域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

最近視頻號(hào)推出了直播，加上小商店，走到現(xiàn)在，視頻號(hào)在設(shè)計(jì)和功能上跟抖音已經(jīng)沒(méi)什么區(qū)別，惟一的不同就是底層的推薦算法。不過(guò)也正是這一點(diǎn)，也決定了視頻號(hào)和抖音表面看上去差不多，但本質(zhì)和內(nèi)在邏輯卻截然不同。

算法優(yōu)勢(shì)

之前我寫(xiě)文章分享過(guò)，今年五月我想在抖音上給我的自媒體“科技資本論”開(kāi)個(gè)抖音號(hào)，勉強(qiáng)做了十幾條就偃旗息鼓了。

做過(guò)抖音號(hào)的人都知道，啟動(dòng)之前要先養(yǎng)號(hào)，就是持續(xù)一段時(shí)間去刷跟自己定位差不多的號(hào)，以便系統(tǒng)識(shí)別你是什么定位、大致用戶(hù)是什么人，給你的號(hào)打上標(biāo)簽，然后系統(tǒng)根據(jù)標(biāo)簽給你做推薦分發(fā)。先500人的流量池，再2000人，層層突破。

現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，抖音的這種冷啟動(dòng)對(duì)創(chuàng)作者挺殘酷的。等于你要在同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里先找到一批自己的種子用戶(hù)。號(hào)的定位看上去差不多，但背后的用戶(hù)是什么人，喜不喜歡你的內(nèi)容，這很難判斷。500人的流量池，稍有點(diǎn)誤差率，一上去就掛了。

所以抖音號(hào)必須定位小白用戶(hù)，甭管多大的流量池，小白總是最大公約數(shù)。同時(shí)也不難理解為什么抖音的大號(hào)都是MCN機(jī)構(gòu)，他們做矩陣號(hào)互相導(dǎo)流，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)推廣、單槍匹馬的個(gè)人號(hào)是很難出頭的。

而視頻號(hào)的好處就是有微信朋友圈做基礎(chǔ)，朋友圈的學(xué)識(shí)層次認(rèn)知水平跟你差不多，他們就是你的種子用戶(hù)。

我7月開(kāi)始做視頻號(hào)“科技資本論”，主要點(diǎn)評(píng)科技產(chǎn)業(yè)和資本市場(chǎng)發(fā)生的大事。一推出就獲得很多朋友的關(guān)注和鼓勵(lì)，大家給我提各種意見(jiàn)，包括個(gè)人形象、說(shuō)話(huà)風(fēng)格、文本等等。每一條視頻，每一個(gè)微小的進(jìn)步都能得到朋友圈的認(rèn)可和鼓勵(lì)，數(shù)據(jù)越來(lái)越好，我也越做越來(lái)勁。

我的產(chǎn)量不高，三個(gè)月內(nèi)發(fā)了47條視頻，最近8條獲得熱門(mén)推薦。沒(méi)做過(guò)任何推廣，也沒(méi)怎么運(yùn)營(yíng)，我的精力都放在研究產(chǎn)業(yè)和公司上，這是內(nèi)容輸出的源頭，不管這個(gè)思路對(duì)不對(duì)，但我一個(gè)人精力有限，科技資本論剛起步，只能先抓內(nèi)容。

在國(guó)慶前，我大部分視頻的播放量分布在3000-10000，點(diǎn)贊都是兩位數(shù)。只有兩條播放過(guò)萬(wàn)、點(diǎn)贊過(guò)百：一條是《數(shù)字醫(yī)院是怎么運(yùn)作的》，新技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的改變是產(chǎn)業(yè)界和資本市場(chǎng)都關(guān)注的熱點(diǎn)，看病也是普羅大眾關(guān)心的話(huà)題，兩周播放量持續(xù)增長(zhǎng)到2萬(wàn)；一條是《名創(chuàng)優(yōu)品準(zhǔn)備美國(guó)上市》，因?yàn)槿~國(guó)富給我點(diǎn)贊了，輕松就破萬(wàn)了。

9月29日回江西老家的路上，突然發(fā)現(xiàn)數(shù)字醫(yī)院這一條涌進(jìn)來(lái)好多流量，等晚上到家，播放量已經(jīng)翻倍到4萬(wàn)多。接下來(lái)的兩天，很快就突破了10萬(wàn)播放量。到今天為止，播放量已經(jīng)超過(guò)22萬(wàn)，點(diǎn)贊2000多。我一直覺(jué)得自己描述數(shù)字醫(yī)院的視角還是偏專(zhuān)業(yè)，還用了很多術(shù)語(yǔ)，完全沒(méi)有期望能有這么大的流量。也不知道是在哪一個(gè)節(jié)點(diǎn)上獲得了突破，第一次親身感受到社交裂變的威力，還是蠻受激勵(lì)的。

另一件事也佐證了視頻號(hào)社交破圈的優(yōu)勢(shì)?；氐嚼霞?，跟大嫂聊天，她是開(kāi)幼兒園的。她告訴我：很奇怪，好幾個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)經(jīng)常給你的視頻點(diǎn)贊，他們從哪里看到的？她不知道，其實(shí)是因?yàn)樗?jīng)常給我點(diǎn)贊，等于就把我的視頻推薦給了她的朋友圈，家長(zhǎng)們便有機(jī)會(huì)看到。她說(shuō)的那幾個(gè)家長(zhǎng)有的在證券公司上班，有的自己做生意。點(diǎn)贊即推薦，我就這么跟五線(xiàn)小縣城的目標(biāo)用戶(hù)建立了鏈接。

經(jīng)過(guò)這三個(gè)月，我可以很負(fù)責(zé)任地說(shuō)，如果你想做垂直專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容，尤其針對(duì)中高端用戶(hù)，選擇視頻號(hào)就夠了。真的沒(méi)必要去抖音、快手，這兩個(gè)平臺(tái)用戶(hù)量是很大，肯定也不乏素質(zhì)高的用戶(hù)，但因?yàn)轭^部?jī)?nèi)容的屬性決定了平臺(tái)的整體氛圍就是娛樂(lè)消遣，專(zhuān)業(yè)內(nèi)容如果不娛樂(lè)化，很難有市場(chǎng)。

其實(shí)7月剛開(kāi)始做視頻號(hào)時(shí)，我還把視頻也同步放在抖音上，一模一樣的內(nèi)容在視頻號(hào)上有幾千人看，在抖音上只有幾百甚至出現(xiàn)0播放，我決定不再更新抖音號(hào)。后來(lái)，快手做內(nèi)容的人看到我的視頻號(hào)也來(lái)找我，還承諾給流量，開(kāi)通之后試了一條，沒(méi)什么人看，我果斷把賬號(hào)關(guān)了。

社交價(jià)值

如果說(shuō)做視頻號(hào)有什么價(jià)值，對(duì)我來(lái)說(shuō)，最大的價(jià)值就是社交價(jià)值，即鏈接關(guān)系。

我在生活中是不愛(ài)社交的人，極少主動(dòng)找別人。自從有了視頻號(hào)，很多朋友追著看，他們會(huì)把感受告訴我，一些不太熟甚至沒(méi)見(jiàn)過(guò)的朋友也主動(dòng)找我交流，我和朋友圈多了很多互動(dòng)。也有一些業(yè)界的朋友通過(guò)視頻號(hào)發(fā)現(xiàn)我又重新回來(lái)做內(nèi)容了，開(kāi)始跟我談合作。

為了學(xué)習(xí)，不愛(ài)扎堆的我也加入了好幾個(gè)視頻號(hào)的交流群，認(rèn)識(shí)了一些背景、職業(yè)跟自己完全不同的新朋友。視頻號(hào)的確很適合做名片，現(xiàn)在認(rèn)識(shí)新朋友，尤其跟工作相關(guān)的，加上微信后，我就把視頻號(hào)發(fā)過(guò)去，我相信視頻號(hào)能讓對(duì)方更直觀、更全面地了解我的背景和能力。

只要留意一下你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多活躍的視頻號(hào)博主都是投資人、創(chuàng)業(yè)者或者保險(xiǎn)代理人、理財(cái)師等。投資人要找項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)者要給公司打品牌、開(kāi)拓市場(chǎng)，保險(xiǎn)代理人和理財(cái)師要找客戶(hù)，他們都有極強(qiáng)的社交動(dòng)力，視頻號(hào)幾乎都是日更。比如同程集團(tuán)創(chuàng)始人吳志祥、賽伯樂(lè)投資合伙人福袋叔，對(duì)視頻號(hào)都非?？駸?。吳志祥宣稱(chēng)，通過(guò)視頻號(hào)找到了很多項(xiàng)目，而且已經(jīng)投了好些個(gè)。

視頻號(hào)推出直播后，很多博主開(kāi)始躍躍欲試。

目前來(lái)看，視頻號(hào)直播還沒(méi)什么流量，而且沒(méi)開(kāi)通支付功能，還不適合帶貨直播，我感覺(jué)更適合用來(lái)做線(xiàn)上的粉絲見(jiàn)面會(huì)，讓博主和粉絲、粉絲和粉絲之間做更多、更深入的互動(dòng)。也就是說(shuō)，用直播來(lái)強(qiáng)化和深化視頻號(hào)的社交屬性。

吳志祥做了一場(chǎng)直播，他在視頻號(hào)分享了感受，說(shuō)像在家里開(kāi)了一場(chǎng)大party。我也預(yù)約了某科技大V的直播，不過(guò)看了幾分鐘，感覺(jué)就是尬聊，就退出了。

直播是有門(mén)檻的，選擇什么話(huà)題，怎么一步步展開(kāi)推進(jìn)，會(huì)不會(huì)搞氣氛，怎么互動(dòng)，都是學(xué)問(wèn)，弄不好就是見(jiàn)光死。而且聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在視頻號(hào)直播還沒(méi)美顏功能，不知哪位女博主有這樣的勇氣。

直播和變現(xiàn)

老有朋友問(wèn)我視頻號(hào)怎么變現(xiàn)？其實(shí)視頻號(hào)從來(lái)就不缺變現(xiàn)手法。

早在幾個(gè)月前，視頻號(hào)圈子里就廣為流傳一個(gè)成功案例：某人做了一個(gè)關(guān)于視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)的課程，定價(jià)1000元，一口氣賣(mài)出1萬(wàn)份，妥妥入袋1000萬(wàn)。想必是當(dāng)時(shí)視頻號(hào)剛推出不久，大家都不太理解究竟該怎么玩，很多人怕錯(cuò)過(guò)這一波紅利，急于求成，所以成就了這個(gè)秒賺一千萬(wàn)的神話(huà)。

在加入一些視頻號(hào)交流群后，總會(huì)有人加我微信，然后發(fā)給我一個(gè)二維碼，付費(fèi)交流群，19.9元或者39.9元不等。的確很多腦子靈光的人早就一邊做視頻號(hào)，一邊以“教你如何運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)”來(lái)賺錢(qián)，比如建付費(fèi)分享群、開(kāi)訓(xùn)練營(yíng)、賣(mài)課程、舉辦高峰論壇、成立聯(lián)盟等，就如當(dāng)年微信公眾號(hào)剛推出時(shí)，手法同出一轍。

更多博主則通過(guò)視頻號(hào)來(lái)打造品牌形象，為主業(yè)引流。以前在視頻號(hào)下方鏈接公眾號(hào)的文章，有貨的賣(mài)貨，做服務(wù)的賣(mài)服務(wù)，一些自媒體大號(hào)則賣(mài)付費(fèi)閱讀。后來(lái)視頻號(hào)開(kāi)通了小商店，賣(mài)貨就更直接了。

我個(gè)人覺(jué)得，如果開(kāi)通打賞功能，知識(shí)分享類(lèi)博主或許能通過(guò)直播來(lái)變現(xiàn)。公眾號(hào)的贊賞作者、付費(fèi)閱讀已經(jīng)培養(yǎng)了微信用戶(hù)的付費(fèi)習(xí)慣，大家還是尊重創(chuàng)作者、愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付一點(diǎn)錢(qián)的。據(jù)我所知，有些優(yōu)秀的自媒體人靠原創(chuàng)文章獲得的贊賞收入就能養(yǎng)活自己。

人們其實(shí)也愿意為有價(jià)值的分享打賞，在雪球，當(dāng)優(yōu)秀的基金經(jīng)理或草根大V直播分享投資理念、實(shí)操經(jīng)驗(yàn)時(shí)，也會(huì)收到一些打賞禮物。雖然從量級(jí)上來(lái)說(shuō)，這類(lèi)理性的打賞遠(yuǎn)比不上網(wǎng)紅主播和秀場(chǎng)美女，但對(duì)于那些沒(méi)貨、沒(méi)服務(wù)可賣(mài)的優(yōu)秀博主或自媒體人，也不失為一個(gè)長(zhǎng)尾收入。

眾所周知，在抖音上，大把擁有一兩百萬(wàn)粉絲的知識(shí)分享類(lèi)博主沒(méi)法變現(xiàn)。有朋友試過(guò)直播，平常每條視頻點(diǎn)贊幾十萬(wàn)、評(píng)論五六千，但到了直播的時(shí)候，參與的人數(shù)遠(yuǎn)低于預(yù)期，打賞也就幾千塊，平臺(tái)還要抽走一半，到手的所剩無(wú)幾。說(shuō)到底，抖音的氛圍還是娛樂(lè)、購(gòu)物，在這里，用戶(hù)還是更愿意為漂亮的主播、便宜的商品花錢(qián)，而不是那些嚴(yán)肅的討論。

而微信是分圈層的，很多人都有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)動(dòng)力和壓力，如果視頻號(hào)能通過(guò)分成政策等規(guī)則，引導(dǎo)和創(chuàng)造一個(gè)為學(xué)習(xí)知識(shí)打賞的新氣象和新生態(tài)，那將是廣大知識(shí)博主們的福音。

文章來(lái)源：豆芽吧

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