2021年，最值得普通人創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口（萬字長文）

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2020年，終于過去了！2021年，普通人的機(jī)會(huì)在哪里？

歷史在不斷向前，技術(shù)在變化，人們的觀念在變化，人口的代際在變化，習(xí)慣與規(guī)則在變化，限制性條件都在不斷發(fā)生變化。

每一個(gè)行業(yè)，產(chǎn)品、技術(shù)、市場、資源、組織的變化會(huì)產(chǎn)生新空間。供給、需求、連接的變化會(huì)產(chǎn)生新空間。政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)的變化也會(huì)產(chǎn)生新空間。

為什么在中國創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家在人群中占比不足1%，但是這1%卻占據(jù)了絕大部分的財(cái)富和資源？

至少有一點(diǎn)：他們相比于普通人，更善于在新空間打開時(shí)，把握住機(jī)會(huì)。

大家都知道，12月的時(shí)候，我因?yàn)樘咦闱?，骨折了。在醫(yī)院住院做手術(shù)的時(shí)候，同房的一位病友，是一個(gè)旅游集團(tuán)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。

他和我說，他這一年基本都沒怎么工作了，完全是靠他的老婆養(yǎng)活。

這可能是疫情發(fā)生后某些行業(yè)的一個(gè)縮影。

疫情改變了很多人的命運(yùn)，創(chuàng)業(yè)不再像前十年那么容易了。

微信和淘寶的紅利逐漸消失，抖音基本就是個(gè)特定環(huán)境（疫情）下的假風(fēng)口，而線下的產(chǎn)業(yè)基本一片哀嚎。

從年初開始，大量人開始投機(jī)倒把，五六月份一些行業(yè)開始慢慢復(fù)蘇。某些創(chuàng)業(yè)者的確抓住了疫情危機(jī)中的“機(jī)”，狠狠賺了一把。但更多的人，可能還是在這樣的環(huán)境里艱難求生。

12月底，學(xué)霸君倒閉。我感到很錯(cuò)愕：在線教育不是很火嗎？猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫一輪一輪融資，估值規(guī)模越來越大。

后來我問了下之前在學(xué)霸君的朋友，原來在線教育這個(gè)賽道，可能也就是表面繁榮罷了。

我想起來今年二月份，深圳這邊一家挺有名的安徽菜——醉翁亭的老板發(fā)文說撐不下去，要賣掉餐廳的事情。

每逢冬天，就要變冷，這是自然規(guī)律。

今年因?yàn)槔崮痊F(xiàn)象，顯得格外寒冷。

一，退坑抖音

2020年創(chuàng)業(yè)，最大的坑是什么？

應(yīng)該就是抖音。

今年四月，我曾經(jīng)發(fā)過一篇文章「我是如何在短視頻里虧掉1000萬的」，分析了我做短視頻MCN的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，當(dāng)天就在新媒體創(chuàng)業(yè)圈里刷屏，文章的閱讀量很快就達(dá)到了10W+。

這說明什么？原來做短視頻虧錢的不是我一個(gè)。文章能火，說明大家都有共鳴。

從2019年開始的短視頻MCN創(chuàng)業(yè)賽道上，很多人都投入了很多錢，少則幾十萬，多則幾百萬！咪蒙在退出公眾號賽道后，進(jìn)入短視頻MCN，卻在2019年虧損了整整1800萬?。?！

而這些團(tuán)隊(duì)里，能做到盈利的機(jī)構(gòu)屈指可數(shù)。一個(gè)朋友，抖音賬號加起來有4000多萬粉絲了，依靠廣告變現(xiàn)，每月不過40萬不到的收入。而公司的運(yùn)營成本就已經(jīng)30多萬了。

做抖音短視頻的老板，真的是在給員工打工??！

在內(nèi)容型短視頻MCN里，主要的盈利方向是廣告。從2018年底開始，廣告市場就已經(jīng)開始不太景氣了。到2019年，雖然整個(gè)抖音的廣告市場是爆發(fā)式增長的，但是其中能分到短視頻MCN里的份額占比極少。

更悲劇的是，這里面的廣告費(fèi)用，絕大部分都被頭部的MCN分走了。抖音廣告收入分布呈現(xiàn)出極強(qiáng)的馬太效應(yīng)，飽的飽死，餓的餓死。而19年開始進(jìn)入抖音短視頻這個(gè)賽道的，絕大部分都是盯著頭部MCN的營收模型去做的?？赃昕赃曜隽艘欢螘r(shí)間之后發(fā)現(xiàn)，如果沒有頭部MCN的那種內(nèi)容創(chuàng)作能力和商務(wù)拓展能力，基本很難在抖音里存活下來。

更關(guān)鍵的是，大部分做短視頻的團(tuán)隊(duì)老板，剛開始都比較有錢，都帶著大量現(xiàn)金進(jìn)場，而短視頻又是一個(gè)預(yù)算基本無上限的行業(yè)。

很多團(tuán)隊(duì)，都死在了「成本失控」上。

巨大的投入，極低的盈利水平，導(dǎo)致了大多數(shù)人跑步進(jìn)場，卻又黯然退出的局面。

四五月份的時(shí)候，抖音直播開始火爆，絕大多數(shù)人開始認(rèn)為，直播帶貨是2020年最大風(fēng)口，各種高價(jià)培訓(xùn)和產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)開始出現(xiàn)。雖然不少人通過抖音直播帶貨賺到了錢，但是抖音規(guī)則一周一變，讓身在其中的人無所適從。

到年底，大部分入場直播帶貨的人，開始退坑。直播帶貨，被確認(rèn)成了偽風(fēng)口。大量品牌商家在尋找網(wǎng)紅直播帶貨遭遇一個(gè)又一個(gè)雷后，終于開始理智起來。這類品牌商家，在2021年分成了兩波，一波完全退坑直播帶貨，再也不相信所謂的帶貨主播；一波開始自建直播帶貨渠道，擺脫外部達(dá)人，實(shí)行品牌自播。

直播帶貨賺錢嗎？賺！

三大平臺(tái)里，快手立了辛巴，淘寶立了李佳琪、薇婭，抖音立了羅永浩。

這些標(biāo)桿的收益，全部都是以億為單位。于是做過流量的，玩過電商的，甚至做實(shí)體產(chǎn)業(yè)的，全都盯著這些標(biāo)桿沖進(jìn)了短視頻和直播帶貨里去。

當(dāng)然有人依靠成熟的玩法，足夠的信息，在2020這么困難的年份里依然賺到了錢。但這是絕少數(shù)，大部分沖進(jìn)去，依然是少則幾十萬，多則幾百萬上千萬的虧。

當(dāng)初我認(rèn)為單純以短視頻去搏流量，是無法完成變現(xiàn)閉環(huán)的。而下半年的直播帶貨，證明了想要在抖音里打造變現(xiàn)閉環(huán)的難度實(shí)在太大了。

不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)在抖音里做直播的人越來越少了，一些以前的超級網(wǎng)紅現(xiàn)在都停播了。

不管別人再怎么吹，直播帶貨現(xiàn)在的問題已經(jīng)非常明顯了。為什么這么多人都不做直播了？主要是四個(gè)方面的原因：

第一個(gè)，直播間的流量哪里來？你說靠視頻的自然流量進(jìn)來，那你視頻得有很高的播放吧？得做爆款吧。爆款不是你做，想做就能做的。你要說你有錢，直接花錢買付費(fèi)流量進(jìn)來。那你馬上就會(huì)遇到后面這個(gè)問題。

第二個(gè)，主播的轉(zhuǎn)化能力。有些主播的確厲害，流量進(jìn)來投產(chǎn)比能打到1比2、1比3甚至更高。但關(guān)鍵是任何事情都是二八法則，這種主播你得花錢去培訓(xùn)，抖音直播間配套還要能跟上。這些，都需要前期的資金投入！

第三個(gè)問題，就算你的流量和轉(zhuǎn)化都解決了，馬上又會(huì)碰到一個(gè)新的問題，就是供應(yīng)鏈。大部分做直播電商的人都是流量思維，他們本來就不是做電商的，自己也沒有產(chǎn)品。直播間賣的無非就是通過招商，或者從團(tuán)長那里去找貨源。這種模式，貨是很難控制在自己手上的，后面可能出現(xiàn)的問題五花八門，每天都要為解決這些問題而疲于奔命。

就算你把整個(gè)閉環(huán)全跑通了，流量進(jìn)來了，主播轉(zhuǎn)化上去了，供應(yīng)鏈也穩(wěn)定了。這個(gè)時(shí)候，主播告訴你她要單干了！你怎么辦？

當(dāng)然，也不是完全沒辦法，這個(gè)方法很簡單：就是和你的主播結(jié)婚。你看現(xiàn)在頭部主播大概有一半都是夫妻檔一起干事業(yè)，薇婭、朱瓜瓜、辛巴這些都是。

只有這樣，你和你的主播長期利益才能一致。然后你就會(huì)深刻的理解一個(gè)道理：

貧賤夫妻百事哀。

如果你和我一樣，也曾經(jīng)被抖音狠狠按在地上摩擦，不用氣餒。絕大部分人在抖音上不賺錢的原因，并不是自己的能力不足。

而是因?yàn)槎兑籼嘧儯械母偁帉κ钟痔珡?qiáng)。

別慌！短視頻作為一種內(nèi)容展現(xiàn)的新形式，已經(jīng)改變了大多數(shù)人對內(nèi)容的理解。所以，短視頻的機(jī)會(huì)，還有很多。

二，海外短視頻大藍(lán)海

2020年末，在遙遠(yuǎn)的西方。被稱為海外版抖音的Tik Tok，發(fā)生了兩件大事。

第一，是沃爾瑪開始和Tik Tok開始了帶貨合作。

第二，是蘋果開始與Tik Tok合作，在Tik Tok上推廣免費(fèi)聽四個(gè)月的apple music。

他們都選擇與Tik Tok合作，意味著：Tik Tok已經(jīng)排除了政治風(fēng)險(xiǎn)，可以安全的野蠻生長了。

如果提到Tik Tok，你能想到的還是特朗普說過要封殺Tik Tok，那么你就out了！

美國商務(wù)部已經(jīng)明確表明不會(huì)執(zhí)行對Tik Tok的禁令，同時(shí)在美國大選結(jié)束后，特朗普的影響也會(huì)越來越小。

美國政府徹底禁止Tik Tok的法律手段已經(jīng)越來越少。

這是一塊國內(nèi)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都沒有看到的流量藍(lán)海，而海外版抖音的內(nèi)容，基本停留在2018年國內(nèi)抖音的階段。

這塊藍(lán)海到底有多藍(lán)？

11月底，Tik Tok平臺(tái)上，誕生了第一位超過1億粉絲的創(chuàng)作者。1億粉絲是什么概念呢？要知道，我們中國的抖音上，李佳琪的粉絲都不到5000萬。而且，更驚人的是，這位創(chuàng)作者僅僅用了1年的時(shí)間就達(dá)到了1億的粉絲。相比之下，美國最大的視頻平臺(tái)YouTube上，第一個(gè)獲得1億粉絲的頻道用了14年。

更關(guān)鍵的是，這位只用了1年時(shí)間，就達(dá)到1億粉絲的創(chuàng)作者，根本就不是什么明星，在加入Tik Tok之前連網(wǎng)紅都不是。她的名字叫做查莉·德阿梅里奧，于2004年出生于康涅狄格州。

沒錯(cuò)，她今年才16歲。

Charli D'Amelio

這位小女孩會(huì)跳舞，19年5月份，查莉的朋友們叫她開個(gè)Tik Tok賬號。原因是，這些朋友想學(xué)Tik Tok上的流行舞，她們想請會(huì)跳舞的查莉幫幫她們。然后，查莉就開始在Tik Tok上發(fā)布自己跳舞的視頻。

僅僅兩個(gè)月后，查莉發(fā)布的一個(gè)視頻就讓她一夜爆紅。下面這個(gè)截圖的視頻，就是她模仿另外一個(gè)Tik Tok創(chuàng)作者跳舞的視頻。

到20年4月份，查莉的賬號達(dá)到5000萬粉絲，7個(gè)月后，查莉成為Tik Tok上第一個(gè)粉絲超過1億的創(chuàng)作者。

在國內(nèi)的抖音平臺(tái)，雖然也有粉絲超過1億的賬號（人民日報(bào)、央視網(wǎng)），也有粉絲大幾千萬的賬號。但是這些賬號背后，基本沒有一個(gè)是素人。素人，也就是普通人。

明星、網(wǎng)紅、機(jī)構(gòu)達(dá)人，是抖音上粉絲最多的幾類人群。

查莉在美國，可以說是一個(gè)不折不扣的普通人。而在Tik Tok上，這種一夜暴漲百萬粉絲的神話，基本每天都在上演。

同時(shí)，Tik Tok上的創(chuàng)作者和國內(nèi)這種經(jīng)歷過短視頻PGC大混戰(zhàn)的創(chuàng)作者比起來，是非常非常非常不專業(yè)的?；旧峡梢赃@樣說：

國內(nèi)短視頻創(chuàng)作者的水平，可以吊打海外那些創(chuàng)作者。

但Tik Tok又擁有超大的流量，這就導(dǎo)致了很多l(xiāng)ow到爆的視頻，卻能火到讓你懷疑人生。

在抖音上，可能一個(gè)能有幾十萬贊的視頻，就足夠讓人高興的天天跟人吹牛逼去了。但如果你能刷刷Tik Tok上的視頻，幾百萬點(diǎn)贊的視頻，在這里都是基本操作。

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)是入局Tik Tok的最佳時(shí)機(jī)。中國人如果刷Tik Tok就會(huì)發(fā)現(xiàn)，基本三分之一的視頻你在國內(nèi)抖音上都看過。這也證明了，全地球的人笑點(diǎn)淚點(diǎn)都差不多，都喜歡帥哥美女、萌寵萌娃、壞人會(huì)吃癟、好人有好報(bào)。

所以，在抖音上爆火的視頻，有很大一部分搬到抖音上只會(huì)更火。因?yàn)槔贤舛紱]見過這玩意！

熱乎新鮮的！

Tik Tok，就是被很多人都忽略的一塊流量藍(lán)海。

第一就是因?yàn)門ik Tok正在野蠻發(fā)展，流量紅利效應(yīng)非常明顯。

第二是因?yàn)門ik Tok在目前這種情況下已經(jīng)排除了政治風(fēng)險(xiǎn)。

第三是Tik Tok的視頻質(zhì)量目前和國內(nèi)的比起來有非常大的差距，國內(nèi)創(chuàng)作者過去可以吊打海外創(chuàng)作者。

目前已經(jīng)有一部分先行者開始嘗試將國內(nèi)的視頻直接搬到Tik Tok上，而且數(shù)據(jù)都相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)。

但是，要注意的是，目前Tik Tok是有流量紅利的，但是還沒到變現(xiàn)紅利的階段。抖音，也是到19年才開始有完整的變現(xiàn)體系的。

這也說明，目前Tik Tok上漲粉很容易，變現(xiàn)卻不太容易。當(dāng)然，變現(xiàn)不容易，不是完全不能變現(xiàn)。

Tik Tok很有可能在2021年啟動(dòng)上市計(jì)劃，而上市后，公司也會(huì)提出具體的盈利目標(biāo)，這就意味著Tik Tok的商業(yè)化會(huì)加速，各種幫助創(chuàng)作者變現(xiàn)的工具也會(huì)推出。這也是18年底抖音剛開始商業(yè)化的情形類似。

Tik Tok的變現(xiàn)模式主要有這幾種：

1，電商和廣告。

作為和抖音一樣，甚至在體量上還要超過抖音的短視頻平臺(tái)。電商和廣告必定是大部分人可以迅速理解的變現(xiàn)途徑之二。

不過Tik Tok上的電商變現(xiàn)和廣告變現(xiàn)，和目前的抖音有很大的區(qū)別。

抖音想打造電商的閉環(huán)，因此極力地想要推自己的抖音小店，已經(jīng)初見成效。而Tik Tok想要完全使用自己的工具進(jìn)行電商化，目前還是非常困難的。你看，抖音搞電商之前也不是一直和淘寶合作嘛！

但是，在2020年9月，TikTok與Shopify和Teespring已經(jīng)達(dá)成了合作，這無疑是給跨境賣家們額外提供了一個(gè)新的引流轉(zhuǎn)化入口。

Shopify就是全球最大的電商獨(dú)立站平臺(tái)。

問題是，創(chuàng)作者想通過shopify來帶貨，還是有一點(diǎn)的門檻的。所謂獨(dú)立站，就是需要自己搭建網(wǎng)站，這和抖音小店這種已經(jīng)成型的工具，在使用難度上還是有區(qū)別的。

現(xiàn)在這個(gè)階段，Tik Tok帶貨的轉(zhuǎn)化率并不高。但無論如何，Tik Tok電商這塊值得布局，目前，在國內(nèi)已經(jīng)有一些團(tuán)隊(duì)，開始專門為Tik Tok創(chuàng)作者做電商獨(dú)立站的供應(yīng)鏈，將帶貨這件事情變得更簡單，只需要在發(fā)視頻的時(shí)候掛一個(gè)連接就可以完成帶貨，然后根據(jù)銷售額提傭金。

廣告這塊，TikTok已經(jīng)上線了TikTok creator marketplace（海外抖音星圖平臺(tái)社區(qū)）。但是Tik Tok廣告市場依然很不成熟，廣告主對于賬號要求沒有特定的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，市場上的廣告定價(jià)也非?；靵y，有些百萬粉絲達(dá)人單條廣告的費(fèi)用比國內(nèi)都要高，有些卻便宜的跌破想象。

但這兩塊依然具有很大的想象空間，國內(nèi)內(nèi)容型MCN已經(jīng)殺的頭破血流，從專業(yè)能力上來說，國內(nèi)的MCN肯定可以秒殺海外那些人。

與其在擁擠的紅海里廝殺，不如到?jīng)]有人的藍(lán)海里布局。

入場早與晚，脫穎而出的難度天差地別。

2，創(chuàng)作者補(bǔ)貼

現(xiàn)在已經(jīng)有一部分個(gè)體開始嘗試通過Tik Tok來變現(xiàn)，相對于上面所說的，變現(xiàn)效率并不算高的電商帶貨和廣告變現(xiàn)之外，Tik Tok官方的創(chuàng)作者補(bǔ)貼更容易讓玩家們看到收入。

業(yè)內(nèi)管這種變現(xiàn)叫做“擼基金”，也叫“擼fund”。

有不少人可以通過這種方式，每天收入幾十到幾百美金。做的比較好的小團(tuán)隊(duì)（10人之內(nèi)），可以做到月收入接近幾十萬人民幣。

TikTok創(chuàng)作者基金英文是TikTok Creator Fund，TikTok專門拿出來的現(xiàn)金，用來鼓勵(lì)創(chuàng)作者發(fā)布優(yōu)秀的作品。目前已經(jīng)確定的是2020年美國2億美金，歐洲5個(gè)國家7000萬歐元，而且TikTok公開表示未來3年會(huì)拿出20億美金用于基金獎(jiǎng)勵(lì)。所以，這是個(gè)可以長期賺到錢的渠道。

這種玩法的具體操作這里就不說了，總之這是目前國內(nèi)的Tik Tok玩家最主流的變現(xiàn)手段。

擼基金這種變現(xiàn)方式，最大的好處就是變現(xiàn)周期短，只要申請了這個(gè)資格，發(fā)出去的視頻很快就能看到可以獲得多少美金。雖然提現(xiàn)是需要30天的，但總體來說，只要?jiǎng)?chuàng)作者每天都能看到錢，就有動(dòng)力繼續(xù)做下去，而且也會(huì)總結(jié)出更多的可以有效擼基金的方法。

當(dāng)然，擼基金的模式雖然快，但是天花板非常明顯，適合個(gè)人和十人之內(nèi)的小團(tuán)隊(duì)做，不太適合規(guī)模比較大的團(tuán)隊(duì)做。

主要原因是擼基金雖然快，別看Tik Tok說一共可以拿出20億來補(bǔ)貼創(chuàng)作者，但是這個(gè)池子也是固定的。

目前越來越多的個(gè)人玩家開始通過Tik Tok擼基金的方式來變現(xiàn)，池子大小沒變，人多了，擼基金的難度肯定會(huì)增加，相對的能擼到的基金也會(huì)變少。

3，培訓(xùn)

從公眾號到抖音，那些明星創(chuàng)業(yè)者換了一茬又一茬，有能繼續(xù)做的更大的，也有堅(jiān)持不下去黯然退場的。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)賽道三個(gè)月河西，三個(gè)月河?xùn)|。

但有一項(xiàng)業(yè)務(wù)，可以說無論方向如何變化，它都持續(xù)吃香。

這就是培訓(xùn)。

18年大家都意識到抖音是風(fēng)口之后，無數(shù)人涌進(jìn)這條賽道。但可能只有做培訓(xùn)的，才真正賺到錢了。

最近在抖音上特別火的鯨嘆傳媒團(tuán)隊(duì)，依靠一個(gè)「閑魚無貨源」培訓(xùn)課程，加上微商代理模式，一年?duì)I收穩(wěn)穩(wěn)超過1個(gè)億！

不出意外的話，Tik Tok相關(guān)的培訓(xùn)也會(huì)成為平臺(tái)上最具性價(jià)比的變現(xiàn)模式。

關(guān)于Tik Tok培訓(xùn)，你可能想到的是教國內(nèi)的人怎么樣去做Tik Tok漲粉變現(xiàn)。而事實(shí)上，目前據(jù)了解收入最好的并不是這樣教中國人做Tik Tok，而是直接去教外國人。

在海外的教育平臺(tái)Udemy上，有這樣一個(gè)關(guān)于Tik Tok的課程。

129.99美元的課程，賣了接近10000份，收入為區(qū)區(qū)130萬……美元！

接近800萬人民幣?。?！

你要是聽了這個(gè)課程的內(nèi)容，肯定忍不住驚呼：

操，這TM也行？

沒錯(cuò)，如果是面向老外的Tik Tok課程，他們的內(nèi)容也是非常非常簡單的。國內(nèi)有很多人教怎么玩抖音，給老外培訓(xùn)Tik Tok，基本也是一樣的思路，但是因?yàn)槔贤鈱Χ桃曨l的認(rèn)知水平本身就不如國內(nèi)的這幫玩家，所以他們需要的知識也非常的基礎(chǔ)。

怎么教老外玩Tik Tok呢？很簡單。你可以直接跟老外說，你玩Tik Tok，把國內(nèi)抖音上的內(nèi)容搬過去就行了啊。

不知道怎么搬？那你就給他先把抖音上的視頻準(zhǔn)備好，建一個(gè)素材庫，讓老外自己去拿素材發(fā)就好了。

當(dāng)然，老外玩Tik Tok肯定也有變現(xiàn)的需求。但是老外變現(xiàn)相比咱們國內(nèi)的玩家還是有優(yōu)勢的，畢竟人家懂英語，而且真人出鏡的成本也更低。但你也不需要手把手的教他賺錢，如果簡單些，你教他怎么去擼基金都可以。

2020年開始，疫情對西方國家的沖擊，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)咱們國內(nèi)嚴(yán)重。很多人也因此失去了工作，但是人要生存，最需要的就是能掙錢。

因此，西方國家的老外，目前對這類可以賺到錢的培訓(xùn)是非常感興趣的。而咱們國人在這方面，早就已經(jīng)走到了世界的前沿。我們對普通人創(chuàng)業(yè)賺錢的理解和認(rèn)知，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過老外！

有人總喜歡說，搞培訓(xùn)就是割韭菜！好吧。如果硬要說割韭菜的話，我只想說：

去海外吧，這里的韭菜，新鮮！

三，視頻號的機(jī)會(huì)

我在一個(gè)多月前，曾經(jīng)寫過一篇文章「短視頻下半場，視頻號即將爆發(fā)的11大變現(xiàn)模式（萬字長文）」。

視頻號在一個(gè)多月里，又進(jìn)行了多次重大升級，而更多已經(jīng)進(jìn)入視頻號的團(tuán)隊(duì)，又繼續(xù)摸索出了更多的變現(xiàn)模式。

承接之前那篇文章，這里我作一些補(bǔ)充，其中絕大部分，是關(guān)于視頻號直播的：

1，視頻號在12月底做了一次重大更新，其中最重要的，是在發(fā)現(xiàn)頁里增加了「附近的直播和人」這個(gè)入口。因?yàn)橛羞@個(gè)入口，目前視頻號直播是有相當(dāng)大的流量紅利的。

據(jù)了解，如果你直播間搭的好，主播的控場能力也不錯(cuò)的話，前十分鐘通過這個(gè)公域分配的流量就能達(dá)到1000。

1000是不算多，但是后面這個(gè)附近的范圍會(huì)擴(kuò)大，就是系統(tǒng)會(huì)把你的直播間推薦給更多人，然后你的直播間流量會(huì)很快達(dá)到20000以上。當(dāng)然，這對直播間和主播能力都有比較高的要求。

做過抖音直播的人應(yīng)該都知道，這個(gè)量級是非常可觀的?，F(xiàn)在視頻號直播的流量分配機(jī)制有些類似于抖音的算法推薦流量池，只要直播的質(zhì)量ok，就能拿到系統(tǒng)給的流量。

而且，這個(gè)量級還是在很多人沒有更新微信的情況下發(fā)生的。微信在12月一個(gè)版本升級后，才能出現(xiàn)「附近的直播和人」這個(gè)入口，但大多數(shù)人可能并沒有更新微信。在只有一部分人更新微信的情況下，直播間的流量已經(jīng)達(dá)到這個(gè)程度。

可以預(yù)見，未來這個(gè)入口的流量會(huì)越來越大。

更牛逼的是，因?yàn)檫@個(gè)視頻號直播的流量紅利，你現(xiàn)在甚至可以不做內(nèi)容直接開播，也是有流量的。

開個(gè)腦洞吧：抖音上曾經(jīng)有一個(gè)無人直播帶貨的流派，做得好的一個(gè)月幾十萬傭金的收益，這套模式完全可以拿來視頻號直播上再做一遍！

2，之前我那篇文章曾經(jīng)說過，視頻號玩家的標(biāo)準(zhǔn)搭配是視頻號+公眾號+個(gè)人號，今天需要調(diào)整一下，目前見到最有效的轉(zhuǎn)化流程是這樣的：

視頻號開直播的時(shí)候，開始直接拉群發(fā)福利，然后在微信群內(nèi)進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化。拉群的方式建議使用活碼，而不是固定的群二維碼，這樣你可以根據(jù)加群的人數(shù)隨時(shí)切換到下一個(gè)群。

當(dāng)然，直播間也可以進(jìn)行轉(zhuǎn)化，拉群的主要目的，是將直播間分配的公域流量變成私域存量。因?yàn)橐曨l號直播現(xiàn)在開始分配公域流量，大部分用戶第一次來到你的直播間，對你很難產(chǎn)生較強(qiáng)的信任感，那么當(dāng)然也不會(huì)付錢買單。這個(gè)時(shí)候，用一個(gè)鉤子，讓用戶加上你的個(gè)人微信或者加進(jìn)你的微信群，再通過一段時(shí)間的熟悉后，成交的效率會(huì)大大提高。

那視頻號發(fā)內(nèi)容和相關(guān)公眾號就沒用了嗎？并不是的。視頻號的推薦機(jī)制雖然也經(jīng)過迭代，但依然是個(gè)黑盒。但無論怎樣，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容在視頻號里依然可能獲得推薦，拿到系統(tǒng)分配的大量播放。

如果你仔細(xì)觀察視頻號的入口就會(huì)發(fā)現(xiàn)，視頻號打開的優(yōu)先級是：朋友-關(guān)注-推薦，社交推薦的視頻依然處于最高推薦優(yōu)先級上。這和公眾號的訂閱形式有非常大的區(qū)別：訂閱號粉絲打開后，只能看到自己訂閱的公眾號內(nèi)容。因此在觸達(dá)率上，公眾號依然優(yōu)于視頻號。

在可能的前提下，將視頻號的觀看用戶直接沉淀到公眾號上，還是有必要的。方法很簡單：在視頻內(nèi)容下方掛上公眾號的鏈接，就可以直接引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號，也可以在公眾號圖文加上你的個(gè)人號二維碼，導(dǎo)進(jìn)你的個(gè)人號。

所以，現(xiàn)在視頻號的運(yùn)營閉環(huán)已經(jīng)是「視頻號-公眾號-微信群」。

其中的微信群可能是視頻號創(chuàng)作者對粉絲轉(zhuǎn)化的主要陣地，這個(gè)比例有團(tuán)隊(duì)測試過，他們的微信電商板塊成交額，只有不到20%發(fā)生在視頻號及直播間，超過80%都是在微信群內(nèi)的。而且微信群內(nèi)的轉(zhuǎn)化效率不但更高，時(shí)間周期也更長?？赡苣憬裉炖娜?，一個(gè)月后依然會(huì)有成交。

3，另一類玩法，是才藝達(dá)人的娛樂直播。對于很多經(jīng)歷過抖音捶打的娛樂直播公會(huì)，這一點(diǎn)算是一個(gè)利好。

12月底，微信推出了微信豆，微信豆可以用來給直播間的主播刷禮物。這也就意味著，視頻號基本已經(jīng)具備了娛樂直播的基礎(chǔ)。

以往在其他平臺(tái)上做才藝直播的美女們（可能有些也不是美女），總有土豪大哥們想盡辦法要加女主播的微信。

這下好了，加到微信上的這些大哥們，又得給女主播們打賞了。

以前我們說視頻號的內(nèi)容可能會(huì)帶來社交壓力，宅男們都喜歡美女，但是如果他知道自己給一個(gè)美女點(diǎn)贊，周圍的親戚朋友同事們就全知道了，那么他還會(huì)天天給大胸性感美女的視頻點(diǎn)贊嗎？

但是直播打賞沒有這個(gè)問題，而且它還有個(gè)很大的優(yōu)勢，那就是「附近的直播」帶來的流量。上面我們說過，這個(gè)入口能帶來的流量還是相當(dāng)可觀的。

微信分配的流量，加上傳統(tǒng)娛樂直播公會(huì)存的私域流量，足以讓很多主播轉(zhuǎn)移到微信視頻號直播里來了。

從視頻號的爆款內(nèi)容和用戶畫像來看，年齡普遍要比抖音用戶要大，而且大的不是一星半點(diǎn)。以正能量和情感類內(nèi)容為主的創(chuàng)作者，未來仍需要探索變現(xiàn)模式。

但視頻號以社交傳播為基礎(chǔ)，對自身的私域流量轉(zhuǎn)化有很大的加成。創(chuàng)業(yè)海盜的投資人范衛(wèi)鋒就說，他日更16天以后，已經(jīng)有人找他開課、出書了。

視頻號，短期內(nèi)應(yīng)該看不到變現(xiàn)能力超強(qiáng)的大號。視頻號的優(yōu)勢的直接對接個(gè)人號，也就是私域流量。所以，個(gè)人做視頻號，短期內(nèi)追求高效率變現(xiàn)，不太現(xiàn)實(shí)。

視頻號是個(gè)小而美的慢生意。

四，新平臺(tái)

如果你最近刷抖音刷的多的話，應(yīng)該看到一個(gè)90后創(chuàng)業(yè)者喜提勞斯萊斯的視頻。他們做的是一個(gè)「閑魚無貨源」的培訓(xùn)課程，通過微商代理模式招收合伙人去賣課，去年一年時(shí)間，粗略估計(jì)營收超過1個(gè)億。

閑魚是一個(gè)淘寶旗下的，個(gè)人交易二手物品的平臺(tái)。閑魚無貨源這個(gè)課程能賣的這么好，除了這個(gè)團(tuán)隊(duì)在微商代理模式上的運(yùn)用之外，主要就是「閑魚無貨源」這種操作模式的超強(qiáng)復(fù)制性。

閑魚因?yàn)槭且詡€(gè)人為主的二手物品交易平臺(tái)，所以在注冊和發(fā)布商品上非常的簡單，基本是零門檻。而閑魚無貨源這種玩法，就是找好素材，直接發(fā)布商品。等到有人購買呢，再到1688或者拼多多這些價(jià)格很低的平臺(tái)上去買了，直接給閑魚買家發(fā)過去。

對于個(gè)人來說，的確是一個(gè)零投入零風(fēng)險(xiǎn)的好項(xiàng)目。只是這個(gè)閑魚無貨源的玩法，興起于2019年，上面說的主要做這個(gè)課程培訓(xùn)的團(tuán)隊(duì)，基本也是在2019年賺到錢的。

但任何基于信息差的項(xiàng)目，都會(huì)因?yàn)楦嗳藚⑴c，而導(dǎo)致信息差消失。信息差消失后，就很難獲得高收益了。

今年個(gè)人去做閑魚無貨源這個(gè)項(xiàng)目，可能辛辛苦苦忙一個(gè)月，也只能拿到區(qū)區(qū)幾百塊的收入。連課程的費(fèi)用都賺不回來。

但這個(gè)項(xiàng)目給我的啟示是，有些平臺(tái)如果進(jìn)入時(shí)點(diǎn)選得好，的確可以賺錢，而且還極容易復(fù)制。

這種平臺(tái)的典型特點(diǎn)就是：

1，進(jìn)入門檻低。比如閑魚、抖音、微信公眾號，都算進(jìn)入門檻比較低的。

2，基礎(chǔ)流量大。平臺(tái)如果沒有流量，那么門檻再低都沒有用，畢竟你進(jìn)去之后，很難找到客戶。但是，只要是大家日常會(huì)用的APP，基本都符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。而且我認(rèn)為，任何日活用戶數(shù)超過2000萬的，都會(huì)誕生出一些適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)的模式。

3，變現(xiàn)鏈路短。從這點(diǎn)上來說，無論是抖音、快手還是微信公眾號這樣的自媒體平臺(tái)，都不如閑魚。自媒體的變現(xiàn)途徑是內(nèi)容-流量-轉(zhuǎn)化，你必須要有足夠的拿流量的能力，才能走到最后的轉(zhuǎn)化階段。而閑魚，只有你發(fā)布商品了就有流量，可以直接轉(zhuǎn)化。閑魚還有個(gè)好處就是，你還有很多給你發(fā)布的商品增加曝光的辦法，這點(diǎn)用過閑魚的人應(yīng)該都知道。

這類平臺(tái)除了微信、抖音、快手、閑魚、Tik Tok，還有：知乎、B站、小紅書、拼多多等等等等。

五，新模式

2020年，由于直播帶貨的沖擊，傳統(tǒng)的微商日子都比較難過。部分微商團(tuán)隊(duì)也轉(zhuǎn)到了直播帶貨這片紅海里，還有一些干脆做起了社區(qū)團(tuán)購。

以鯨嘆號為首的「閑魚無貨源」培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)能坐的風(fēng)生水起，就是因?yàn)榻Y(jié)合了微商代理的模式。

說到知識付費(fèi)結(jié)合微商代理，可能鯨嘆號并不是第一個(gè)做的，但是他們可能是2020年末開始最火的。

很多人提起微商總是一副嗤之以鼻的模樣，傳統(tǒng)微商在某些方面的確口碑比較差，比如說產(chǎn)品質(zhì)量和售后保障等。

但最近一兩年，有些結(jié)合了微商代理的商業(yè)模式，在初期起盤的速度非常之快。而且其中大多數(shù)與知識付費(fèi)有關(guān)系。

從大環(huán)境來看，直播帶貨和拼多多，已經(jīng)將很多品類產(chǎn)品的成本壓到最低了，這導(dǎo)致了微商這種中間渠道較多的模式，不再具有產(chǎn)品性價(jià)比上的優(yōu)勢。

但知識付費(fèi)不同，開發(fā)一門課程后，理論上，它的邊際成本就是0，只要課程質(zhì)量過硬，對課程的受眾還是非常有吸引力的。

這也是為什么今年開始知識付費(fèi)+微商代理的打法開始流行起來的原因。

但是這種新模式也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，曾經(jīng)有一個(gè)叫做「微課傳奇」的課程平臺(tái)，因?yàn)榇韺蛹壿^多，涉及傳銷，創(chuàng)始人楊紅巖以及其高層團(tuán)隊(duì)，都已經(jīng)被抓了，案件也正在審理之中。

2021年，疫情的整體影響沒有結(jié)束，大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)應(yīng)該不會(huì)太多。但我們中國這邊的年輕人實(shí)在太聰明了，總能在一片紅海中再找到殺出一條血路來。以鯨嘆號為首的閑魚無貨源這個(gè)盤子的合伙人，基本都是95后，甚至有不少還是00后！

未來這幾年，將會(huì)是中國歷史上拉開貧富差距最大的幾年。這幾年要做就做兩件事：一是創(chuàng)業(yè)、二是投資。如果你的收入只能靠死工資，那么等過個(gè)三五年，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己和那些牛人的差距已經(jīng)越來越大了。

關(guān)于投資，中國就兩個(gè)東西能跑贏通貨膨脹，要么房子，要么股票基金。

如果你選擇創(chuàng)業(yè)，也務(wù)必先想好做好，而且務(wù)必要考慮好成本投入，不要投入過多現(xiàn)金，因?yàn)楝F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境已經(jīng)完全不同于二馬（馬云、馬化騰）開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)代。而這幾年靠燒錢做增長的模式，大部分都死的都難看。

選好一個(gè)方向，在模式上適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新，達(dá)到四兩撥千斤的效果，在今年，對個(gè)人來說是最好的。

2021年，祝好！

作者：晴矢

文章來源：半夜放水(ID：wobushikol)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/ju5LyWh33Eg8l0HYzLPMwg

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