李佳琦在2021博鰲亞洲論壇年會上多次提到,自己被很多品牌伙伴稱為“編外產(chǎn)品經(jīng)理”。
那么到底是什么幫李佳琦拿下這個稱號?
1.專業(yè)的反饋意見。
深耕美妝領域的李佳琦,對美妝產(chǎn)品的市場反饋有著靈敏的嗅覺。而佳琦直播間的消費者的即時反饋,則讓他儲備了豐富的針對消費者的深刻洞見,在反應市場上有著天然的優(yōu)勢。
與花西子的合作就是一個典型案例?;ㄎ髯雍屠罴宴献鞯牡窕诩t上線,在李佳琦對色號、造型和包裝等各方面的精益求精中,返工了一百多次。此外,李佳琦都在全程參與花西子苗族印象的產(chǎn)品禮盒,包括從研發(fā)到推廣銷售的各個流程。
Haa的小奶瓶精華就是參考李佳琦的建議,從塑料瓶就全部改成了玻璃瓶。
李佳琦也對產(chǎn)品的質(zhì)感,比如精華的吸收度、香味、流動性、通透度和品牌方進行探討,同時也對其中的有效成分倍感興趣。李佳琦因為Haa某款面膜含有玻色因(一款抗老成分)后,表現(xiàn)出對產(chǎn)品的青睞。
在2021年6月12日的非遺保護公益專場直播的選品會上,李佳琦能夠一陣見血地指出品牌方提供的裙子“不太顯白”,在試穿驗證后,李佳琦在仔細觀察之后,建議設計師進行印花增大或配色改淡的處理。
2.從消費者角度出發(fā)思考。
雖然身份是帶貨主播,李佳琦在選品時能夠以消費者的角度,反復對比一件商品的性價比,思考日常使用的便利程度等。
李佳琦看到運用扎染工藝的白色T恤,會考慮T恤的材質(zhì)和工藝,并反復確認洗滌程序。
李佳琦在挑選襪子時,拒絕了有黃色元素襪子、顯得活潑的襪子,因為他注意黃賣點元素在腳跟,一般情況下并不會露出。
3.戲劇性效果。
在李佳琦的短視頻中,重復出現(xiàn)的“所有女生““OMG”買它買它!“成為其標志性話語,加強了記憶性和傳播度。
同時設置各種趣味實驗:在粉餅上滴水,水珠不會滲入粉餅,一次證明粉餅粉質(zhì)的細膩;展示卸妝油1秒乳化效果驗證其卸妝能力;在洗面奶打出的泡泡上放一枚硬幣說明其清潔能力。
這些小實驗,妙趣橫生的同時,也驗證了產(chǎn)品質(zhì)量,成為促使直播間消費者下單的最佳理由。
李佳琦的成功,得益于天時地利人和。那么,李佳琦的成功具有可參考的,在于對細節(jié)的追求,對產(chǎn)品的精益求精,也讓他得到了“編外產(chǎn)品經(jīng)理“。這一點,你學會了嗎?
申請創(chuàng)業(yè)報道,分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇!