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流量為王的時(shí)代，誰(shuí)獲得了流量，誰(shuí)就獲得了紅利。小紅書(shū)作為一塊值得開(kāi)墾的獲客流量池，已經(jīng)有了相對(duì)穩(wěn)定的挖掘之法。如果說(shuō)人和動(dòng)物最大的區(qū)別在于：人懂得利用工具，那么在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們更要懂得利用平臺(tái)。
主要內(nèi)容
1.打造小紅書(shū)矩陣：企業(yè)號(hào)、員工號(hào)、個(gè)人、引流號(hào)
2.小紅書(shū)社區(qū)筆記投放：建立博主聯(lián)系、打造爆文
3.如何考慮預(yù)算：金字塔投放模型
大部分人對(duì)社區(qū)筆記投放有極大的興趣，而在小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)之中，想要獲得矩陣流量 ，自建魚(yú)塘是打造矩陣的一個(gè)重要打法。
01
那么如何打造矩陣呢？
我們這次主要從以下幾個(gè)方面來(lái)幫助大家搭建。
小紅書(shū)可以分成四種號(hào)：企業(yè)號(hào) ，員工號(hào) ，個(gè)人號(hào) ，引流號(hào)
什么是企業(yè)號(hào)呢？
這種賬號(hào)一般是以官方形象存在的賬號(hào)，主要發(fā)布企業(yè)的權(quán)威消息、活動(dòng)咨詢、新品發(fā)布等信息 。
企業(yè)號(hào)的粉絲量也許不多，但它的存在是很有必要的，它能夠向粉絲或者用戶較為客觀地傳達(dá)可靠的消息。
那么在企業(yè)初期，官方企業(yè)賬號(hào)應(yīng)該要怎么做呢？在這里，我們有以下幾個(gè)案例可供參考。
第一個(gè)是完美日記 。完美日記的官方內(nèi)容最主要在新手教程，告訴粉絲或者用戶產(chǎn)品的特點(diǎn)和展示使用效果，比如它的十二色眼影盤(pán)，眼線和眉筆等彩妝產(chǎn)品，也包括一些護(hù)膚產(chǎn)品。其實(shí)新手教程最原始的狀態(tài)就是產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)，但是以美妝護(hù)膚為主的完美日記在這一塊有天然的優(yōu)勢(shì)，彩妝教程以圖文形式呈現(xiàn)的教程，往往更能吸引人的眼球，引發(fā)人的購(gòu)買(mǎi)欲。
第二個(gè)木鳥(niǎo)民宿app 。他們的官方賬號(hào)很多，比如木鳥(niǎo)民宿，木鳥(niǎo)民宿app，木鳥(niǎo)民宿優(yōu)選，木鳥(niǎo)民宿優(yōu)選等，當(dāng)然前期也是需要有很多人運(yùn)營(yíng)的，會(huì)發(fā)布很多與旅游、民宿相關(guān)的筆記，他們的目的是引流到他們自己的app，如果我們做電商，大部分情況會(huì)引導(dǎo)顧客直接到淘寶購(gòu)買(mǎi)，通過(guò)小紅書(shū)引流到木鳥(niǎo)民宿app，也是他們的一種引流手段。
第三個(gè)是鉑爵旅拍 。鉑爵旅拍相比前兩者，引流的力度并沒(méi)有那么大，這主要在于他想做長(zhǎng)期的事業(yè)。而鉑爵旅拍的賬號(hào)也有一些值得關(guān)注的特點(diǎn)，那就是賬號(hào)多、內(nèi)容多、切入角度多。鉑爵旅拍的官方賬號(hào)是很多的，與此同時(shí)，隨之而來(lái)的內(nèi)容也并不會(huì)少，而這些內(nèi)容也并不是單方面的重復(fù)，而是會(huì)結(jié)合品牌調(diào)性，產(chǎn)品特點(diǎn)，從不同的角度出發(fā)，給粉絲或者用戶提供內(nèi)容服務(wù)。
什么是員工號(hào)呢？
有兩種解釋：
一種是為公司肯定的官方形象，公司打造有溫度的ip ；
一種是個(gè)人號(hào)，但他是以公司員工的角度去宣傳的，也可以稱為員工號(hào) ，這種相對(duì)比較自由。但都是以打造有溫度的IP為中心的，這些ip都是有感情的，情感化的。
在這里，我們需要注意的是，以公司員工的形象，也可以宣傳公司的形象，參與公司的活動(dòng)，也就是將企業(yè)號(hào)和員工號(hào)兩種功能進(jìn)行結(jié)合。企業(yè)號(hào)相對(duì)高冷一點(diǎn)，員工號(hào)相對(duì)個(gè)人化一點(diǎn)。同樣以完美日記為例，完美日記打造的小完子 人設(shè)ip就具有這樣的功能，小完子作為公司的員工在社交平臺(tái)出現(xiàn)，也會(huì)和粉絲有很多線上線下的互動(dòng)。
同時(shí)，螞蟻攝影 也是我們可以參考的成功案例。它有很多的賬號(hào)，分得很清楚，有企業(yè)號(hào)，也有員工號(hào)。員工自己在平臺(tái)上開(kāi)設(shè)賬號(hào)，也可以兼具博主與官方的功能進(jìn)行宣傳，官方也開(kāi)放了這樣的端口，叫做企業(yè)員工號(hào)。
什么是個(gè)人號(hào)呢？
廣泛意義上說(shuō)，只要我們注冊(cè)了小紅書(shū)號(hào)，這就是我們的個(gè)人號(hào) 。但如果以營(yíng)銷(xiāo)為目的，出現(xiàn)個(gè)人號(hào)的時(shí)候，我們也并不清楚他究竟是哪一家公司的，但它可以發(fā)布很多與這家公司相關(guān)的內(nèi)容，也就是以第三人稱的角度去傳播品牌。
怎么搭建個(gè)人號(hào)呢？
比如鉑爵旅拍 的林云，它只是第三方的賬號(hào)，但是申請(qǐng)的id是鉑爵旅拍攝影師林云，以個(gè)人號(hào)的身份參與官方號(hào)的行動(dòng)，關(guān)系很清楚。我們同時(shí)也可以看見(jiàn)，林云在小紅書(shū)上不只一個(gè)賬號(hào)，他的賬號(hào)很多。如果我們做美妝產(chǎn)品，還是很有機(jī)會(huì)招到一個(gè)博主到公司上班，這個(gè)博主也可以給公司創(chuàng)立一個(gè)個(gè)人號(hào)，也是屬于公司旗下的，同時(shí)還可以站在公司員工的角度去做宣傳，這時(shí)候會(huì)拉近企業(yè)與用戶之間的距離。
這是一個(gè)多元化，包容化的時(shí)代，而個(gè)人號(hào)所呈現(xiàn)出來(lái)的特質(zhì)，也會(huì)吸引不同的用戶。林云在社交平臺(tái)上擁有較高的人氣，他的逗比氣質(zhì)吸引了很多人。林云在抖音上也有賬號(hào)，一開(kāi)始都是以個(gè)人號(hào)的形象出現(xiàn)，后來(lái)有了一定人氣，才透露出與官方平臺(tái)鉑爵旅拍的合作。
什么是引流號(hào)呢？
最后一個(gè)是引流號(hào)，引流號(hào)是我個(gè)人增加的一種，它適合做收割，引流號(hào)可以通過(guò)自家賬號(hào)評(píng)論引流，也可以投放社區(qū)筆記引流，爆文評(píng)論區(qū)也是值得關(guān)注的，最好能有直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的渠道，總之，引流號(hào)可以稱為精準(zhǔn)的狙擊手，它是直接且隱蔽的 。
在產(chǎn)出的內(nèi)容里，會(huì)出現(xiàn)一些爆文或者爆款筆記。那么，如果有潛在的客戶群，我們也可以在爆文的評(píng)論區(qū)去引流，也可以直接私信，手段不同，但手法很重要。
美發(fā)和旅游行業(yè)的客單價(jià)會(huì)偏高，直接轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售會(huì)更好。我們還可以在筆記里露出自己的微信號(hào)，可以在圖片上露出微信號(hào)，但文字不能太直接，最好不要讓自己的微信號(hào)呈現(xiàn)太敏感，為了方便引流，可以讓自己的手機(jī)號(hào)和微信號(hào)以及小紅書(shū)號(hào)一致。
具體手段可以通過(guò)
1.瞬間（圖片錄屏或多瞬間拼湊）
2.私信（諧音 分段 表情數(shù)字）
3.簽名（諧音＋數(shù)字）
4.筆記圖片
5.小紅書(shū)號(hào)就是微信號(hào)
6.手機(jī)號(hào)就是微信號(hào)
7.文章艾特引流號(hào)
小紅書(shū)投放是有策略的，不是亂放的。搭建好矩陣之后，就要產(chǎn)出內(nèi)容，盡可能要生產(chǎn)有價(jià)值的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 。
02
那么小紅書(shū)社區(qū)筆記如何系統(tǒng)投放呢？
第一步就是建立與博主的聯(lián)系 。
找博主、定博主是十分重要的，往往需要選擇與自己企業(yè)或者產(chǎn)品風(fēng)格、特點(diǎn)、調(diào)性一致的kol，這一點(diǎn)我們可以參考各大品牌的代言人選取規(guī)律。比如我們的產(chǎn)品定位是年輕化，我們就可以尋找年齡合適的博主、kol代言人，調(diào)性也要相似。
同時(shí)，可以根據(jù)粉絲數(shù)量或創(chuàng)作內(nèi)容將博主進(jìn)行分類 ：素人博主、明星博主、大博主等。
第二個(gè)就是打造爆文 。
競(jìng)品評(píng)測(cè)、干貨單品、單品測(cè)評(píng)等內(nèi)容都可以。
單品種草可以選取素人博主，以產(chǎn)品體驗(yàn)感受為主。合集種草時(shí)，要注意把自家的產(chǎn)品放在C位。
干貨單品可以在前面分享5個(gè)干貨知識(shí)，尾部轉(zhuǎn)折植入品牌。
競(jìng)品測(cè)評(píng)可以收集同類產(chǎn)品，對(duì)比價(jià)格、強(qiáng)調(diào)適用人群、科普成分，拍圖或者拍攝視頻短片，寄給博主讓博主做測(cè)評(píng)。
往往內(nèi)容多且比較全面的合集，更容易產(chǎn)生爆文，我們可以多夸自家產(chǎn)品，但都要注意不要拉踩其他品牌或者產(chǎn)品，盡可能夸人家的產(chǎn)品。同時(shí)還要注意結(jié)合不同博主的特點(diǎn)，去生產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容。比如有的博主上鏡效果好，就可以建議其出鏡，有的博主語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，就不用強(qiáng)求其出鏡了。
03
那么如何考慮預(yù)算呢？
那么如何考慮預(yù)算呢？這里我們需要搭建金字塔投放模型 。
什么是金字塔投放模型呢？也就是根據(jù)預(yù)算定投放的梯度，預(yù)算不足時(shí)，可以以低腰部為主，最好的是素人博主，真實(shí)性比較強(qiáng)
對(duì)于預(yù)算不足的初創(chuàng)公司，假如我們找到了一個(gè)博主，創(chuàng)作的內(nèi)容、拍攝的圖片都不錯(cuò)，那么我們可以前期投資200塊，如果后續(xù)的數(shù)據(jù)投放還不錯(cuò)的，那么我們可以繼續(xù)跟進(jìn)，進(jìn)行精準(zhǔn)引流。
對(duì)于預(yù)算充足，自己又沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的，那就可以找代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu) ，讓他們?nèi)椭ㄖ平鹱炙Ｐ汀?/p>
盡可能找有專業(yè)能力的，有相關(guān)案例的，可以做全案的公司。
如果預(yù)算充足，自己又比較了解的，那就是可以自己做。但最終決定選擇外包還是自己做，都要看自己的時(shí)間、精力。
選擇和注冊(cè)對(duì)應(yīng)類型的賬號(hào)，并且產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，這是分階段的，長(zhǎng)期的，有巨大發(fā)展前景的規(guī)劃，也許短期內(nèi)沒(méi)有顯著的成就，但會(huì)有長(zhǎng)期的成效。
1.打造小紅書(shū)矩陣：企業(yè)號(hào)、員工號(hào)、個(gè)人、引流號(hào)
2.小紅書(shū)社區(qū)筆記投放：建立博主聯(lián)系、打造爆文
3.如何考慮預(yù)算：金字塔投放模型
以上我們主要分享三個(gè)核心知識(shí)點(diǎn)，可以幫助你們更好的理解小紅書(shū)投放問(wèn)題，接下來(lái)還有詳細(xì)打造小紅書(shū)爆文系列，請(qǐng)關(guān)注我，分享更多的小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。
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