都說(shuō)跨境電商掙錢(qián)簡(jiǎn)單，其中的坑只有自己知道。以為的跨境電商只是開(kāi)個(gè)店等著收錢(qián)，實(shí)際上每一步都在往里搭錢(qián)。店鋪運(yùn)營(yíng)三個(gè)月，收益沒(méi)一分，自己的錢(qián)包已經(jīng)被掏空。網(wǎng)上月入幾w、十幾w的賣(mài)家，真的存在嗎?
01Question 1
新手做跨境電商，多久能開(kāi)始賺錢(qián)?想了解或者接觸跨境電商的人問(wèn)得最多的，就是這個(gè)問(wèn)題。按照平均來(lái)看，一款產(chǎn)品從上架、推廣到收益，大概需要3個(gè)月左右。這還得建立在你把前面的工作都做好了的前提上。
有人覺(jué)得太長(zhǎng)了，但要知道產(chǎn)品的生命周期可以長(zhǎng)達(dá)幾年，那么后面的時(shí)間里，它可以持續(xù)給賣(mài)家?guī)?lái)利潤(rùn)，就相當(dāng)于躺著收錢(qián)了。
02Question 2
跨境電商還有機(jī)會(huì)嗎?說(shuō)白了，機(jī)會(huì)取決于你的能力。
一，鈔能力：你能拿出多少啟動(dòng)資金?想要最短時(shí)間內(nèi)看見(jiàn)效果，花錢(qián)就行。
二、學(xué)習(xí)能力：行業(yè)里日新月異的變化，有些老手都招架不住，何況什么都不知道的新手?市場(chǎng)、貨源、物流、關(guān)稅……都需要你盡快學(xué)習(xí)、吸收和掌握，親自操作。你懂得越多，機(jī)會(huì)越大。
如果你什么都不會(huì)，又也不想花時(shí)間或者精力學(xué)，那你可以選擇花錢(qián)上課或服務(wù)，讓別人教你、幫你解決。如果都不想付出，那么跨境電商對(duì)你來(lái)說(shuō)就沒(méi)機(jī)會(huì)了。
03Question 3
新手不想花錢(qián)上課或者買(mǎi)服務(wù)，有什么渠道免費(fèi)學(xué)習(xí)?行業(yè)越成熟，對(duì)新手來(lái)說(shuō)有利有弊。利：前人栽樹(shù)，后人乘涼，全網(wǎng)都能找到前輩們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。弊：你想賺買(mǎi)家錢(qián)，服務(wù)商想賺你的錢(qián)。
本來(lái)以為加入賣(mài)家群可以交流經(jīng)驗(yàn)， 沒(méi)想到全是服務(wù)商在窺探你的錢(qián)包，真正的賣(mài)家一聲不吭。甚至許多論壇都被服務(wù)商“攻陷”。
相比加群，我更推薦在抖音、小紅書(shū)等社交平臺(tái)關(guān)注些干貨博主(比如搜XX的運(yùn)營(yíng)筆記、XX說(shuō)跨境)，聽(tīng)聽(tīng)他們分享些能落地的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，在評(píng)論區(qū)也能和其他賣(mài)家互相學(xué)習(xí)交流、提問(wèn)解答。
04Question 4
產(chǎn)品上架前需要做的流程?花兩周時(shí)間選品，分析它的市場(chǎng)份額、細(xì)分人群，價(jià)格區(qū)間等;確定之后找供應(yīng)商進(jìn)行溝通，考慮是否要加入差異化的東西;拿到樣品，做綜合的對(duì)比;確認(rèn)每款產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)間，然后確認(rèn)物流。
05Question 5
人人都在說(shuō)tiktok，我要做嗎?你可以不做tiktok，但一定要保持關(guān)注。tiktok成為全球最大、擁有幾乎全球最多活躍用戶(hù)之一的平臺(tái)，在消費(fèi)者支出方面，僅次于Tinder，成為消費(fèi)支出第二大應(yīng)用，背后市場(chǎng)的體量是非常巨大的。
但是它作為一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，對(duì)于國(guó)內(nèi)多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)tiktok短期內(nèi)很難有收益，不太值得投入過(guò)多精力布局。
反而如果把它作為選品工具或者運(yùn)營(yíng)輔助工具，比如利用tiktok的熱門(mén)標(biāo)簽作為關(guān)鍵詞，加入到產(chǎn)品的listing，一旦視頻出圈產(chǎn)品被帶火，買(mǎi)家到亞馬遜搜同款，你的產(chǎn)品自然大概率會(huì)成為爆款。做了跨境才知道，賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，只留給有準(zhǔn)備的賣(mài)家
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