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大家好，我是譚正興隨筆，今天將繼續(xù)分享社群營(yíng)銷

今天的主題：怎么樣利用社群思維實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)10倍的增長(zhǎng)，賺錢10倍的增長(zhǎng)

一句話送給大家，將來(lái)如果不懂社群思維就意味著沒(méi)有未來(lái)

不管你現(xiàn)在是做實(shí)體店，電商，社交電商還是微商團(tuán)隊(duì)也好，或者打工的業(yè)務(wù)員，銷售員，在現(xiàn)在的時(shí)代，大環(huán)境下只有解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，才可能賺到錢

那么與社群思維對(duì)應(yīng)的就是傳統(tǒng)的思想，那么傳統(tǒng)的思維是什么樣的？就是一方面想法設(shè)法的獲取新的客戶，另一方面老客戶也在不斷的被忽視而不斷的流失掉，結(jié)果就是新用戶沒(méi)追到多少，最后只能斷點(diǎn)式的謀取一個(gè)微薄的利益，心驚膽怕的

這也是傳統(tǒng)思維在商業(yè)上的致命的問(wèn)題：1.用戶缺失，客流量缺失

第二個(gè)問(wèn)題就是：成交越來(lái)越難

身邊也有很多的實(shí)體店的老板或者電商品牌團(tuán)隊(duì)，跑過(guò)來(lái)跟我說(shuō)：為什么店里有客戶的微信群，每天都有各種打卡福利，還時(shí)不時(shí)的組織點(diǎn)促銷的活動(dòng)，但是就是不活躍，成交差，沒(méi)人買

我都是直接告訴他們：你那個(gè)群只是微信群，也只能算是一個(gè)僵尸群，微信群并不是等于就是社群，這個(gè)概念不要混淆了

至于如何操作，我會(huì)在后面跟大家分享，但是社群的思維你必須得了解，得有，只有思維跟上了，才能有思維的布局，才能實(shí)現(xiàn)落地，都是先有主義，才能建設(shè)

所以說(shuō)，如果你不懂社群思維，那么，同樣的產(chǎn)品，同樣的價(jià)格，別人為什么會(huì)在你這里買，就算在你這里買了一次，那么第二次為什么就不再你這買了，這就是成交難，哪怕你有很多流量，你還是成交不了，流量無(wú)法變現(xiàn)

如果在未來(lái)的商業(yè)上，你連成交的能力都欠缺，那么可能你辛苦積攢了幾年，十幾年辛苦的錢，都可能在這個(gè)時(shí)代大浪淘沙式的耗盡

而社群思維是可以解決缺流量和成交難兩大難題的

社群思維是可以給你不斷的帶來(lái)精準(zhǔn)流量，不僅僅是精準(zhǔn)的流量個(gè)體，還會(huì)是精準(zhǔn)的流量池

同樣，永遠(yuǎn)是被客戶追著你成交，而不會(huì)想以前樣你去追著客戶成交，像孫子樣的，乞討式的去成交，早些年的時(shí)候我也當(dāng)過(guò)孫子，乞討式的去成交客戶，其中的難受，你問(wèn)問(wèn)你自己是不是的？

天天去逼著自己，人前滿臉笑，去哄著自己的客戶，求爺爺告奶奶的去滿足客戶，最后客戶還不在你這里下單？每天累的跟狗樣的

所以，這種人前笑，人后苦，我所走過(guò)的彎路，我也不希望你去在走一遍，難受還沒(méi)有任何意義

如何讓客戶來(lái)找你，我是體會(huì)最深的，現(xiàn)在基本不和客戶說(shuō)一句廢話，基本上都是被動(dòng)的成交，按照，我所說(shuō)的機(jī)制去操作，去落地，就會(huì)有人直接掃碼下單付款

在這個(gè)信息碎片化，信息量爆炸的時(shí)代，這就是社群思維帶來(lái)的被動(dòng)式的成交，我可以明確的告訴你，我可以，你也可以，直接用結(jié)果碾壓一切，讓你體驗(yàn)被客戶追著付快的快感

那么，如何利用社群思維實(shí)現(xiàn)10的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)呢？

這也是我今天分享的主題，兩個(gè)關(guān)于賺錢的邏輯，希望你仔細(xì)聽，并且能夠印在你自己的腦子里

賺錢只是一個(gè)結(jié)果，那么這個(gè)結(jié)果是怎么得來(lái)的呢？注意，注意，3個(gè)因素

賺錢=產(chǎn)品的利潤(rùn)*流量*成交率

這個(gè)公式，希望你記下來(lái)，記不住的希望你寫下來(lái)，記住的希望能夠印在你的腦子里

所有關(guān)于賺錢的的問(wèn)題，都是這3個(gè)因素。其他的都是表象和外圍的東西，很多人疾病亂投醫(yī)，報(bào)了很多的培訓(xùn)班，也買了很多的亂七八糟的課程，說(shuō)實(shí)話，我也報(bào)過(guò)很多培訓(xùn)班，砸過(guò)錢，去提升，去學(xué)校，天天想著學(xué)到了什么，怎么去賺錢，然后想著把自己的外債還清，結(jié)果呢，出去學(xué)習(xí)才發(fā)現(xiàn)只是學(xué)了一些概念和一堆的知識(shí)

然后一摸荷包，錢包一打開，空的，比臉還干凈，有個(gè)毛用？現(xiàn)在基本上都是告訴我的團(tuán)隊(duì)，簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單

現(xiàn)在腦子里基本上就是這3個(gè)詞，這個(gè)公式：賺錢=產(chǎn)品利潤(rùn)*流量*成交率

那么，我們看一下，上面的3個(gè)因素倍增了，你賺的錢自然而然就倍增了，這個(gè)前提就是你必須懂得社群盈利的思維

前面有提到過(guò)社群是可以解決成交和流量的問(wèn)題的，那么產(chǎn)品的利潤(rùn)也可以倍增嗎？答案是可以的

大部分都只是擁有產(chǎn)品和項(xiàng)目，但是只有極少數(shù)人擁有設(shè)計(jì)產(chǎn)品，提高利潤(rùn)的能力以及布局的能力

社群不是讓你去研發(fā)什么高利潤(rùn)的產(chǎn)品，社群是可以讓你產(chǎn)品的附加值，虛擬的價(jià)值，就像我所提供社群運(yùn)營(yíng)就是提供你虛擬的價(jià)值，成本幾乎為零，利潤(rùn)高

其實(shí)任何的行業(yè)，產(chǎn)品或者是實(shí)體店，項(xiàng)目都適合去做社群運(yùn)營(yíng)的，當(dāng)然社群也是能夠?yàn)樘摂M價(jià)值提供的最好的載體，價(jià)值對(duì)于每個(gè)人都是不一樣的

例如，我收你29.9，你在我的社群里對(duì)接了一個(gè)你的項(xiàng)目的客戶，賺了10萬(wàn)、那么，我的社群對(duì)于你來(lái)說(shuō)，你的價(jià)值是多少？未來(lái)的價(jià)值又是幾何呢？

如果未來(lái)有成百上千個(gè)付費(fèi)社群的時(shí)候呢，對(duì)于你的價(jià)值又意味著什么呢？所以說(shuō)，社群的價(jià)值是倍增的，社群本身就是一個(gè)最好的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

在說(shuō)一個(gè)落地的例子：

大家都知道現(xiàn)在的手機(jī)拍照，視頻都是很方便的，各種各樣的拍照軟件也是相當(dāng)?shù)亩?，那么必然?dǎo)致攝影這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的。有的實(shí)體店的老板反映說(shuō)，一年下來(lái)，很多的門店的利潤(rùn)其實(shí)是相當(dāng)?shù)偷模?dāng)然也有的老板已經(jīng)意識(shí)到了利用微信引流，把在門店拍過(guò)照的寶媽圈在一個(gè)群里，弄個(gè)微信公眾號(hào)，搞育兒類的講座，但是效果也不是很理想，為什么？主要是現(xiàn)在的信息的傳播和信息的泛濫，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示人群的公眾號(hào)的點(diǎn)擊率是相當(dāng)?shù)偷模贿_(dá)到的百分之三，但是如果運(yùn)用社群的思維就翻盤了

簡(jiǎn)單的聊下，這種實(shí)體店，是如何利用社群思維的邏輯：

1.那么對(duì)于寶媽來(lái)說(shuō)，孩子是相當(dāng)重要，那么對(duì)標(biāo)的就是兒童群體

2.建立一個(gè)親子的社群，然后架構(gòu)還自己的內(nèi)容體系

對(duì)于親子社群，這個(gè)定位是相當(dāng)?shù)闹匾?/p>

3.比如命名為【某城市親子互動(dòng)成長(zhǎng)俱樂(lè)部】

入會(huì)門檻：198 298 398都行

4.既然定位好了，下一步就是找到魚塘，對(duì)接好流量

5.出售會(huì)員

6.輸出你的價(jià)值，就是你的內(nèi)容體系以及活動(dòng)，當(dāng)然你的價(jià)值的發(fā)心是正能量，利他的，這個(gè)關(guān)于利他的思想我會(huì)在后面，詳細(xì)的給你們分享

7.后端的服務(wù)，流程變現(xiàn)，主要還是依托于產(chǎn)品的變現(xiàn)

8.裂變

以上就是關(guān)于產(chǎn)品利潤(rùn)增值的設(shè)計(jì)

第二個(gè)因素，流量

流量大致上可以分為精準(zhǔn)流量，非精準(zhǔn)流量，付費(fèi)的流量，你可以根據(jù)自己的情況，去挖掘自己的流量口子，并且想辦法找到自己的精準(zhǔn)的流量，持續(xù)的放大10倍？

關(guān)于流量這一塊我不想多說(shuō)，賺錢，做流量，是一輩子都要經(jīng)營(yíng)的事情

第三個(gè)，成交

成交不是一個(gè)點(diǎn)的事，成交不是銷售，不是說(shuō)你的口才好，說(shuō)話漂亮的事情

成交是一整個(gè)的流程的設(shè)計(jì)，成交流程設(shè)計(jì)好了，就無(wú)須去成交。沒(méi)有成交流程的整體設(shè)計(jì)，成交也是沒(méi)有的，你可以自己琢磨，品，細(xì)品

上面所說(shuō)的就是關(guān)于賺錢的第一個(gè)底層的邏輯分享

總結(jié)一下：在社群思維下，賺錢的公式的三個(gè)因素，產(chǎn)品的利潤(rùn)，流量，成交率都是可以倍增的

這也是賺錢的邏輯，接下來(lái)的第二大邏輯，將會(huì)更加的震撼，因?yàn)槲曳窒淼臇|西都是最真相和最落地的東西

下篇文章會(huì)繼續(xù)分享干貨

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