經(jīng)過尾款人們的“鏖戰(zhàn)”，現(xiàn)在各大媒體鋪天蓋地都是雙十一的“戰(zhàn)報”。
我們一邊感慨雙十一套路多，一邊覺得商家一定因為雙十一賺翻了。但你不知道的是，許多商家可能也和我們一樣，深陷雙十一的套路中，最后發(fā)現(xiàn)并沒賺到錢，反而還賠了不少。
你以為雙十一的套路只是坑消費者的？不，商家可能被坑的更慘： 一些商家想趁著雙十一找大主播帶貨沖銷量，結果發(fā)現(xiàn)根本沒有想象中的那種效果，還會遭遇騙局;一些商家在雙十一復雜的規(guī)則中凌亂，看似占了便宜實則巨虧;還有一些商家沒有金錢和精力參與其中，干脆做了“佛系”旁觀者，可實質(zhì)上還是不得不受影響。
目前最火熱的帶貨方式無疑是直播，有的商家能夠有機會進入明星大V的直播間，例如今年雙十一進入某當紅女星直播間的“愛妃蘋果”，商家表示銷量雖然不錯，但仍然是賠本賺吆喝，每場銷售40萬元就要虧10萬元左右。
但在商家看來，這種虧損率很正常，找明星、網(wǎng)紅、頭部主播帶貨，不賠錢基本是不可能的。一是因為昂貴的坑位費，二是因為頭部主播選品嚴格并且會把價格壓得特別低。這樣商家?guī)缀鯖]有選擇的余地，要么遵守人家的規(guī)則進直播間，要么自己另尋出路。
當然商家可以選擇不找頭部主播，可現(xiàn)在的流量都在頭部主播處匯集，要是找腰部或尾部主播，往往虧得更慘，賠了本連吆喝都賺不來。
即使不參與直播帶貨，用傳統(tǒng)的方式賣貨，也依然逃不脫套路。 沒錯，雙十一復雜的滿減規(guī)則、津貼補助、包郵優(yōu)惠等也會成為針對商家的套路，那些沒有資本撐腰、沒有團隊策劃、不精于算計的商家，往往也像普通消費者一樣非常容易“中招”，甚至面對精明一些的消費者都會虧損。
例如，許多平臺都會有跨店滿減，那么一些消費者就會專門找單價低的商品去湊單，比如在最后差5元10元的時候，就會找一些小零食去湊單，而不可能再選擇大額商品。商家本來就已經(jīng)給出優(yōu)惠了，而且還要包郵，到最后單子一定是虧本的。
所以我們會看到一些商家選擇先提價再降價，其實許多時候這不是商家在套路消費者，而是商家為了不虧本的無奈之舉。當然在消費者看來，這就是欺騙行為，長此以往不利于電商生態(tài)的良性發(fā)展，甚至會演變成信任危機造成惡性循環(huán)。
既然這么多套路，商家選擇退出不就好了？ 然而消費者退出可以遠離紛擾，但商家就算不參與雙十一，也無法“獨善其身”。因為雙十一期間，平臺會根據(jù)流量、轉(zhuǎn)化率、成交額等指標給出推薦位，那些大品牌大商家自然是有絕對的優(yōu)勢吃到肉，可那些中小商家卻只能在大品牌的碾壓和平臺的“偏心”之下，在夾縫中掙扎著求生存。
還記得阿里巴巴剛剛成立之時，馬云說“要讓天下沒有難做的生意”，可如今在這些電商平臺上，尤其遇到這種購物節(jié)，中小商家好像更加艱難了。中小商家本就弱勢，如今流量紅利更是向頭部品牌集中，現(xiàn)有的機制對中小商家愈發(fā)不友好，加之大商家降維打擊，中小商家能活下來貌似就已經(jīng)很不錯了。
可見雙十一的套路并不是只沖著消費者。為了生存，不少中小商家已經(jīng)開始利用私域流量來做生意，例如社群、小程序、公眾號等，并且取得了不錯的效果。雙十一雖熱鬧，但從實際情況來看，這可能只是表面的繁榮，對中小商家而言更像是一場“噩夢”。
因此，傳統(tǒng)電商也需要做出一些改變，探索出更好的模式，讓更多的中小商家能夠嶄露頭角，因為大家好才是真的好。文/東方亦落
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