2020年11月，榮耀正式獨(dú)立成軍。任正非在送別會(huì)上，從渠道、供應(yīng)鏈、組織文化三方面給榮耀提出了建議。同時(shí)，他也對(duì)新榮耀抱有很高的期望，“做華為全球最強(qiáng)的競爭對(duì)手，超越華為。”
對(duì)于從華為分拆出去后的發(fā)展，新榮耀團(tuán)隊(duì)的態(tài)度很樂觀。榮耀終端有限公司董事長萬飚表示，有強(qiáng)烈的信心去贏得這場競爭，“目標(biāo)不只是拿回失去的市場，而是成為世界智能手機(jī)前三的品牌”。榮耀CEO趙明則表示鹿死誰手還未可知。
曾經(jīng)的榮耀得到了華為在技術(shù)、渠道、供應(yīng)鏈等方面的支持。獨(dú)立后的榮耀，也繼承了獨(dú)立前的種種優(yōu)勢，但新榮耀未必能撐得起如此高的期望。
顯而易見的芯片供應(yīng)緊張不需多言。在線下渠道、技術(shù)等綜合維度上，新榮耀與華米OV等品牌相比都沒有絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢可言，甚至可以說是其中實(shí)力最弱的一家。而獨(dú)立后的首款產(chǎn)品榮耀V40系列，其表現(xiàn)也是差強(qiáng)人意。
換言之，過往的榮耀確實(shí)取得了巨大的成功，這是毫無爭議的。在獨(dú)立后，新榮耀能穩(wěn)住基本盤就已屬不易，諸如“打倒華為”“市場第一”的期待，其實(shí)是感性大于理性。
01 優(yōu)勢與劣勢只有一線之隔
2019年，手機(jī)行業(yè)的競爭日益激烈，第一季度的手機(jī)出貨量同比大降10.7%。在這種情況下，OV都針對(duì)細(xì)分市場推出了子品牌，希望通過“線上渠道+細(xì)分定位”尋找新增量。
成立時(shí)間比OV子品牌要早的榮耀，它的目標(biāo)與OV的子品牌是相同的。三者都肩負(fù)著為“大哥”分擔(dān)壓力，開辟新市場的重任。“榮耀主做高性價(jià)比的產(chǎn)品，來阻擋oppo等價(jià)格低的產(chǎn)品，給華為更好的發(fā)展空間。”一位榮耀門店店長說道。
2013年，榮耀發(fā)布首款產(chǎn)品榮耀3C，初出茅廬就展示了清晰的定位，把拳頭對(duì)準(zhǔn)了以性價(jià)比行走江湖的小米系。榮耀3C售價(jià)僅有798元，與紅米的同類產(chǎn)品只差一元。同時(shí)配備了5寸720p屏幕，1.3GHz MT6582四核處理器，在攝像頭上是前500萬+后800萬的搭配。在售價(jià)只差一元的情況下，榮耀實(shí)現(xiàn)了對(duì)紅米的精準(zhǔn)狙擊。
2014年，榮耀的狙擊目標(biāo)又多了小米。當(dāng)年發(fā)布的榮耀6至尊版把售價(jià)提到了2999元，比小米4的64G版本還要高500元。
小辣椒曾經(jīng)也是小米對(duì)標(biāo)大軍中的一員。小辣椒創(chuàng)始人王曉雁曾回憶，為了追求極致性價(jià)比，他做了一款BOM 成本 730 元，售價(jià)只有600元的手機(jī)，賣一臺(tái)至少虧損 31 元。最終，小辣椒開售一次，1 小時(shí)內(nèi)售出了 2 萬臺(tái)。這讓他感覺跟雷總很接近了。然而，故事的結(jié)局卻是，小辣椒出局，王曉雁加入小米。
對(duì)標(biāo)小米的遠(yuǎn)不止一個(gè)小辣椒，樂視和曾經(jīng)的魅藍(lán)也是其中一員。到最后只剩下了榮耀，而榮耀已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)小米的反超。
2017年1月，賽諾數(shù)據(jù)曝出小米系整體銷量、線上銷量均被榮耀超越，丟掉互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)老大座位。著名數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)達(dá)人@安乎都護(hù)府長史，在2020年5月公布的市有率統(tǒng)計(jì)顯示，華為+榮耀在國內(nèi)的市場份額達(dá)到了48.71%，其中榮耀的份額為13.81%，而小米+紅米同期的占比為8.25%。
緊貼小米系長大的榮耀，之所以沒淪落為下一個(gè)小辣椒，其實(shí)正和“大哥”華為的幫助有關(guān)。
在外界看來，小米最突出的特點(diǎn)有兩點(diǎn)，性價(jià)比和營銷。但其實(shí)，性價(jià)比和營銷的背后其實(shí)是小米對(duì)效率的追求。
雷軍曾在一次發(fā)布會(huì)上突然興起，拿著小米手機(jī)從幾米高的地方讓它自己摔到地上，結(jié)果完好無損。這件事的起因是有人質(zhì)疑小米售價(jià)這么低，肯定是便宜沒好貨。但無論是雷軍的一時(shí)興起還是小米連續(xù)多年位居全球和中國市場前五，都證明小米并不是“便宜沒好貨”。
這其中的關(guān)鍵正是，小米通過提升研發(fā)、供應(yīng)鏈、渠道方面的效率，省去了很多對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)品牌來說不必可少的成本。
以供應(yīng)鏈為例，小米雖然用一流配置+1999元換來了米粉的一句“屌爆了”，但在供應(yīng)鏈上曾經(jīng)遇到過大麻煩。手機(jī)行業(yè)的供應(yīng)商看重兩點(diǎn)，規(guī)模和穩(wěn)定。如果你的規(guī)模大且訂單穩(wěn)定，就優(yōu)先給你排期，否則只能靠后。這是因?yàn)?，?guī)模大降低了供應(yīng)商的開工成本。訂單穩(wěn)定不至于讓供應(yīng)商陪品牌一起死，比如正在還債的羅永浩，至今還背著供應(yīng)商的欠款。
小米最初就在多家供應(yīng)商那里吃了閉門羹，原因無外乎以上兩點(diǎn)。與華為一奶同胞的榮耀，自然不必吃這個(gè)苦了。
榮耀成立僅一年，銷量就高達(dá)2000萬部，而發(fā)展了三年的小米，在2013年的銷量只有1869萬部。二者在供應(yīng)鏈上的差距，正是導(dǎo)致銷量被拉開的關(guān)鍵原因。
榮耀技術(shù)上同樣得到了華為的幫助。實(shí)際上，華為不僅為榮耀提供了麒麟系列芯片，在其他方面也對(duì)榮耀進(jìn)行了強(qiáng)有力的幫助。
2018年5月，余承東在微博上發(fā)文，表示將推出一項(xiàng)“嚇人的技術(shù)”。這項(xiàng)技術(shù)就是GPU Turbo，一種圖像處理加速技術(shù)。
簡單來說，GPU Turbo是對(duì)當(dāng)時(shí)圖像處理技術(shù)進(jìn)行了升級(jí)。此前，由于移動(dòng)平臺(tái)的GPU受限于空間、散熱、功耗等，使得其圖像處理性能與用戶需求脫節(jié)。
GPU Turbo打通了EMUI操作系統(tǒng)和GPU、CPU之間的處理瓶頸，用軟硬協(xié)同的方式讓同等硬件參數(shù)下的產(chǎn)品，擁有更強(qiáng)的性能更快的圖像處理速度。官方實(shí)測數(shù)據(jù)顯示，GPU Turbo能夠提升圖形處理效率高達(dá)60%，SOC功耗降低30%。
GPU Turbo的背后正是華為，它的首次亮相則是當(dāng)年6月發(fā)布的榮耀Play。
對(duì)于與華為 “離婚”后不再藕斷絲連的榮耀來說，華為帶來的既是優(yōu)勢也是劣勢。匆匆“成年”的榮耀，縱然在規(guī)模和技術(shù)上都擁有一定的基礎(chǔ)，但后續(xù)能不能得到供應(yīng)鏈在產(chǎn)能和新技術(shù)上的優(yōu)先供給其實(shí)是未知的，而何時(shí)會(huì)有下一個(gè)“嚇人”的技術(shù)也是不確定的。
02 榮耀拿什么爭江山
1月22日，榮耀發(fā)布了V40，這是榮耀獨(dú)立后發(fā)布的第一款機(jī)型。一位榮耀體驗(yàn)店店員對(duì)「科技新知」表示，“這款玩吃雞特別好，除了雙向振動(dòng)馬達(dá)，還有防誤觸功能，吃雞絕了。”
如果除去店員對(duì)榮耀V40的“濾鏡”，榮耀獨(dú)立后的首秀其實(shí)只能算是中規(guī)中矩。沒讓翹首以待的市場失望，也沒給人太多的驚喜。
一方面，榮耀V40 和3月份的V40輕奢版，都延續(xù)了榮耀此前的中低端定位；在產(chǎn)品上，它們的整體搭配和友商的同級(jí)別產(chǎn)品相似度極高。以往最具辨識(shí)度，也是品牌格調(diào)支撐之一的麒麟芯片，已經(jīng)被聯(lián)發(fā)科的天璣1000+和天璣800U取代。
這表明，盡管榮耀高層對(duì)未來發(fā)展信心十足，甚至表示要進(jìn)入世界前三。但榮耀在短期內(nèi)還拿不出與之相匹配的底氣。
另一方面，在銷量上，榮耀V40系列的表現(xiàn)與榮耀以往的成績存在不小的差距。
在京東平臺(tái)上，榮耀V40銷量最多的一款評(píng)價(jià)數(shù)只有2萬+，淘寶上則不到5000。這個(gè)成績，還是建立在線上渠道是榮耀優(yōu)勢地帶的情況下所取得的。
線下情況與線上相似。多位經(jīng)銷商對(duì)「科技新知」表示，榮耀V40系列的銷量不多。
原因在于，受到供應(yīng)鏈產(chǎn)能下降的影響，榮耀V40系列出現(xiàn)了缺貨的情況。“新品還是預(yù)約制，我們線下賣的很少，主要是線下貨少。”這與榮耀官方的表態(tài)是一致的，榮耀CEO趙明曾表示，“雖然供應(yīng)協(xié)議已經(jīng)全面恢復(fù)，但是供貨還要有一個(gè)過程，所以現(xiàn)在市場上發(fā)貨量很少，榮耀的市場份額有所下滑。”
第三方的數(shù)據(jù)也提供了一個(gè)參考。根據(jù)全球知名數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint近日公布的2021年2月份全球智能手機(jī)調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)，榮耀在全球的市場份額只有2%，排名第7。
實(shí)際上，獨(dú)立后的榮耀要解決的問題，遠(yuǎn)不止首秀失利和供應(yīng)鏈產(chǎn)能緊張。
「科技新知」在與榮耀的經(jīng)銷商交流時(shí)發(fā)現(xiàn)，榮耀在線下渠道方面也存在一些問題。
同樣作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，榮耀存在的問題和小米是相似的，二者的利潤都偏低，同時(shí)線下渠道建設(shè)長期落后于OV等友商。
上海榮耀經(jīng)銷商李明在談到榮耀V40銷量不佳時(shí)就坦言，“我們同行都不愿意推薦榮耀產(chǎn)品給消費(fèi)者，沒有利潤空間，沒法生存。”
榮耀的線下渠道在起步階段也得到了華為的幫助，一家華為的店面里往往會(huì)有屬于榮耀的一角，這讓后者一度擁有規(guī)模不小的線下渠道。但是在獨(dú)立后，榮耀的線下渠道就失去了原有的規(guī)模優(yōu)勢。要想不落人后，榮耀必然要花費(fèi)大量的人力物力。
某北方省會(huì)城市的榮耀經(jīng)銷商劉華對(duì)「科技新知」表示，算上他家，當(dāng)?shù)匾还灿兴募覙s耀品牌官方授權(quán)的體驗(yàn)店。作為對(duì)比，當(dāng)?shù)匦∶字壹由鲜跈?quán)體驗(yàn)店的數(shù)量達(dá)到20余家，華為的門店為23家。
截至2019年，當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)人口接近500萬。粗略算下來，榮耀的一家授權(quán)店要輻射125萬人，才能覆蓋當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>
這并不是孤立現(xiàn)象。李明表示，目前線下的榮耀店很少，“我們數(shù)碼城基本上就是蘋果、華為的店。”
截至目前，榮耀官網(wǎng)對(duì)線下門店的具體數(shù)量沒有給出明確的數(shù)字，只能查到服務(wù)中心的數(shù)量。有據(jù)可查的數(shù)據(jù)有兩個(gè)，它們之間存在巨大的差異。
首先是次數(shù)出現(xiàn)最多的通稿數(shù)據(jù)。榮耀曾在2019年，對(duì)門店數(shù)量進(jìn)行了密集的宣傳。通稿中的數(shù)據(jù)顯示，截至2019年年底，榮耀線下渠道門店已累計(jì)建成超過2300家。
其次，有媒體曾通過華為商城查詢了榮耀授權(quán)體驗(yàn)店的數(shù)量，不過目前已查不到相關(guān)數(shù)據(jù)。此前的數(shù)據(jù)顯示，華為商城中榮耀授權(quán)店的數(shù)量為1315家，與2300家的宣傳口徑，相差近1000家。
作為對(duì)比，同樣是從互聯(lián)網(wǎng)走到線下的小米，在今年的1 月9日，有1003家小米之家同時(shí)開業(yè)，新店遍及全國30個(gè)省，覆蓋270個(gè)縣市。OPPO早在2017年就表示已經(jīng)有32萬家線下店。
雖然多方數(shù)據(jù)存在沖突，但有一點(diǎn)是可以確定的。那就是在友商都在瘋狂開店的情況下，榮耀并不占優(yōu)。
可見，新榮耀眼前的現(xiàn)狀是，·芯片不再是獨(dú)門秘籍，線上渠道競爭依舊激烈，而線下渠道處于落后狀態(tài)。對(duì)此時(shí)的榮耀來說，過往的成就既是底氣也是枷鎖，在“缺醫(yī)少藥”的情況下，榮耀想再創(chuàng)奇跡并不容易。
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