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2024年8月2日，鯨靈集團(tuán)召集近400位上下游商家合作伙伴相聚杭州，攜手拉開(kāi)2024年商家大會(huì)帷幕。

本屆大會(huì)以“域見(jiàn)增長(zhǎng)·鯨創(chuàng)未來(lái)”為主題，不僅為商家合作伙伴展示了鯨靈披荊斬棘、逆勢(shì)成長(zhǎng)的優(yōu)異成績(jī)單，更是鯨靈洞察趨勢(shì)之新視角、穿越周期之新勢(shì)力、全域增長(zhǎng)之新機(jī)遇，為合作伙伴繪出一幅增量藍(lán)圖。

私域穿越周期，改變贏(yíng)得未來(lái)

在經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，私域消費(fèi)和經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)也在悄然變化。

鯨靈集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO鬼谷在商家大會(huì)開(kāi)幕致辭中談道：“電商的盡頭是私域，增長(zhǎng)的高地在鯨靈。通過(guò)定制爆款、獨(dú)家品牌、趨勢(shì)品類(lèi)、商場(chǎng)大牌的貨品策略和公私域聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)策略，鯨靈實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，做到私域行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)先，可以說(shuō)鯨靈正在構(gòu)建充滿(mǎn)無(wú)限可能的電商新時(shí)代。”

鯨靈相信，改變贏(yíng)得未來(lái)，深度合作才能共贏(yíng)。獨(dú)家、專(zhuān)供，保量銷(xiāo)售的合作伙伴，依然會(huì)是鯨靈強(qiáng)有力的支持。

鯨靈持續(xù)抓質(zhì)價(jià)比、抓增長(zhǎng)品類(lèi)，在保障品質(zhì)不降低的同時(shí)將價(jià)格帶下移，服飾類(lèi)非標(biāo)產(chǎn)品加強(qiáng)精準(zhǔn)選款，從而實(shí)現(xiàn)了諸如運(yùn)動(dòng)童裝、美妝保健、食品生鮮等重點(diǎn)領(lǐng)域50%以上的快速增長(zhǎng)。

私域增速全面超越公域的時(shí)代已來(lái)臨，針對(duì)2024私域經(jīng)營(yíng)新增量新機(jī)遇，見(jiàn)實(shí)科技創(chuàng)始人徐志斌從四個(gè)方面分享見(jiàn)解。

他認(rèn)為在金錢(qián)的流向上，私域如今是重要增量來(lái)源、利潤(rùn)來(lái)源，當(dāng)下商家在私域投入1 元，產(chǎn)出相當(dāng)于公域投入10 - 20 元。在人的流向上，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化經(jīng)營(yíng)，私域從CEO工程變?yōu)镃EO長(zhǎng)期工程。在玩法的變化上，有種草力、產(chǎn)品力的新品牌，在私域更能破圈爆發(fā)。在平臺(tái)的變化上，在公域經(jīng)營(yíng)成功的品牌，在私域更能獲得成倍增長(zhǎng)。

而面對(duì)全域經(jīng)營(yíng)的新趨勢(shì)，騰訊云副總裁、騰訊智慧零售技術(shù)副總裁程偉Deniel給出了“騰訊答案”——線(xiàn)上線(xiàn)下打通、公域私域反哺、品牌渠道共進(jìn)。

程偉表示，騰訊通過(guò)完整的生態(tài)資源與數(shù)字化方案賦能零售商，如今規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)的視頻號(hào)，具備了完整的商業(yè)閉環(huán)，同時(shí)兼具公私域?qū)傩?，已成為?shí)現(xiàn)全域經(jīng)營(yíng)的“新質(zhì)生產(chǎn)力”。而鯨靈正是視頻號(hào)的首批優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，在視頻號(hào)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)過(guò)億品牌價(jià)值提升。

“鯨靈是我們的重要合作伙伴，騰訊智慧零售和騰訊云將持續(xù)守護(hù)鯨靈私域電商茁壯成長(zhǎng)。”程偉說(shuō)道。

對(duì)的時(shí)間+對(duì)的貨品+對(duì)的價(jià)格=私域爆款

經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化不僅重塑了市場(chǎng)格局，也為創(chuàng)新的商業(yè)模式提供了新的發(fā)展空間。在這個(gè)充滿(mǎn)變數(shù)的時(shí)代，鯨靈集團(tuán)憑借前瞻性的市場(chǎng)洞察，在私域流量領(lǐng)域的深耕細(xì)作，以開(kāi)放包容的姿態(tài)，與品牌共同把握每一個(gè)機(jī)遇，探索和開(kāi)拓增長(zhǎng)新模式，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

為了助力品牌商家抓住私域電商的機(jī)會(huì)，解決品牌商家在其他渠道中的賣(mài)貨痛點(diǎn)，鯨靈集團(tuán)高級(jí)副總裁Holly在分享中給出了鯨靈的解決方案。

針對(duì)品牌商家不敢備貨的痛點(diǎn)，鯨靈通過(guò)打造超新星+爆款王，從現(xiàn)貨+預(yù)售兩條線(xiàn)入手，助力商家實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化達(dá)標(biāo)。

針對(duì)當(dāng)下各大平臺(tái)卷地板價(jià)的行為，鯨靈的專(zhuān)供貨品將通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略包括定價(jià)策略、權(quán)威背書(shū)、素材內(nèi)容、社群種草、上線(xiàn)開(kāi)售實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)反哺，打破低價(jià)的尷尬局面。此外，借助鯨靈的私域渠道，品牌商家可以通過(guò)公私域聯(lián)動(dòng)，錯(cuò)峰排期，多次返場(chǎng)，共同消化直播大量退貨的問(wèn)題。面對(duì)大量庫(kù)存，鯨靈的私域渠道、三天特賣(mài)等優(yōu)勢(shì)，也是商家好貨真清倉(cāng)、快速回籠資金的最佳選擇。這是最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代，抓住私域電商的機(jī)會(huì)，將迎來(lái)最好的時(shí)代！

大會(huì)上，鯨靈供應(yīng)鏈副總裁滄海揭示了鯨靈逆流而上的奧秘——在對(duì)的時(shí)間，給出對(duì)的貨和對(duì)的價(jià)格。

“從短線(xiàn)來(lái)看，鯨靈搶灘首發(fā)，提前2個(gè)月確認(rèn)活動(dòng)方案，單場(chǎng)上新率不低于40%，在選品上采用數(shù)據(jù)驗(yàn)證過(guò)、有優(yōu)質(zhì)素材故事的爆款；從長(zhǎng)線(xiàn)來(lái)看，鯨靈深度綁定合作品牌商家，聯(lián)合定制開(kāi)發(fā)專(zhuān)供新品，給到更好的價(jià)格和傭金，平臺(tái)承諾銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)了B端好賺錢(qián)、C端好劃算的價(jià)格機(jī)制和增長(zhǎng)閉環(huán)。”

隨后，滄海發(fā)布了鯨靈2024下半年選品策略布局，將針對(duì)老品牌老爆款，做貨品和機(jī)制玩法的創(chuàng)新；針對(duì)新品牌新爆款，推出全網(wǎng)給力的貨盤(pán)和首發(fā)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)雙重驅(qū)動(dòng)。并持續(xù)在鞋服運(yùn)動(dòng)、食品保健配飾發(fā)力，不斷擴(kuò)充美妝個(gè)護(hù)、家居日百、母嬰文教的新品牌、趨勢(shì)新品類(lèi)，滿(mǎn)足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的多樣化需求。

同時(shí)在應(yīng)季活動(dòng)與新玩法上，鯨靈將針對(duì)不同應(yīng)季品類(lèi)，推出每月的沖刺節(jié)點(diǎn)。通過(guò)精心策劃的活動(dòng)和促銷(xiāo)，增強(qiáng)品牌的吸引力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，助力品牌與店主提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)有利地位。

榮耀時(shí)刻：鯨靈年度四大獎(jiǎng)項(xiàng)產(chǎn)生

鯨靈的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程及私域核心方法論已經(jīng)為大量品牌實(shí)現(xiàn)破局增長(zhǎng)，并成為鯨靈在私域電商行業(yè)的技術(shù)“護(hù)城河”。

在存量競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的2024年，鯨靈卻帶領(lǐng)大量品牌實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)——連續(xù)6年GMV同比增長(zhǎng)50%，新增用戶(hù)超百萬(wàn)，年銷(xiāo)過(guò)億品牌超過(guò)10個(gè)，年銷(xiāo)千萬(wàn)級(jí)爆款超過(guò)100個(gè)。

在此次大會(huì)上，鯨靈集團(tuán)對(duì)過(guò)去一年中表現(xiàn)突出的品牌和商家進(jìn)行了表彰，包括超品王、爆款王、賺錢(qián)王和超新星等獎(jiǎng)項(xiàng)。

三只松鼠、百草味、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、泰蘭尼斯、斯凱奇、秋田滿(mǎn)滿(mǎn)、駱駝、kissy氧心、阿芙、迪士尼寶寶、芬騰、水星家紡、Wonderlab、羅蒙、史努比、ELLE、星柚、蕉下、卡美多通過(guò)商品創(chuàng)新日銷(xiāo)千萬(wàn)的品牌榮獲“超品王”獎(jiǎng)項(xiàng)。

圣牧有機(jī)、JM中脈、豆伴匠、SINSIN、NOME、瀘州老窖、云鯨、黃天鵝、happy molonmolon、爾木萄，這些坐擁百萬(wàn)銷(xiāo)量爆款的品牌榮獲“爆款王”獎(jiǎng)項(xiàng)。

悅希、KGO、HELLOTREE、密思絲密、捷俊、彤人秘憑借高傭金榮獲“賺錢(qián)王”獎(jiǎng)項(xiàng)。

艾萊依、小鹿藍(lán)藍(lán)、那拉、隔壁劉奶奶、M1&M2、草本初色、misswiss、初云紫衣、鹿向南、PMPM等新勢(shì)力品牌榮獲“超新星”獎(jiǎng)項(xiàng)。

獲獎(jiǎng)供應(yīng)商代表們發(fā)表獲獎(jiǎng)感言，紛紛表示將加大與鯨靈的合作力度，力求創(chuàng)造更高更好的成績(jī)。

大會(huì)最后，鯨靈集團(tuán)與重點(diǎn)品牌代表簽訂2024下半年業(yè)績(jī)新高的合作協(xié)議，再擊旗鼓，雙方將攜手邁向更加輝煌的未來(lái)。

公域電商的盡頭是私域，鯨靈集團(tuán)2024商家大會(huì)不僅是一次行業(yè)盛會(huì)，更是一次對(duì)私域電商行業(yè)發(fā)展的前瞻。未來(lái)，鯨靈集團(tuán)與合作伙伴一起，以創(chuàng)新和勇氣迎接挑戰(zhàn)，共同開(kāi)創(chuàng)私域電商的新未來(lái)。

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