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讓你的產(chǎn)品開口銷售

 2021-04-14 09:09  來源: 十里村   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過

村長(zhǎng)身邊有很多商家朋友,每天都在絞盡腦汁想著怎么把自己的產(chǎn)品賣出去,比如做直播、招團(tuán)長(zhǎng)、找渠道。

其實(shí)產(chǎn)品的銷售和很多因素有關(guān),把商品賣出去也有各種各樣的方法。

但大家容易把商品賣得好不好與太多的外部因素相關(guān)聯(lián),而忽略了產(chǎn)品本身的銷售力。

所以今天村長(zhǎng)就和大家聊聊,什么是產(chǎn)品自身的銷售力,我們又需要注意些什么。

建議大家把《用戶向你付費(fèi)的理由是什么》這兩篇文章結(jié)合起來閱讀,相信你會(huì)有很多的收獲。

那什么叫做產(chǎn)品自身的銷售力,用個(gè)專業(yè)的詞語叫靜銷力。

就是把產(chǎn)品擺在用戶面前的時(shí)候,產(chǎn)品就像會(huì)開口說話一樣,讓用戶都有想要下單的沖動(dòng)。

而產(chǎn)品的靜銷力又有很多的因素組成,只要做好其中幾個(gè),就能提升用戶對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。

01好看才能更好賣

產(chǎn)品的外觀,是我們對(duì)它的第一印象,在這樣一個(gè)顏值即消費(fèi)的年代,商品好不好看顯得很重要。

但關(guān)于外觀好不好看,不一定指世俗上的美麗。

1、有沒有想要拍照的沖動(dòng)

無論你是線下聚餐、吃下午茶、逛街、拆快遞,當(dāng)你看到某個(gè)商品出現(xiàn)在你面前的時(shí)候,你有沒有想要掏出手機(jī)拍照的想法?

可能是因?yàn)樗惲械姆绞胶塥?dú)特,可能是它本身就吸引你愿意和它合影。

如果你沒有這樣的沖動(dòng),說明這個(gè)產(chǎn)品并沒有那么打動(dòng)你。

其實(shí)這也提示我們,如果做線上的產(chǎn)品,要主動(dòng)為用戶造景——一個(gè)可以拍照發(fā)圈的場(chǎng)景。

2、和產(chǎn)品本身的關(guān)聯(lián)性

有些人會(huì)把好看等同于文藝風(fēng),國(guó)風(fēng)等等,所以許多產(chǎn)品的包裝表達(dá)過度了,以至于你都不知道這個(gè)產(chǎn)品到底是什么。

好的產(chǎn)品包裝,首先應(yīng)該能讓你一眼就知道它是什么,有什么特點(diǎn)。

而且有時(shí)候越樸實(shí),越容易產(chǎn)生銷售,比如現(xiàn)在許多賣農(nóng)村天然農(nóng)副產(chǎn)品,外包裝突出產(chǎn)地的風(fēng)景、種植的人物、場(chǎng)景。

3、挖掘你的顏色值

顏色看起來只是產(chǎn)品外包裝一個(gè)很小的部分而已,大家習(xí)以為常的會(huì)忽視它的價(jià)值。

其實(shí)有研究表明,僅顏色的改變,就能給商品帶來10-25%的附加值。

每一種商品其實(shí)都有屬于自己的【價(jià)值色】,紅色并不是萬能的,綠色也不是不行的。

所以注意顏色在外包裝的使用,既讓它與產(chǎn)品的特質(zhì)相契合,又能脫穎于萬千商品中。

4、多擺一個(gè)模特

還有很多商品本身是不需要進(jìn)行包裝的,比如說衣服,不管你投放的是廣告還是擺在店鋪里,衣服本身就是廣告。

所以大家現(xiàn)在能夠理解,為什么許多服裝店要擺模特原因了嗎?

就是直接向用戶展示,這個(gè)商品上身的效果是怎樣的。

02讓產(chǎn)品具有信任感

把產(chǎn)品的外包裝做的好看,是為了吸引用戶對(duì)我們的關(guān)注,這只是銷售的第一步。

許多用戶這時(shí)候?qū)τ谑欠褚?gòu)買商品,內(nèi)心還有些猶豫,所以我們要幫助用戶做進(jìn)一步?jīng)Q策,那就是提升用戶的信任度。

1、榮譽(yù)

賣東西,就得王婆賣瓜,這樣做有兩層含義:

其一是主動(dòng)告訴用戶,而不是等用戶自己發(fā)現(xiàn)或詢問你的優(yōu)點(diǎn)。

其二是自己要相信自己,如果你自己都不認(rèn)可自己的產(chǎn)品,怎么讓用戶下單?

那哪些榮譽(yù)是對(duì)銷量會(huì)產(chǎn)生幫助呢?

比如百年品牌、中華老字號(hào)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn),各種行業(yè)大賽獎(jiǎng)項(xiàng),如設(shè)計(jì)里面就有紅點(diǎn)獎(jiǎng)、汽車安全里面就有五星認(rèn)證等等。

2、銷量

一年賣出幾億杯,幾億用戶都在用,幾萬用戶已付費(fèi),這是我們常見的銷售數(shù)據(jù)。

很多時(shí)候,銷量就是最好的品質(zhì)和實(shí)力證明。

電商的詳情頁(yè)都有銷量的數(shù)據(jù),我建議線下其實(shí)也可以做一塊滾動(dòng)的大屏。

比如你去一個(gè)奶茶店點(diǎn)奶茶,電腦菜單上就會(huì)實(shí)時(shí)同步當(dāng)前的銷量,或者門口的大屏上顯示“你是本店第XXX顧客",還可以展示在紙質(zhì)的訂單上,這是不是會(huì)激發(fā)用戶呢?

3、口碑

線上產(chǎn)品做口碑是很方便的,用戶看詳情頁(yè)就可以了,那如何做線下的口碑展示呢?其實(shí)想實(shí)現(xiàn)也不難。

a、榮譽(yù)墻

許多線下的餐館入口處或結(jié)算臺(tái)都有一面墻,墻上有各種榮譽(yù)的獎(jiǎng)牌,用戶的便簽,以及老板和明星合影。

這樣做的目的很簡(jiǎn)單,就是在告訴用戶,我的產(chǎn)品很受歡迎啊。

b、用戶說

怎么讓用戶的評(píng)價(jià)更加直觀的被其他的人看到呢?

試試把用戶的評(píng)價(jià)做在產(chǎn)品的包裝上,讓用戶來推薦用戶怎么樣?

如果入口再深一點(diǎn),給用戶一個(gè)二維碼,讓他添加你的微信,關(guān)注你的朋友圈、進(jìn)入你的微信群,和其他用戶一起來見證。

4、承諾

用戶消費(fèi)過程中,最怕的就是商品出現(xiàn)了問題。

可能是安全問題、維修問題、退貨問題,所以你怎么解決用戶的擔(dān)憂。

這時(shí)候你的測(cè)試數(shù)據(jù)、質(zhì)保承諾、退貨服務(wù)、維修承諾、賠償承諾有沒有體現(xiàn)出來?

一個(gè)好產(chǎn)品,應(yīng)該是敢于向用戶承諾的!

03讓產(chǎn)品充滿鏈接能力

通常來說,買商品叫“開袋即食”,我們和產(chǎn)品本身幾乎是沒有任何互動(dòng)的。

但如果能讓用戶和你的產(chǎn)品*的話,是不是更能增加用戶對(duì)你的記憶呢?

1、尋找情感認(rèn)同

喝酒的村民多少知道江小白這個(gè)品牌吧,靠著極具煽動(dòng)性的瓶身文案,獲得了許多酒友的認(rèn)同。

不管酒有沒有喝完,都忍不住想發(fā)個(gè)朋友圈。

讓無數(shù)酒友對(duì)兄弟之情,愛情之夢(mèng),江湖之事有了很多的痛徹心扉的感悟。

看似喝酒,其實(shí)是在一個(gè)老友在對(duì)話。

于是后來就有了各種品牌的歌詞瓶、感謝瓶的包裝,比如謝謝你、加班辛苦了、求溫暖等。

還有一些產(chǎn)品可以做瓶身的定制,更加賦予于了產(chǎn)品的獨(dú)特性。

2、增強(qiáng)趣味性

不知道有多少村民參與過買冰紅茶“開蓋有獎(jiǎng),再來一瓶”的活動(dòng),這應(yīng)該是最成功的營(yíng)銷手段了。

它充分調(diào)動(dòng)了用戶的好奇心、賭博心,讓原本的消費(fèi)變得更加有趣味。

而且這種關(guān)系其實(shí)不是單一的,它是有反饋的,還會(huì)激發(fā)用戶下一次參與。

除了抽獎(jiǎng),其實(shí)小時(shí)候我們玩的集卡也算其中的一種,讓大家有了勝負(fù)的競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)和獲得之后的優(yōu)越感。

我們要知道除了好吃、好看、好用能帶來傳播,好玩也能帶來裂變。

所以,很多時(shí)候,我們把產(chǎn)品只認(rèn)為是產(chǎn)品,渠道就是渠道、銷售就是銷售,這種認(rèn)知是比較單一的。

其實(shí)產(chǎn)品本身就是一種廣告,它是能夠向用戶傳遞價(jià)值信息的。

原文來自公眾號(hào)十里村(ID:shilipxl),原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/aLekD9Q6GKeQoNEmZLG38A

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