積壓的消費熱情，在11.11得到了激情釋放，天貓、京東等各大電商平臺銷量再次創(chuàng)下新高。尤為引人注意的是，這屆11.11醫(yī)美消費也迎來了全面的爆發(fā)。作為11.11醫(yī)美消費的絕對主場，新氧“11.11醫(yī)美狂歡節(jié)”期間，線上成交總額同比增長更是高達213%。
而在醫(yī)美消費大幅增長的背后，醫(yī)美行業(yè)也呈現(xiàn)出了新的變化：美體塑形正在成為醫(yī)美行業(yè)新的增長點。 從11.11醫(yī)美主場平臺新氧的戰(zhàn)績來看，美體塑形品類的表現(xiàn)尤為不俗，日均搜索人數(shù)同比上升70%，加購物車日均人數(shù)同比上升189%。
“美體”接力“美臉”
近些年來，醫(yī)美行業(yè)的需求普遍來自面部美容，而這也創(chuàng)造了超過1500億元的面部醫(yī)美市場規(guī)模。但是伴隨著供需關(guān)系變化，面部醫(yī)美的市場增長已經(jīng)放緩。
據(jù)德勤統(tǒng)計，2019年國內(nèi)醫(yī)美消費者最關(guān)注的領(lǐng)域是面部美容(市場份額占比為62%)，而身體塑形在國內(nèi)醫(yī)美細分賽道里增長較快，總體占比已經(jīng)從2017年的15%上升到2019年的21%。
另外，根據(jù)艾爾建美學(xué)中國總經(jīng)理丘漢華在一個論壇上曾公開表示，中國身體塑形市場已迎來高增速期，復(fù)合增長率約為28%，預(yù)計2020年達百億規(guī)模，2030年將突破千億。足見，“美體”正在接力“美臉”成為醫(yī)美行業(yè)新增量。
一方面，消費者的醫(yī)美消費需求在發(fā)生轉(zhuǎn)變。 眾多消費者對于美麗的追求已經(jīng)不僅僅局限于姣好的面容，完美的身材也成了眾人想要擁有的，而健身、瑜伽等形體課程的逐漸火爆也是這種消費需求轉(zhuǎn)變的最好證明。
另一方面，美體塑形的成效相比以往更快，尤其是伴隨相關(guān)新技術(shù)的不斷推陳出新，美體塑形也更加安全高效，消費者的權(quán)益也將會更有保障。
再加上疫情期間的需求釋放等種種原因，讓美體塑形在今年11.11期間成為了醫(yī)美領(lǐng)域中增長最迅猛的領(lǐng)域。
被11.11證明的美體趨勢
11.11期間，從醫(yī)美消費主場新氧“11.11醫(yī)美狂歡節(jié)”中各項銷售數(shù)據(jù)可以很明顯看出這種增長變化。新氧平臺內(nèi)皮膚美容類日均搜索人數(shù)同比上升68%，加購物車日均人數(shù)同比上升123%;面部輪廓類日均搜索人數(shù)同比上升100%，加購物車日均人數(shù)同比上升49%。
相比之下，美體塑形類產(chǎn)品增速更快，在這兩項指標上的成績分別是70%和189%，增長能力不容小覷。而美體塑形之所以可以收獲這般高速成長，離不開新氧通過平臺勢能緊緊抓住了用戶。
在平臺專業(yè)性方面。 作為醫(yī)美頭部企業(yè)，新氧平臺集合了眾多的專業(yè)醫(yī)師和機構(gòu)，搭建了專業(yè)的醫(yī)美內(nèi)容生態(tài)，再加上專業(yè)平臺的品牌背書，消費者在選擇相關(guān)美體產(chǎn)品時也將會更加放心。
在平臺內(nèi)容社區(qū)方面。 新氧有著和小紅書一樣的高粘性種草社區(qū)，在新氧平臺內(nèi)可以看到，很多消費者會分享自身美體經(jīng)驗，在幫助更多人解決醫(yī)美問題時，也“種草”更多消費者，幫助平臺拉新。
在智能化服務(wù)方面。 新氧通過專業(yè)的5G、AI技術(shù)賦能消費者的消費過程，諸如推出新氧魔鏡測臉、掃碼驗真等實用工具，增加消費過程趣味性的同時，也更加直觀讓消費者感受到美體之后的成效，并提升消費體驗。
而新氧作為醫(yī)美頭部企業(yè)，其平臺內(nèi)消費者對美體塑形的重視，也將借助新氧平臺的頭部效應(yīng)，成為整個醫(yī)美行業(yè)的風(fēng)向標，吸引更多的消費者和專業(yè)醫(yī)美服務(wù)機構(gòu)加入到美體塑形這一領(lǐng)域。
頭部平臺引領(lǐng)下，美體塑形迎來新發(fā)展
而在新氧這類頭部醫(yī)美平臺的推動下，也將對整個美體塑形行業(yè)產(chǎn)生積極的推動作用。
首先，頭部專業(yè)平臺將會幫助美體塑形市場更加專業(yè)、規(guī)范和安全。專業(yè)醫(yī)美平臺之間的良性競爭，會提供給消費者更加有保證的醫(yī)美產(chǎn)品，這會進一步抬高美體塑形市場的整體水平。新氧等醫(yī)美頭部平臺在不斷更迭自身平臺專業(yè)內(nèi)容的過程中，能夠幫助減少行業(yè)內(nèi)黑醫(yī)美的亂象，從而保障消費者的權(quán)益。
其次，頭部專業(yè)平臺可以提供更好的技術(shù)和服務(wù)，可以整合更多的優(yōu)質(zhì)資源，諸如更可靠的醫(yī)美技術(shù)、醫(yī)師資源等。而這也將給消費者提供更高效率的醫(yī)美體驗，以及更好的服務(wù)體驗，提升行業(yè)服務(wù)水平和標準。
最后，頭部專業(yè)平臺也更能贏得消費者的更多青睞。對于面向消費者的平臺而言，最重要的當然是口碑?？诒?，用戶的信賴度就高，不但可以穩(wěn)固平臺內(nèi)的老用戶，也可以吸引到更多的新消費者對美體塑形的關(guān)注。
搶先發(fā)力的新氧也正是因為抓住了新的消費趨勢，滿足了消費者更高層面的消費需求，也將會進一步釋放自身的平臺價值，向整體醫(yī)美行業(yè)釋放更多的活力。
美體塑形正在成為醫(yī)美“第二曲線”
對于整體醫(yī)美行業(yè)而言，美體塑形也將在更多的層面成為拉動整個醫(yī)美消費增長的“第二曲線”。
其一，美體塑形將加速醫(yī)美平臺的“破圈”。 進行美體塑形之后如何保養(yǎng)?健康的飲食和鍛煉是必不可少的。通過滿足更多場景的消費需求，讓醫(yī)美平臺可以進一步拓寬自身的業(yè)務(wù)邊界，實現(xiàn)多渠道的業(yè)務(wù)增長。
也就是說，借助美體塑形，未來醫(yī)美可以和大健康相結(jié)合。通過對塑形前后更多場景的滲透，保證前期咨詢、中期塑形、后期保養(yǎng)的全鏈條服務(wù)體系，拓寬平臺的業(yè)務(wù)邊界。
其二，美體塑形也將會更加多元化和個性化。 就像網(wǎng)紅臉千篇一律沒有特色一樣，每個人的美是有其獨特性的，而美體塑形也是如此。并不是所有人都適合蜂腰長腿，在健康的前提下，多元化、個性化也將成為美體塑形的新趨勢。
這就需要醫(yī)美平臺按需進行專精的方案策劃，結(jié)合個人的健康數(shù)據(jù)和身體條件，輔以專業(yè)技術(shù)，找到最適合消費者的個性化方案，跳脫千篇一律的審美，讓每個人的美都有其獨特性。
緊抓新消費趨勢而興起的領(lǐng)域，將會有更加穩(wěn)定和長遠的未來。比如專注于“她經(jīng)濟”而火爆的美妝產(chǎn)業(yè);比如依托于人們對完美身材的追求而衍生出來的健身行業(yè);再比如更加專業(yè)和高效的美體塑形。也正是順應(yīng)新的消費趨勢，將讓美體塑形成為醫(yī)美行業(yè)的下一個掘金地。
文/劉曠公眾號，ID：liukuang110
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