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交個(gè)朋友一直走在“交朋友”的路上。

5月31日晚，交個(gè)朋友正式入駐京東直播間，首播銷售額超1.5億元，直播熱度榜達(dá)人榜第一名，累計(jì)訪問人次超1700萬。據(jù)了解，京東618期間，除了日常直播外，交個(gè)朋友還將于6月3日、6月17日帶來兩場(chǎng)重磅直播。

而在此前，交個(gè)朋友已實(shí)現(xiàn)了借殼上市，為擴(kuò)大朋友圈做了良好的鋪墊。

5月中旬左右，世紀(jì)睿科控股有限公司（下稱“世紀(jì)?？?rdquo;）發(fā)布公告，擬改名為“交個(gè)朋友控股有限公司”，并表示已完成對(duì)交個(gè)朋友公司的全資收購，擁有后者的核心IP以及所有相關(guān)賬號(hào)。

圖源：世紀(jì)?？?/p>

事實(shí)上，早在2020年，交個(gè)朋友就希望借殼尚緯股份登陸A股。但因尚緯股份主要從事電纜產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)，和交個(gè)朋友的直播電商業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)不大。被監(jiān)管問詢后，交個(gè)朋友的上市計(jì)劃無疾而終。

為了登陸資本市場(chǎng)，過去兩年，交個(gè)朋友致力于去IP化發(fā)展，并耐心尋找可與直播電商業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展的借殼標(biāo)的。終于，2022年，希望進(jìn)一步發(fā)力新媒體服務(wù)業(yè)務(wù)的世紀(jì)睿科和交個(gè)朋友牽手成功。

考慮到當(dāng)下直播電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)白熱化，登陸資本市場(chǎng)后，交個(gè)朋友的融資通道將進(jìn)一步打開，這很可能會(huì)助力其更上一層樓。

借殼上市背后，是交個(gè)朋友與世紀(jì)睿科的雙向奔赴

表面上，借殼世紀(jì)睿科登陸資本市場(chǎng)，是交個(gè)朋友主動(dòng)爭(zhēng)取的結(jié)果，但從兩家公司的發(fā)展情況來看，二者的結(jié)合，更大程度上是一場(chǎng)雙向奔赴——交個(gè)朋友希望借資本市場(chǎng)的力量實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展，世紀(jì)?？埔蚕Ｍ柚辈ル娚虡I(yè)務(wù)平衡傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的壓力。

現(xiàn)階段，直播電商競(jìng)爭(zhēng)激烈。網(wǎng)經(jīng)社數(shù)據(jù)顯示，2022年直播電商行業(yè)企業(yè)規(guī)模達(dá)1.87萬家，雖然增速有所下滑，但仍同比增長(zhǎng)17.61%。而其中的“頂流”，東方甄選可以說備受關(guān)注。2022年中，憑借雙語直播、知識(shí)分享等差異化的內(nèi)容，東方甄選在抖音平臺(tái)崛起，成為電商直播行業(yè)的熱門選手，這也使從抖音直播起家的交個(gè)朋友面臨不小的挑戰(zhàn)。

另外，隨著下沉市場(chǎng)的觸達(dá)完成，直播電商行業(yè)規(guī)模增速日趨平緩，相關(guān)企業(yè)也在此趨勢(shì)下選擇參與“零和游戲”。

網(wǎng)經(jīng)社數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國直播電商行業(yè)交易規(guī)模為35000億元，同比僅增長(zhǎng)48.21%，而往年增速超100%。

圖源：網(wǎng)經(jīng)社

在此背景下，交個(gè)朋友如果想要實(shí)現(xiàn)新發(fā)展，固然需要拓寬銷售渠道，但更重要的還是要引入資本，進(jìn)一步夯實(shí)供應(yīng)鏈、售后、銷售資源等基本盤。

交個(gè)朋友的選擇并不是孤例，其他頭部電商主播也有類似的動(dòng)作。以李佳琦為例，其已經(jīng)不僅僅幫國貨品牌帶貨，也在嘗試與國貨品牌共創(chuàng)，將消費(fèi)者的選品需求反饋給品牌方，進(jìn)行C2M反向定制。比如，歐詩漫與美腕共同打造的“珍白因水乳”在李佳琦直播間首發(fā)，5分鐘就賣出了20萬件。

交個(gè)朋友需要?dú)す?，世紀(jì)睿科也需要新業(yè)務(wù)。官方資料顯示，世紀(jì)?？浦鳡I業(yè)務(wù)為提供軟硬件視頻應(yīng)用解決方案與服務(wù)、體育賽事轉(zhuǎn)播服務(wù)和體育賽事運(yùn)營。

但近年來在諸多宏觀因素的影響下，世紀(jì)?？迫绻麅H靠傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，難以實(shí)現(xiàn)更大的增長(zhǎng)，且由于直播電商領(lǐng)域仍具有較強(qiáng)的吸引力，其開始在此方面積極發(fā)力。2022年8月，世紀(jì)?？婆c抖音電商簽訂年度合作協(xié)議，預(yù)計(jì)12個(gè)月內(nèi)，有效商品成交金額不低于50億元。

財(cái)報(bào)顯示，2021年，世紀(jì)睿科新媒體服務(wù)營收2200.1萬，僅占總營收的10.8%。顯然，僅憑自身的力量，完成50億元銷售額的目標(biāo)難度不小。而交個(gè)朋友早已實(shí)現(xiàn)上述業(yè)績(jī)。2022年4月，交個(gè)朋友科技創(chuàng)始人黃賀對(duì)外表示，2021年，交個(gè)朋友的GMV為50億元，2022年的目標(biāo)是100億元。

正因此，2022年8月，世紀(jì)?？菩寂c交個(gè)朋友達(dá)成合作，不僅可以拿到交個(gè)朋友的IP和賬號(hào)，并且還會(huì)獲得運(yùn)營過程中產(chǎn)生的全部新媒體服務(wù)收入。公告顯示，截至2022年末，交個(gè)朋友擁有超15個(gè)賬號(hào)（抖音及淘寶直播賬號(hào)），總粉絲超4000萬。顯然，這是一筆巨大的財(cái)富。

事實(shí)證明，交個(gè)朋友和世紀(jì)?？频暮献鞣Q得上是雙贏。在這場(chǎng)合作中，交個(gè)朋友付出的是經(jīng)營許久的IP和賬號(hào)資源，而世紀(jì)?？齐m投入巨大的費(fèi)用，但也取得了相應(yīng)的回報(bào)。

財(cái)報(bào)顯示，2022年，世紀(jì)?？菩旅襟w業(yè)務(wù)銷售成本1.47億元，翻了近14倍，占總成本的比重達(dá)64.8%，同比增長(zhǎng)57個(gè)百分點(diǎn)。而營收達(dá)到4.26億元，同比增長(zhǎng)109.88%；凈虧損920.70萬元，收窄85.06%。其中，新媒體服務(wù)的收入達(dá)3.03億元，同比增長(zhǎng)1275%，占總營收的71.1%，毛利約1.55億元，同比增長(zhǎng)1293.2%，此前主營的“應(yīng)用解決方案”業(yè)務(wù)營收占比從59.9%降至17.4%。

圖源：世紀(jì)?？曝?cái)報(bào)

而上述成績(jī)或許還只是開始，借殼上市后，交個(gè)朋友將打開融資通道，不斷夯實(shí)底層服務(wù)能力，并有機(jī)會(huì)探索增量業(yè)務(wù)。

多平臺(tái)布局，交個(gè)朋友逐步擴(kuò)大朋友圈

登陸資本市場(chǎng)后，若要實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展跨越，交個(gè)朋友顯然不能僅依靠抖音平臺(tái)直播賣貨促增長(zhǎng)。目前來看，交個(gè)朋友最大的“野望”，或許就是實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)運(yùn)營。

據(jù)悉，在入駐京東直播前，2022年雙十一，羅永浩就已帶領(lǐng)交個(gè)朋友入駐淘寶直播?？梢钥闯?，交個(gè)朋友已逐步走出抖音。

而進(jìn)行多平臺(tái)布局，除了可以降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，另一大優(yōu)勢(shì)，就是可以俘獲更多的流量。從5月31日的京東直播戰(zhàn)績(jī)來看，交個(gè)朋友顯然已經(jīng)邁出了成功的一步。此次直播帶貨中，交個(gè)朋友直播間成交單量累計(jì)達(dá)到13萬單，值得一提的是，一套6.18折房產(chǎn)上架后，就立即被一名來自上海的女士以成交價(jià)205萬元拍下 ，比原價(jià)低了120多萬元。足以可見交個(gè)朋友在直播電商界的號(hào)召力和影響力。

實(shí)際上，僅在淘寶運(yùn)作半年，交個(gè)朋友就取得了不俗的成績(jī)。2023年4月，交個(gè)朋友三周年慶典時(shí)，羅永浩淘寶直播間GMV破1.2億元，總成交額與訂單量均創(chuàng)歷史新高，且售出一款價(jià)值200萬元的商用通信衛(wèi)星，創(chuàng)電商直播首次成交實(shí)物通信衛(wèi)星的先例。

而從行業(yè)來看，交個(gè)朋友的多元化戰(zhàn)略并不是首創(chuàng)，如東方甄選也已開始相關(guān)布局。比如，爆火兩個(gè)月后，東方甄選就推出了獨(dú)立App，發(fā)力自營產(chǎn)品。財(cái)報(bào)顯示，2022年6-11月，東方甄選自營產(chǎn)品貢獻(xiàn)的收入超10億元。

亮眼的業(yè)績(jī)背后，是東方甄選持續(xù)不斷的投入。2022財(cái)年半年報(bào)（截至2022年11月末）顯示，東方甄選持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的銷售及營銷開支為2.28億元，同比增長(zhǎng)96.7%，研發(fā)開支為0.48億元，同比增長(zhǎng)56.2%。

圖源：東方甄選財(cái)報(bào)

從這個(gè)角度來看，交個(gè)朋友借殼上市，無疑將為其多元布局積蓄更大資金優(yōu)勢(shì)。

值得一提的是，直播業(yè)務(wù)之外，交個(gè)朋友此前還布局了電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、供應(yīng)鏈SAAS系統(tǒng)、抖音品牌代運(yùn)營等諸多衍生業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)。比如，交個(gè)朋友的海外電商業(yè)務(wù)主要圍繞達(dá)人營銷、海外電商培訓(xùn)運(yùn)作。2022年12月，交個(gè)朋友海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人郝浠杰對(duì)外表示，“公司的海外業(yè)務(wù)增速非常快，單月收入環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)到50%-70%，個(gè)別月份達(dá)到100%的增速，預(yù)計(jì)明年將達(dá)到最高增速”。

正因?yàn)閾碛歇?dú)特的品牌資源以及清晰的發(fā)展規(guī)劃，資本市場(chǎng)也明顯看好交個(gè)朋友和世紀(jì)睿科“交朋友”。官宣改名當(dāng)天，世紀(jì)?？乒蓛r(jià)單日漲幅為5.42%。

整體來看，借殼世紀(jì)?？粕鲜?，實(shí)現(xiàn)淘寶、京東、抖音多平臺(tái)運(yùn)營……可以和時(shí)間“交朋友”的交個(gè)朋友，未來或許還會(huì)帶來更多的驚喜。

作者：天宇

來源：港股研究社

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