摘要
近日，陳小春，湯鎮(zhèn)業(yè)等香港一線明星們也頻繁出現(xiàn)在了抖音平臺胡軒直播間內，不同的是，他們似乎并不是來帶貨的，只是受到胡軒的邀請，做客直播間與粉絲們互動，寒暄，更像是粉絲見面會。
2020年被疫情帶火了“直播帶貨”新玩法，各路明星、網(wǎng)紅等紛紛加入這個戰(zhàn)場，與各大品牌商攜手帶貨，一眾想憑借著粉絲影響力搏一把的熱點明星們，紛紛加入帶貨大軍，卻接二連三的“翻車”了。近日，陳小春，湯鎮(zhèn)業(yè)等香港一線明星們也頻繁出現(xiàn)在了抖音平臺胡軒直播間內，不同的是，他們似乎并不是來帶貨的，只是受到胡軒的邀請，做客直播間與粉絲們互動，寒暄，更像是粉絲見面會。
豪橫誠信，抖音帶貨黑馬胡軒一反直播帶貨常態(tài)
第一批進駐直播賣貨的小沈陽直播賣白酒，當晚下單20件，第二天退貨16件;葉一茜賣單價200多元的茶具，90萬人觀看，成交額不到2000元，日前，汪涵“順德專場直播”當天成交1323單，退款1012單。
明星的翻車事件事實上是絕大多數(shù)品牌商搞不清楚狀況的實驗性操作，而對比之下，反觀最近在抖音直播間風頭無兩的胡軒，看起來不痛不癢的操作，陳小春和湯鎮(zhèn)業(yè)兩位久經(jīng)沙場的老牌一線明星更愿意買賬。
雖然同樣是帶貨，但在胡軒直播間，明星更多的是做自己的事情，聊天、互動、簽名，如同參加線上粉絲見面會一般，似乎賣的什么東西，怎么賣，跟他們完全沒有關系。作為狐軒服飾創(chuàng)始人的胡軒好像也并未覺得不妥，反而一旁打配合，狂砸福利，動輒上萬單，讓一眾粉絲大呼豪橫。
從陳小春到湯鎮(zhèn)業(yè)，兩位紅極一時的一線大佬為何都將手中的橄欖枝拋向了胡軒?胡軒賬號在抖音注冊僅僅半年，粉絲人數(shù)瘋長至100萬人，這樣的成績，是大多數(shù)專業(yè)網(wǎng)絡營銷團隊都無法企及的。而@胡軒的賬號成長史也痛斥了當下互聯(lián)網(wǎng)直播中“套路得人心”的做法，胡軒百萬關注的背后，是100萬份信任，更是20年品牌底蘊和信譽積累的成果。
看似無用功，胡軒將流量變成品牌口碑的“秘籍”
其實在胡軒看來，追逐流量固然沒錯，而錯誤的是認為流量是絕對王道，換句話來說，消費者的購買行為取決于對品牌的信任度，粉絲對明星的好感絕不是拿來消費的，熱情需要釋放在屬于這份熱情的點上。讓專注的人做專業(yè)的事，一直是胡軒的行為準則，在服飾行業(yè)20多年的經(jīng)營經(jīng)驗使他深諳其間道理。
在直播間，湯鎮(zhèn)業(yè)穿皇帝裝穿越到直播間，湯鎮(zhèn)業(yè)老年賣萌，與粉絲積極互動找回青春回憶殺，與粉絲分享拍戲時的酸甜苦辣，生活與事業(yè)的平衡，在胡軒直播間，買的不僅是好產(chǎn)品，參與上癮，購買更上癮，這是一場直播秀，更是情感的寄托，找青春，看明星，互動話題熱議，直播間里頻頻爆出金句“你胡軒不是吹牛的，而是產(chǎn)品更牛了，你要是產(chǎn)品不過關，請出我的上方寶劍“，引起百萬粉絲歡樂高潮不斷。
對待明星，胡軒更多的是尊重，而不是利用，為粉絲送明星簽名照，讓粉絲見到心儀偶像，他執(zhí)著用自己的力量，為品牌粉絲們制造與喜歡的明星們見面和互動的機會，用實打實的福利給粉絲們以實惠，在這種無意識的交互過程中，也自然而然增加了粉絲與自身品牌的良好黏性，胡軒從不在意眼前的銷售額和短短幾個小時的流量，他深刻的知道，只有以真誠對待粉絲，以誠信經(jīng)營產(chǎn)品，才是永不過時的“套路”。
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