域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

5月26日，網(wǎng)易云音樂(lè)干了兩件大事。

早上，音樂(lè)主導(dǎo)色測(cè)試刷屏朋友圈；下午，網(wǎng)易云音樂(lè)向港交所遞交申請(qǐng)表，擬在香港上市。網(wǎng)易云音樂(lè)即將成為繼網(wǎng)易有道之后，網(wǎng)易旗下第二個(gè)獨(dú)立上市的子公司。

招股書(shū)首次披露了網(wǎng)易云音樂(lè)大量的核心運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。

首先是營(yíng)收方面，過(guò)去三年中,網(wǎng)易云音樂(lè)收入快速增長(zhǎng)。從2018年?duì)I收11億元人民幣增至2019年23億元人民幣,營(yíng)收并在去年進(jìn)一步增長(zhǎng)即將突破50億元,漲幅明顯。

除此之外，虧損率明顯收窄，從2018年的114.7%降至2019年的45.6%,并進(jìn)一步降至2020年的12.2%。

以上數(shù)據(jù)截至2020年12月31日

圖片截自網(wǎng)易云音樂(lè)招股書(shū)

其次是用戶數(shù)據(jù)，招股書(shū)顯示，網(wǎng)易云音樂(lè)目前有3億注冊(cè)用戶，2020年月活用戶數(shù)達(dá)1.81億，增速占全行業(yè)第一；用戶日均聽(tīng)歌時(shí)長(zhǎng)達(dá)76分鐘。

同時(shí),網(wǎng)易云音樂(lè)付費(fèi)會(huì)員數(shù)從2019年的860萬(wàn)擴(kuò)大到2020年的1600萬(wàn),同比大幅增長(zhǎng)86%,2020年會(huì)員付費(fèi)率達(dá)8.8%,位于國(guó)內(nèi)音樂(lè)平臺(tái)第一。

優(yōu)秀成績(jī)的背后，網(wǎng)易云卻仍處于虧損之中，主要原因是歌曲版權(quán)成本的增長(zhǎng)。網(wǎng)易云的版權(quán)問(wèn)題還有救嗎？“原創(chuàng)＋社區(qū)”的生態(tài)模式能否突圍版權(quán)成本的掣肘？

網(wǎng)易云的版權(quán)怎么了

版權(quán)太少一直是網(wǎng)易云被用戶吐槽的最多的問(wèn)題，眼看著自己收藏的歌曲變灰，不少網(wǎng)友表示“過(guò)去點(diǎn)的紅心，現(xiàn)在統(tǒng)統(tǒng)來(lái)扎心”。

歌曲版權(quán)是音樂(lè)類APP的核心競(jìng)爭(zhēng)力，阿里音樂(lè)前董事長(zhǎng)高曉松曾公開(kāi)表示：音樂(lè)產(chǎn)業(yè)最前端的內(nèi)容貢獻(xiàn)者稱得上是“弱勢(shì)群體”，其主要原因在于版權(quán)混亂。

于是，各個(gè)在線音樂(lè)公司開(kāi)始用錢(qián)筑起版權(quán)的壁壘。2018年赴美上市的騰訊音樂(lè)可以用”財(cái)大氣粗“來(lái)形容其在版權(quán)方面的動(dòng)作。

2014年起，騰訊音樂(lè)花了三年的時(shí)間，先后集齊了環(huán)球音樂(lè)、索尼音樂(lè)、華納音樂(lè)三大音樂(lè)公司的獨(dú)家版權(quán)。憑借中國(guó)市場(chǎng)80%以上，3500萬(wàn)首歌曲的授權(quán)在國(guó)內(nèi)音樂(lè)版權(quán)方面占主導(dǎo)地位，而網(wǎng)易云音樂(lè)公開(kāi)的曲庫(kù)量?jī)H為2000萬(wàn)首。

版權(quán)不夠豐富正是網(wǎng)易云音連年虧損的主要原因，股權(quán)書(shū)顯示，網(wǎng)易云音樂(lè)用于購(gòu)買內(nèi)容服務(wù)的成本的費(fèi)用在2018年至2020年累計(jì)達(dá)到96億元。

網(wǎng)易CEO丁磊表示希望音樂(lè)版權(quán)費(fèi)用回歸理性。“ 國(guó)際三大唱片公司（環(huán)球、索尼、華納）在中國(guó)的獨(dú)家銷售模式，使得包括網(wǎng)易云音樂(lè)在內(nèi)等需要購(gòu)買版權(quán)的公司付出了超過(guò)合理價(jià)格兩到三倍的成本。”

除了歌曲資源廣度的爭(zhēng)奪之外，頭部音樂(lè)人的版權(quán)問(wèn)題也影響著大部分用戶的去留。

圖片 左截圖為QQ音樂(lè)，右截圖為網(wǎng)易云音樂(lè)

以周杰倫為例,網(wǎng)易云音樂(lè)由于沒(méi)有續(xù)簽到周杰倫的版權(quán),在2018年4月下架了周杰倫的所有歌曲。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),僅因周杰倫一位歌手的版權(quán)問(wèn)題,就引導(dǎo)了近15%用戶流失到了騰訊音樂(lè)。

2018年進(jìn)入行業(yè)整合期后，在監(jiān)管的推動(dòng)下，獨(dú)家版權(quán)的模式逐漸淘汰，企業(yè)間版權(quán)合作隨之開(kāi)始。

網(wǎng)易云音樂(lè)分別與騰訊音樂(lè)、阿里音樂(lè)達(dá)成版權(quán)互授合作，版權(quán)不再是核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，在線音樂(lè)行業(yè)來(lái)到了深耕內(nèi)容的時(shí)代，留存用戶的比拼也在一定程度上轉(zhuǎn)移到了運(yùn)營(yíng)層面。

“原創(chuàng)＋社區(qū)”的奇招

如果說(shuō)版權(quán)是存量之爭(zhēng)，那么用戶就是增量之爭(zhēng)。

網(wǎng)易云音樂(lè)從2013年入場(chǎng)時(shí)就放棄了只做音樂(lè)播放器的想法，側(cè)重”發(fā)現(xiàn)與分享“打造音樂(lè)內(nèi)容社區(qū)，也正是這”奇招“使得其在與同期的酷狗音樂(lè)、騰訊音樂(lè)等多家頭部公司battle時(shí)，還有一席之地。

為了深化“社區(qū)-音樂(lè)人-平臺(tái)”閉環(huán)這一概念，同時(shí)也是彌補(bǔ)在音樂(lè)版權(quán)上的短板，從2017年起，網(wǎng)易云音樂(lè)開(kāi)放音樂(lè)人入駐,與原創(chuàng)音樂(lè)人直接對(duì)接，跳過(guò)發(fā)行公司、版權(quán)公司這一中間環(huán)節(jié)，

2018年,網(wǎng)易云音樂(lè)又推出「云梯計(jì)劃」,通過(guò)一系列的激勵(lì)活動(dòng)增加原創(chuàng)音樂(lè)人對(duì)平臺(tái)的粘性。

招股書(shū)顯示，截至2020年,網(wǎng)易云音樂(lè)入駐了包括隔壁老樊、顏人中等一大批優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)音樂(lè)人超23萬(wàn)人。原創(chuàng)音樂(lè)人作品在平臺(tái)歌曲播放次數(shù)中的占比達(dá)45%。無(wú)疑的是，網(wǎng)易云的這一舉措為平臺(tái)帶來(lái)了巨大的活力。

“ 我在這挖到了好多寶藏歌手 ”

“ 感覺(jué)我和這些歌手的距離更近了 ”

——評(píng)論來(lái)自網(wǎng)易云用戶

除了專業(yè)音樂(lè)人的入駐，網(wǎng)易云還開(kāi)放電臺(tái)的形式，全員可參與音樂(lè)內(nèi)容的UGC生產(chǎn)。

歌單也是網(wǎng)易云的另一大特色，截至2020年底，網(wǎng)易云音樂(lè)用戶創(chuàng)作的歌單總數(shù)超20億。

正是因?yàn)橛凶銐蚨嗟男”姼枨媪恳约坝脩魟?chuàng)建歌單的活量，使得網(wǎng)易云音樂(lè)的曲庫(kù)利用率一度達(dá)到80％，而其他在線音樂(lè)平臺(tái)一般只消耗頭部?jī)?nèi)容，曲庫(kù)利用率僅在20％左右。

在社交特色和音樂(lè)多元化的基因下，網(wǎng)易云的受眾更加年輕化，招股書(shū)披露，網(wǎng)易云音樂(lè)89%的活躍用戶為90后。

而這批年輕人除消費(fèi)優(yōu)質(zhì)音樂(lè)及音樂(lè)衍生內(nèi)容外，對(duì)與他人互動(dòng)及表達(dá)自我有更高需求，這也進(jìn)一步深化網(wǎng)易云“原創(chuàng)＋社交”這一模式。

多領(lǐng)域發(fā)力何以平衡盈虧

招股書(shū)透露，繼續(xù)深化社區(qū)服務(wù)，仍然是網(wǎng)易云音樂(lè)未來(lái)發(fā)展重心，但網(wǎng)易云更大的問(wèn)題在于盈利問(wèn)題。

為了解決公司持續(xù)虧損的問(wèn)題，網(wǎng)易云音樂(lè)尋找了更多變現(xiàn)的可能性，在眾多領(lǐng)域全面開(kāi)花，已建立起包括LOOK直播、聲波、音街等在內(nèi)的社交娛樂(lè)產(chǎn)品矩陣。

招股書(shū)顯示,網(wǎng)易云音樂(lè)圍繞音樂(lè)為年輕用戶打造的音樂(lè)娛樂(lè)服務(wù)獲得了迅猛的增長(zhǎng),其收入在2018年LOOK直播推出后高速增長(zhǎng),從2019年的5.414億元大幅增長(zhǎng)至2020年的23億元。

另外,直播服務(wù)每月每位付費(fèi)用戶收入(ARPPU)表現(xiàn)突出,從2019年的476.1元增長(zhǎng)至2020年的573.9元,是騰訊音樂(lè)社交娛樂(lè)用戶付費(fèi)的4倍。

盡管收入顯著，但眾口難調(diào)，不少用戶認(rèn)為多方變現(xiàn)后讓平臺(tái)大眾化，漸漸破壞了原有音樂(lè)社區(qū)的和諧氛圍。

圖片截自網(wǎng)易云-云商城

云音樂(lè)商城里除了音樂(lè)票、樂(lè)器，甚至還出現(xiàn)了美妝產(chǎn)品、玩偶，衣物等產(chǎn)品，被網(wǎng)友吐槽不務(wù)正業(yè)。

相信用戶也不愿意看到一款懂音樂(lè)的產(chǎn)品停滯不前，平臺(tái)不應(yīng)在利益面前疏忽了為用戶提供更好的音樂(lè)內(nèi)容。

在更多的歌曲變灰、版權(quán)太少的事實(shí)下，“情懷”、“小眾”的營(yíng)銷手段顯得不夠分量，這些“情懷”能用多久我們暫且畫(huà)上問(wèn)號(hào)。

平臺(tái)應(yīng)該愛(ài)惜羽毛，在現(xiàn)有的高活躍社區(qū)基礎(chǔ)上擴(kuò)大流量，實(shí)現(xiàn)社交商業(yè)化和用戶體驗(yàn)之間的平衡。

文章來(lái)源：藍(lán)鯨渾水(ID：hunwatermedia)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/fIecnyH6PzpRpeoJL14brg

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