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今天下午，社區(qū)團(tuán)購企業(yè)同程生活宣布更名：

同時(shí)，創(chuàng)始人何鵬宇發(fā)布公開信，宣布同程生活將全面轉(zhuǎn)型服務(wù)團(tuán)長(zhǎng)供應(yīng)鏈（附在文末）。

曾經(jīng)的老三團(tuán)（興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、同程生活）中，在美團(tuán)拼多多滴滴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的進(jìn)攻下，同程生活成為第一個(gè)倒下的社區(qū)團(tuán)購巨頭。

不過，同程生活的敗退并非突然，早在一個(gè)月前，同程就退出了社區(qū)團(tuán)購的主戰(zhàn)場(chǎng)湖南，江蘇、湖南、廣東是同程生活的三大基地，退出湖南，就意味著節(jié)節(jié)敗退了。

這兩天，陸續(xù)有一些媒體爆出來同程生活被供應(yīng)商上門討債的消息：

圖片

不過討債人數(shù)不多，沒有引發(fā)廣泛關(guān)注。

同程生活到底遇到了什么問題呢？轉(zhuǎn)型為服務(wù)團(tuán)長(zhǎng)主播的供應(yīng)鏈，是否有機(jī)會(huì)呢？

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從創(chuàng)始人何鵬宇的公開信來看，同程生活成立三年，做到了估值10億美金，去年上半年，同程在很多核心城市都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，天有不測(cè)風(fēng)云啊，2020年9月份以后，互聯(lián)網(wǎng)巨頭突然全面闖入社區(qū)團(tuán)購賽道，整個(gè)行業(yè)從原來的拼創(chuàng)新、拼執(zhí)行，一下子轉(zhuǎn)到了拼資本、拼補(bǔ)貼。

據(jù)媒體《地歌網(wǎng)》報(bào)道，面對(duì)巨頭來勢(shì)洶洶，同程內(nèi)部也曾討論是否要跟進(jìn)補(bǔ)貼戰(zhàn)，內(nèi)部討論一圈下來，決定不跟進(jìn)，走差異化路線，一方面提高客單價(jià)，滿100元才配送，這樣可以覆蓋履約成本；另一方面，增加高毛利產(chǎn)品。

這些應(yīng)對(duì)措施導(dǎo)致BD和團(tuán)長(zhǎng)的大規(guī)模出走，別的平臺(tái)一塊錢都送，你非要100元才配送，導(dǎo)致消費(fèi)者下完100元訂單，等貨到了再退貨，團(tuán)長(zhǎng)怨聲載道；團(tuán)長(zhǎng)撤退，BD沒了收入來源，也紛紛離職。

后來雖然取消了上述限制，但大勢(shì)面前，同程無力扭轉(zhuǎn)，湖南、廣東等根據(jù)地市場(chǎng)，逐漸丟失，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的1元搶購活動(dòng)也是上個(gè)月才剛剛被國家有關(guān)部門強(qiáng)制取消，同程這一年來基本上沒有找到很好的應(yīng)對(duì)措施。

其實(shí)，興盛優(yōu)選在去年也是不跟進(jìn)補(bǔ)貼，雖然完成了400億的GMV目標(biāo)，但行業(yè)老大的位置還是丟了，2021年初獲得30億美元融資之后，也開啟了補(bǔ)貼之路。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭不但用補(bǔ)貼干倒了區(qū)域性社區(qū)團(tuán)購企業(yè)，作為GMV100億的全國性的社區(qū)團(tuán)購巨頭同程生活，也未能幸免，在一個(gè)拼價(jià)格的低端市場(chǎng)，補(bǔ)貼是掃蕩一切對(duì)手的利器，什么服務(wù)、什么差異化、什么高端客群，都沒戲。

如今，國家開始限制不公平競(jìng)爭(zhēng)，社區(qū)團(tuán)購整個(gè)行業(yè)的節(jié)奏也開始慢下來了，但是同程還是倒在了黎明來臨之前。

同程生活換殼成蜜橙生活，能有機(jī)會(huì)嗎？

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同程生活換殼成蜜橙生活，從社區(qū)團(tuán)購轉(zhuǎn)向服務(wù)團(tuán)長(zhǎng)、主播，看起來不都一樣嗎？社區(qū)團(tuán)購也是服務(wù)團(tuán)長(zhǎng)，但從模式來看，同程是to C，蜜橙是to B，前者的交易在同程的系統(tǒng)內(nèi)完成，后者應(yīng)該只是給團(tuán)長(zhǎng)和主播供貨，是單純的供應(yīng)鏈公司。

在同程生活的公眾號(hào)里，早在5月初，就已經(jīng)開始培訓(xùn)團(tuán)長(zhǎng)主播了：

早在四月份，同程生活就與抖音聯(lián)手，開辟直播本地生活的新業(yè)務(wù)，看來，轉(zhuǎn)型這事，已經(jīng)密謀很久了。

主播賣貨，同程（蜜橙）供貨，這是一個(gè)S2B2C的業(yè)務(wù)，不同的是，從以前給小店供貨，變成了給主播、KOL、KOC，據(jù)說還有小餐館等批發(fā)業(yè)務(wù)，整體來說，這個(gè)業(yè)務(wù)模式比較輕，沒有線下履約體系的繁重，一件代發(fā)，對(duì)時(shí)效性要求也沒那么高。

而S2B2C模式正在從原來的社交推動(dòng)，變?yōu)閮?nèi)容推動(dòng)，只要能聯(lián)系到好的主播，并能穩(wěn)定供貨，也算是一條出路。

只是，這個(gè)業(yè)務(wù)并不容易做。

調(diào)皮電商前段時(shí)間報(bào)道了一個(gè)S2B2C模式的新企業(yè)好店連連聯(lián)盟，是跨境供應(yīng)鏈行云集團(tuán)旗下公司，他們的優(yōu)勢(shì)是有3000多個(gè)跨境品牌做供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，讓主播可以觸摸到國際大牌，但是反觀蜜橙生活，之前的供應(yīng)鏈能力都是蔬菜生鮮家常日用品，這些產(chǎn)品，沒有獨(dú)家性，大主播很難看得上，小主播的出單又沒有穩(wěn)定性，自己培養(yǎng)主播，流失率太高，在整個(gè)鏈條上，所有業(yè)務(wù)都不是自己控制的，如何建立優(yōu)勢(shì)？

不過，蜜橙生活和抖音合作，做直播電商本地化嘗試，也算是一種創(chuàng)新，試想一下，蘇州消費(fèi)者打開抖音，看到本地主播正在推薦商品，感覺不錯(cuò)就買了，如果當(dāng)天就可以送到，或者次日達(dá)，顧客的體驗(yàn)應(yīng)該還是不錯(cuò)的，蜜橙只需要建立本地城市倉即可。

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創(chuàng)業(yè)不易，還是要以鼓勵(lì)為主，雖然第一階段的同程生活創(chuàng)業(yè)失敗，不過若能勇敢承擔(dān)起過往的責(zé)任，做好轉(zhuǎn)型的風(fēng)險(xiǎn)把控，相信蜜橙生活，會(huì)有一個(gè)更好的未來。千萬別像淘集集一樣，讓供應(yīng)商欲哭無淚！

作者：馮華魁

文章來源：調(diào)皮電商(ID：tiaopiEC)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/3oHSNRjsRaz_SsYFmVPKkw

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