟方科技對(duì)每一位活動(dòng)創(chuàng)意者的鄭重承諾。
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