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引言

巴黎時(shí)間，四年一“戰(zhàn)”。

是運(yùn)動(dòng)員上場(chǎng)的奪金賽場(chǎng)，也是眾多行業(yè)商家的生意賽場(chǎng)。

賽事進(jìn)行如火如荼，當(dāng)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的槍聲響起，一起朝著“金牌”前進(jìn)的，還有關(guān)注著賽事的萬(wàn)千用戶。深夜蹲守賽場(chǎng)直播，為運(yùn)動(dòng)健兒加油助威，各種夜宵美食成為人手必備的“觀賽搭子”。伴隨增長(zhǎng)的還有各種吃喝玩樂(lè)的消費(fèi)需求，其背后照見(jiàn)的，是一波觀賽夜經(jīng)濟(jì)浪潮的襲來(lái)。

在巨大的流量機(jī)會(huì)面前，是曇花一現(xiàn)的流量波峰還是生意躍進(jìn)的有效轉(zhuǎn)機(jī)？

不少品牌已經(jīng)涌進(jìn)賽事?tīng)I(yíng)銷的跑道，在「抖音超燃奪金夜」，用各式各樣的營(yíng)銷玩法和貨品供給，給出了答案：超多流量曝光機(jī)會(huì)、專屬觀賽主題貨盤、體育明星共創(chuàng)觀賽套餐、美食達(dá)人花式探店......一套組合拳，讓更多商家在抖音抓住了這波流量熱潮，從百花齊放的品牌商家中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)品效合一的賽事節(jié)點(diǎn)出圈營(yíng)銷，收獲好生意。

為了幫助更多品牌商家，抓住賽事節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，抖音生活服務(wù)「抖音超燃奪金夜」特別打造“賽事節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷QA指南”，期待為更多商家伙伴，提供做好節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的實(shí)在助力。

01-深夜觀賽，心動(dòng)好品上不停

深夜觀賽，當(dāng)然少不了快樂(lè)的美食多巴胺。

賽場(chǎng)之上比拼激烈，賽場(chǎng)之外更需要熱辣的吃喝玩樂(lè)來(lái)助威；奪金時(shí)刻更要?dú)g呼碰杯，和家人朋友們一起慶祝！

抖音生活服務(wù)「抖音超燃奪金夜」洞察到不同人群的深夜觀賽和為賽事加油助威的需求，聯(lián)動(dòng)多行業(yè)優(yōu)秀品牌商家，細(xì)分貨品規(guī)劃維度，從觀賽場(chǎng)景、觀賽人群、觀賽消費(fèi)偏好等方面進(jìn)行考究，特別打造“觀賽主題品”。

火鍋、燒烤仍然是觀賽期間熱度最高的消費(fèi)品類，「抖音超燃奪金夜」攜手品類商家，在貨品規(guī)劃上對(duì)標(biāo)用戶觀賽消費(fèi)偏好：設(shè)置9、19、99元不同價(jià)格檔，同時(shí)滿足用戶淺嘗解饞和暢享大餐的快樂(lè)；從單人餐到多人餐，讓用戶怎么選都想選，放大用戶心動(dòng)的產(chǎn)品利益點(diǎn)，也放大了消費(fèi)行動(dòng)的概率。

值得關(guān)注的是，「抖音超燃奪金夜」在洞察吃喝需求之外，還特別推出“好去處”品類，涵蓋健身、舞蹈、運(yùn)動(dòng)等泛體育類商家，滿足更多人觀賽季的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)潮需求。

在「抖音超燃奪金夜」，商家可以精準(zhǔn)把控觀賽需求，不同行業(yè)品類商家，在嘗試中找到貨盤策略的“有效吸引法則”。

賽事期間，多行業(yè)品牌商家通過(guò)「抖音超燃奪金夜」，打造“用戶需要的”實(shí)在觀賽貨盤，同時(shí)依托平臺(tái)的補(bǔ)貼扶持，滿足用戶深夜大量觀賽消費(fèi)需求的同時(shí)，為節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的持續(xù)增長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的引流基礎(chǔ)。

為了更好的助力品牌商家貨品被更多看見(jiàn)，「抖音超燃奪金夜」還特別調(diào)動(dòng)明星資源，開(kāi)啟多場(chǎng)明星直播玩法。8月4日當(dāng)天，“超燃星選合伙人”@大左 將開(kāi)啟第一場(chǎng)觀賽直播夜，為觀賽用戶“在線上菜”超多心動(dòng)好品，從觀賽品類豐富度到優(yōu)惠折扣價(jià)格，主打一個(gè)誠(chéng)意滿滿。

02-助威抽獎(jiǎng)+明星探店，不一樣的節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷玩法

看賽事，為奪金加油，是全民的共識(shí)，如何將這波流量注意力，轉(zhuǎn)化到生意的流量場(chǎng)中？「抖音超燃奪金夜」抽獎(jiǎng)玩法機(jī)制有新解。

用戶每日都可參與活動(dòng)，為奧運(yùn)賽事加油助威，大眾的加油助威熱度值越高，能夠解鎖的獎(jiǎng)品價(jià)值就越高，將“助威”動(dòng)作和“活動(dòng)參與”強(qiáng)綁定，用戶在積極參與的過(guò)程中，活動(dòng)關(guān)注的行為也在逐漸養(yǎng)成。

與此同時(shí)，每日一定的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)玩法，和“更多抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)”的探索，也為品牌準(zhǔn)備好了更多引流關(guān)注的渠道窗口，從主頁(yè)關(guān)注到觀賽產(chǎn)品，每一次用戶的“機(jī)會(huì)”點(diǎn)擊，都是品牌商家“生意機(jī)會(huì)”的正在發(fā)生。

背靠平臺(tái)的強(qiáng)大用戶量，豐富的合作資源，是活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)之一。不同于常規(guī)的明星打卡玩法，本次「抖音超燃奪金夜」切合奧運(yùn)觀賽的主題，通過(guò)調(diào)動(dòng)體育明星和超級(jí)美食達(dá)人的影響力號(hào)召，以“奪金路書”和“超燃星探長(zhǎng)”的創(chuàng)意探店玩法，為用戶提供實(shí)在的吃喝玩樂(lè)觀賽參考。

李景亮、呂小軍、趙蕊蕊、鮑春來(lái)、何沖等體育明星陸續(xù)化身“觀賽指南”，約上@安秋金和@TC在中國(guó) 等美食達(dá)人伙伴，在線試探觀賽美食，聊聊體育賽事相關(guān)的故事，陪用戶吃吃喝喝聊奧運(yùn)，沸騰涮鍋間，熱辣燒烤味，一口鮮到飛起，怎一個(gè)爽字了得。

體育明星的吃喝秘訣，吸引了不少用戶做攻略好奇心，在抖音，#超燃星探長(zhǎng) 的話題討論熱度關(guān)注已超4.3億。

在體育明星的探店打卡吸引下，品牌商家的好品也被冠以“體育明星同款”套餐，為觀賽消費(fèi)的人們，提供直接的優(yōu)選推薦，在這一過(guò)程中，降低了用戶的選擇難題，也持續(xù)帶動(dòng)了好品的有效轉(zhuǎn)化。

03-隨時(shí)隨地，上抖音吃喝玩樂(lè)過(guò)奧運(yùn)

為打造更沉浸式的觀賽氛圍，為用戶提供隨時(shí)隨地都能發(fā)現(xiàn)觀賽吃喝玩樂(lè)的路徑，「抖音超燃奪金夜」“雙線并進(jìn)”，從線上和線下的全場(chǎng)景，打造沉浸式的觀賽氛圍。

百大開(kāi)屏資源和賽事氛圍標(biāo)簽，聚攏了“超燃生活”“沸騰專場(chǎng)”“熱力專場(chǎng)”三個(gè)專屬流量入口的專屬的活動(dòng)主題頁(yè)面，讓關(guān)注到奧運(yùn)賽事的人們，也能夠?qū)崟r(shí)關(guān)注到活動(dòng)商家的優(yōu)質(zhì)好品，引流品牌熱度。

在線下，「抖音超燃奪金夜」還與多家品類門店展開(kāi)深度合作，聯(lián)手打造“燃情觀賽門店”，落地線下打卡點(diǎn)等一系列趣味玩法，營(yíng)造“邊吃喝玩樂(lè)邊觀賽”的濃厚觀賽氛圍，在無(wú)形中提醒用戶的觀賽消費(fèi)心智，把商圈的人流轉(zhuǎn)化為門店的客流，真正助力商家實(shí)現(xiàn)生意的有效增量。

不僅如此，參與本次活動(dòng)的品牌商家，還有機(jī)會(huì)登上全國(guó)多個(gè)城市的線下大屏和商圈商場(chǎng)大屏，不同品類商家的好品都能被更多人看見(jiàn)。

體育賽事的魅力，很大一部分在于獨(dú)一份的熱血澎湃的氛圍，全民為一個(gè)時(shí)刻的共同歡呼慶祝。「抖音超燃奪金夜」通過(guò)全場(chǎng)景的氛圍滲透，讓用戶可以隨時(shí)隨地都能在滿滿的觀賽氛圍中，將大眾的注意力引流至品牌商家，調(diào)動(dòng)起更多的消費(fèi)興趣。

結(jié)語(yǔ)

奧運(yùn)場(chǎng)上，是眾多運(yùn)動(dòng)健兒的“實(shí)力賽場(chǎng)”，奧運(yùn)場(chǎng)外，也是眾多品牌商家的“營(yíng)銷秀場(chǎng)”。

賽事浪潮涌動(dòng)，時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)瞬即逝。惟有不斷嘗試、探索的品牌商家，才能在萬(wàn)千的營(yíng)銷環(huán)境中，找到自己的破風(fēng)之道。

抖音生活服務(wù)「抖音超燃奪金夜」期待著更多品牌商家的同行，把握住賽事節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的流量機(jī)會(huì)。活動(dòng)正在火熱進(jìn)行中，截至8月11號(hào)，打開(kāi)「抖音來(lái)客」即可0元入駐，加入平臺(tái)活動(dòng)玩法，抖音生活服務(wù)誠(chéng)邀品牌商家伙伴共踐節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷好生意。

編輯：Teaplin

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