在抖音、快手平臺上涌現(xiàn)了許多草根內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，而在視頻號這個平臺，你會發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)的創(chuàng)始人躬身入局。
其一他們都挺看好視頻號這個賽道，不想錯過微信生態(tài)這個機會
其二視頻號就在微信里面，不需要下載其他APP就能使用，還能和公眾號、朋友圈、店鋪等功能打通，有極大的便利性。
那么從創(chuàng)始人的角度來說，我們做視頻號應(yīng)該要注意哪些方面呢？
01
要以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向
拋開個人喜好，作為企業(yè)的CEO如果要做視頻號，目的應(yīng)該很明確，以發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)為導(dǎo)向。
我們假設(shè)你是一個社交電商的CEO做視頻號，可以從以下三個方面發(fā)展業(yè)務(wù)：
其一是找合作： 比如分享自己做電商的經(jīng)驗、對行業(yè)的觀察等，以此來吸引商家、流量相關(guān)的合作伙伴。
其二是招代理： 通過分享平臺業(yè)績、分享代理故事、展示企業(yè)相關(guān)榮譽等，從而吸引微商、寶媽等潛在代理。
其三是賣產(chǎn)品： 你就是直接介紹自己工廠、平臺正在銷售的產(chǎn)品，分享自己使用的心得、然后通過小店鋪、直播、私人微信等方式進行賣貨。
所以作為CEO當你躬身入局短視頻之前，先想好你為企業(yè)開展業(yè)務(wù)的主要目標是什么？
比如市面上許多教育、社群行業(yè)的創(chuàng)始人，都是為了賣課程、賣年度付費會員，我們也看到許多工廠的老板，直接為產(chǎn)品帶貨。
02
提前做好自己的定位
關(guān)于創(chuàng)始人做視頻號，我先問大家兩個問題：
1、需要特別強調(diào)品牌的標簽嗎？比如只說自己公司的產(chǎn)品，還是說行業(yè)？還是分享各種內(nèi)容，只要有提個企業(yè)身份即可？
2、需要向用戶傳遞一個什么樣的形象？是知識淵博的？還是平易近人的？還是權(quán)威靠譜的？還是努力奮斗的？
關(guān)于這兩個問題的答案，恰好與我們做視頻號的定位有關(guān)。
我看過一個賣廚具的老板做視頻號，他的定位就是企業(yè)創(chuàng)始人直賣。
只宣傳企業(yè)的產(chǎn)品，只分享自己品牌產(chǎn)品在使用過程中需要注意的事項，同事幫助用戶避坑，在用戶心中打上一個烙?。嘿IXX，找XX！
所以開始做之前，先從內(nèi)容、形象、語言風(fēng)格方面，進行定位，再開始拍。
說完兩個大方向的要點，我們再來說說具體實操上的玩法。
03
保持一定更新的頻率
靠內(nèi)容的傳播，不會因為你是創(chuàng)始人這個身份標簽，就會自帶持續(xù)的流量，而是需要你保持賬號內(nèi)容的更新。
而我覺得短視頻賬號的更新狀態(tài)只有兩種，一種是日更，一種是固定更新，我覺得兩者都可以。
有條件的創(chuàng)始人可以做日更，要么選擇一三五、或二四六這種更新機制，除了提前錄制的內(nèi)容，包括直播也是如此。
而且越是在粉絲沒有大量積累之前，越要勤快，從而獲得更多推薦流量。
如果你在做代理模式，創(chuàng)始人保持固定更新的另一個目的，其實是為了旗下代理樹立榜樣，激發(fā)他們?nèi)プ鋈崭男麄鳌?/p>
這也是村長之前提及的創(chuàng)始人+代理的短視頻營銷矩陣 。
04
可看性大于可買性
我們第一點就說了，做視頻號要以發(fā)展業(yè)務(wù)為導(dǎo)向。
但是如果直接*裸的賣貨，肯定不是一個好選擇，畢竟沒有誰會對廣告一直感冒。
只有一部分To B的產(chǎn)品，可以通過大量的服務(wù)案例、產(chǎn)品功能的拆分來介紹，因為這種就是要精準的找到客戶。
可從長期來看，這種做法也是一次性流量，用戶要么買，要么不買，用戶也沒有足夠多的關(guān)注理由。
所以從創(chuàng)始人的維度，分享的內(nèi)容還是要思考大于銷售 ，多分享自己對于個人成長、行業(yè)變化、社會故事等見解，但不能脫離本行業(yè)。
05
真實性大于擺設(shè)性
一個過于精心設(shè)計的腳本、畫面可能是好看的，但是不一定是能轉(zhuǎn)化的。
尤其是從創(chuàng)始人的角度來說，已經(jīng)有了創(chuàng)始人這一層身份了，沒有必要再去加過多修飾的內(nèi)容。
反而更加樸實的畫面感，會更吸引用戶，就像在微信里面交朋友一樣。
所以，創(chuàng)始人既可以在自己固定的場景中分享一些心得干貨，也可以隨時記錄自己的生活，也可以是自己連麥的切片，參加大會、見好友、采訪的片斷。
但還是那句話，哪怕是記錄生活，也不要脫離本行業(yè)！要持續(xù)強化在用戶心目中的認知。
06
多連麥 多跨界
根據(jù)目前做視頻號測試的情況來看，連麥是一種很好的破圈方式，也能互相增粉。
從創(chuàng)始人的角度來說，應(yīng)該找誰連麥呢？其實我們在開篇就給了答案。
其一找客戶、招代理、找合作商家連麥 ，這么做的目的是為了增加用戶見證，通過與客戶連麥讓客戶說你的產(chǎn)品、服務(wù)。
其二找朋友、找圈友、找大咖連麥 ，這么做的目的是為了增加內(nèi)容的可看性，借勢做吸引力，幫助其他人開拓眼界。
07
留下你的微信號
如果是一個普通內(nèi)容創(chuàng)作者，想把粉絲引導(dǎo)到自己微信里面來，無論是時間還是金錢成本都很高。
但企業(yè)老板的個人微信號，對于一些人來，自帶吸引力。
所以既然要做銷售，就不要吝嗇你的微信號，朋友圈。
要讓用戶成為你視頻號的粉絲，也要把他變成你的圈友。
畢竟你視頻有可能不拍了，某個產(chǎn)品也可能不賣了，但是微信好友還在。
文章來源公眾號十里村(ID: shilipxI)授權(quán)轉(zhuǎn)載
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