與其說，疫情影響了嬰童行業(yè)的發(fā)展，倒不如說，這個領(lǐng)域的門檻越來越高了，2020年雙11，MiNi創(chuàng)友們在東恩控股創(chuàng)始人白小偉陪同下走訪了東恩，讓學(xué)員深切地認(rèn)識到：行業(yè)正發(fā)生著微妙而深刻的變化;新事物，新模式的更新持續(xù)不斷。
昨天，對于很多MiNi學(xué)友來說，是一個非常特別、意義非凡的“雙十一”。這天上午，在春院的帶隊下，MiNi學(xué)友一行十余人，走訪了上海東恩控股。這也是歷次MiNi走訪活動中，參與人數(shù)最多的一次。
“優(yōu)家的業(yè)態(tài)是一個1+6模式，六個獨立消費人圍著一個寶寶轉(zhuǎn)。”東恩控股創(chuàng)始人兼CEO白小偉在歡迎春院及同學(xué)們的到來時，先下了一個定義。
隨后，白小偉介紹了公司近期的經(jīng)營情況，大家進(jìn)行了深入的溝通。一次看似普通的企業(yè)參訪活動，因為到訪者的熱切討論和積極點評，立馬升級為一場新的“私董會”。
東恩控股創(chuàng)始人兼CEO白小偉
優(yōu)*貝在業(yè)界以口碑好成長迅速而聞名——自2012年5月成立伊始起，在白小偉的精心布局之下，8年的時間，優(yōu)*貝做到了全國前三。東恩控股以聯(lián)營+加盟兩位一體的方式著重在三、四、五線城市進(jìn)行線下母嬰市場的布局，提供從選址、設(shè)計、培訓(xùn)、供貨、知識咨詢、渠道營銷等一系列流程服務(wù)，構(gòu)建一體化閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。
目前，東恩正在抓緊時間，踏穩(wěn)腳步，不斷推進(jìn)，另辟蹊徑地在實體店中開辟兒童娛樂，兒童運動，早教，健康知識等板塊，借以打造母嬰一站式的服務(wù)平臺，致力于線下生態(tài)圈的構(gòu)建。
在東恩控股總部的體驗區(qū)里，完美復(fù)制了一個模塊化的可導(dǎo)入到購物中心的游樂場。在這里，有沙坑、泳池、手工、挖掘機(jī)等各種游樂設(shè)施：恐龍愛迪玩具體驗店。
在白小偉的設(shè)想中，恐龍愛迪要做的是讓帶著寶寶娛樂的父母、爺爺奶奶們通過“玩樂體驗”“充值積分”等方式引流進(jìn)來，再通過可兌換的禮品——繪本、玩具、文具、日用品等小商品，精準(zhǔn)地達(dá)成各方的滿意度，最終抓住2-6歲區(qū)間的城市兒童客群。這個戰(zhàn)略簡稱為“合伙人計劃”。
”現(xiàn)階段，完美的策略是一手進(jìn)攻，一手防御。我們需要城市合伙人來聯(lián)營。白小偉對著MiNi學(xué)友強調(diào)了自身的需求。強調(diào)了‘存量求精，增量求新’這個戰(zhàn)略方針。話音落地，立刻得到了大家一致的贊許。
創(chuàng)始人白小偉指出，母嬰新零售是信息流、資金流和物流的組合，同時也是流量、轉(zhuǎn)化率、客單價和復(fù)購率之間效率的整合。因此，東恩控股的“合伙人計劃”必須是穩(wěn)步而長遠(yuǎn)的。
為了證明東恩控股在產(chǎn)品端的成本優(yōu)勢，白小偉意猶未盡地取來了一大把小商品，拿出一包精美的彩筆讓大家猜一下進(jìn)貨價。同學(xué)們紛紛報出自己想象的低價，連春院也不由得參與其中。聽完所有的報價，白小偉環(huán)顧四周，微笑著說出了一個價格，瞬間，所有人都發(fā)出了驚呼——
白小偉的報價具有極強的顛覆性，讓大家既驚訝又興奮
事實上，與超強的“拿貨能力”相比，東恩控股的“合伙人計劃”更加具有顛覆性。簡言之，白小偉的戰(zhàn)略規(guī)劃，必將攪動產(chǎn)業(yè)格局，從而改變傳統(tǒng)實體店未來的業(yè)態(tài)模式。
現(xiàn)在，東恩團(tuán)隊已經(jīng)把已有的會員利用起來，將各個門店變成母嬰社群，讓父母們可以獲取更多的母嬰知識，像如何帶孩子，寶寶成長中要注意哪些問題等。
“所以，我們最終會成為一個資源整合服務(wù)型的公司。”白小偉總結(jié)說：“未來，公司線上板塊將提供母嬰育兒知識，會員管理以及社區(qū)交流，也將和專業(yè)的婦幼健康醫(yī)療企業(yè)合作，用來輔助實體店的穩(wěn)定高效的經(jīng)營”
會議雖然時間不長，但干貨內(nèi)容卻是非常豐富的。大家在談?wù)撝幸恢抡J(rèn)為：數(shù)字化是新零售變革的核心驅(qū)動力，而不斷融合最新的線上技術(shù)，會助力品牌方以及門店智能升級，打造完整的母嬰生態(tài)系統(tǒng)。
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