世間套路千千萬，直播行業(yè)更是如此，想要做好直播，創(chuàng)造高銷量，光是有一腔熱血是不夠的，還需要了解直播帶貨的技巧。
緊湊的話術、大口試吃、抽獎引流以及夸張的形容詞等等，這些都是直播帶貨的“套路”，也是讓用戶在直播間點下購買鍵的原因。
01、直播時長
頭部主播薇婭幾乎每天直播，4小時起步，李佳琦也是如此。在各類型主播中，3個小時的直播非常多，然后就是4-8小時。
雖然直播時長和直播打賞以及帶貨成績沒有直接關系，但是直播時間越長，就會有越多的流量和曝光。
本月我平均每日直播時長也是4小時，在過往直播中，創(chuàng)下了17小時的記錄，可見直播時長雖然不是直播創(chuàng)銷的必要條件，但是也非常關鍵。
02、建立關系
主播們常稱呼粉絲為家人們，現(xiàn)在還有老baby、老鐵等各種稱呼，都是為了拉近主播和粉絲之間的距離。
主播和粉絲的關系越近，越容易促進消費。薇婭稱呼自己粉絲為“薇婭的女人”，李佳琦經(jīng)常說“直播間的所有女生們”，這些標簽和稱呼都會讓粉絲和主播之間的關系更近。
03、抽獎助力
抽獎可以調(diào)動人們的情緒，尤其在剛開播的時候抽獎，不僅能夠避免直播間沒人說話而尷尬，還能調(diào)動用戶情緒，讓他們在直播間停留的時間更長一些。
大品牌產(chǎn)品的抽獎，對引流有更好的效果，還能增進用戶對主播和品牌的好感。
04、節(jié)奏把控
一場緊鑼密鼓的直播，能夠刺激用戶消費。直播預告會引起高度關注，在直播間用情緒激昂的話術刺激用戶下單效果更好，對互動和促單有明確的時間規(guī)劃，更可以降低促單形成的壓迫感，為帶貨提供喘息的空間。
05、聲音妝發(fā)
主播的形象是用戶進入直播間的第一印象。聲音要讓人感覺舒服，不能刺耳、聒噪，音調(diào)不能過高。妝發(fā)得當可以讓主播具備更多的親切感，在帶貨時也會有更好的效果。
06、密切配合
直播帶貨最忌商品上架慢，因為會拖慢用戶下單的速度，也會打亂直播節(jié)奏?？粗辈サ幕A心理就是在看熱鬧，不論是帶貨還是別的，所以，直播間一定要熱鬧，節(jié)奏緊湊，并且需要團隊配合默契。
主播在直播間說上架什么產(chǎn)品，就要馬上讓用戶看到，否則會導致用戶急躁，直播節(jié)奏變亂，帶貨效果不理想等現(xiàn)象。
07、真情實感
在直播間里試用、試吃和試穿的操作，能夠?qū)a(chǎn)品帶入到主播的日常生活，并讓用戶產(chǎn)生購買意向，直接占領用戶心智，從而加快購買速度。
將產(chǎn)品代入到生活化的場景當中，進行描述和推薦，是需要學習和鍛煉的，重點是突出賣點，做到讓產(chǎn)品和主播融為一體，這是促單的最有效方法。
08、促單技巧
在直播間進行的產(chǎn)品推薦，不一定是強硬推銷，但一定要對產(chǎn)品的賣點講清楚，這樣才能讓用戶具備更強烈的購買欲。在直播間互動可以調(diào)動用戶情緒，有更多機會留住用戶并轉化成銷量。
09、數(shù)量控制
直播間銷售火爆的產(chǎn)品要和商家溝通能否加量，這樣既可以滿足用戶的需求，還可以控制直播間節(jié)奏，有緊有慢，而且還會營造出來“搶購”的氛圍，更容易形成其他產(chǎn)品的脫銷現(xiàn)象。另外，在開始銷售之前，用“5,4,3,2,1”的倒計時形成緊張感，效果更好。
10、物料配合
直播間要有明顯的品牌露出和產(chǎn)品露出，這就需要在開播之前根據(jù)直播風格和距離，準備宣傳畫面，包括海報、LED屏等，也包括對海報文字大小、產(chǎn)品位置遠近以及產(chǎn)品數(shù)量等方面的調(diào)整。
11、重點強調(diào)
想要創(chuàng)造銷量，就要在直播間里宣傳活動或強調(diào)產(chǎn)品賣點，重復多次會有更好的促單效果；如果是大品牌首次進駐直播間，則需要突出品牌對消費者的重視，暗示價格足夠劃算；如果是新品銷售，更要彰顯在直播間購買的優(yōu)勢。
每一個出現(xiàn)在直播間的產(chǎn)品，都具備其獨特的屬性和賣點，需要帶貨團隊仔細考量文案和腳本。
在電商和直播發(fā)展的過程中，不斷融合，目前已經(jīng)呈現(xiàn)全網(wǎng)直播帶貨趨勢，從淘寶到抖音、快手、京東、拼多多、小紅書等平臺的直播帶貨趨勢，就足以證明直播和電商的結合已經(jīng)成為了電商的銷售渠道之一，而電商也是直播平臺的盈利趨勢。
文章來源：豆芽吧
原文鏈接：https://www.douyaba.cn/thread-301987-1-1.html
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