周末，與愛人宅在客廳追劇刷綜藝；
暑期，陪孩子玩在客廳看親子動畫；
除夕夜，一家人圍在客廳邊看春晚邊下餃子……
你有沒有發(fā)現(xiàn)，和家人一起看大屏已然是當下中國家庭的主要娛樂方式和解壓方式。就像時尚界那個不成文的共識——“時尚是個輪回”一樣，傳統(tǒng)家庭文化在復歸，并掀起一輪新的流行。而能一鍵實現(xiàn)大小屏互聯(lián)的投屏成為家庭觀影主流“習慣”。
據(jù)勾正科技《智能大屏家庭營銷價值研究報告》數(shù)據(jù)，投屏用戶增長迅速，預計2024年將達到5.4億。而秒針系統(tǒng)最新發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)也顯示，用戶在長視頻的投屏周滲透率高達到70.5%，此外老用戶對投屏的依賴度更高，78.1%的用戶投屏使用時間較上年增加。
“因為看的不是電視，是投屏帶來愉悅生活。”知乎上一則留言道出了投屏觀影火熱的核心。手機投大屏，不僅是解放雙手，還有“屏端共享”后多元娛樂內(nèi)容的沉浸體驗，以及與家人或朋友的親密關(guān)系連接。因此，春節(jié)、暑假、周末等節(jié)假日時段成為家庭投屏的流量高峰時段。秒針調(diào)研顯示，在用戶的投屏動因中，“屏端共享”占比超過62%，而與家人一起看的“人際共享”占比近50%。此外，在投屏場景中，線上互動和邊買邊買是主流伴隨習慣。
從用戶視角看投屏，大小屏一鍵互聯(lián)讓家庭娛樂更豐富多彩。而從營銷視角窺之，投屏背后是能激發(fā)生意增長的優(yōu)質(zhì)家庭人群。 以優(yōu)酷投屏用戶為例，CIBN酷喵（優(yōu)酷OTT）后臺數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)酷投屏屏前人口更多，其中“兩代人小家庭”占比過半，“二人世界”家庭占比大幅高于智能家庭大屏整體水平；秒針數(shù)據(jù)也顯示，82%的大屏用戶“每周至少有一天”會打開使用“投屏”功能觀看節(jié)目。
依托投屏的大小屏互聯(lián)和優(yōu)質(zhì)家庭人群流量，投屏廣告具備雙端、跨屏的天然優(yōu)勢，擁有“受眾注意力聚焦”、“時長友好”、“覆蓋域更廣”、“家庭人群精準”等投放價值。優(yōu)酷大屏營銷持續(xù)開發(fā)和升級「投屏互動廣告」產(chǎn)品功能，以「搖一搖」、「自動拉起」等多個創(chuàng)新產(chǎn)品釋放投屏營銷價值。
而在人群能力上，優(yōu)酷投屏用戶除了粘性高外，26-40歲群體占比達63.8%，其中一線、新一線、二線等城市用戶的投屏周使用率達到55%以上。在消費能力層面，優(yōu)酷投屏用戶多為視頻會員用戶，他們熱愛生活也注重生活品質(zhì)，平均收入和支出高于智能大屏水平。針對不同行業(yè)及品牌的營銷人群需求，優(yōu)酷「投屏互動廣告」可以提供精準的人群策略匹配，實現(xiàn)品牌目標人群及家庭人群的精準投放。
每一種現(xiàn)象或趨勢的流行，起因往往是人的社會關(guān)系或者生活觀念發(fā)生了改變。投屏觀影的流行，與當下用戶生活習慣和家庭消費結(jié)構(gòu)息息相關(guān)。勾正科技《智能大屏家庭營銷價值研究報告》顯示，當下用戶消費決策“家庭化”，家庭成員對大宗消費品消費決策影響不斷增強，尤其在“母嬰”、“營養(yǎng)品”、家庭共享的“旅游/汽車”以及家用消費（家居/家電/家清）等行業(yè)中，全家人一起看一起買的“家庭化”決策尤為顯著。
結(jié)合家庭投屏觀影行為和消費決策“家庭化”趨勢，優(yōu)酷通過目標人群的精細化運營和科學投放，攜手行業(yè)品牌搶占家庭投屏場景第一眼，捕獲家庭用戶心智，實現(xiàn)家庭種草。
母嬰消費主力軍90后與95后崇尚科學育兒，他們傾向根據(jù)孩子的自身體質(zhì)選擇不同類型的奶粉，對精細化母嬰產(chǎn)品有較高的消費意愿和需求。在家庭母嬰用品消費中，除媽媽外，爸爸、爺爺奶奶、外祖父外祖母等其他家庭角色也參與到消費決策中。具體到在奶粉選擇上，“寶寶是否適應”、“營養(yǎng)配方”和“奶源”成為家長們的主要考量標準。
投放策略：大促消費旺季+圈選大屏母嬰人群，大小屏雙端協(xié)同激活家庭囤貨心智
案例：某母嬰奶粉×優(yōu)酷「投屏互動廣告」，大小屏聯(lián)動「搖」出“雙11”生意
大促節(jié)點是母嬰品牌實現(xiàn)生意爆發(fā)的好時機。在“雙11”期間，某母嬰品牌依托優(yōu)酷「投屏互動廣告」精準圈選20~35歲孕嬰人群，大屏端通過TVC廣告放大“安全”、“營養(yǎng)”、“好奶源”等產(chǎn)品優(yōu)勢，撬動媽媽/女性目標人群關(guān)注；小屏端通過「搖一搖」互動激活進店、推動轉(zhuǎn)化。數(shù)據(jù)顯示，此次投放小屏端CTR高出行業(yè)4倍，進店率80%+。
值得關(guān)注的是，優(yōu)酷「投屏互動廣告」還可以依托同源Wi-Fi連接目標用戶的家庭成員，以品牌廣告的定向和頻控激活家庭人群心智種草，助推家庭群體共同購買決策，在大促生意爆發(fā)的同時沉淀品牌潛在人群資產(chǎn)。
汽車除了代步，還具備身份、地位和生活品質(zhì)的象征意義。當前，年輕消費者注重經(jīng)濟價值和實用性，對新能源汽車偏好程度高。家庭人群注重家庭成員的出行需求和便利性，SUV或MPV車型成為多子女家庭的首選。中產(chǎn)群體重品牌和車型所賦予的生活品質(zhì)。在家庭汽車消費中，女性參與家庭汽車購買決策占比達67%。尤其在80后和90后家庭中，女性在購車決策中的角色日益重要，她們在選擇時更關(guān)注汽車的外觀、品牌以及乘坐的舒適性。
投放策略：目標家庭+潛在家庭人群全面覆蓋，打開新車上市聲量
案例：某汽車×優(yōu)酷「投屏互動廣告」，高打家用首選心智掀試駕高峰
在競爭如火如荼的汽車市場，新車上市聲量是最為關(guān)鍵的第一步。某SUV汽車在全新改款上市時，依托優(yōu)酷「投屏互動廣告」定向目標家庭人群和高端用戶，以大屏端極致視效呈現(xiàn)新車的時尚外觀、豪華質(zhì)感和超大空間，直擊男女性用戶決策偏好；小屏端通過「搖一搖」功能引導用戶進入品牌小程序，詳細了解汽車性能及價格區(qū)間等關(guān)鍵信息，并讓興趣用戶快速留存聯(lián)系方式預約試駕。數(shù)據(jù)顯示，此次投放高效觸達目標家庭以及中產(chǎn)人群，其中25-39歲家庭人群占比超55%，L5 TGI達150；「搖一搖」進品牌小程序預約試駕人數(shù)飆升。
此外，在汽車品類的「投屏互動廣告」投放中，小屏端還可以借助「VR搖感互動」讓目標用戶代入第一視角，沉浸式了解新車功能，喚醒試駕興趣。這種“游戲式”的互動形式，讓「投屏互動廣告」的雙屏聯(lián)動優(yōu)勢發(fā)揮到極致，進一步放大沉浸式體驗強化家庭決策基礎(chǔ)，打響新車上市聲量。
傳統(tǒng)型家庭消費進入成熟期，高端化與品質(zhì)化并行是行業(yè)未來發(fā)展趨勢。集功能聯(lián)動、空間、美學于一體的“新家庭消費代來臨”。有調(diào)研表明，解決自身剛性需求以及提升家庭生活幸福感是消費者購買家電以及家居用品的動因，其中能否提升家居舒適度、提高家務效率、保障家居安全是影響消費決策的關(guān)鍵因素。
投放策略：高消費家庭人群周期性投放，強視覺+沉浸感刺激轉(zhuǎn)化
案例：某電器×優(yōu)酷「投屏互動廣告」，匹配家庭生活場景引爆精準轉(zhuǎn)化
打造舒適、有溫度的家是當下年輕人對家的情緒需求。某品牌電器關(guān)照用戶需求，推出集蒸、烤、炸于一體的廚房神器。為進一步搶占智能家電市場，該品牌攜手優(yōu)酷「投屏互動廣告」，以品牌營銷節(jié)點為契機，針對目標家庭人群進行周期性長線投放。大屏端的沉浸式觀影透傳品牌產(chǎn)品特性，建立大容量蒸烤炸一體機在品牌目標家庭人群中的標桿地位；小屏端的裸眼3D動畫效果和「搖一搖」功能強化用戶心智影響。在三期投放后，品牌高效完成大促人群蓄水和生意轉(zhuǎn)化。
持續(xù)的周期性投放是家居、家清類行業(yè)強化生活場景感，潛移默化目標人群和激活潛在人群的科學投放方式。以大小屏的雙端聯(lián)動協(xié)同，優(yōu)酷「投屏互動廣告」助力品牌達成家庭場景的深度滲透，并推動目標人群從興趣到購買的行為決策，實現(xiàn)家居、家清景化營銷高轉(zhuǎn)化。
伴隨傳統(tǒng)家庭文化的持續(xù)復歸，投屏觀影會持續(xù)高熱，投屏廣告也將釋放更多營銷價值。以品牌營銷訴求為導向，優(yōu)酷大屏營銷將持續(xù)升級「投屏互動廣告」，攜手行業(yè)品牌探索更多新銳玩法，實現(xiàn)營銷提效和生意增長。
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