咱們做電商目的是啥？來跟我一起大聲喊出來：為了夢想。什么？不是這個？那重來一遍，為了什么？為了賺錢！這次姿勢對了。
對的，咱們做電商就是為了多多賺錢。任何一個電商公司，每個月初都會定這個月的業(yè)績目標(biāo)，不出意外，絕對比上個月要高。公司要業(yè)績，更要增長，業(yè)績多少取決于哪里？當(dāng)然是賺錢的速度了。
別個電商大佬睜眼閉眼幾秒鐘的功夫，幾萬流水就進賬了。大家羨慕別人賺錢快，那是因為人家有一個牛逼的賺錢機器——公司，公司是由各部門相互配合組成的組織。一個完善的，配合密切的組織架構(gòu)，就是一臺超級印鈔機，賺錢的速度自然很快了。
任何一個公司，其賺錢速度的快慢，往往取決于一兩個核心部門。有的是業(yè)務(wù)部，公司業(yè)績高低全憑幾個銷冠的開發(fā)客戶能力；有的是行政部，挖到大佬級人才和制定出能激發(fā)大家狼性的績效方案，也是能提高公司賺錢速度的。
而電商公司，以我這么多年的了解和認知，我發(fā)現(xiàn)，咱們做拼多多的電商公司，賺錢的快慢，幾乎完全取決于美工（設(shè)計師）的作圖速度。
01
多鋪鏈接才能多賺錢
咱們都知道24年拼多多的核心玩法是多店多鏈接布局，尤其是做非標(biāo)品的，以及可以多場景使用的標(biāo)品商家，多鏈接多場景布局，簡直是順應(yīng)時代的步伐。為啥多場景布局能夠賺到錢，本質(zhì)上是流量的利用率問題。
試想一下，你賣女裝的，目標(biāo)群體都是年輕、老年、兒童這些常規(guī)的人群，但是不要忘記，平臺上還是有部分大碼女裝需求的。
如果平臺上完全沒有商家切這部分人群，這部分流量就無法變現(xiàn)，流量的利用率會大打折扣。所以，平臺提倡商家把每一個需求都照顧到，讓每個犄角旮旯的流量都能產(chǎn)生變現(xiàn)能力，蒼蠅蚊子雖小，也是肉嘛。
那么抓住每一個需求的方法，自然就是針對各個需求，去鋪設(shè)一條主打該需求人群的鏈接了。現(xiàn)在是年初，這樣玩的商家還不多，大家如果想不內(nèi)卷，又想賺更多的利潤，就多鋪鏈接。
記住，不是針對大眾需求鋪多條鏈接，而是針對不同的需求，去鋪不同的鏈接。方法不對，努力白費。
02
多鋪原創(chuàng)素材鏈接才是正確姿勢
實不相瞞，我去年就試過多鋪鏈接的玩法，一個店鋪不管三七二十一，先鋪他一百條鏈接。當(dāng)時還專門搞了個鋪貨的軟件，自動上貨，效率老高了，看著短短幾天就鋪了一百條鏈接，把我開心的，心想可以躺著賺錢了。
結(jié)果，一個月過去了。那一百條鏈接有動銷的基本上沒幾條，問題出在哪里了？
問題出在了素材上，我是代理拿貨的，不是廠家，產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢，拼多多又是個比價的平臺，價格高得玩強付費，我一百條鏈接都去開車，預(yù)算就像撒胡椒面，又不能集中在某個鏈接上，搞得每個鏈接權(quán)重都不高，都很難起量。
后來，改變了策略，做出一套原創(chuàng)素材，再去鋪一條，鋪鏈接的速度降低了很多。但是鏈接的動銷率明顯提升了很多。
做30條鏈接里面，日常穩(wěn)定出單的能有20條，想我之前批量鋪的100條鏈接，出單的不過5~6條，我就知道，后面的路走對了。
為什么原創(chuàng)素材更容易起量？因為沒被比價哇。很適合我們這種沒有價格優(yōu)勢的，如果被比價，想拿到流量就得高出價，拉單量，拉權(quán)重，報活動還上不去。
原創(chuàng)素材我是咋玩的，鏈接一上線，做完基礎(chǔ)就去報百萬爆款，秒殺+開車，法力無邊。我高價高利潤照樣出單。如果非原創(chuàng)素材，上不了百萬，拿不到秒殺標(biāo)，純開車，還玩?zhèn)€錘子。
03
原創(chuàng)素材的多寡取決于美工
至此我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了原創(chuàng)素材的價值所在了，大家如果鏈接是原創(chuàng)素材，你玩這個鏈接的工具箱的工具就會有很多，可以玩低價+限額+自然單；可以玩584+萬人團；可以玩高價+強付費；可以玩活動+高價+強付費；
基本上平臺的各種玩法，你都有資格去玩，因為原創(chuàng)素材沒有被比價哇。被比價了，就只有一條路：強付費了。
所以，大家知道原創(chuàng)素材有多大的好處了吧，那么原創(chuàng)素材怎么來？不就是美工做的嘛。我也試過用AI作圖，雖然也是原創(chuàng)，但是點擊轉(zhuǎn)化確實不如人工做的好，美觀協(xié)調(diào)度真的不如人工。
既然是人工作圖，那就肯定有產(chǎn)能的限制了，一個美工一天工作24小時，能做出的主圖也就不到10張，如果打回修改，來回折騰，一個美工一天估計也就出兩三張主圖。
一張主圖可以上一條鏈接，三張主圖是幾條鏈接？三條嘛。你說我一天最少要上十條原創(chuàng)素材的鏈接，這個月才能實現(xiàn)單店300萬的銷售額目標(biāo)。
那三個原創(chuàng)主圖不夠用哇，怎么辦？沒辦法，你們公司作圖的速度就等于賺錢的速度了。這就像汽車的發(fā)動機，汽車能跑多快，就看發(fā)動機性能的優(yōu)劣了。
看到這，大家估計也知道了，想解決原創(chuàng)主圖的產(chǎn)能問題，最好的辦法就是多招人嘛。能用錢解決的問題，都不是問題。一個美工每天能做三張，我招5個美工，一天不就可以產(chǎn)出15張原創(chuàng)素材了。
對的，就是這樣的思路。這倒不難，難的其實是各位老板的思維，還沒有意識到美工之于拼多多的重要性，意識決定行為，行為決定結(jié)果。
大家的業(yè)績?nèi)绻茈y起，我建議趕快去建議老板多招幾個美工，你多上幾套原創(chuàng)素材的鏈接，拼多多業(yè)績絕對能起的來。
04
最后
做電商不就是賣圖片嘛，圖片做的好，鏈接轉(zhuǎn)化率高，天然的權(quán)重高，你開車低出價就能夠起飛，那賺的就是白花花的利潤。
為啥會有這樣大的利潤，不就是轉(zhuǎn)化率高嘛，為啥轉(zhuǎn)化率高，不就是圖片做的好嘛，怎樣才能做出好的圖片，多招設(shè)計多作圖唄。
作者：老虎講運營，運營書籍《全棧運營高手》作者；知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注產(chǎn)品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運營界扛把子。
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