“ 一個市場越沉寂，越需要找到新的增量。新的增量，藏在被忽視的消費(fèi)者重視的價值里。”
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一年一度的中國游戲盛會——ChinaJoy不久前結(jié)束，有人總結(jié)這屆CJ的主角都快不是游戲公司了。
游戲廠商在展會上的表現(xiàn)，遠(yuǎn)沒有過去卯足勁頭的感覺，更像是走個過場；反倒是非游戲公司，在拼命博關(guān)注。
業(yè)內(nèi)人點(diǎn)評這種狀況，稱2024游戲業(yè)“有種啞巴說唱的喧鬧感”——依然在吆喝，但是沒有聲音。
我們有一陣沒有更新，因?yàn)榈拇_感到?jīng)]啥可說。
今年唯二覺得可能有意思的點(diǎn)，一個是《黑神話：悟空》，等上線看產(chǎn)品質(zhì)量；另一個就是《戀與深空》、和《世界之外》的上線。后來深度體驗(yàn)了一下產(chǎn)品，勁頭過了，覺得可能別人該寫的都寫了也就放下了。
現(xiàn)在回頭來看，實(shí)際上關(guān)于這兩款產(chǎn)品的深度分析，依然沒有。別說這兩款今年上線的產(chǎn)品沒有，即使是號稱國乙開天辟地之作的《戀與制作人》都沒有特別深度解析的內(nèi)容。
這其實(shí)是很奇怪的，跟中國游戲市場長期忽視女性用戶一樣奇怪。
但是，想想中國的一種現(xiàn)實(shí)——重男輕女，好像又合理了起來。
可是，憑什么在奧運(yùn)會男女運(yùn)動員比例達(dá)到50%的今天，整個游戲市場里，女性消費(fèi)不能達(dá)到50%？
相對而言，明明女性在娛樂消費(fèi)、情緒消費(fèi)上，更有動力、金錢支配力和閑余時間。
所以，我們判斷，女性游戲產(chǎn)品的滲透度還不夠，還有找到增量的機(jī)會。只有琢磨優(yōu)秀的女性游戲作品，才能進(jìn)一步理解這個市場，給行業(yè)找到點(diǎn)新的活力。
而且的確，今年這幾個產(chǎn)品《戀與深空》、《世界之外》，包括馬上要出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的《代號鳶》（國內(nèi)上線時名為《如鳶》，與海外版會有一些不同，獨(dú)立運(yùn)營，互不干擾），相比大家認(rèn)為理所應(yīng)當(dāng)賺錢的《DNF手游》，要有意思得多。
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女性游戲，我們在聊這個概念的時候，是指那些在設(shè)計產(chǎn)品，立項(xiàng)的時候，把女性列為主要用戶，思考她們的需求來制作的游戲。
這其實(shí)分成幾類產(chǎn)品。
第一種，女性用戶比例相對不是特別高，但是比一般產(chǎn)品高一些的，休閑類產(chǎn)品。
如消除類，《開心消消樂》……
經(jīng)營類，當(dāng)年的偷菜游戲《開心農(nóng)場》，萌系畫面+掛機(jī)的《動物餐廳》，結(jié)合合成玩法的《肥鵝健身房》……
第二種，女性用戶比例可能更高一些，但是并不主打戀愛內(nèi)容（或無戀愛內(nèi)容玩法）的一些產(chǎn)品。
比如換裝類游戲，暖暖系列。
靠出品這個系列和 “戀與”系列，疊紙游戲和米哈游、莉莉絲、鷹角網(wǎng)絡(luò)，并稱上海四小龍。
比如友誼時光出品的一系列主打女性用戶的MMORPG（大型網(wǎng)絡(luò)在線角色扮演類游戲）。友誼時光靠這類產(chǎn)品，直接上市。
比如靠男性角色、立繪，獲得女性用戶的產(chǎn)品，《刀劍亂舞》、《食物語》（玩法上還是卡牌角色扮演），《偶像夢幻祭》（玩法上屬于經(jīng)營）系列。
第三種，乙女游戲，被提到最多的女性游戲。以戀愛內(nèi)容為主打甚至是主要內(nèi)容的一類游戲。
這個品類其實(shí)又分幾種。
先說比較被人熟知的兩種。
玩法基本上是戀愛內(nèi)容本身，如閱讀故事，和男主互動等，純乙女游戲。關(guān)卡的出現(xiàn)主要是卡內(nèi)容進(jìn)度和數(shù)值消費(fèi)點(diǎn)。如國產(chǎn)乙女的鼻祖《戀與制作人》，這個產(chǎn)品開創(chuàng)了一個品類。后來米哈游的《未定事件簿》（最近爭議比較大）、騰訊的《光與夜之戀》（目前超過了《戀與制作人》的熱度）、網(wǎng)易的《時空中的繪旅人》等……今年的上線的《戀與深空》，也在這個類別中。
另一種，有戀愛內(nèi)容，同時很注重其他價值和玩法的產(chǎn)品。
比如，目前還沒上線的《如鳶》，它在社交媒體上的內(nèi)容產(chǎn)量或熱度（搜索“代號鳶”），蓋過今年已上線的《戀與深空》和《世界之外》。
近一周的搜索指數(shù)
這款產(chǎn)品在用戶需求的挖掘，提供的價值點(diǎn)，整體創(chuàng)新和完成度上，比它之前的產(chǎn)品都有所提升（即使它在海外上線時間其實(shí)比前面提到的這兩款產(chǎn)品要早）。這個類別里，還有2021年上線的，字節(jié)的《花亦山心之月》。相對來說，它更接近于《刀劍亂舞》，它自己強(qiáng)調(diào)的定位也是“群像養(yǎng)成”，也就是說是卡牌RPG而非乙女。但是它有男主，所以放在這里了。還有一類，容易被忽視，其實(shí)出現(xiàn)得更早。
《世界之外》天地?zé)o束故事版本宣傳圖
就是《世界之外》這個類型的，“內(nèi)容閱讀”式的，乙女類的AVG——文字冒險游戲。AVG一般都不關(guān)注角色成長，而在乎文字內(nèi)容，收集信息，探索未知……這種游戲是最早的游戲類別之一。在電子游戲的早期階段，戀愛類游戲很多也是以AVG模式出現(xiàn)，不論男性向還是女性向。比如，著名的女性向《遙遠(yuǎn)時空中》系列，男性向的《心跳回憶》。
《遙遠(yuǎn)時空7》繁體版官方首頁
而國內(nèi)，在《世界之外》前，其實(shí)還有橙光游戲的一系列簡易的AVG，可能的確太簡易以至于聲量比較小，直到《世界之外》。所以說，今年的三款女性游戲特別有意思。
《戀與深空》的主角之一
《戀與深空》：作為第一款3D的乙女游戲，被期待了很久，我并不看好，因?yàn)?D它其實(shí)打破了二次元的一種給用戶創(chuàng)造一定距離感的“默契”，給“更喜歡想象”的女性降低了想象空間。但是竟然成績還不錯?！妒澜缰狻罚悍底?，且AI制圖，立繪、美術(shù)質(zhì)量、遠(yuǎn)不如很多現(xiàn)有產(chǎn)品的。細(xì)究起來，主打的故事內(nèi)容其實(shí)也不太行。竟然成績也不錯。讓很多人感慨，這tm也行？以及，未上先火的《如鳶》。有興趣的朋友可以在小紅書、微博等社交媒體上搜索一下，內(nèi)容量驚人。每次更新不久后，幾乎同步能看到用戶自己生產(chǎn)的攻略，并且有大量的代打服務(wù)。這在很多已經(jīng)上線的產(chǎn)品上，都很難得。同時也有大量的二創(chuàng)內(nèi)容，這個的價值，只有眾多撓破頭也沒獲得自來水的社區(qū)運(yùn)營經(jīng)理能理解。近半年來，4款游戲的搜索指數(shù)走勢：
對比近30天的資訊覆蓋量
即代號鳶以遠(yuǎn)低于另外三款作品的新聞量，獲得了接近于目前最熱門的女性游戲《戀與深空》的搜索量。
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《代號鳶》值得先聊。另外兩款產(chǎn)品，和更早的《戀與制作人》，之后有機(jī)會可以再分析，因?yàn)橄鄬碚f比較簡單可以說完，兩個都是打女性游戲的市場空白；而前面提到的開山鼻祖《戀與制作人》時效上的確有點(diǎn)差了?！洞桒S》不止如此。
今年上線的《戀與深空》超話數(shù)據(jù)
還未上線的《如鳶（代號鳶）》的超話數(shù)據(jù)
上線7年的《戀與制作人》超話數(shù)據(jù)
我們在之前所有的報道中，聊國產(chǎn)游戲，好像從來沒有聊到價值觀的問題，最高也就說到某個產(chǎn)品是否足夠創(chuàng)新，是否新到能開創(chuàng)一個新的品類。但是，所有的內(nèi)容產(chǎn)品，想要達(dá)到真正的金字塔尖，符合這個內(nèi)容形式本身的要求之外（即電影好看，游戲好玩之外），都逃不過一個問題：你說的到底是個什么東西，你向受眾輸出的價值到底是什么？
比如，電影。首先得是一部能讓觀眾喜歡，故事和故事的講述方式、畫面、演員的表演、配樂等等方面符合當(dāng)下的審美。它就能足夠賣座。但是想要載入史冊，都得問，它表達(dá)了什么？它輸出的價值是否符合時代的需求？是否是應(yīng)當(dāng)?shù)?、人們崇尚的價值？
《霸王別姬》、《活著》、《達(dá)拉斯買家俱樂部》、《老無所依》、《黑客帝國》……回顧經(jīng)典電影無一不是如此。
電影是最接近游戲的一種內(nèi)容形式，游戲也是如此。真正把《輻射》系列捧到金字塔尖的，并不是玩法本身，而是通過它獨(dú)特的故事講述方式，在極端的背景之下，表達(dá)出來對人性的拷問。
就像可能唯一能讓2024中國游戲業(yè)沸騰的產(chǎn)品《黑神話：悟空》一樣，大家期待的是它能比已經(jīng)非常成功的動作游戲如《戰(zhàn)神》更好玩嗎？
《美國末日（最后的生還者）》好玩嗎？主機(jī)游戲早已進(jìn)入注重故事和故事的講述方式的時代。我們更期待的是，《黑神話：悟空》是否能講出中國文化的故事，我們不再需要日本廠商給世界講述“三國”是怎樣的，我們想要用更能和受眾產(chǎn)生鏈接的——游戲的方式，去給世界講我們中國人從小信仰的英雄是怎樣的，我們真正的價值觀是怎樣的。
能夠關(guān)注到這個層面的游戲，它就已經(jīng)跟其他的產(chǎn)品不一樣了。
《代號鳶》也是這樣的產(chǎn)品。
我們大多數(shù)的游戲產(chǎn)品其實(shí)是不關(guān)注表達(dá)的內(nèi)容，和表達(dá)本身的。更多是關(guān)注玩法。沒辦法能力不夠。只能到這了。
優(yōu)秀的產(chǎn)品，已經(jīng)有一定的表達(dá)了，特別是近年來所謂的“二次元產(chǎn)品”，可以看得出，故事講得越好的，思路更清晰，產(chǎn)品也更好，成績也更好。如原神、明日方舟……
在《代號鳶》上，通過它我能體會到的，它輸出的價值觀，和其他作品最大不一樣的三個點(diǎn)。
第一，當(dāng)代的、優(yōu)秀的女性，應(yīng)該怎么成長，她到底是什么樣的？這不光是女性會關(guān)注的內(nèi)容，男性也一樣。
除去被大多數(shù)敘事提到的“溫柔賢惠、善良懂事”之外，也可以是這些敘事之外的“聰明冷靜，強(qiáng)大堅毅，勇敢果斷”的。相信說到這，有很多人，不僅僅是女性，都會認(rèn)同。
它提供了一個性別平等的，不卑不亢的，優(yōu)秀的女性視角，符合我國和世界的主流價值觀。這在游戲行業(yè)中，特別是絕大多數(shù)男性凝視下制作的游戲中，非常難得。
注意，它不是女凝的作品，它是兩性平等和諧相處的情況下的作品。
另一點(diǎn)，它從普通人的角度去看待歷史。
大多歷史題材的游戲，還停留在“成王敗寇”的敘事當(dāng)中，《代號鳶》看到的是每一個普通人在歷史中，遭受到了什么。活生生的人，不論是帝王將相，還是販夫走卒在亂世中的掙扎。
這是近年來，歷史學(xué)者們更偏好的角度。我認(rèn)為這也應(yīng)該是，每一個作為普通人的我們，應(yīng)該欣賞和看歷史的角度?？吹竭@樣的訴說，你很難不動容。而訴說這段內(nèi)心的角色，他的面貌一下就豐滿起來了。
《代號鳶》中男主之一孫策的劇情，非主線，限定時間內(nèi)體驗(yàn)的內(nèi)容而且用戶也的確能夠欣賞這種內(nèi)容，這是我在社交媒體上看到其他玩家分享的劇情剪輯，可以看到點(diǎn)贊數(shù)量和討論數(shù)量。類似的內(nèi)容非常多。
這兩個敘事的角度，在游戲行業(yè)中都很稀有，它關(guān)注到了曾經(jīng)不被關(guān)注的需求。這成為了《代號鳶》的特別之處，也就有了吸引新的增量的可能。
最后一點(diǎn)，也是它之所以能有獨(dú)特敘事的原因：它關(guān)注一些值得思考的東西。這是我在國產(chǎn)游戲里看到的最深刻的一段劇情和討論。
它用最平實(shí)的語言，討論了哲學(xué)上的一些終極問題：人應(yīng)該到哪里去，善惡的衡量標(biāo)準(zhǔn)，痛苦的根源……和男主討論這些內(nèi)容的“你”，還有男主本身，人設(shè)也就立起來了。能夠帶給用戶這種觸動的游戲，是無可替代的。用現(xiàn)在流行的話說就是，無代餐，無平替。
04
回到游戲本身，《代號鳶》也是整體性和創(chuàng)新度非常高的產(chǎn)品。
首先說創(chuàng)新，它有幾個新的嘗試。
第一個是打開游戲，立刻能體會到的，“代入感”，也就是講故事的方式是創(chuàng)新的。
過去的手游，屏幕只是展示游戲的界面。在《代號鳶》里，手機(jī)屏幕直接是玩家的眼睛和手，眾多第一人稱視角的動態(tài)故事劇情，同時加入QTE的操作，增加用戶情感投射。
這是上個版本中，一段劇情的畫面截圖，全屏沒有其他UI，玩家第一人稱視角去抓主角的頭發(fā)，運(yùn)鏡和真實(shí)的“看”非常接近。
游戲開始時，也是第一人稱視角的直接開始劇情，很像不交代背景直接進(jìn)入劇情的電影開場。通過劇情交代故事背景。這種方式也是電影劇本崇尚的方式，因?yàn)閴虼耄?/p>
游戲開篇，玩家收到皇帝詔書
講故事的方式還有另一個創(chuàng)新點(diǎn)，靠碎片化的信息拼湊完整的故事。
這個點(diǎn)，有一些二次元手游產(chǎn)品，特別是強(qiáng)調(diào)角色培養(yǎng)的產(chǎn)品會有。
最知名的是在魂系游戲中，如《埃爾登法環(huán)》里，它模擬的就是用戶進(jìn)入一個未知的世界，通過探索一點(diǎn)點(diǎn)獲得碎片化的信息，來拼湊出完整的故事。這個方式增加代入感，也更加擬真。
碎片信息也要體現(xiàn)玩家的人設(shè)：智慧、果敢
《代號鳶》使用它，除了擬真、代入之外，它本身玩家身份的設(shè)定，就是一個“情報頭子”，這種信息獲取方式就顯得更加合理，更加整體化。
第二個大的創(chuàng)新，把戀愛內(nèi)容和戰(zhàn)斗內(nèi)容結(jié)合起來，兩邊都很重視。
這其實(shí)挺冒險的，因?yàn)榛菊J(rèn)識是，女性沒有那么喜歡思考和戰(zhàn)斗。但產(chǎn)品玩下來，我去看社交媒體上大家做的攻略，會發(fā)現(xiàn)很多玩家在討論某個關(guān)卡應(yīng)該怎么戰(zhàn)斗，怎么配隊(duì)伍，怎么操作，不論男女。原來不是女性不喜歡思考，不喜歡戰(zhàn)斗，是產(chǎn)品做得不夠有趣，不值得思考。重視戰(zhàn)斗和思考也為產(chǎn)品吸引了不少男性玩家。
這種結(jié)合，是可以摸索出新的細(xì)分品類的。
第三個創(chuàng)新，也挺冒險。
文學(xué)上，大家挺喜歡大仲馬，金庸，當(dāng)然還有《三國演義》。他們都是對歷史上真實(shí)存在的人物進(jìn)行“演義”，或者把故事加入到歷史背景中。讓歷史人物變得立體、鮮活起來。
那么游戲里呢？不少比例是歷史題材。但是如果女性游戲里的男主如果也是歷史上出現(xiàn)過的角色，玩家會怎么想？用誰作為男主？他們會是怎樣的故事？
三國演義里，你最意難平的角色是誰？會不會是孫策？
聽起來挺有意思，會想要進(jìn)入游戲看看對吧？《代號鳶》就是這么干的。
此外，游戲也提供了不同的關(guān)卡，以及不斷更新的小的玩法保持產(chǎn)品的內(nèi)容量，這是它在過去一年中能持續(xù)獲得用戶的原因。
其他還有其他的創(chuàng)新點(diǎn)，比如關(guān)卡的推進(jìn)方式，畫風(fēng)的獨(dú)特性等。
主線劇情中概括劇情的圖，畫風(fēng)獨(dú)特備受好評
整體性方面，
其實(shí)在海外上線的一年，獲得的成績和當(dāng)前的熱度，就已經(jīng)證明了這款產(chǎn)品完成度非常高。
主題明確——歷史題材，女主視角，有男主可攻略，養(yǎng)成多個角色，卡牌RPG。
畫風(fēng)辨識度高，好看；音樂符合歷史題材；大量符合漢末的歷史細(xì)節(jié)營造整體氛圍；整體設(shè)定為背景和角色服務(wù)，構(gòu)成了一個完整且具有特色的游戲世界。這方面也可以細(xì)聊，但是這是“術(shù)”的范疇，并不是本文討論的點(diǎn)。
只有整體達(dá)到這樣的完成度，才能去談，前面說到的價值輸出。
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我們總能聽到“內(nèi)容行業(yè)充滿了各種可能性”。
但事實(shí)是，絕大部分人都在做肯定性，而不是追求可能性。
所以才有當(dāng)下的2024游戲圈，無盡的裁員、優(yōu)化，難得出挑的產(chǎn)品。
值得欣慰的是，我們依舊可以期待《黑神話：悟空》，它預(yù)售突破120萬份，全球頂級主機(jī)產(chǎn)品的銷量。
可以期待過去沒被關(guān)注過的用戶，逐漸收獲暖暖系列，戀與系列，和像《代號鳶》這樣的產(chǎn)品。
只有足夠不一樣，關(guān)注還沒有被人關(guān)注的價值，才有機(jī)會獲得上述產(chǎn)品的成功。
單看我們?nèi)牧牡呐杂脩羰袌觯瓦€遠(yuǎn)沒有被滿足。
男性和女性產(chǎn)品的出品比例可能不足10：1，用戶數(shù)量也依然有很大的差距，消費(fèi)比例也有很大的差距。
是女性真的不愿意為游戲消費(fèi)嗎？上述多款游戲的成績可以說明女性的消費(fèi)力。
是女性真的不愿意思考，不喜歡戰(zhàn)斗嗎？除了戀愛和打扮，女性還喜歡什么呢？
女性不是相對來說，閑暇時間更多嗎？她們不是很愿意買買買嗎？
那么，是不是意味著，這個市場仍然有巨大的潛力？
我們再把視角拓展到全球市場呢？
內(nèi)容行業(yè)確實(shí)依然充滿了各種可能性。
稿件來源：有飯研究
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