許多朋友都會將傳統(tǒng)的營銷思路或淘寶、拼多多的營銷思路搬到抖音上，這其實是一種錯誤。
Twitter是一個內容平臺，內容永遠是核心。通過創(chuàng)造者和商家創(chuàng)建內容，用戶消費內容，再消費內容背后的商品。
在此基礎上，我們再來看一下與抖音相關的每個產品，策略。
抖音推出的各種內容支持活動，都是為了加速某條垂直賽道的內容豐富；
抖音巨量引擎的推出，巨大的魯班，就是為了讓商家高效、精確的輸出商業(yè)內容；
抖音推出星圖，即合，是為了滿足商家對高品質內容的渴望，嫁接 KOL的影響力，實現口碑升級換代；
抖音推出櫥窗，小店，是為了滿足創(chuàng)作者可以賣出商品，實現電商變現的訴求；
為降低用戶制作視頻的門檻，抖音推出剪映，加速普通用戶向“紅、達人”的轉變；
抖音引藍 V，企鵝號，就是為了加快有商業(yè)需求的“個人”更快的發(fā)展成為商家。
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通過產品、活動、策略，抖音不斷地為生產“內容”的三端賦能，一方面是為了形成內容生態(tài)閉環(huán)，另一方面是為了不斷提高各環(huán)節(jié)的效率。
這一過程中，“流量”是關鍵環(huán)節(jié)。
什么是流量？
流是指用戶瀏覽的內容，在抖音，很大程度上也是平臺發(fā)布的內容。
對商家或創(chuàng)作者而言，流量能夠最直觀地反映出內容的價值產出，只有當內容獲得流量時，才會產生后續(xù)的轉化行為。
抖音的內容分發(fā)，部分由算法決定，部分由運營介入。
在微觀層面上，算法更注重內容的質量和用戶的興趣。而且操作干預，更多出于宏觀的考慮，包括商業(yè)效率，平臺的定位，競爭關系等等。
考慮抖音如何開展市場營銷，我們也應該首先從“微觀”和“宏觀”的角度出發(fā)，結合抖音平臺的方向，找到自己的定位。
在微觀層面上，要重視內容創(chuàng)作，即要重視什么內容，怎樣創(chuàng)作，為誰創(chuàng)作，才能實現內容效益最大化。
宏觀上，以內容創(chuàng)設為前提，研究平臺整體運營策略，思考平臺新政策、新產品發(fā)布的背后原因，緊盯平臺紅利。
二是認清自己的能力，有針對性地選擇平臺提供的工具，提升自己獲得流量的效率。
抖音上“商家”的營銷現狀
Business為商業(yè)賬戶定制了“企業(yè)號”身份，并賦予了諸如 POI、卡券、 CRM管理、自定義回復等企業(yè)號引導轉換功能組件。
但是相應的，有功能性的加持，就會有流量限制。
多數創(chuàng)作者都知道，抖音個人賬號發(fā)布的內容，具有“商業(yè)評級”，抖音限制了個人賬號發(fā)布過度“商業(yè)化”的內容，以免過度的商業(yè)內容影響用戶體驗。但公司卻有權免除公司的商業(yè)評級，因為抖音認為公司發(fā)布的內容就是公司的商業(yè)內容。
對于商業(yè)內容，抖音將設置獨立的標簽特性，通過控制內容發(fā)布過程中的商業(yè)內容曝光率來保證用戶體驗。但隨著公司數量的增加，商業(yè)內容也逐漸井噴，每個商業(yè)內容能分到的流量越來越少。
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