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一款圖片工具如何年賺千萬(wàn)？

關(guān)于靠圖片生財(cái)?shù)陌咐彘L(zhǎng)分享過(guò)很多，比如老照片修復(fù)，圣誕頭像等等，但這種生意的周期性比較明顯，火一陣子就過(guò)了。

今天村長(zhǎng)要分享一個(gè)極其普通，卻被大眾忽略的圖片生意，有人就是通過(guò)抓住這樣一個(gè)小需求，悶聲發(fā)財(cái)了有六年，每年收取的會(huì)員費(fèi)就超過(guò)千萬(wàn)。‘

01你身邊微商用的圖片是哪里來(lái)的？

各位朋友圈里面應(yīng)該能找出幾個(gè)從事微商的小伙伴吧，如果你有細(xì)心留意過(guò)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們幾乎每天都會(huì)發(fā)早晚安心情語(yǔ)錄，每到節(jié)假日也總會(huì)配上一張應(yīng)景的圖片，偶爾還會(huì)發(fā)一些略帶逼格的榮譽(yù)海報(bào)。

你可有產(chǎn)生過(guò)疑問(wèn)，他們這些圖片是怎么來(lái)的嗎？

若有做過(guò)社交電商、微商的村民應(yīng)該有所了解，一般在這種團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部都會(huì)有素材營(yíng)銷中心，專門(mén)負(fù)責(zé)制作各種營(yíng)銷的文案、圖片、視頻等素材。

但官方自己做的內(nèi)容還是鳳毛麟角，更多代理使用的素材都源自于第三方的圖片素材app，比如微商水印、微商相冊(cè)、朋友圈助手等。

在這里app上面會(huì)提供每日早晚安語(yǔ)錄、節(jié)日海報(bào)模板、包括各種商學(xué)院講師課程、榮譽(yù)等海報(bào)。

對(duì)于微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，只要下載注冊(cè)一款app，繳納年費(fèi)，直接使用即可。

根據(jù)村長(zhǎng)的了解，頭部幾個(gè)微商圖片的app，會(huì)員費(fèi)從幾十到幾百不等，每年付費(fèi)的會(huì)員都在10萬(wàn)以上的級(jí)別，輕松一年收費(fèi)過(guò)千萬(wàn)。

02為什么這樣的圖片工具能賣錢(qián)?

你是不很奇怪，就這樣簡(jiǎn)單的功能？為什么有這么大量的用戶愿意付錢(qián)呢？

1、內(nèi)容制作的能力

我們以一張講師海報(bào)為例，對(duì)于90%以上的專業(yè)運(yùn)營(yíng)人來(lái)說(shuō)，都是沒(méi)有能力自己?jiǎn)为?dú)設(shè)計(jì)出來(lái)的，更何況是許多普通的沒(méi)有受過(guò)專業(yè)教育的寶媽微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)呢？

但是在這類微商素材app上，用戶只要修改名字等信息，就可以直接發(fā)布了。

2、內(nèi)容更新的能力

也許有一部分的微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，可以自己做圖片、寫(xiě)文案，但相比于專業(yè)的內(nèi)容同學(xué)來(lái)說(shuō)，始終是有差距。

最重要的一點(diǎn)是持續(xù)性的輸出高質(zhì)量的內(nèi)容，很多微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)是完全不具備的。

3、營(yíng)銷模板和功能的豐富性

除了早晚安語(yǔ)錄外，這類微商素材app還提供了各類場(chǎng)景的營(yíng)銷素材和功能，比如朋友圈背景圖、頭像、戰(zhàn)報(bào)、添加or去除水印，特殊對(duì)話生成、以及圖片拼接。

另外目前微商圖片工具還提供微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)專屬的素材中心，他們可以自己創(chuàng)建素材圈給自己的代理使用，滿足了大量代理的需求。

4、大量的用途需求

代理們對(duì)于營(yíng)銷素材的使用，有著大量的需求，這種客觀基礎(chǔ)的情況。

盡管官方提供了許多營(yíng)銷素材，但微商代理依然有自己的想法會(huì)去做變更。

我們以前每天會(huì)出一套素材，每個(gè)代理的審美不同，他們自己就會(huì)提出修改的意見(jiàn)。

還有官方每天制作和發(fā)布素材的數(shù)量其實(shí)是有限的，也不能立馬響應(yīng)100個(gè)甚至過(guò)多團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的個(gè)性化需求。

比如有的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)內(nèi)部自己會(huì)做培訓(xùn)、比賽，自己會(huì)拍一些商品測(cè)評(píng)的圖片，他們就會(huì)自己去制作海報(bào)。

所以他們就會(huì)用第三方的素材制作工具，對(duì)于微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，不僅節(jié)省了時(shí)間，還節(jié)省了錢(qián)，因?yàn)椴皇撬械奈⑸虉F(tuán)隊(duì)都有資金聘請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)的。

5、這個(gè)群體的數(shù)量很龐大

這幾年我們一直在說(shuō)微商，代理，但我們其實(shí)并沒(méi)有那么關(guān)注這個(gè)群體的人數(shù)。

其實(shí)從2015年起，微商從業(yè)者人數(shù)都在逐年增長(zhǎng)，到2020年至少超過(guò)了4000萬(wàn)人，這還不算那些使用過(guò)具有分銷賺錢(qián)功能的社交電商APP的用戶。

而且村長(zhǎng)還想提醒一下，除了對(duì)于圖片工具想需求，這類群體還有很多工具性的需求沒(méi)有被滿足。

03做好群體性的周邊需求

村長(zhǎng)雖然2016年就開(kāi)始做社交電商相關(guān)的項(xiàng)目，但我直到2019年初才開(kāi)始了解微商素材工具這么賺錢(qián)案例，所以基于此村長(zhǎng)也有三個(gè)心得：

1、內(nèi)容和功能是核心競(jìng)爭(zhēng)力

目前還有一些新玩家入局這個(gè)領(lǐng)域，因?yàn)榈拇_能賺錢(qián)。

但想要代理持續(xù)付費(fèi)，核心要做好兩點(diǎn)：

其一內(nèi)容是核心競(jìng)爭(zhēng)力，如何持續(xù)的輸出高質(zhì)量的內(nèi)容，且符合代理的使用場(chǎng)景。

其二是功能是實(shí)用性和便捷性，比如代理多久就能生成一張自己的海報(bào)，代理如何把自己的素材進(jìn)行同步分發(fā)下級(jí)代理。

之前只要有素材用就行，現(xiàn)在要好用，又能滿足差異化。

2、做好群體性的周邊需求

這個(gè)案例再次告訴我們，不要只盯著一件事情本身看。

當(dāng)大家都想做社交電商、做微商品牌的時(shí)候，你再去做注定了一篇紅海，但這時(shí)候卻很少有人關(guān)注這類群體的服務(wù)性需求。

比如這幾年社交分銷很火熱，無(wú)論是微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)還是平臺(tái)想要開(kāi)發(fā)一套自己的分銷系統(tǒng)是極其復(fù)雜的，成本也是很高的，村長(zhǎng)以前就在這方面吃過(guò)虧。

從找技術(shù)，產(chǎn)品，設(shè)計(jì)、資質(zhì)再到開(kāi)發(fā)上線，足足花了四五個(gè)月時(shí)間，但如果暫時(shí)有一套穩(wěn)定商城模板，就能提前測(cè)試很多東西。

另外這幾年為什么資源型的社群特別火熱？比如做社交電商和商家、供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)撮合的社群。

因?yàn)樯碳蚁胝仪蕾u貨，平臺(tái)也想要好的供應(yīng)鏈商品，但商家自己去找50家、100家渠道是很費(fèi)時(shí)間的，所以這才有商家加入資源型社群、參加各種線下選品會(huì)的需求。

但這類需求是普遍存在的，商家也是愿意交錢(qián)的。

3、從周邊切入生態(tài)

大家想象一下，當(dāng)一款產(chǎn)品聚集了全國(guó)頂級(jí)的微商代理團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的時(shí)候，你能做點(diǎn)什么？

除了提供基本的做圖工具外，他們有沒(méi)有培訓(xùn)的需求？有沒(méi)有找好商品的需求？有沒(méi)有用系統(tǒng)的需求？

反之，當(dāng)你掌握了這些全國(guó)頂級(jí)的分銷渠道時(shí)，你對(duì)商家來(lái)說(shuō)意味著是什么？或者說(shuō)對(duì)于你自己來(lái)說(shuō)，意味著什么？

圈內(nèi)有一個(gè)社交電商平臺(tái)發(fā)展起來(lái)很快，它的誕生就是一家做微商培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)在對(duì)一批微商培訓(xùn)之后，找到了幾個(gè)有實(shí)力的微商，然后一起商量撮合做的，其實(shí)這也算是曲線救國(guó)了。

另外行業(yè)里面還有兩家電商系統(tǒng)服務(wù)機(jī)構(gòu)，專門(mén)為生鮮以及綜合電商團(tuán)隊(duì)提供分銷平臺(tái)，只要付錢(qián)，就可以一鍵生成自己的APP和小程序。

所以村長(zhǎng)今天分享靠做圖片工具賺錢(qián)的案例并非是讓大家再去做一個(gè)這種工具，而且提醒大家關(guān)注更多群體性的周邊需求，然后服務(wù)于他們，也能賺到錢(qián)。

所謂鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，大家想想這十年來(lái)，電商平臺(tái)/商品層出不窮，但工具性、資源性的需求一直存在，而且它看起來(lái)不起眼，但卻能賺錢(qián)。

原文來(lái)自公眾號(hào)十里村（ID：shilipxl），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/zm_FVfs6gTcCELey0rToRQ

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