短視頻社交軟件在社會上引起了轟動,作為中國短視頻社交軟件的霸主之一的抖音，深受中國新生代的喜愛?，F(xiàn)在，隨著抖音的發(fā)展，抖音直播正逐漸影響人們的生活。但是現(xiàn)在有幾千個直播室，質(zhì)量參差不齊，知名度有高有低，但是高質(zhì)量的直播室還是很多的。我們來看看這些熱播直播房的共同特點。
1、產(chǎn)品價格
當消費者進入直播室時，他們想購買他們想要的產(chǎn)品。如果直播室的產(chǎn)品不貴，那么相對于其他店來說絕對有優(yōu)勢，也能在幾千個直播中脫穎而出。在開始直播之前，商家首先要確定主要產(chǎn)品是什么，明確了解產(chǎn)品的信息和賣點，讓消費者覺得在直播室買這個產(chǎn)品賺了錢。
2、合作者定位的選品
作者需要明確自己的定位，比如經(jīng)常發(fā)表一些搭配服裝、美容化妝品的作者，在選擇產(chǎn)品時盡量選擇美容化妝品和服裝產(chǎn)品，這樣作者賬號的原粉絲也可以轉(zhuǎn)型。商家必須通過高質(zhì)量的內(nèi)容積累消費者心中的信任，才能增加銷量。
3、主播口才形象好
主播總是在直播室露臉漂亮的人總是讓很多人看到。 爆款直播的主播大多形象很好，能讓觀眾產(chǎn)生好感。 主播的服裝不用太夸張。 很漂亮，很舒服就行。
主播的口才也很重要，就是主播要帶動直播室的節(jié)奏，既要留住觀眾，又要不斷的介紹產(chǎn)品，所以主播說話要快，思路要清晰。最好是主動和粉絲互動。
4、標題、封面有吸引力
還有大量消費者無目的購物，所以直播房的標題和封面很重要。直播房的標題要體現(xiàn)賣貨主題，突出低價，巧用數(shù)字增強吸引力。封面要用實拍展示直播房賣點，有視覺沖擊力。
5、直播場景與商品關(guān)聯(lián)度高
Viya在直播室賣水果的時候，肯定會直接在直播室品嘗。所以主播如果能直接在直播室試播產(chǎn)品就更正宗了。如果主播嘗試或者試穿，效果看起來很不錯。有了個人經(jīng)驗，消費者可以更加信服。在直播室可以直接設置相關(guān)場景，比如在水果園賣水果，或者設置臨時廚房加工食物。
6、配合促銷玩法
當播出間人氣達到一定程度后，主播可以直接進行推廣活動，如秒殺、限時限量等活動，通過不同的玩法可以調(diào)動消費者的積極性，提高購買欲望。
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