"10 萬 +" 的閱讀量是無數運營人在文案能力上渴望達成的目標。文案的 " 叫好 "" 叫座 " 不僅是對創(chuàng)作者最大的回報，也是幫助企業(yè)更好達成商業(yè)目的有效方式。但大部分運營人都面臨著 " 如何提升文案轉化率 " 這個難題。通過這篇文章向你介紹文案寫作的 1 個框架 4 個步驟，幫助你寫出高轉化的文案。
我們都知道文案的最終目的是向用戶介紹產品，這跟銷售員向用戶銷售商品有些類似。而銷售員在向顧客推薦商品的時候都會注意使用一些技巧，那我們在文案寫作的時候是不是也能借助什么辦法呢?
我們先來看看推銷員們是用什么方式向顧客推銷商品的：
(銷售員經典的愛達公式)
從推銷員的愛達公式我們可以看出，比較容易讓顧客接受的營銷方式有四步：
1. 設計好推銷開場白或引起顧客注意
2. 想辦法引起顧客對推銷內容的興趣
3. 刺激購買欲，讓對方相信他需要這個商品
4. 幫助顧客確認，決定購買是明智的選擇
既然這樣的營銷方式比較容易讓用戶接受，那我們進行文案撰寫的時候能否進行形式上的參照呢?
(撰寫文案的 " 愛達公式 ")
在分析了銷售員經典的愛達公式后，我們得出了這樣一種文案寫作的框架：
標題：引起注意
第一段：產生興趣 / 認同
中間段：把說服力裝進框架里，讓用戶產生信任感 - 產生購買欲望
結尾：促使立即行動，產生轉化行為
4 種方法寫出引人注意的標題
首先當我們在寫標題時要特別注意兩點：
一是注意寫出的文案的標題是否具有 " 吸引注意；篩選用戶；傳達信息；吸引閱讀 " 的功能。
在廣告學中有這樣一句話：" 標題是大多數廣告中最重要的部分，它決定了讀者是不是閱讀正文的關鍵，讀標題的人平均為讀正文的 5 倍。換句話說標題花費了廣告費的 80%。"
因此我們在完成文案標題創(chuàng)作時要注意滿足標題的功能點，幫助我們的內容挑選出合適它的用戶。
如：10w+ 的文章《幫助孩子打敗蛀牙的方法》 這個標題，吸引到的用戶是：有蛀牙小朋友家長們的注意;傳達的信息 / 吸引閱讀的點是：文案里有方法幫助孩子打敗蛀牙的方法;而有以上需求或者有潛在需求的用戶就會點擊標題閱讀文章的內容，此時這個標題就很好的幫助內容篩選了用戶，提升了轉化。
二是注意寫標題時不要做標題黨。
如：一篇文章的標題叫 " 大學校長的秘密情史，太讓人意外了！"
這個標題看上去就很勁爆，很吸人眼球。
結果點進去后發(fā)現文案內容是
" 大學校長在自己的妻子之外，還有整整一屋子的各類書籍，都是他的情人。"
看完后，你是會覺得這個文案很有趣?還是感覺受到了傷害感覺到了欺騙?我猜 80% 的用戶看完后都是一臉的問號，然后罵罵咧咧的離開。
介紹 4 種方法，寫出引人注意的標題：
(4 種方法寫出讓人注意的標題)
1、與我相關
人總能注意到與自己相關的信息。如果你是游戲的重度愛好者，那你就更會關注與游戲相關的信息;如果你是美妝愛好者，那么化妝品的種草內容就會引起你的注意。
【框架 1】在標題中加入 " 你 " 字 + 與用戶收益相關的好處
如：
" 閱讀完本文，你將學會運營人高轉率文案的寫作框架 "
"XXX 新系統將為你節(jié)省 50% 的成本 "
"XXX 運動鞋，柔軟輕盈讓你雙腳更舒適 "
【框架 2】在標題里運用 " 標簽 " + 與標簽相關的內容
如：
" 給攝影初學者的 10 條小建議 "
"5 貓家庭的鏟屎官，早起之后都在忙什么?"
" 學霸?并不!我用這個方法堅持學習英語 3 年 "
2、制造對比
通過不同情況的對比，事件的反差，引起注意。
框架：之前 + 之后 / 目標人群 + 同類
如：
" 一鍋抵幾鍋!用這一口多功能鍋，給你省出一個廚房 "
" 你還在微信聊天?他們都用手機學英語 "
3、滿足好奇
用疑問的語氣給用戶強烈的代入感，如果用戶恰好也想知道答案，就會點擊去閱讀。
【框架 1】你不知道事，我來告訴你
如：
" 吃 7 顆大白兔等于喝一杯牛奶?"
" 為什么每個老板辦公室里都有一套茶具?"
【框架 2】你知道… . 但未必知道… ..
" 你知道要理財，但未必知道在怎樣理財帶來的收益最高 "
" 你知道 24 節(jié)氣，但未必知道 24 節(jié)氣適合喝的 24 種茶 "
4、滿足情感
情感滿足的目的是為了跟用戶站在同樣的立場上看問題，某種層面上都出發(fā)了受眾的共鳴。
【框架】營造代入感，進行自我標榜
如：
" 女白領文案刷爆朋友圈：誰不是一邊崩潰一般自愈 "
" 同樣都是陪娃寫作業(yè)，她是如何控制住自己情緒的 "
兩個方法開篇，讓顧客產生興趣引起認同
1、說痛點
把產品或服務能解決的問題以消費者的口吻進行描述并進行優(yōu)先級排序;
比如我們要寫一篇某某抗衰老產品的種草文案，用說痛點的方式我們可以這樣寫：
" 不得不承認到了年紀，皮膚逐漸出現初老的現象：下頜線不明顯、臉上干紋變多、面部毛孔明顯。雖然化妝可以遮蓋住瑕疵，但卸了妝依舊就被 " 打回原形 " …… "
當用戶看到其中的一條或幾條戳中自身 " 痛點 " 的時候會繼續(xù)往下閱讀，尋找解決 " 痛點 " 的辦法。
2、逐步排除
目標用戶的理想產品是什么樣的?(我們幫他做決策)用一個用戶需求排除掉一個產品，再用另一個用戶需求排除掉另一個產品……最后就剩下我們的產品。
比如：我們要寫一款 0-4 歲寶寶使用的洗衣機文案，用逐步排除的方式我們可以這樣寫：
" 你還在擔心寶貝的皮膚問題嗎？那就洗凈寶貝的衣物開始吧！
95% 的高溫煮洗專業(yè)級寶貝衣物清潔方式，為 TA 加一層保護罩 ！
超越手洗更優(yōu)的洗凈比，比手洗更干凈的洗衣機 ！"
(逐步排除法案例分析)
中間段：把說服力裝進框架里，讓用戶產生信任感 / 購買欲
為什么要讓用戶產生信任感?
如果我向你安利一款產品時是這樣說的：
"XXX 女鞋超級超級性感，你穿了絕對好看，趕快購買吧!"
"XXX 電腦超級好用，你用了也會說好的，趕快讓身邊的朋友也來買吧!"
你會相信我說的話嗎？會產生購買的欲望嗎？
一定不會。
如果我用這樣的方式向你安利時：
" 研究表明，男士看見穿著 XXXX 鞋子的女性平均心跳會高達 130 次，讓人著迷 "
"XXXX 筆記本輕薄機身金屬外殼，普通背包就能裝下，攜帶出門后不會有負重感 "
也許你就會對我安利的內容產生興趣想要繼續(xù)了解。
我們可以參照下圖列舉了 6 種讓用戶產生信任感的元素進行描寫：
(讓文案更有說服力的 6 個元素)
當我們在不知道用什么辦法來說服用戶時，先看看能不能用權威說話。
我們使用數據元素說明某些問題時，要選一個讓對方聽起來舒服的數字說：已經超過了 20% 的用戶好過你被 80% 的用戶打敗了。
…… ..
舉個例子：
要寫大學生英語 4 級課程的招募文案，我們面向的對象是：在校大學生，英語基礎比較薄弱 - 缺少合適的做題技巧方法不懂學習方法;自制力不強 - 希望有老師能監(jiān)督，進行過多次考試仍然沒有通過 - 畢業(yè)時間快到的想要考過四級的同學。
我們可以這樣寫：
XXX 英語四級課程報名開始啦
幫助超過 100 萬的在校大學生過英語四級的專項課程
本課程適合于：
基礎差，單詞少，語法弱的同學;
考試機會不多，希望抓緊過的同學;
不懂解題技巧，不懂做題方法的同學;
自覺性差，希望有老師監(jiān)督學習的同學
你將體驗及獲得：
精準把握正確答案的聽力技巧
快速鎖定答案的閱讀高分策略
比平常人多拿 25 分的寫譯攻略
結合自己英語水平定制的英語學習方案
每周兩次微信群知識點推送
全職老師每周分項坐班答疑
活動僅限：2021 年 5 月 20 日 當天!!!
課程人數有限，報滿將提前關閉入口!
這一次我們幫你過掉 4 級，【趕快行動吧】
結尾：促使立即行動，產生轉化行為
1、在文章結尾讓用戶感受到，在不購買就是自己的損失
比如：
促銷活動：買送，滿減。
制作緊張感：活動還有 2 個小時就要結束了，不知道什么時候不一定再有這么劃算的。
2、" 從眾心理 " 進行轉化（大家都買的一定錯不了）
比如：
已有 300 人通過本鏈接付款成功;
全國銷量遙遙領先……
結語
到此，本文的分享基本就結束了。
我們在了解了 " 文案的 1 框架和它的 4 個步驟 " 后，平常還要注意積累，多研究傳播量高、口碑好的文案，把學到的用進去，不合適的放一邊。
最后，方法僅供思考，練習才是王道!
文章出自：公眾號 艾奇SEM(ID：CMOcollege) 轉載地址：https://mp.weixin.qq.com/s/KgY4SG5q96Pz2lBJRH11UA
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