業(yè)績(jī)提升神器
“對(duì)于中小規(guī)模的獵企,在自己原有業(yè)績(jī)基礎(chǔ)上再提升30%是沒(méi)有太大問(wèn)題的,交付能力強(qiáng)一些的獵企可能會(huì)提升50%不止。” 獵幫幫正式上線當(dāng)天,其產(chǎn)品負(fù)責(zé)人王紅波如是說(shuō)。
是夸口,還是客觀描述?不妨先來(lái)聽(tīng)聽(tīng)王紅波得出如此結(jié)論的依據(jù)。
王紅波表示,數(shù)據(jù)并非憑空杜撰,而是基于過(guò)去幾年的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然,過(guò)去的幾年,獵幫幫尚未問(wèn)世,不過(guò),其前身——跟對(duì)人聯(lián)合打單平臺(tái)已經(jīng)運(yùn)行了3年半,專門服務(wù)于跟對(duì)人聯(lián)盟幾百家獵企成員。
跟對(duì)人聯(lián)盟是獵頭行業(yè)少見(jiàn)的高品質(zhì)社群平臺(tái),施行熟人引薦制,數(shù)百家獵企在平臺(tái)上資源共享,協(xié)作共贏。高效,是平臺(tái)的一大亮點(diǎn)。王紅波舉例稱,“一個(gè)年薪在30萬(wàn)到80萬(wàn)的獵頭單子,通過(guò)平臺(tái)對(duì)接資源,走業(yè)務(wù)流程,相較于非平臺(tái)環(huán)境下操作,效率可以提升1.5倍左右。”
或許正是得益于前期積累的成績(jī),在正式上線之前的小范圍種子期,獵幫幫就已經(jīng)簽約了多家用戶。期間,不乏提前屯賬戶的獵企(種子期有折扣)。
那么,究竟哪些獵企比較適合使用獵幫幫呢?
三類用戶 積極簽約
根據(jù)王紅波掌握的數(shù)據(jù),目前,簽約獵幫幫的主要有3類用戶。
第一類: 行業(yè)初創(chuàng)“小白”
每一年,都有許多HR或者獵頭顧問(wèn)自立門戶做獵頭公司,亟需SAAS支持。一則,他們需要借助IT系統(tǒng)來(lái)規(guī)范業(yè)務(wù)流程,獵幫幫的基礎(chǔ)功能便派上了用場(chǎng);二則,不管是老板還是顧問(wèn),往往都需要業(yè)務(wù)培訓(xùn),獵幫幫內(nèi)置培訓(xùn)課程則能手把手教授;三則,由于屬于初創(chuàng)期,不可避免遇到各種經(jīng)營(yíng)問(wèn)題:或是單子少,或是交付能力有限,都可以通過(guò)獵幫幫,高效對(duì)接跟對(duì)人聯(lián)盟全平臺(tái)資源。
第二類:雙系統(tǒng)并行 ,擴(kuò)大圈子
相對(duì)較為成熟的獵企,多會(huì)有在用的系統(tǒng)。不過(guò),由于這些系統(tǒng)資源都是企業(yè)內(nèi)部私密使用,無(wú)法滿足跨企業(yè)協(xié)作的要求,所以,許多獵企會(huì)采用雙系統(tǒng)并行的方式——企業(yè)內(nèi)部使用原有系統(tǒng),跨企業(yè)合作時(shí),使用獵幫幫。獵企可以利用獵幫幫的圈子功能,建立自己的私密圈子,在圈子里與合作的同行互通指定資源,除了財(cái)務(wù)單獨(dú)結(jié)算,在業(yè)務(wù)流程上宛如一家公司,大幅提升了資源對(duì)接的效率。
第三類:雙系統(tǒng)并行轉(zhuǎn)獵幫幫獨(dú)家
王紅波注意到,隨著獵幫幫的逐漸成熟,有些原本雙系統(tǒng)并行的獵企,開(kāi)始放棄此前的系統(tǒng),只保留獵幫幫一個(gè),一方面能減少系統(tǒng)切換帶來(lái)的麻煩,另一方面也減少了系統(tǒng)年費(fèi)支出。
獵企借力升級(jí),獵幫幫功不可沒(méi)
除了資源打通,效率提升,業(yè)績(jī)?cè)黾又?王紅波欣喜的發(fā)現(xiàn),許多獵企在使用獵幫幫(包括其前身跟對(duì)人聯(lián)合打單系統(tǒng))后,業(yè)務(wù)變得更加專注和聚焦。尤其是一些人員規(guī)模一直徘徊在5到10人的獵企,由于KA客戶不穩(wěn)定,最初是有什么客戶就做什么單子。但是,用了獵幫幫后,由于有了更多的資源支持,他們敢于抽調(diào)出兩到三個(gè)顧問(wèn)專注于一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,慢慢積累,變成這個(gè)領(lǐng)域的專家。
未來(lái),獵幫幫還會(huì)給用戶,給行業(yè)帶來(lái)哪些驚喜?我們拭目以待。
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