摘要
近日，陳小春，湯鎮(zhèn)業(yè)等香港一線(xiàn)明星們也頻繁出現(xiàn)在了抖音平臺(tái)胡軒直播間內(nèi)，不同的是，他們似乎并不是來(lái)帶貨的，只是受到胡軒的邀請(qǐng)，做客直播間與粉絲們互動(dòng)，寒暄，更像是粉絲見(jiàn)面會(huì)。
2020年被疫情帶火了“直播帶貨”新玩法，各路明星、網(wǎng)紅等紛紛加入這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，與各大品牌商攜手帶貨，一眾想憑借著粉絲影響力搏一把的熱點(diǎn)明星們，紛紛加入帶貨大軍，卻接二連三的“翻車(chē)”了。近日，陳小春，湯鎮(zhèn)業(yè)等香港一線(xiàn)明星們也頻繁出現(xiàn)在了抖音平臺(tái)胡軒直播間內(nèi)，不同的是，他們似乎并不是來(lái)帶貨的，只是受到胡軒的邀請(qǐng)，做客直播間與粉絲們互動(dòng)，寒暄，更像是粉絲見(jiàn)面會(huì)。
豪橫誠(chéng)信，抖音帶貨黑馬胡軒一反直播帶貨常態(tài)
第一批進(jìn)駐直播賣(mài)貨的小沈陽(yáng)直播賣(mài)白酒，當(dāng)晚下單20件，第二天退貨16件;葉一茜賣(mài)單價(jià)200多元的茶具，90萬(wàn)人觀看，成交額不到2000元，日前，汪涵“順德專(zhuān)場(chǎng)直播”當(dāng)天成交1323單，退款1012單。
明星的翻車(chē)事件事實(shí)上是絕大多數(shù)品牌商搞不清楚狀況的實(shí)驗(yàn)性操作，而對(duì)比之下，反觀最近在抖音直播間風(fēng)頭無(wú)兩的胡軒，看起來(lái)不痛不癢的操作，陳小春和湯鎮(zhèn)業(yè)兩位久經(jīng)沙場(chǎng)的老牌一線(xiàn)明星更愿意買(mǎi)賬。
雖然同樣是帶貨，但在胡軒直播間，明星更多的是做自己的事情，聊天、互動(dòng)、簽名，如同參加線(xiàn)上粉絲見(jiàn)面會(huì)一般，似乎賣(mài)的什么東西，怎么賣(mài)，跟他們完全沒(méi)有關(guān)系。作為狐軒服飾創(chuàng)始人的胡軒好像也并未覺(jué)得不妥，反而一旁打配合，狂砸福利，動(dòng)輒上萬(wàn)單，讓一眾粉絲大呼豪橫。
從陳小春到湯鎮(zhèn)業(yè)，兩位紅極一時(shí)的一線(xiàn)大佬為何都將手中的橄欖枝拋向了胡軒?胡軒賬號(hào)在抖音注冊(cè)僅僅半年，粉絲人數(shù)瘋長(zhǎng)至100萬(wàn)人，這樣的成績(jī)，是大多數(shù)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都無(wú)法企及的。而@胡軒的賬號(hào)成長(zhǎng)史也痛斥了當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)直播中“套路得人心”的做法，胡軒百萬(wàn)關(guān)注的背后，是100萬(wàn)份信任，更是20年品牌底蘊(yùn)和信譽(yù)積累的成果。
看似無(wú)用功，胡軒將流量變成品牌口碑的“秘籍”
其實(shí)在胡軒看來(lái)，追逐流量固然沒(méi)錯(cuò)，而錯(cuò)誤的是認(rèn)為流量是絕對(duì)王道，換句話(huà)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為取決于對(duì)品牌的信任度，粉絲對(duì)明星的好感絕不是拿來(lái)消費(fèi)的，熱情需要釋放在屬于這份熱情的點(diǎn)上。讓專(zhuān)注的人做專(zhuān)業(yè)的事，一直是胡軒的行為準(zhǔn)則，在服飾行業(yè)20多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)使他深諳其間道理。
在直播間，湯鎮(zhèn)業(yè)穿皇帝裝穿越到直播間，湯鎮(zhèn)業(yè)老年賣(mài)萌，與粉絲積極互動(dòng)找回青春回憶殺，與粉絲分享拍戲時(shí)的酸甜苦辣，生活與事業(yè)的平衡，在胡軒直播間，買(mǎi)的不僅是好產(chǎn)品，參與上癮，購(gòu)買(mǎi)更上癮，這是一場(chǎng)直播秀，更是情感的寄托，找青春，看明星，互動(dòng)話(huà)題熱議，直播間里頻頻爆出金句“你胡軒不是吹牛的，而是產(chǎn)品更牛了，你要是產(chǎn)品不過(guò)關(guān)，請(qǐng)出我的上方寶劍“，引起百萬(wàn)粉絲歡樂(lè)高潮不斷。
對(duì)待明星，胡軒更多的是尊重，而不是利用，為粉絲送明星簽名照，讓粉絲見(jiàn)到心儀偶像，他執(zhí)著用自己的力量，為品牌粉絲們制造與喜歡的明星們見(jiàn)面和互動(dòng)的機(jī)會(huì)，用實(shí)打?qū)嵉母＠o粉絲們以實(shí)惠，在這種無(wú)意識(shí)的交互過(guò)程中，也自然而然增加了粉絲與自身品牌的良好黏性，胡軒從不在意眼前的銷(xiāo)售額和短短幾個(gè)小時(shí)的流量，他深刻的知道，只有以真誠(chéng)對(duì)待粉絲，以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，才是永不過(guò)時(shí)的“套路”。
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