店鋪基本情況介紹:
店鋪主要類目是生活電器——電風(fēng)扇,年初前兩個月整體行業(yè)特別差。今年因為疫情,情況比以前更糟。幾百萬營業(yè)額在淡季直接降到20w。運(yùn)營開始的時候,月訪問量2.3萬,營業(yè)額也就20多萬。整個商店處于下滑階段。3月以來,通過直鉆調(diào)整,店鋪得到了提升,重回正軌突破層級。下面給大家分享如何通過直通車提升店鋪整體水平。
店鋪選款:
一、選擇日常的主推款產(chǎn)品,單獨(dú)設(shè)立一款大額度優(yōu)惠券,足以吸引客戶注意力,提高客戶購買欲望,促進(jìn)轉(zhuǎn)化,進(jìn)行薄利銷售,主要是增加銷量。然后,把商家素材中心全方面完善一遍,提高猜你喜歡、有好貨、極有家的抓取率,打破訪客上限。
直通車方面:
創(chuàng)意盡量加滿四個不同標(biāo)題不同創(chuàng)意圖,同時測試創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,優(yōu)化主圖和主標(biāo)題,后期出了一個創(chuàng)意微視頻,可以做一個10s以內(nèi)的短視頻傳上去,提高創(chuàng)意的點(diǎn)擊率。創(chuàng)意標(biāo)題做精準(zhǔn)標(biāo)題,重點(diǎn)突出產(chǎn)品的特點(diǎn),精準(zhǔn)產(chǎn)品詞要有,適當(dāng)多加修飾詞,40個字符不要加一些空格之類的,要掌握好這些字符。剛建計劃開輪播,測試一段時間后可以開優(yōu)選,以便讓最受市場歡迎的一個創(chuàng)意多曝光。
人群方面:
淘寶優(yōu)質(zhì)人群都可以加,同時根據(jù)生意參謀選擇符合店鋪屬性的一部分人群,不同類目加不同的自定義人群,根據(jù)情況進(jìn)行溢價,看一段時間的轉(zhuǎn)化效果,根據(jù)店鋪自身的情況,提高溢價或進(jìn)行刪除。
關(guān)鍵詞方面:
根據(jù)店鋪自身的情況,看行業(yè)的大詞要不要加,競爭力低的店鋪,大詞最好不加,按展現(xiàn),相關(guān)性拉滿,選擇符合自己寶貝的關(guān)鍵詞,多加行業(yè)高轉(zhuǎn)化的長尾詞 精準(zhǔn)詞,出價可以根據(jù)流量解析看過去一年的市場平均出價,低于市場平均的10%-20%就可以。在把添加的關(guān)鍵詞在淘寶搜索,看出來的產(chǎn)品和店鋪的產(chǎn)品是否有差別。根據(jù)時間數(shù)據(jù)反饋,進(jìn)行篩選關(guān)鍵詞,留下點(diǎn)擊率 轉(zhuǎn)化率 加購收藏都比較高的人群,期間優(yōu)化出價提高質(zhì)量分,盡可能的降低點(diǎn)擊單價,把效果好的詞留下,創(chuàng)意圖設(shè)置優(yōu)選,看數(shù)據(jù)反饋,優(yōu)化創(chuàng)意標(biāo)題,再加上一些新的高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。
流量解析可以看同行市場大盤的一個平均的展現(xiàn)指數(shù),點(diǎn)擊指數(shù),點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,競爭度,市場均價,每個關(guān)鍵詞可以在這里搜,選取展現(xiàn)指數(shù)比較大,點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都不錯的關(guān)鍵詞,出價就說根據(jù)上面的市場均價去設(shè)置,僅供參考 。
地域方面:
前期把物流可以走的地方都加上,海外偏遠(yuǎn)地區(qū)不用投放,根據(jù)半個月左右進(jìn)行調(diào)整,主要看報表 地域列表,第一次主要把那種花費(fèi)多沒轉(zhuǎn)化,收藏加購比較少的地域直接扣去,在觀察一段時間,半個月左右進(jìn)行二次篩選,第一次把比較差的一些地域扣去扣,第二次的重點(diǎn)是把花費(fèi)多,加購收藏很少的那部分地域刪掉。加購收藏可以的地域但是轉(zhuǎn)化長期都很低,也可以扣掉。
總結(jié):根據(jù)店鋪的本身情況,大部分的店鋪里都不止一款寶貝,直通車可以多建計劃,進(jìn)行多款推廣,每個計劃的關(guān)鍵詞都做精準(zhǔn)的詞,通過直通車上關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)引流,提高店鋪整體訪客里的精準(zhǔn)流量,通過人群決定了店鋪的優(yōu)質(zhì)人群定向,配合店鋪的一些活動,優(yōu)惠券之類的,進(jìn)行不同的人群發(fā)放不同的優(yōu)惠券,促進(jìn)各個部分人群的轉(zhuǎn)化,從而提高店鋪權(quán)重和搜索流量,最大的通過直通車提高店鋪的整體水平。
文章來源:三藏論壇,原文鏈接:https://www.tsz3.com/thread-18676-1-1.html
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