我經(jīng)常和我們的達(dá)人強(qiáng)調(diào)，你不是公司請來的演員，我們有全職演員崗位，你們就像我投資的一個個“小公司”，要像創(chuàng)業(yè)一樣運(yùn)營自己的賬號。 雖然我們采用的是編導(dǎo)責(zé)任制，但達(dá)人始終是小組的核心，不僅要考慮內(nèi)容選題，還要考慮怎么維護(hù)團(tuán)隊(duì)關(guān)系、處理組員情緒、留住人才等。

對原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)我們有KPI要求，一般根據(jù)達(dá)人配備的后期人數(shù)制定相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)。 比如三斤（“黃三斤”）流量增長比較快的時(shí)候，有4個后期一起做日更。后來流量沒有高增長時(shí)，日更意義不大，就會減少數(shù)量，提高質(zhì)量，KPI會根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。

達(dá)到KPI的小組，公司會先獎勵后期和編導(dǎo)，因?yàn)檫_(dá)人自然而然有廣告提成，最需要獎勵的還是內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，我們希望通過獎勵優(yōu)秀的人，激發(fā)大家的創(chuàng)作熱情。

在廣告合作方面，由商務(wù)占主導(dǎo)， 在選品和合作維度符合我們要求的前提下，客戶選中的達(dá)人需要無條件配合。因?yàn)楣疽笊虅?wù)團(tuán)隊(duì)必須了解每一位達(dá)人的定位和差異化優(yōu)勢，站在達(dá)人的立場選品，先懂內(nèi)容，再招商。

一方面，我們招進(jìn)來的商務(wù)基本都有媒介或AE工作經(jīng)歷，另一方面，公司也會安排編導(dǎo)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)對商務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。 我認(rèn)為，一個商務(wù)團(tuán)隊(duì)能否服務(wù)好客戶，做好達(dá)人與客戶之間的溝通，首先一定要懂內(nèi)容，這樣才能打好配合，減少矛盾和分歧。

MCN和KOL之間的關(guān)系是相互成就的，現(xiàn)階段達(dá)人在內(nèi)容輸出和商務(wù)資源上還是比較依賴公司的。 我們能在1年內(nèi)從3個人發(fā)展到50、60人，拋開人品不談，公司和達(dá)人之間沒有太多矛盾。

抖音一直在變，但是對于達(dá)人的綜合能力要求一定越來越高，尤其是針對垂直類目的達(dá)人，專業(yè)度，個性化是我們對于達(dá)人接下來考核的重點(diǎn)

2021年在抖音平臺會有哪些發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)？

2021年風(fēng)樓傳媒將繼續(xù)深耕美妝垂直類目，孵化優(yōu)質(zhì)達(dá)人；劇情達(dá)人更加差異化真實(shí)性；電商直播持續(xù)探索發(fā)力，從0打造粉絲粘性強(qiáng)垂直度高的直播電商賬號。

每天都要回到原來的起跑線沖刺

鯨魚 鯨魚種草mcn創(chuàng)始人

鯨魚種草MCN深耕美妝種草&母嬰垂類自媒體5年，矩陣旗下賬號有16個賬號，如“廣式老吳”、“主編的心機(jī)”、“愛新覺羅男孩”等IP，全網(wǎng)粉絲數(shù)千萬；賬號均為自孵化，配合度高，原創(chuàng)能力強(qiáng)、個性鮮明，帶貨轉(zhuǎn)化效果好，擅長以博主種草形式，協(xié)助品牌打造影響力、促成購買轉(zhuǎn)化，主要涉及美妝護(hù)膚種草、母嬰種草、生活方式等垂類。

在達(dá)人的簽約方面，我們側(cè)重于達(dá)人的鏡頭表現(xiàn)力、顏值、個人經(jīng)歷是否值得包裝、有沒有分享欲和表達(dá)欲，如果是化妝師人設(shè)（如下圖）會比較加分。

從原本內(nèi)部內(nèi)容團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行挑選、孵化的話，更多的是內(nèi)容能力很好但外在條件乍一看可能不是很驚艷的小伙伴。

而對于達(dá)人的賬號定位，我們的試錯周期較短，最開始確定的方向，如果發(fā)了十幾條視頻數(shù)據(jù)仍沒起色，一定會及時(shí)更換方向。

2020年機(jī)構(gòu)與種草服務(wù)的廣告客戶類型主要是品牌直客和媒介公關(guān)公司，主要集中在美妝護(hù)膚、個護(hù)洗護(hù)、生活用品等 領(lǐng)域，其次還有美容儀器、電子產(chǎn)品、食品、線下實(shí)體店等等，2020年一年服務(wù)品牌就超過400家。

2020年對于抖音的運(yùn)營方式和流量機(jī)制的變化有哪些看法和經(jīng)驗(yàn)心得？

1、運(yùn)營方式：用戶更喜歡有強(qiáng)人設(shè)的、生活化、和自己心理距離比較近的，所以我們內(nèi)容上也有努力在往這個方向發(fā)展。

2、流量機(jī)制：以前我們出一條爆款，后面一兩個星期都能吃到這條視頻的流量紅利，就算后面的內(nèi)容質(zhì)量普通，也會有最起碼的流量。但是現(xiàn)在出一個爆款，第二天的視頻不夠好立馬就沒有流量了。所以說達(dá)人的壓力也會更大，每天都在重新洗牌，每天都要回到原來的起跑線上沖刺。

根據(jù)流量推薦機(jī)制內(nèi)容上抓住以下幾點(diǎn)能給原創(chuàng)視頻爭取更大被推薦的可能：

1、抓住開頭黃金5s： 視頻一開頭就要暴露出夸張的噱頭，引起粉絲興趣，幾乎每個視頻都把最夸張句子放在開頭。

2、 視頻剪輯要注重節(jié)奏及整體包裝： 不同視頻所要表達(dá)的主題和傳達(dá)的情緒是不一樣的，所以配樂的類型自然也不同，但在選擇BGM時(shí)一定要與視頻內(nèi)容風(fēng)格和情感基調(diào)保持一致。

3、保持與后期制作老師的緊密溝通： 拍完視頻后不要當(dāng)甩手掌柜，要將自己的想法及時(shí)反饋。比如愛新覺羅男孩每次都會給后期老師提交一份詳細(xì)的word文檔，被后期老師形容為“論文式”的反饋。

“做人設(shè)”是我們在2020年面臨的一大難題，出爆款漲粉后達(dá)人往往容易因?yàn)楸孀R度不高、粉絲粘性不夠強(qiáng)而陷入瓶頸。內(nèi)容模式是可復(fù)制的，但達(dá)人個性是難以復(fù)制的。

我們之后在招聘的時(shí)候可能也會多考察達(dá)人個性特色是否鮮明，編導(dǎo)也在嘗試通過視頻形式、造梗等方式幫助達(dá)人提高辨識度。

另一個問題就是產(chǎn)出抖音平臺的10W+作品越來越難，但歸根結(jié)底是做好視頻，提高內(nèi)容能力，時(shí)刻備戰(zhàn)追熱點(diǎn)，不斷更新迭代自己的視頻內(nèi)容，漲粉榜上還是能有你的一席之地的。

抖音的內(nèi)容邏輯“下沉”且“生活化”

麥子 小燦燦新媒體CEO

小燦燦新媒體深耕行業(yè)多年，從本地公眾號轉(zhuǎn)型到短視頻領(lǐng)域，在垂直領(lǐng)域我們摸索出了自己的打法，目前旗下自孵化賬號約30個，簽約賬號3個，如“猴哥說車”、“潘姥姥”、“曼曼今天遲到了嗎”等IP，抖音粉絲約1.5億。

您對于2020年抖音運(yùn)營方式和流量機(jī)制的變化有哪些看法或心得？

從內(nèi)容的底層邏輯上看，2020年抖音下沉用戶增長是DAU增長的主要部分，所以整個抖音的內(nèi)容邏輯都更“下沉”和“生活化”，我們看到爆款和快速增長的賬號主要以“下沉”和“生活化”為主流；

從運(yùn)營方式來說，可以看到抖音的運(yùn)營主體對平臺的引導(dǎo)在不斷加強(qiáng)，特別是在垂類領(lǐng)域的運(yùn)營支撐，可以看出抖音是希望“有用”和“有趣”能夠權(quán)衡；

抖音其實(shí)是推薦邏輯，你想讓你的內(nèi)容，被你所輻射的人群更精準(zhǔn)地看到，那你就盡量地把你的顆粒感打造得更加完備，越細(xì)致越好。

從流量機(jī)制上來說，算法不斷學(xué)習(xí)用戶的思維導(dǎo)致流量機(jī)制也在快速變化，很多內(nèi)容形式被迭代，也誕生了很多新興的內(nèi)容表現(xiàn)形式。

抖音是一個信息流平臺，所有的推薦邏輯都是靠算法，所以關(guān)于算法的研究一直是行業(yè)里面一個非常非常熱的一個詞。

一階權(quán)重的流量給到之后，你的賬號怎么去疊加流量就涉及到一個核心的算法。

怎么拿一階的流量去撬動二階的流量，拿二階的流量去撬動三階的流量，那就是它要看你在這一階段流量里面，用戶對于你內(nèi)容的綜合評價(jià)。

另外兩個非常重要的核心邏輯就是完播率和互動率。

最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，比如最終閱讀量達(dá)到了5000萬播放以上的內(nèi)容，完播率幾乎都超過了40%。這樣的數(shù)據(jù)，在抖音官方后臺算法里面才被認(rèn)為是極度好的視頻。

如果你的完播率非常非常低，這個時(shí)候你要去思考并改進(jìn)。引導(dǎo)大家去評論、點(diǎn)贊、分享，其實(shí)都可以提高完播率，這是從一階推薦給二階從二階推薦給三階，撬動更多流量的一個非常重要的因素。

2021年，在抖音上我們小燦燦新媒體依然會堅(jiān)持核心價(jià)值觀“利他向善”，在賽道選擇上堅(jiān)持“汽車”和“美妝”長期主義，做有價(jià)值的分享，希望能在整體矩陣的粉絲數(shù)上新增一個小目標(biāo)吧。

前期投入資金只是扶持成本中的一部分

賈湘華 成都未來之路合伙人

MCN機(jī)構(gòu)成都未來之路覆蓋多個垂直賽道，是抖音官方認(rèn)證的國內(nèi)頭部MCN機(jī)構(gòu)，已打造抖音“柚子cici醬”、“米亞萌”等10個百萬級IP，還有多個潛力IP處于孵化期，覆蓋時(shí)尚美妝、生活、美食、科技等主流垂直領(lǐng)域，全網(wǎng)粉絲超過5000萬，播放量突破1億。

在與KOL簽約前，并不會直接給資金和廣告做扶持投入，更多的是隱形投入。

“其實(shí)大部分MCN機(jī)構(gòu)前期都是投放在KOL身上的，打造內(nèi)容需要組建團(tuán)隊(duì)，拍攝需要場地和道具等等這些都是成本，前期投入的資金只是其中的一部分。” 因?yàn)楣九囵B(yǎng)一個達(dá)人，從零開始孵化是需要耗費(fèi)很大的人力成本和資源，不能單從達(dá)人開始賺錢的節(jié)點(diǎn)來界定這件事，要從綜合角度去看。

每家公司跟達(dá)人談的簽約形式都不一樣，成都未來之路簽約達(dá)人通常會有5年、8年、10年的合約，需要由達(dá)人和公司達(dá)成一致后再進(jìn)行簽約。

如果公司在孵化前期，沒有做出明顯的成果，公司和達(dá)人也有一定的時(shí)間考核指標(biāo)，當(dāng)達(dá)不到預(yù)期狀態(tài)，雙方是可以解約的。

賈湘華表示，通常公司規(guī)定達(dá)人產(chǎn)出的原創(chuàng)視頻會根據(jù)正常的范圍去界定，比如抖音，需要達(dá)人在平臺上每月產(chǎn)出8-10條的原創(chuàng)視頻內(nèi)容，最多不會超過15條。

不接廣告是否構(gòu)成違約？

正常的流程是會先讓媒介提前判斷廣告的合法性及爭議性，媒介規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也會和KOL進(jìn)行溝通，內(nèi)部達(dá)成一致， 公司會提前規(guī)避這些問題，所以達(dá)人基本不用擔(dān)心這個問題，流程已經(jīng)達(dá)到流水線化了。

2020年，渾水也與幾位抖音達(dá)人進(jìn)行了獨(dú)家對話，他們向我們講述了很多爆款背后的秘密。

藍(lán)鯨渾水相關(guān)稿件： 《不會演戲的網(wǎng)紅不是好廚子 ，劇情美食教程怎么上熱門？》

《2個月抖音漲粉600w+，爆款I(lǐng)P打造的獨(dú)家秘籍 | 對話擺貨小天才》

當(dāng)下抖音正站在流量野蠻生長與商業(yè)化成熟的交匯處，政策的變化、資本的涌入和競爭的加劇讓這一領(lǐng)域充滿了機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)。而對于MCN而言，2020年積累的關(guān)于內(nèi)容、品牌以及用戶的資源在2021年仍然極為寶貴的資源。

過去一年，無論是抖音和快手的快速崛起還是微信視頻號的低調(diào)發(fā)育，都改變著行業(yè)頭部的競爭格局，也擁有更多的想象空間。

同時(shí)隨著越來越多“玩家”的加入,短視頻的激烈競爭早已從站內(nèi)蔓延至站外，這是專業(yè)的內(nèi)容營銷能力、精細(xì)化的運(yùn)營策略 就是各位MCN機(jī)構(gòu)在2021年的“絕招”！

文章來源：藍(lán)鯨渾水(D: hunwatermedia)授權(quán)發(fā)布，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/gWsbxa5SfBkgEVfKX9DgVw

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