近日,國內(nèi)知名的抖音、小紅書數(shù)據(jù)分析服務(wù)平臺(tái)蟬媽媽發(fā)布了5月抖音帶貨達(dá)人榜單,根據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù), 5月抖音帶貨達(dá)人榜重新洗牌,不少品牌如雨后春筍一樣,在抖音直播間內(nèi)銷售額一路猛增,單月品牌銷量突破500萬,值得注意的是,新晉黑馬達(dá)人成功擠掉抖音頭部大主播,空降榜單第一名。
明星主播集體發(fā)力挺進(jìn)前十
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,2021年5月排名前50名的帶貨達(dá)人中,13位主播銷售額破億,43位主播銷售額破5000萬。
▲蟬媽媽抖音達(dá)人帶貨榜TOP50
5月排名第一的是珠寶帶貨達(dá)人董先生珠寶,累計(jì)帶貨銷售額達(dá)4.7億。董先生珠寶在過去的5月成功實(shí)現(xiàn)銷售額突破,空降帶貨榜單第一名。5月董先生珠寶直播10場(chǎng),其中5月20日的#520莫桑鉆·明星專場(chǎng)單場(chǎng)#,單場(chǎng)銷售高達(dá)2億,直播間人氣峰值沖到45.6萬人次,成為近期抖音直播間銷售額最高的直播場(chǎng)次之一。
▲蟬媽媽直播分析
本次帶貨月榜排名第二的是羅永浩,上個(gè)月直播帶貨額為4億。在過去的5月份,羅永浩交個(gè)朋友直播間開播27場(chǎng),開播頻率相比4月有所提高。直播間的爆品也從手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品,拓展到了體檢套餐、手機(jī)充值卡、以及旅游酒店套餐。
▲蟬媽媽商品分析
位列5月帶貨榜第三的是斌哥珠寶,累計(jì)銷售額達(dá)到3.3億,斌哥本人來抖音開播僅僅2個(gè)月,就躋身抖音珠寶賽道頭部主播。
大狼狗鄭建鵬&言真夫婦上個(gè)月開播8場(chǎng),累計(jì)銷售額2.4億位列榜單第四名。廣東夫婦的直播場(chǎng)次雖然不高,但是勝在場(chǎng)均銷售額高,近期直播均銷量高達(dá)4314.4萬,表現(xiàn)十分穩(wěn)定。目前廣東夫婦的直播間選品還是側(cè)重在日用家居品類+美妝大牌合作品類。
▲蟬媽媽商品分析
二手奢侈品帶貨達(dá)人子安5月累計(jì)帶貨額1.7億,位列榜單第5名。子安所銷售的大牌中古包受到了直播間用戶的喜愛。中古奢侈品正在以更高的性價(jià)比,增長強(qiáng)勁的市場(chǎng)規(guī)模,在國內(nèi)形成一股新風(fēng)潮。
另外,明星主播朱梓驍表現(xiàn)穩(wěn)定,5月累計(jì)帶貨額達(dá)到1.7億,位列帶貨榜單第6名,雖然排名下降了,但是相比4月份朱梓驍?shù)闹辈ж涱~還是穩(wěn)步增長中。張庭上個(gè)月開播僅僅4場(chǎng),5月銷售額累計(jì)達(dá)到1.2億,位列榜單第9名。
除了以上幾位長期穩(wěn)定開播的明星主播,5月抖音直播間也迎來眾多新晉明星主播,如婁藝瀟、李金銘、周揚(yáng)青等,她們都獲得了不俗的直播戰(zhàn)績。
低單價(jià)零食食品持續(xù)霸屏 兒童產(chǎn)品銷售提升
5月份抖音商品銷量榜中,僅有2個(gè)品牌的產(chǎn)品銷售額突破15萬,整體銷量比上月有所下降。食品品類依然占據(jù)大半江山,同時(shí)兒童產(chǎn)品、童襪等品類的效率在5月有所提升。
▲蟬媽媽抖音商品銷量榜TOP50
排名第一的仍是蜀中桃子姐的缽缽雞調(diào)料包,單月銷量34.5萬。蜀中桃子姐這款缽缽雞調(diào)料包,已經(jīng)連續(xù)好幾個(gè)月霸占抖音銷量榜。排名第二的是武老三鍋巴零食,上個(gè)月銷量21.2萬,休閑小零食依然是抖音直播間用戶最喜歡購買品類之一。
河南紫皮洋蔥在過去的5月中銷量達(dá)到14.9萬,位列本期帶貨榜的第三名。近30天內(nèi),有1175位達(dá)人正在通過短視頻或者直播間賣貨的方式熱推河南紫皮洋蔥,讓這款生鮮產(chǎn)品沖到了榜單前三。
除了食品,兒童相關(guān)用品銷量正在上漲。公主貼紙書8本單品銷量11.1萬,轉(zhuǎn)化率29%,熱推的達(dá)人并不多,只有32人。
靠近六一兒童節(jié),桌游卡片銷量得到了增長,歡樂小偵探桌游卡片月銷10.3萬,此外襪子類產(chǎn)品的銷售額也一路上漲。
品牌銷量小幅上升 服裝品牌銷售額突破500萬
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,5月份品牌排行榜中有33個(gè)品牌銷量超過50萬,其中5個(gè)品牌銷量突破100萬,更有1個(gè)品牌月銷量突破500萬,創(chuàng)造了本月品牌銷量奇跡。
▲蟬媽媽抖音商品品牌榜TOP50
5月品牌榜排名第一的是服裝家紡品牌雅鹿,5月銷量達(dá)到504.4萬,比上個(gè)月月榜第一的南極人多出150萬,同時(shí)也將其他品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。
蟬媽媽品牌數(shù)據(jù)顯示,雅鹿近30天的銷售額達(dá)到4282.2萬,推廣商品數(shù)多達(dá)9164件。30天內(nèi)關(guān)聯(lián)了285個(gè)帶貨達(dá)人,52.66%的達(dá)人分類為時(shí)尚,開播3368場(chǎng)。
▲蟬媽媽品牌分析
男裝是雅鹿品牌銷售最好的品類,占總銷售額的46.33%,其次是占比29.57%的女裝品類,以及12.18%的內(nèi)衣產(chǎn)品。男士外套、男士*以及*背心,是用戶近30天瀏覽量最高的產(chǎn)品。
浪莎以148.5萬的銷售額位列品牌榜第二名,30天品牌銷售額達(dá)到2720.8萬。浪莎的運(yùn)動(dòng)無鋼圈背心、高腰蕾絲*、無痕提臀收腹褲三款產(chǎn)品銷售額破100萬。
珠寶品牌千福年空降品牌榜第三名,月帶貨銷量達(dá)到137.5萬,千福年上個(gè)月一共有3位達(dá)人帶貨,其中珠寶帶貨達(dá)人鹿哥月銷售額達(dá)到2293.9萬,銷量128.9萬件。
結(jié)語
通過5月份的抖音直播數(shù)據(jù)可以看出,頭部大主播梯隊(duì)已經(jīng)穩(wěn)定,并且直播間銷售額趨向穩(wěn)定。珠寶品類不斷有新晉主播出現(xiàn),再一次證明了抖音用戶的消費(fèi)能力足夠能打。
5月是電商傳統(tǒng)的促銷淡季,整體能有這樣的銷售表現(xiàn)差強(qiáng)人意,馬上要進(jìn)入6月這一年中電商促銷節(jié)點(diǎn),相信抖音電商會(huì)給我們帶來其他別樣的驚喜,未來是否還會(huì)有黑馬主播、品牌橫空出世,蟬媽媽會(huì)持續(xù)為大家關(guān)注。
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