此文系舊文重發(fā)，之前因?yàn)橐恍┨厥庠騽h文，今天重新把這篇關(guān)于網(wǎng)課培訓(xùn)賺錢的干貨放出來，不一定什么時(shí)候再刪，看一篇少一篇。 今后的原創(chuàng)文章，我都會(huì)在文章標(biāo)題中加一個(gè)（黑）來區(qū)別判斷廣告，微信公眾號(hào)改版，強(qiáng)烈建議星標(biāo)本號(hào)，以防失聯(lián)。
今天這篇文章我來說一說大部分做培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)或個(gè)人是如何賺錢的，當(dāng)然這其中包括我自己，我將拆解大部分做網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的賺錢玩法。
做網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，在網(wǎng)絡(luò)上賣付費(fèi)課程，其實(shí)是一件門檻比較高的事情，有一定的操作門檻，像我做個(gè)人IP第二年才正式開始開一些培訓(xùn)課程，每一門課程的開發(fā)都相當(dāng)不易，雖然比較賺錢但付出也是成正比的。
任何行業(yè)都有一個(gè)矛盾，極少有人愿意公開的深入的講解自己賺錢的方法，在網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)也更是如此，在目前的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中你也極少能找到一篇能告訴你如何做網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的文章。
做網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)本質(zhì)上還是一個(gè)流量項(xiàng)目，你的課程能賣多少人，最重要的還是取決于你的個(gè)人或品牌的影響力，影響力最為基礎(chǔ)的就是你的粉絲或用戶體量，所以個(gè)人做網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)常見的路徑都是先打造個(gè)人IP，然后再開始做知識(shí)付費(fèi)。
毫不夸張的說做網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)可以輕松年賺百萬，甚至更多，無論是低單價(jià)還是高單價(jià)的課程，盈利方式也都是：粉絲量x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)=總收益，在網(wǎng)絡(luò)賺錢這個(gè)行業(yè)如果你有一個(gè)滿粉的個(gè)人號(hào)，并且你賣的是客單價(jià)300元以內(nèi)的低客單價(jià)課程，發(fā)一波朋友圈可以輕松賣個(gè)100份左右的課程，轉(zhuǎn)化率約在2-3%，一個(gè)滿5000粉的個(gè)人號(hào)可以為你帶來2W-3W的凈收入。
低課單價(jià)和高客單價(jià)的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)課程，先不談培訓(xùn)內(nèi)容的差別，從轉(zhuǎn)化率上來說，高客單價(jià)也一般意味著價(jià)格千元以上的培訓(xùn)課程，價(jià)格越高賣的越少也是非常正常的一件事，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)這門生意其實(shí)就是面向不同付費(fèi)能力的人去開發(fā)不同價(jià)值定位的課程。
個(gè)人做網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)行業(yè)更多的是進(jìn)行存量變現(xiàn)，然后存量帶新量的一個(gè)結(jié)果。這句話解讀起來很簡單，就是利用現(xiàn)有的粉絲資源進(jìn)行變現(xiàn)，課程開課后通過盜版課程在網(wǎng)絡(luò)上的傳播還能吸引一些新的粉絲。
在網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)中，最難防的就是做盜版的，無論你用什么加密技術(shù)，也或是在什么平臺(tái)開課，你的課程總會(huì)在開課后流傳到各個(gè)網(wǎng)絡(luò)論壇、博客、群中去，但是盜版課程對(duì)于個(gè)人做網(wǎng)絡(luò)課程的人來說，利益總會(huì)大于盜版課程帶來的傷害，因?yàn)樵诒I版課程傳播的過程中會(huì)不斷為你打造影響力，從而通過課程視頻中的聯(lián)系方式為你帶來精準(zhǔn)粉絲。
如我一樣，單單是靠寫文章這一種價(jià)值輸出的方式是不足以讓更多人認(rèn)識(shí)我、了解我，而視頻課程則不同，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)課程都是一些內(nèi)容密集度高、個(gè)人特色強(qiáng)烈的內(nèi)容，通過盜版課程的內(nèi)容吸引的粉絲粘性也更高。
我們在做網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的過程中是如何有效隔離正版、盜版的區(qū)別，其實(shí)關(guān)鍵點(diǎn)便在于售后的問題，售后是網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，也是最能考驗(yàn)個(gè)人或機(jī)構(gòu)實(shí)力的一環(huán)。
我開發(fā)的課程里，都會(huì)設(shè)立一些差異化的服務(wù)因素，例如只有課程群內(nèi)能拿到的資料、軟件、技術(shù)，和課程售后的問題解答、二次在線互動(dòng)等。
課程定位>課程開發(fā)>課程預(yù)售>正式發(fā)售>課程開課>課程售后>二次銷售，這是整個(gè)做網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)行業(yè)的SOP。
從核心來說，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)只有三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，課程定位、課程開發(fā)、課程銷售，我也將從這幾點(diǎn)來展開拆解網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)行業(yè)的賺錢操作。
一、課程定位
主要看兩個(gè)方面，內(nèi)容、價(jià)格，內(nèi)容也就是做什么樣的培訓(xùn)內(nèi)容，是網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目、精準(zhǔn)引流還是職業(yè)技能，價(jià)格呢是低客單價(jià)還是高客單價(jià)，低客單價(jià)的課程80%價(jià)格都在99至150元以內(nèi)，少數(shù)高于150元小于300元，高客單價(jià)的課程80%價(jià)格都高于980元卻小于6000元，少數(shù)價(jià)格在300-980元之間。
（1）內(nèi)容，從我的經(jīng)營來看，課程定位的成功與否，也決定了本次課程是否成功的一半，因?yàn)槲业姆劢z群基本都是對(duì)網(wǎng)絡(luò)賺錢有興趣的群體，對(duì)我來說開發(fā)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目的課程會(huì)比精準(zhǔn)引流、職業(yè)技能的更好賣，如果你是做的行業(yè)類粉絲，例如互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營、產(chǎn)品、技術(shù)類的，那么則更適合賣精準(zhǔn)引流或職業(yè)技能的培訓(xùn)課程。
（2）定價(jià)，這是一門玄學(xué)，價(jià)格定的太低則會(huì)降低利潤，價(jià)格定的太高買的人少也會(huì)影響利潤，如何定一個(gè)合適的價(jià)格在網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)行業(yè)是尤為重要的，在定價(jià)方面，一般是根據(jù)課程內(nèi)容的深入程度進(jìn)行抉擇，初級(jí)的課程會(huì)便宜一些，深度的課程會(huì)貴一些，兩者在課程開發(fā)上的難度也會(huì)有較大的差距。
二、課程開發(fā)
如果我決定要開一門課程，我會(huì)至少提前一個(gè)月時(shí)間進(jìn)行策劃，在確定了課程的定位后，我會(huì)選擇一些具體的培訓(xùn)內(nèi)容，培訓(xùn)課程內(nèi)容也是因人而已，在一開始我之所以說做網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)要先做個(gè)人IP的原因就在這里，個(gè)人賣課其實(shí)賣的是你自己，賣的是你個(gè)人IP做所附加的一些特征。
我開發(fā)一門課程，首先會(huì)用白板列出整個(gè)課程內(nèi)容的框架，然后用WORD梳理整個(gè)課程的內(nèi)容，將課程的內(nèi)容用文字的形式羅列出來，最后用思維導(dǎo)圖或PPT的方式呈現(xiàn)給學(xué)員。
開發(fā)課程的需要做的準(zhǔn)備很多，如果是涉及實(shí)操的課程，那么就需要準(zhǔn)備很多東西。
舉個(gè)例子，我在18年給社群內(nèi)部錄制了一份二十分鐘左右的建站視頻免費(fèi)課程，雖然只有短短20分鐘但卻花了我一整天時(shí)間，拿建站這個(gè)課程來說，雖然建站的操作對(duì)于我非常簡單，但是要把整個(gè)建站的方法準(zhǔn)確的教給看這份個(gè)視頻的學(xué)員確實(shí)不容易的。
為什么開課之前一定要先把課程的框架列出來，課程的框架其實(shí)就是將整個(gè)課程的內(nèi)容給提煉出來，把個(gè)人理解的操作給標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，就像一個(gè)呆板的教科書式的教程一樣簡單。
在課程開發(fā)這一環(huán)節(jié)，你除了需要準(zhǔn)備好課程的思維導(dǎo)圖、PPT外，還需要提前創(chuàng)建好學(xué)員群，并且準(zhǔn)備好開課前所需的一切準(zhǔn)備，這些準(zhǔn)備包括課程中可能用到的講稿、演示軟件、必備資料、課程案例。
如果你能做好這些，那么就可以進(jìn)行課程開發(fā)了，一般目前常見的開課方式有兩種，一種是錄播課程，也就是你提前把課程自己錄制好，一種是直播授課，就是在線直播講解和互動(dòng)。
錄播的課程會(huì)比較穩(wěn)定，因?yàn)殇洸ミ^程中出現(xiàn)一些口誤或者錯(cuò)誤都可以通過后期進(jìn)行修正，而直播授課挑戰(zhàn)會(huì)比較大，因?yàn)槭菍?shí)時(shí)在線直播，就需要做更多的課程準(zhǔn)備，在備課方面要做的工作也更多。
在我看來，如果是純線上的培訓(xùn)，直播授課絕對(duì)會(huì)比錄播課程體驗(yàn)更好一些，因?yàn)橐恍╀洸サ恼n程用網(wǎng)盤的形式或在線學(xué)習(xí)的方式發(fā)給一些學(xué)員，課程完播的人數(shù)會(huì)相比直播授課要低一些。
賣課，其實(shí)不僅僅賣的是課程內(nèi)容，更多的是課程服務(wù)，直播授課是一種加強(qiáng)式的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，真人互動(dòng)、在線授課，并且不能調(diào)整課程進(jìn)度，必須根據(jù)講師節(jié)奏安排。
千聊、小鵝通、荔枝微課目前也都有在線直播講課的功能，目前做知識(shí)付費(fèi)這三款工具也是主流的平臺(tái)，我目前用的最多的是千聊。
根據(jù)不同的課程內(nèi)容，可以設(shè)定不同的玩法，像學(xué)員每天打卡簽到，學(xué)員實(shí)操反饋，學(xué)員成績排行榜等不同的玩法，也可以適當(dāng)?shù)慕o與優(yōu)秀學(xué)員紅包獎(jiǎng)勵(lì)，或者完成課程要求學(xué)費(fèi)全返。
三、預(yù)售與發(fā)售
課程賣的好壞，賣的方式也至關(guān)重要，我以前賣課的方式都比較生硬，一般都是直接在朋友圈發(fā)一條硬廣，效果其實(shí)并不非常理想，但后來我學(xué)習(xí)了《浪潮式發(fā)售》后，賣課的轉(zhuǎn)化率便提高了不止一倍。
預(yù)售，在我的操作中主要分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，第一環(huán)是預(yù)熱，越熱其實(shí)就是悄無聲息的軟廣，通過朋友圈、私聊、群的方式告知你的粉絲們你在為一件事做著哪些努力和工作。
我做課程預(yù)熱一般會(huì)在課程預(yù)售前2天發(fā)1-2條朋友圈，來吸引粉絲點(diǎn)贊、評(píng)論，在課程正式開課前5天開始預(yù)售，預(yù)售和正式銷售的最大區(qū)別，就在于預(yù)售會(huì)給與一定的優(yōu)惠名額，在預(yù)售開始后，便在之前朋友圈發(fā)的預(yù)熱消息里評(píng)論課程正式開始預(yù)售，優(yōu)惠名額XX名，價(jià)格僅售XX元。
在之前的朋友圈二次進(jìn)行評(píng)論，這樣無論是點(diǎn)贊還是評(píng)論的人都能在課程預(yù)售開始后收到朋友圈的消息。
我們所有的預(yù)售和預(yù)熱的目的，也是最大限度的提高課程銷售情況，因?yàn)橘u課是一個(gè)邊際成本無限接近于零的生意，你的銷售成本是固定的，也不會(huì)隨著學(xué)員的增加而增加，這也是區(qū)別于傳統(tǒng)線下的培訓(xùn)的一大優(yōu)勢。
做網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)賣課的個(gè)人或機(jī)構(gòu)，他們是如何來的那么多精準(zhǔn)粉絲呢。
主要有這三種方式，一種是不斷創(chuàng)作視頻或文章，輸出內(nèi)容和干貨來吸引潛在精準(zhǔn)粉絲，像抖音、快手、公眾號(hào)、知乎、B站都是一些適合做價(jià)值輸出引流的平臺(tái)，通過長期持續(xù)的輸出干貨將粉絲沉淀到個(gè)人微信號(hào)中。
做網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)不一定必須要通過寫文章、拍視頻來引流，因?yàn)榭枯敵龈韶浺鞯男Ч容^慢，周期也非常長，可能還沒等到你開發(fā)課程那你就直接放棄了。
但是做網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)也一定要有一些文章、視頻的干貨分享，因?yàn)橘u課不僅僅賣的是內(nèi)容和服務(wù)，粉絲之所以買課從更深層次來講買的也是信任，所以任何網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)課程都要有一些干貨進(jìn)行分享。
用一句話說，就是先分享價(jià)值，然后才有品牌。
另一種方式，是買量，通過在一些有影響力的個(gè)人IP的公眾號(hào)、朋友圈投放廣告進(jìn)行買量，買量的方式比較簡單粗暴，吸引過來的粉絲也比較精準(zhǔn)，但是如果后期價(jià)值輸出跟不上那么粘性也會(huì)比較低。
在網(wǎng)絡(luò)賺錢這個(gè)行業(yè)，買量的成本以我過去的經(jīng)驗(yàn)來看，大概在10塊錢一個(gè)粉絲左右，如果是有不錯(cuò)的培訓(xùn)課程至少可以幾倍甚至十倍的賺回來。
最后一種方式，便是依靠盜版課程的傳播帶來的粉絲，做原創(chuàng)課程培訓(xùn)的人的課，每次開課前都會(huì)有一些做課程眾籌的人開始眾籌，眾籌結(jié)束后這些課會(huì)流入到一些行業(yè)論壇、博客中去，這也是網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)行業(yè)一個(gè)常見的現(xiàn)象，也可以算是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。
長期做網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)課程的人，也并不需要靠輸出干貨或買量進(jìn)行引流，因?yàn)殚_的課程足夠多后，每天僅靠流傳的盜版課程過來的精準(zhǔn)粉絲也至少會(huì)有三四十個(gè)，這個(gè)渠道過來的粉絲的轉(zhuǎn)化率也并不低于靠輸出干貨引流的粉絲。
做網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)每年也都會(huì)有一些小的風(fēng)口，拿網(wǎng)絡(luò)賺錢行業(yè)來說，就像閑魚培訓(xùn)、自媒體搬磚、抖音帶貨、小說分銷都是一些現(xiàn)在或之前都非常熱門的培訓(xùn)方向，為什么這些方向會(huì)火，原因也非常簡單，就是因?yàn)楫?dāng)下關(guān)注度高，或者說操作門檻足夠低，學(xué)員的學(xué)習(xí)效果見效快。
就如很多人想靠閑魚搬磚賣貨賺點(diǎn)零花錢一樣，能不能賺錢是肯定的，但賺的真不如賣課老師一個(gè)零頭多，但很多人并不能想到這一層，即使想到因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)行業(yè)的門檻也會(huì)被勸退。
網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)也是值得長期深耕的一個(gè)行業(yè)，但想要長久持續(xù)的做下去，我覺得必須深挖兩點(diǎn)，一點(diǎn)是不斷優(yōu)化課程的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，就像我由錄播課轉(zhuǎn)為直播授課一樣，增加互動(dòng)增加完播，也可以像我所說在課程學(xué)習(xí)群中發(fā)起一些學(xué)習(xí)打卡、學(xué)習(xí)反饋、優(yōu)秀學(xué)員紅包獎(jiǎng)勵(lì)等活動(dòng)。
另一點(diǎn)就是課程售后方面，課程賣課可以說是一個(gè)剛剛開始，更多的工作還是在售后這方面，售后做的好后期課程復(fù)購率也會(huì)高，在售后方面我的經(jīng)驗(yàn)是除了課程的售后問題解答外，也要做一些課程的定期更新、二次分享。
在目前網(wǎng)絡(luò)賺錢這個(gè)行業(yè)里，做培訓(xùn)做的比較大的也都是專注一個(gè)方向一個(gè)課程內(nèi)容的公司，一個(gè)培訓(xùn)課程一年能做個(gè)七八期甚至更多期，將一個(gè)課程深挖做到極致。
文章來源公眾號(hào)黑帽星球(ID:liuliangbianxian)授權(quán)轉(zhuǎn)載，作者 黑帽子
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