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去年，抖音在上半年強(qiáng)勢(shì)入局直播帶貨，帶來(lái)了新的風(fēng)口。
隨后 ，背靠10億日活的微信通過(guò)視頻號(hào)開(kāi)始入局短視頻和直播帶貨，無(wú)數(shù)人看好也有無(wú)數(shù)人不看好，但是對(duì)于電商人來(lái)說(shuō)，視頻號(hào)確實(shí)是一個(gè)機(jī)會(huì)。
2020年過(guò)后，電商直播帶貨會(huì)有哪些新風(fēng)口？
可能很多人的回答都是小紅書(shū)
此前的文章中我們我們?yōu)榇蠹曳治鲞^(guò)相關(guān)內(nèi)容：
作為李佳琦的助理，付鵬作為直播新人，自帶流量進(jìn)入小紅書(shū)直播，在線人數(shù)破萬(wàn)，彰顯了自身的人氣和小紅書(shū)直播帶貨的潛力。
時(shí)隔多日，目前小紅書(shū)直播帶貨還沒(méi)有其他大事件發(fā)生，不禁讓人發(fā)問(wèn)，小紅書(shū)帶貨到底行不行？
01從LV到付鵬，小紅書(shū)還在猶疑不決
小紅書(shū)作為專門(mén)的內(nèi)容種草平臺(tái)，已經(jīng)成為了無(wú)數(shù)時(shí)尚人士的“根據(jù)地”。平臺(tái)主要的傳播形式包括視頻、圖文等。
作為傳統(tǒng)的社交分享內(nèi)容為主的平臺(tái)，小紅書(shū)憑借直播開(kāi)始吸引人們的視線是去年的LV直播首秀。
沒(méi)錯(cuò)，就是你知道的那個(gè)國(guó)際大牌——Louis Vuitton。
2020年3月26日，LV直播首秀選擇了小紅書(shū)。
本場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)僅為1小時(shí)10分鐘，觀看數(shù)達(dá)到了1.5萬(wàn)。
作為L(zhǎng)V中國(guó)直播首秀，并沒(méi)有像人們?cè)O(shè)想的那樣火爆，反而有些差強(qiáng)人意。
無(wú)論是直播的專業(yè)程度，還是在線人數(shù)都遠(yuǎn)不及專業(yè)的直播帶貨平臺(tái)，網(wǎng)友對(duì)此并不買賬。
其實(shí)，在本場(chǎng)直播之前，小紅書(shū)的直播業(yè)務(wù)已經(jīng)布局一年，但最終效果并不理想。
在LV成功“翻車”之后，小紅書(shū)開(kāi)始把直播向娛樂(lè)直播轉(zhuǎn)變，很多選秀選手、愛(ài)豆、演員等都在小紅書(shū)進(jìn)行了直播。
而直播帶貨方面，小紅書(shū)也在積極需求變化。
在7月，小紅書(shū)發(fā)布了主播“閃耀星主播2.0”計(jì)劃，活動(dòng)從7月23日到9月3日結(jié)束，活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)達(dá)40天。
相關(guān)話題的累計(jì)人數(shù)有2099人，在站內(nèi)話題的瀏覽量達(dá)到了1024.4萬(wàn)。
雖然互動(dòng)有不少人參與，但是活動(dòng)的水花依舊不大，并沒(méi)有幫助小紅書(shū)從直播賽道突圍。
時(shí)間來(lái)到了9月25日，付鵬生日直播首秀，小紅書(shū)直播賽道再次吸引了大家的眼球。
作為超級(jí)頭部主播李佳琦的昔日助理，付鵬的熱度在電商圈一直不低，在離開(kāi)李佳琦的直播間之后，付鵬開(kāi)始在小紅書(shū)開(kāi)播，是美腕的發(fā)展需要，也是小紅書(shū)引入KOL的踴躍嘗試。
小紅書(shū)引入付鵬在開(kāi)播的舉動(dòng)和抖音簽下羅永浩直播的道理類似，意圖通過(guò)人物IP引入，為自身的直播帶貨賽道提升曝光度。
在付鵬首秀當(dāng)天，觀看的人數(shù)破萬(wàn)，展現(xiàn)了小紅書(shū)直播帶貨的勢(shì)能，當(dāng)時(shí)相比全網(wǎng)矚目的老羅首播，付鵬的“李佳琦小助理”的頭銜過(guò)于深入人心，影響力還是有限。
截止目前，付鵬已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音開(kāi)播帶貨，而小紅書(shū)依舊在探索自己的直播賽道該何去何從。
02下一個(gè)蘑菇街or淘寶？小紅書(shū)該何去何從？
作為專業(yè)的種草分享平臺(tái)，小紅書(shū)的生態(tài)建設(shè)還是不錯(cuò)的，有圖文、有視頻、有站內(nèi)KOL、有外部流量。這樣的生態(tài)是很適合直播帶貨的。
但是，目前的小紅書(shū)的種草模式其實(shí)是在為其他購(gòu)物平臺(tái)“做嫁衣”。
用戶登錄小紅書(shū)，搜索自己想買的產(chǎn)品，在看過(guò)幾篇專門(mén)的種草分享之后，用戶對(duì)比了產(chǎn)品，隨后打開(kāi)了自己的購(gòu)物軟件進(jìn)行購(gòu)買 。
這樣的事相信每一個(gè)小紅書(shū)玩家都做過(guò)。
小紅書(shū)的直播就是看準(zhǔn)了種草之后的拔草環(huán)節(jié)，假如把購(gòu)買產(chǎn)品環(huán)節(jié)可以融入到自身平臺(tái)，那小紅書(shū)的發(fā)展肯定會(huì)再上一個(gè)臺(tái)階，就像去年的抖音一樣，成為下一個(gè)風(fēng)口，這也是為什么現(xiàn)在大家都看好小紅書(shū)直播帶貨。
但是截止至目前，小紅書(shū)的界面尚未增加購(gòu)物的界面，在去年涉水直播之后，小紅書(shū)還尚未有進(jìn)一步的舉動(dòng)。
其實(shí)在小紅書(shū)之前，種草+拔草的模式已經(jīng)有平臺(tái)嘗試了。
我們要說(shuō)的就是蘑菇街。
作為穿搭分享起步的平臺(tái)，蘑菇街是國(guó)內(nèi)最早開(kāi)展直播帶貨業(yè)務(wù)的平臺(tái)，在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的直播帶貨時(shí)代，蘑菇街的頭部直播單場(chǎng)直播也可以破億。
但是蘑菇街早期的主攻方向是穿搭，用戶大部分都是女性用戶，這導(dǎo)致很多男性都沒(méi)有用過(guò)蘑菇街，在轉(zhuǎn)型直播帶貨后，這一定程度上限制了平臺(tái)發(fā)展。
而相比之下，小紅書(shū)的生態(tài)則是更加豐富，無(wú)論男女，都會(huì)用小紅書(shū)，在用戶層面，小紅書(shū)更加有優(yōu)勢(shì)。
作為內(nèi)容種草平臺(tái)，小紅書(shū)和蘑菇街有很多相似之處，想要入局直播帶貨的小紅書(shū)會(huì)成為下一個(gè)蘑菇街嗎？
答案是，不會(huì)。
因?yàn)橛脩羧后w和種草內(nèi)容小紅書(shū)都更加廣泛，小紅書(shū)帶貨的模式會(huì)和淘寶類似。
淘寶目前也在主攻短視頻和圖文種草，推出了全新的功能——“逛逛”，利用自身平臺(tái)的購(gòu)物屬性，為大家種草再拔草，提供購(gòu)物一條龍服務(wù)。
而小紅書(shū)則是和淘寶相反，小紅書(shū)最不缺的就是種草，拔草環(huán)節(jié)小紅書(shū)在站內(nèi)尚未有所行動(dòng)，直播帶貨則是現(xiàn)在其最佳的拔草切入點(diǎn)。
但是該怎么做？小紅書(shū)還在探索。
但是不可否認(rèn)，小紅書(shū)如果開(kāi)始帶貨，真的會(huì)成為目前電商行業(yè)最大的風(fēng)口，甚至極有可能超越視頻號(hào)。
最后，大家會(huì)看好小紅書(shū)直播帶貨嗎？
作者：仙男Ares
文章來(lái)源：壁虎看KOL(ID：bihukankol)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/9GPjQ_vQJVB-jejHu87Xgw
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